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1、销售工作总结报告参考 1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况要求既有详细数据又有情况分析 2、行动报告：当月都干了什么工作都去了什么地方、工作时间怎样安排的要求简单明了 3、市场情况总结分析包括： (1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少; (2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期; (3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样; (4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析; (5)市场评价：市场情况是好是坏发展前景如何存在什么问题有什么机会 (6)市场问
2、题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换促销返利的兑现市场费用的申请其他需要公司支持的事项 4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作 5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错 作为销售员的导师、顾问与教练销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作 1、重视销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报 2、要求销售人员汇报工作之前认真做好准备 3、到讲台上去讲现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来说两句就坐下在一家公司我们提议销售人员到主席台上讲结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟在日本松下公司每一季度销售经理汇报工作时 4、奖励与惩罚奖励与惩罚永远是一对好的领导手段销售经理要发挥奖励与惩罚的作用
