销售工作总结六篇

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1、销售工作总结六篇 转眼20XX年上半年已经结束为了更好的开展下半年的工作我就上半年的工作做一个全面而详实的总结目的在于吸取教训、提高自己以至于把下半年的工作做的更好完成公司下达的销售任务和各项工作 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下及经销商的共同努力下市场完成销售额157万元完成年计划300万元的52%比去年同期增长126%回款率为100%；低档酒占总销售额的41%比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%比去年同期增加3个百分点 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场

2、批发价对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督督促其执行统一批发价杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生 通过对各个销售终端长时间的交流和引导并结合公司的“柜中柜”营销策略在各终端摆放了统一的价格标签使产品的销售价格符合公司指导价按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列并动员和协助店方使产品保持干净整洁在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的 3、市场开发情况 上半年开发商超1家酒店2家终端13家新开发的1家商超是成县规模最大的购物广场所上产品为52系列的全部产品；2家酒店是分别是大酒店和大酒店其中大酒店所上产品为52的四星、五星、

3、十八年大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆新开发零售终端城区4家乡镇9家所上产品主要集中在中低档产品区并大部分是42系列产品 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“酒”的认知度树立品牌形象进一步建立消费者的品牌忠诚度根据公司规定的统一宣传标示在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个其中烟酒门市部及餐馆门头29个其它形式的广告牌6个 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存对XX年的销售情况

4、按照经销商、各个单品分别进行汇总分析使得的每月的要货计划更加客观、准确在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析以便于更加准确客观地反映市场情况指导以后的销售工作 二、下半年工作打算 尽管在上半年做了大量的工作但由于我从事销售工作时间较短缺乏营销工作的知识、经验和技巧使得有些方面的工作做的不到位鉴于此我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手尽快提高自身业务能力做好各项工作确保300万元销售任务的完成并向350万元奋斗 1、努力学习提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识学习一些成功营销案例和前沿的营销方法使自己的营

5、销工作有一定的知识支撑其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升 2、进一步拓展销售渠道 市场的销售渠道比较单一大部分产品都是通过流通渠道进行销售的下半年在做好流通渠道的前提下要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展在团购渠道的拓展上下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作并慢慢向其他企事业单位渗透 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索详细记录各种数据完善各种档案数据让一些分析和对策有更强的数据作为支撑使其更具科学性来弥补经验和感官认识

6、的不足了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向以便应对各种市场情况并及时调整营销策略 4、与经销商密切配合做好销售工 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚听他抱怨先不能解释原因他在气头上就是想发火那就让他发此时再委屈也要忍受等他心平气和的时候再给他解释原因让他明白刚才的火不应该发让他心里感到内疚遇到经销商不能理解的事情一定要认真的解释不能破罐子破摔由去发展学会用多种方法控制事态的发展 最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持 春去冬来转瞬之间历史即将掀开新的一页在

7、过去的一年里厅的全体人员在的领导下公司各部门的大力支持下通过全体人员的共同努力克服困难努力进取圆满完成了下达的销售任务在新春即将来临之际将年的情况做如下汇报： 一、销售情况 年共销售891台各车型销量分别为富康331台；161台；3台；2台；394台其中销售351台销量497台较04年增长45% 二、营销 为提高公司的知名度树立良好的企业形象在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时把更多的客户吸引到展厅来搜集更多的销售线索年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访通过回访让客户

8、感觉到我们的关怀公司并在年9月正式提升任命同志为厅营销经理期间同志每日按时报送营销表格尽职尽责为公司的营销做出贡献 三、信息报表 报表是一项周而复始重复循环的岗位重要关系到公司日后对本公司的审计和的验收为能很好的完成此项年5月任命同志为信息报表员进行对公司的报表在期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表每日核对库存情况对车辆销售作出了贡献 四、档案管理 年为完善档案管理特安排同志为档案管理员主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等期间同志按照公司规定圆满完成了公司交代的任务 以上是对年各项做了简要 最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨

