每 略 一 喀 嘲 秘 母 母 喀 讳 § 啦咯 = 罐 嗵净娟 # 每 ：8 ：秘 和 “ 外贸英文函电” 婚 ； 喀 婚出 姆 啦 婚 昏 啦 嗡 礴 眷 教学要求及教学重点提示 啥 啦 分 母 咚 母 譬 ●宜惠敏 “ 外 贸英文函电” 是1 9 8 9 级外经贸专业的 必修课，期末考试仍由浙江电大统一命题 本课程主要 按 对 外 经济贸易活动的一 般程序，提供各阶段往来函电的实例，介绍 其格式、表达方式、特殊用语、缩略语与写 作技巧等内容包括建立商务关系、询盘、 报盘、还盘，定货、发票、折扣、支付、寄 售、开立信用证、信用证展延、催货、 保险、 装运通知、索赔、代理、加工贸易、补偿贸 易等 本课程是一门实践性很强的 技 能 训 练 课，要求学生掌握3 0 0 0 个以上英 语 常 用 词 汇，1 0 0 0 个左右的专业词汇和 国际贸易、进 出 口业务的基本知识进而能够较顺利阅读 和起草对外经济贸易业务信函、 电报和电传 因此，本课程的教学重点，应在讲解课文的 基础上，着重要求学生掌握课文中的常用词 汇、各 单 元 的 “ Us e f u l E x p r e s s i o n s 和 “ Exe r c i s e s ” 。
现将各单元的教学要点提示如下： Un i t On e着重掌握外贸英文信函的格 式，包括信封、信首、信 内地址、称呼、事 由、起始语、正文、结束语、结尾客套语 、 签名以及附件、附言等内容，熟练运用一些 常用的启始语和结束语同时注意课文中出 现的一些外贸常用词汇的含义和用法，如； b u s i n e s s( 商 业、交 易) 、o r d e r( 订单、订 购) 、 s h i p( 装运) ， i t e m ( 商品) 等 Un i t Two 掌握书写介绍信的一些常用 表述( 包括结尾感谢语) ，注意外贸信函写作 的基本要求清楚、完整、简洁、正确、礼 ·3 6 · 貌如同是需求 对 方 做 某 辜I t wi l l b e a p pr e c i a t e d i f y o u c a n d o a n y t h i ng f o r h i m要 比 P l e a s e d o s t h f o r h i m 要有礼貌 Un i t Th r e e 一方欲与另一方建立贸易 关 系，可以通过当地银行、商会、商赞处、 登广告等多种途径，如本文写自荐信也是其 中的一种。
这类信函应概括地说明己方的贸 易情况和对对方的要求 等课 文 及 “ 术语 中出现的常用 词 汇 有 l a p p r o a c h( 接洽、 联系) 、e n t e r i n t o( 签订、从事，开始) 、 r e c e i v e( 收到) 、c a t a l o g u e( 目录) 、r e f e - r e n c e( 参考、编号) 、h o u s e( 公司、 商号) 、 c a r r y o u t ( 进 行，执 行) 、 c o o p e r a t e( 合 作) 、 d e l i v e r y( 交货) 、 c o mmi s s i o n ( 委托) 、 i n t h i s r e g a r d( 关于此事 ， 在这方面) 等 除上述词汇外，还应掌握这类信函的常用表 达语 Un i t F o u r询盘 ( En q u i r y )是交易一 方向对方询问有无买进或实出某种商品的意 图及询 问对方要求什么样的 交 易 条 件的行 为，多由买方提出注 意 区 别 e n q u i r y与 i n q u i r y ，前者为询 盘 、询购、询 价，后者 指外贸中一般的询问。
本单元应重点掌握课 后的中译英 练 习，常 用 词 汇 有 l v a r i o u s r a n g e s ( 各种品种) 、d e a l e r ( 商人、 商号) ， ma r k e t( 市场) 、t e r m o f p a y me n t( 付款 方式) ，d i s c o u n t( 折扣) ，q u o t e( 报 价) ， c o s t ，i n s u r a n c e a n d f r e i g h t t o Li v e r ． p o o l ( 至乖 lJ 物浦的到 岸 价，可 缩 略 为 c I F Li v e r p o o 1 ) Un i t F i v e报盘( Of f e r ) 是交易一方向 另一方提供贸易的条件，并愿意按照此种条 件达成交易、签订合同的一种表示常用的 词汇还有 ：e n c l o s e( 把 ⋯⋯附 在 信 中，随 函寄去) 、p r i c e l i s t( ／ h格单) 、 s a mp l e( 样 品) 、q u a l i t y ( 质量) 、c o n f i r ma t i o n( 确认 书) b e b a s e d o n ( 基于) 、C &F( 成本加运费 价，系c o s t a r id f r e i g h t 的缩略语) ，p u r — c h a s e ( 购买) 、 s h i p me n t ( 装运) 、e f f e c t ( 完 成，实 现) ，L／ C( 信 用 证，系 L e t t e r o f c r e d i t 的缩略语) ，i r r e v o c a b l e( 不可撤销 的) 、s i g h t( 见到，见票) 、d r a f t( 汇票) ， d o c u me n t( 单证) 。
