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1、如何開拓海外市場 12/2004 外貿協會網路中心 饒志弘 1 中国最大的资料库下 载 1.如何找到買主? 2.那些產品容易得到訂單? 3.目前市場上的暢銷產品是甚麼? 4.我的產品在市場上的定位? 5.我的競爭對手是誰? 6.其它? 選擇正確的目標市場 來自正確的資訊 2 中国最大的资料库下 载 開拓市場的目的是什麼 ? 開 拓 市 場 取得訂單 尋找貨源 海外投資 技術合作 買主 賣主 地點 伙伴 HOW 3 中国最大的资料库下 载 開拓市場有那些方式 一.蒐集次級資料寄發開發信函 二.參加國際專業展覽 三.直接接觸市場開拓客戶 四.運用媒體廣告 五.進行網路行銷 六.設立展示中心 七.進
2、行市場調查 八.轉介 4 中国最大的资料库下 载 商情(Trade Information) Make Decision 商機(Trade Opportunities) Competition 科技(Technology) Efficiency Product Promote Place Pricing 從企業角度 5 中国最大的资料库下 载 1. 語言能力 2. 文化認知 3. 產業趨勢 4. 企業本身 5. 經貿法規 從個人角度 6 中国最大的资料库下 载 一.蒐集次級資料蒐集-客戶名單-開發信 1.工商名錄 2.貿易推廣機構 3.網路資料庫(Database) 4.其它 名單那裡來? 傳
3、統但不可不作 7 中国最大的资料库下 载 工商名錄 用途 尋找國內外供應商/國外買主 種類 進出口商 製造商 經銷/批發商 百貨公司 郵購公司 旅館 銀行 商工會 出版 展覽 電話/傳真 查詢方法 確定國別 性質 產品 8 中国最大的资料库下 载 二.參加國際性專業展覽 一.展覽類別 1.專業展(垂直行銷上下游),如工具機展 2.綜合展(平行行銷相關產業),如台灣農產品展 二.買主型態 1.專業買主 2.綜合買主 三.國內展與國外展 1.國外展:參展外商20%以上,參觀外商10%以上 2.國內展:來自200哩以外觀眾70%以上叫全國性展覽 60%以下叫地區展 9 中国最大的资料库下 载 展覽的
4、準備 1.選擇展覽 2.展場規劃 3.展品準備 4.展品拖運,通關 5.展場的服務 6.展後追蹤 10 中国最大的资料库下 载 11 中国最大的资料库下 载 12 中国最大的资料库下 载 13 中国最大的资料库下 载 如何查詢重要國際展覽資訊 14 中国最大的资料库下 载 參加展覽可蒐集那些資料 參展者資料(Exhibitor) 參觀者資料(Visitor) 產品資料(Catalogue) 15 中国最大的资料库下 载 三.直接接觸市場開拓客戶 一.貿易恰談會 1.參加國外拓展團 2.參加國外貿易訪問團 二.派員常駐國外 16 中国最大的资料库下 载 四.媒體廣告 一.平面媒體 1.專業期刊雜
5、誌 2.外銷推廣雜誌 Taiwan Product Enterprise Global Source 二.電子媒體 17 中国最大的资料库下 载 香港貿發局(HKTDC) 18 中国最大的资料库下 载 外貿協會(TAITRA) 19 中国最大的资料库下 载 20 中国最大的资料库下 载 21 中国最大的资料库下 载 22 中国最大的资料库下 载 五.運用網路行銷 一.自行設立公司網站 展示公司產品型錄 二.參加民間電子市集 外銷推廣專業網站 23 中国最大的资料库下 载 24 中国最大的资料库下 载 25 中国最大的资料库下 载 26 中国最大的资料库下 载 27 中国最大的资料库下 载 28
6、 中国最大的资料库下 载 29 中国最大的资料库下 载 六.設立展示中心 一.國外 1.利用“台灣貿易中心”陳列樣品 2.設立發貨倉庫,提供快速供貨條件 二.國內 利用“世貿中心”長期展示樣品 30 中国最大的资料库下 载 七.進行市場調查 為什麼要作市場調查? 產品滯銷 新技術衝擊 競爭對手壓力 法規變動 要創新 佔有率下降 新產品上市 併購 新配銷策略 公司前景 31 中国最大的资料库下 载 市場調查的程序 1.確認目的與所需資料內容 2.擬定調查計劃 3.執行調查計劃 1/桌上研究(Desk Research) :次級資料蒐集與分析 2/實地調查(Field Survey):初級資料蒐集與分析 4.商情整理與分析 5.口頭與書面報告 32 中国最大的资料库下 载 八.轉介 一.我國駐外單位 二.外國駐華單位 三.往來銀行 四.國外貿易推廣機構與公協會 五.客戶 33 中国最大的资料库下 载 報告完畢 謝謝 請指教 z 34 中国最大的资料库下 载