9、询学习俗话说的好三人行必有我师在学习后本人结合以往经验取长补短现对于年的计划做如下安排： 1、详细了解学公司的商务政策并合理运用为车辆的销售在价格方面创造有利条件 2、协调与公司各部门的争取优惠政策加强我们的市场竞争力 3、每日召开晨会了解车辆销售情况安排日常接受销售人员的不同见解相互学习 4、销售人员的培训每月定期4个课时的培训学习以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等 5、增设和发展二级销售网点制定完整的二级网点销售政策并派驻本公司销售人员实现行销的突破发展使我们的销售更上一层楼 6、合理运用资金建立优质库存争取资金运用最大化 7、根据公司制定的销售任务对现有的销售人员分配销

10、售任务 8、重新划定卫生区域制定卫生值日表 9、一日模式俗话说的好好一日不算好日日好才是好 最后在新春到来之际请允许我代表专卖店全体销售人员感谢公司领导和全体同事在年一年的中对我们的大力支持与帮助在此表示深深的谢意在新的一年当中我们将继续努力虚心学习以更好的成绩来感谢领导和各位的支持再次谢谢大家祝大家新年愉快合家幸福 不经意间来久居一年已悄然离去在这一年里工作量不大要学的却不少时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷但是挣扎在心底的那份执着令我依然坚守岗位以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩争夺提成经常是不择手段诡计迭出幸运的是我所在的公司拥有一个和谐的销售氛围同事之间既有竞争更有互相帮助

11、每次分歧总能在沟通中消除每次难题也常常在集思广益中（即便我们店只有十多人）化解正因为有这样浓厚的公司氛围和团队精神才给了我在久居成长所需的养分以下是对去年房地产销售工作总结： 从自己那些已经购房的客户中在对他们进行销售的过程里我也体会到了许多销售心得在这里拿出来给大家看看也许我还不是做的很好但是希望拿出来跟大家分享一下 第一、最基本的就是在接待当中始终要保持热情 第二、做好客户的登记及进行回访跟踪 第三、经常性约客户过来看看房让客户了解我们小区的动态加强客户的购买信心做好沟通工作 第四、提高自己的业务水平加强房地产相关知识及最新的动态在面对客户的时候就能游刃有余树立自己的专业性同时也让客户更加

12、的想信自己 第五、多从客户的角度想问题这样自己就可以针对性的进行看房为客户提供最适合他的房子解决他的疑虑让客户可以放心的购房 第六、学会运用销售技巧适当的逼客户尽快下决定 第七、找出并认清自己的目标不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心这个永远是最重要的我坚信只要方向正确方法正确一步一个脚印每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上反而可以早点抵达终点如果领先靠的是机会运气总有用尽的一天 在新的一年里我会用自己的热情继续感染别人在这个很好的平台上继续努力奋斗给自己一个新的目标在5、6、9、10月每月给自己制定两套销售任务在3、4、7、8、11、12月每月成交一套 个人的发展离不开公司的发展而热爱则是做

13、好每件工作不可缺的所以在这充满希望的公司里我必将全力服务公司热爱岗位勤奋工作严于律己继续学习用激情感染客户用认真的严谨的态度面对我的职业为客户制造感动为公司创造利润最后希望能和同事在新的一年里业绩更上一层楼 一转眼来XX有限公司已经过了大半年了回顾这9个月以来所做的工作心里颇有几份感触在过去的大半年的时间里首先感谢公司给予我这样一个发展的平台和用心培养；感谢经理给予工作上的鼓励和督促让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步其次感谢这个业务团队感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合他们所有人都有值得我去学习地方我从他/她们身上学到了不少知识让自己更加的成熟 通

14、过半年来不断与公司业务模式进行磨合我也更加的认识到了一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力为此通过这9个月的工作积累我认识到自己现有的不足和长处以下我想说二个方面： 一、在产品专业知识方面： 1）产品知识方面：加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、和材料特点、规格型号了解产品的使用方法；了解本行业竞争产品的有关情况； 2）公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等 3）客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求 4）市场知识方面：了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、顾客购买力情况进行不同产品使用行业及区域市场分析 5）专业知识方面：进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术知识方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流了解不同行业不同公司在新的一年里的思维的转变以便更好的合作 6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节细心、认真、迅速地处理客户状况；有效地传递公司信息及获得信任 二、销售能力方面： 1）工作中的心里感言谢谢公司给了我一个这样的发展的平台通过和大家一起工作的机会让我从大家身上学了不少