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1、 华为公司的国际化与研发设计战华为公司的国际化与研发设计战 略分析略分析 工科联盟工科联盟 战略简介战略简介 “ “战略战略” ”这个概念最初只存在于军事领域。战争讲这个概念最初只存在于军事领域。战争讲 究谋略。谋略有大有小，大谋略叫究谋略。谋略有大有小，大谋略叫“ “战略战略” ”，小谋，小谋 略叫略叫“ “战术战术” ”。战略与战术的区别是：战略针对全。战略与战术的区别是：战略针对全 局问题，战术针对局部问题；战略针对长期问题局问题，战术针对局部问题；战略针对长期问题 ，战术针对短期问题；战略针对基本问题，战术，战术针对短期问题；战略针对基本问题，战术 针对具体问题。针对具体问题。 196
2、51965年，美国的一位专家发表了年，美国的一位专家发表了企业战略论企业战略论 。从此以后，。从此以后，“ “战略战略” ”这个概念就进入了企业领域这个概念就进入了企业领域 。军队从事战争，企业从事竞争，两者虽然本质。军队从事战争，企业从事竞争，两者虽然本质 不同，但都存在一个不同，但都存在一个“ “争争” ”字。企业既然要参与竞字。企业既然要参与竞 争，就要在竞争中讲究谋略。争，就要在竞争中讲究谋略。 公司概况公司概况 华为技术有限公司成立于华为技术有限公司成立于19881988年，专门从事通信网络技术年，专门从事通信网络技术 与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商与产品的研究、
3、开发、生产与销售，致力于为电信运营商 提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络 解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功 进入全球电信市场。进入全球电信市场。 目前正专注于目前正专注于3G(WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA)3G(WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA)、NGNNGN、光网、光网 络、络、ADSLADSL、数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努、数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努 力成为这几个领域的全球领先者。力成为这几个领域的全
4、球领先者。20032003年，华为的销售额年，华为的销售额 为为317317亿元人民币。亿元人民币。20042004年华为的销售额达到年华为的销售额达到55.855.8亿美元亿美元 ，其中有超过，其中有超过22.822.8亿美元来自海外。亿美元来自海外。20052005年，雄心勃勃的年，雄心勃勃的 华为给自己定的海外目标是华为给自己定的海外目标是4040亿美元。亿美元。 目前在全球通信行业的地位目前在全球通信行业的地位 华为交换机连续三年全球第一（华为交换机连续三年全球第一（32%32%） 智能网用户数全球第一智能网用户数全球第一 NGNNGN出货量全球第一（出货量全球第一（28%28%） 光
5、网络产品全球第三（光网络产品全球第三（9.1%9.1%） 宽带产品全球第二（宽带产品全球第二（17%17%） 综合接入产品全球第三（综合接入产品全球第三（4.7%4.7%） 3G3G跻身全球第一阵营，率先在阿联酋、香港、毛里求斯、马来西亚跻身全球第一阵营，率先在阿联酋、香港、毛里求斯、马来西亚 实现商用，突破欧洲实现商用，突破欧洲UMTSUMTS市场，承建荷兰全国市场，承建荷兰全国UMTSUMTS网络网络 在在NGNNGN、IP DSLAMIP DSLAM、NGNGSDHSDH等新产品的市场拓展中，抢占了国等新产品的市场拓展中，抢占了国 际市场建设的第一波，巩固了华为的国际品牌和国际市场地位际