本单元的三项练习均 为 重点 Un i t S i x还 盘 ( Co u n t e r — o f f e r )是指 受盘人在收到报盘之后，不同意或者是不完 全同意报盘人的条件，并向报盘人提出自己 的修改意见或条件常用词汇有 ：a p p r e c i ． a t e( 感谢) 、r e g r e t( 遗憾) 、 e n d u s e r( 直接 用户) 、a v a i l a b l e( 可得到的，可供应的) 、 a c c e p t ( 接受) 、t r a d e( 贸易，交 易) s a l e s p u s h i n g ( 商品促销) 、 b r i n g d o wn ( 降低) ， mu t u a l i n t e r e s t s( 互利， 共同利益) 此外， 本单元的重点还包 括 “ No t e s 、” Ex e r c i s ． es” 、“ Us e f ul Ex p r e s s i o n s ” U n i t S e v e n虚盘是发盘人有保留地愿 意按一定条件达成交易的一种表示，它对发 盘人没有拘束力，发盘人可以撤回或修改虚 盘的内容。
常用词 汇 有 ：q u o t a t i o n s h e e t ( 报价单) 、f l o a t i n g p r i c e ( 浮动价) 、 f i n a l p r i c e ( 终价) 、c o mmo d i t y ( 商品) 、 d r o p ( 废 弃， 终止) 、 f l u c t u a t i o n ( 波动) 、 f i r m p r i c e ( 固定价格) 本单元的 “ No t e s ”和 “ Us e f u l Ex p r e s s i o n s ” 也是教学重点 Un i t E i g h t 实盘( F i r m o f f e r ) 是发盘 人在一定期 限内愿按所提条件达成交易的肯 定表示，它对贸易双方都有一定的约束力 发盘入在有效期内不得随意撤回、变更或修 改所发实盘的内容，接盘人在有效期内无条 件地接受， 则不需要经发盘人的确认， 就可达 成交易 课文内常用词汇 有：a c k n o wl e d g e r 告知收到) 、c o n t r a c t( 合 同) 、s u p p l y ( 提 供 ，供应) 、 p r o d u c e r ( 生产厂商) 、 q u a n t i t y ( 数量) 、s p e c i f i c a t i o n( 规 格，明 细单) 、 i n d i c a t e( 指 出，说 明) 、me t r i c t o n( 公 吨) t e r ms a n d c o n d i t i o n s ( 条款和条件) 。
本单元的“ Ex e r c i s e s ”也是教学重点 Un i t Ni n e 注意分辨递盘( Bi d ) 与报盘 的区别，递盘是指卖方不肯先报价，而让买 方先开价，还盘 ( c o u n t e r - b i d )则是卖方对 买方的报价进行还价常用词 汇有：c o n f i - d e n t i a l ( ~ L 密的) 、 p r o c e s s ( 加工) 、 e x p e r t i - s e ( 专 门技术) 、 d e s i g n ( 设计) 、 ma n u f a c t u r e ( 制造) ，u t i l i z e( 利用) 、o u t p u t ( 产 量) 、 p a t e n t ( 专利，特权) 、k n o w h o w ( 专门技 术) 、 s e r v i c e ( 服务， 业务， 维修) 、t e c h n i c a l ( 技术的) 、c a p a c i t y ( fi ~ 力，容量) 、 s u b mi t ( 呈交) 、 p r o p o s a l ( 建设， 计划) 、 e q u i p me n t ( 装备， 设备) 、s p e c i f i c ( 具体的， 明确的) ， t r a n s f e r( 转 让) 、 t r a n s a c t i o n( 交 易) 、 s e p a r a t e( 分开的，另外 的) 。
重 点 还包括 “ Ex e r c i s e s ” Un i t Te n 购货确认 ( C o n f i r mi n g a n Or d e r ) 是在进行买卖时，由 买 方确认交易 成立的一种表示本单 元 常 用 的外贸词汇 有：r e s p o n s e( 答 复) 、 r e q u e s t( 请 求) 、 l o n g t o n ( 长 吨) 、 p u r c h a s e c o n f i r ma t i o n ( 订购确认书) 、d u p l i c a t e ( ~ 1] 本， 复制品) 、 g o o d s( 货物) 、v a l i d i t y( 有效，有效期) 注意本单元已出现电文，应对英文 电报的格 式有所了解教学重点还包括 “ E x e r c i s e s ” 和 “ Us e f u l Ex p r e s s i o n s ” Un i t El e v e n常用 的 外 贸 词 汇 有 ： r e p e a t o r d e r( 续订) 、c a p t i o n e d( 标题项 下的) 、e x ( 自，由，在⋯⋯交货) 、S ． S ( 轮 船， 系s t e a ms h i p的缩略语) 、 b o o k( 订购 ) 、 a d d i t i o n a l ( 增加的，另加的) 、 s t y l e( 型式，式样) 、s i z e( 大小，尺 码) 、 s t o c k ( 存货，现货) 、d 。