6、市场建设的第一波，巩固了华为的国际品牌和国际市场地位 华为是全球少数实现华为是全球少数实现3G WCDMA3G WCDMA商用的厂商，已全面掌握商用的厂商，已全面掌握WCDMAWCDMA 核心技术，并率先在阿联酋、香港、毛里求斯等地区获得成功商用，核心技术，并率先在阿联酋、香港、毛里求斯等地区获得成功商用， 跻身跻身WCDMAWCDMA第一阵营，成为全球少数提供全套商用系统的厂商之一第一阵营，成为全球少数提供全套商用系统的厂商之一 。 华为国际市场拓展华为国际市场拓展 各类产品已经进入各类产品已经进入7070 多个国家和地区，包多个国家和地区，包 括美国、德国、西班括美国、德国、西班 牙、法国
7、、英国、荷牙、法国、英国、荷 兰、俄罗斯、日本、兰、俄罗斯、日本、 澳大利亚、巴西、韩澳大利亚、巴西、韩 国、泰国、沙特、埃国、泰国、沙特、埃 及、新加坡等。及、新加坡等。 产品产品进入国家进入国家 和地区数和地区数 光网络光网络5959 交换机交换机/ /接接 入网入网 7070 数据通信数据通信6666 移动通信移动通信5454 业务与软业务与软 件件 5353 华为国际化历程华为国际化历程 第一阶段第一阶段(1996(1996年年-1999-1999年年) )，可以理解为一个屡战屡败、，可以理解为一个屡战屡败、 屡败屡战直到零的突破，零的突破就是华为参与国际的招屡败屡战直到零的突破，零的
8、突破就是华为参与国际的招 标，标志着其走上国际的舞台。标，标志着其走上国际的舞台。 第二阶段（第二阶段（19991999年年-2001-2001年），赢得突破。这个阶段进一年），赢得突破。这个阶段进一 步派人到各个国家，对于通信来讲，只要哪一个国家人口步派人到各个国家，对于通信来讲，只要哪一个国家人口 多，他们认为电话需求大，就派人做市场。多，他们认为电话需求大，就派人做市场。 第三阶段，（第三阶段，（20012001年年- -现在），蕴含着两条战线：现在），蕴含着两条战线： 华为在全球部网以后，在欧美以外的全面突破，华为在全球部网以后，在欧美以外的全面突破， 大力的拓展欧美市场。随着我们在国
9、际市场上的品牌的逐步提升大力的拓展欧美市场。随着我们在国际市场上的品牌的逐步提升 以及客户逐步的买我们的产品，认可华为公司的时候，在这种情以及客户逐步的买我们的产品，认可华为公司的时候，在这种情 况下，原来在全球市场竞争的时候根本不把华为看在眼里过去了况下，原来在全球市场竞争的时候根本不把华为看在眼里过去了 ，慢慢的感觉到华为将给他们带来威胁。应当来讲，相当多的竞，慢慢的感觉到华为将给他们带来威胁。应当来讲，相当多的竞 争对手处于竞争的需要，对华为公司进行一些战略上的遏制和经争对手处于竞争的需要，对华为公司进行一些战略上的遏制和经 济上的遏制，来压制华为公司在各个国家的市场的发展，这个阶济上的
10、遏制，来压制华为公司在各个国家的市场的发展，这个阶 段来讲，竞争也是相当激烈和残酷。段来讲，竞争也是相当激烈和残酷。 全球化发展战略全球化发展战略 华为在全球建立了8个地区部和55个代表处及技术服务中心， 销售及服务网络遍及全球 “ “巨大中华巨大中华” ”的不同现状的不同现状 当初并称为当初并称为“ “巨大中华巨大中华” ”的电信四大企业中，巨龙则几乎被人们遗忘。的电信四大企业中，巨龙则几乎被人们遗忘。 大唐，除了树立起大唐，除了树立起“ “凝结强大民族情节凝结强大民族情节” ”的的TD-SCDMATD-SCDMA外，似乎一直在外，似乎一直在 微利与扭亏之间徘徊。微利与扭亏之间徘徊。 反观华
11、为、中兴在电信设备行业中出尽风头，做得有声有色反观华为、中兴在电信设备行业中出尽风头，做得有声有色. .在迈进国在迈进国 际化的道路上，华为踏出了一条与众不同的轨迹际化的道路上，华为踏出了一条与众不同的轨迹, ,很难有其他行业的企很难有其他行业的企 业能复制华为的发展路线，在国内企业纷纷为专利诉讼、技术空心化业能复制华为的发展路线，在国内企业纷纷为专利诉讼、技术空心化 、海外突围战略受阻等障碍头疼时，华为却按照超常规的速度在海外、海外突围战略受阻等障碍头疼时，华为却按照超常规的速度在海外 走的顺风顺水。而且，更不可思议的是华为这艘战舰在未来的一两年走的顺风顺水。而且，更不可思议的是华为这艘战舰
12、在未来的一两年 内将会更高速滑行。内将会更高速滑行。 未来华为的成长速度将突破人们的常规思维，而最大的动力则来自于未来华为的成长速度将突破人们的常规思维，而最大的动力则来自于 中国中国3G3G市场的启动，华为已经在国外不断拿到电信运营商主干线或市场的启动，华为已经在国外不断拿到电信运营商主干线或 者全国级运营网的订单，者全国级运营网的订单，“ “墙里开花墙外香墙里开花墙外香” ”，总有一天华为在政策放，总有一天华为在政策放 行后一下子由巨人变成超级巨人。华为向外膨胀的基因已经很具有扩行后一下子由巨人变成超级巨人。华为向外膨胀的基因已经很具有扩 张性。张性。 为什么华为能在激烈的市场中生存下来为
13、什么华为能在激烈的市场中生存下来 技术起家技术起家 技术技术” ”拿来主义拿来主义” ” 面向全球的研发体系面向全球的研发体系 市场的激烈攻伐市场的激烈攻伐 内部的管理内部的管理 跨国营销策略跨国营销策略 杰出的领导人杰出的领导人 面向全球的研发体系面向全球的研发体系 华为的发展和他的研发体系是分不开的华为的发展和他的研发体系是分不开的: : 国外研究所：国外研究所： 美国硅谷研究所 美国硅谷研究所 美国达拉斯研究所 美国达拉斯研究所 瑞典研究所 瑞典研究所 印度研究所 印度研究所 俄罗斯研究所 俄罗斯研究所 国内研究所：国内研究所： 华为技术（总部） 华为技术（总部） 北京研究所 北京研究所
14、 上海研究所 上海研究所 西安研究所 西安研究所 成都研究所 成都研究所 杭州研究所 杭州研究所 南京研究所 南京研究所 面向全球的研发体系面向全球的研发体系 销售额的销售额的1010以上用于研究开发以上用于研究开发 实现全球同步开发：实现全球同步开发：NGNNGN，WCDMAWCDMA，ASICASIC芯片等芯片等 研发系统普遍实施研发系统普遍实施CMMCMM管理：管理： 印度、南京、上海研究所及中央软件部通过印度、南京、上海研究所及中央软件部通过CMM5CMM5级国际认证，级国际认证， 北京所通过北京所通过CMM4CMM4级国际认证。级国际认证。 46%46%的员工、的员工、1 1万多人从
15、事研究开发万多人从事研究开发 人力资源人力资源 华为的成功华为的成功 2004200420052005年度中国年度中国ITIT创新指数研究报告创新指数研究报告列出了欧列出了欧 美和中国内地美和中国内地136136家企业的研发指数排名，华为、中兴通家企业的研发指数排名，华为、中兴通 讯、海尔位居国内企业三甲。讯、海尔位居国内企业三甲。 据国家专利总局统计：华为是中国申请专利最多的单位，据国家专利总局统计：华为是中国申请专利最多的单位， 其中的其中的8585属于发明专利属于发明专利 专利申请连年高于专利申请连年高于100100增长，年度专利申请量突破增长，年度专利申请量突破10001000 件件 三年内获四项国家科技进步奖：三年内获四项国家科技进步奖： 1 1 项一等奖项一等奖 ( ( 智能网智能网 ) ) ， 3 3 项二等奖（光网络，项二等奖（光网络， GSM GSM ） 技术起家的华为技术起家的华为 19921992年研制年研制C CC08C08交换机就是一场赌博交换机就是一场赌博, ,成功华为即成功成功华为即成功, ,否则便会在市场上否则便会在市场上 消失品牌消失品牌. . 技术的里程碑技术的里程碑北京研究所北京研究所 北京研究所从北京研究所从19951995年成立到年成立到1
