城市根缘策略案.

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1、城 市 根 缘 鸿翔花园 整合推广策略案 在街上，常常会有人这样问我：你是哪里人？ 每去一个新公司都有人问：江海你是哪里人？ 住在哪里？ 我常常不知如何回答 我买了深圳房，入了深圳户，但许多时候，自 己也会问自己：江海，你是深圳人吗？ 漂泊到哪里，心就会搁在哪里么？ 从“我为伊狂”说起 深圳，你被谁抛弃 ？ 鸿翔花园 整合推广策略案 从福田、南山的异军突起从撤关及关外地产的腾飞说起 罗湖，你被谁抛弃 ？ 鸿翔花园 整合推广策略案 从郊区地产受人追捧和山、水名宅的遍地开花说起 城市，你被谁抛弃 ？ 鸿翔花园 整合推广策略案 那么，什么人会驻扎在城市中心并留守罗湖 ？ 鸿翔花园 整合推广策略案 必

2、定是城 市之根。 寻根 所以，我们要 鸿翔花园 整合推广策略案 鸿翔花园 整合推广策略案 倘若深圳没有了地王，世界将会怎样？ 从国贸大厦到地王大厦的距离，是一杯茶的时间； 从七天一层楼到三天一层楼，分明是中国崛起的“新 时速”。 地王，就是深圳人的城市坐标、时代密码和国际 符号！信兴广场，就是信心广场。 城市之根 ！ 鸿翔花园 整合推广策略案 倘若深圳没有了图书馆，深圳将会怎样？ 那是一段激情燃烧的日子，深圳人都站着睡觉，深圳 人都奋斗不已，来深圳的第一批人都相信：未来装 在图书馆里！ 深圳人爱读书，深圳生活从不缺少书；深圳人恋图书 馆，几日不见如隔三秋！ 人文之根 ！ 鸿翔花园 整合推广策略

3、案 倘若深圳没有了书城，精神将会怎样？ 在物欲横流的都市里摸索前行，需要精神标向；在摸 索中不至于迷失方向，需要品位。 书城，就是深圳人的城市品位馆、精英气质训练 场和精神集散地！ 一周不逛书城，便觉灵魂可憎。 思想之根 ！ 鸿翔花园 整合推广策略案 倘若深圳没有了荔枝公园，生活将会怎样？ 在这里邂逅，在这里恋爱，在这里游玩，在这里踏青 ；情调生长于此，情感老死于此。 荔枝公园，深圳唯一纯中国式园林，最具中国传统生 活意境的园林，小桥流水奇石花鸟，在逗引着深 圳人的闲情逸致。 生活之根 ！ 鸿翔花园 整合推广策略案 倘若深圳没有了拓荒牛，历史将会怎样？ 特区建设从拓荒开始，从罗湖0.8平方公里

4、开始， 以至深圳市第一任市委书记曾有过“特区大还是深圳 市大”的质问。 从小渔村到国际大都市，是一段光阴的距离，分明也 是一场拓荒牛和奋斗者的接力赛。 时代之根 ！ 什么人都可能会抛弃深圳，但拓荒牛不会； 什么人都可能会背叛深圳，但拓荒牛不会！ 他们会留恋地王 他们会留恋图书馆 他们会留恋书城 他们会留恋荔枝公园 他们会留恋拓荒的岁月 他们对深圳 城市认同指数独一无二 ，无人能敌！ ？ 他们是谁 和深圳一起成长的那帮人 创造深圳速度的拓荒牛们 “改变世界（不一定是世界格局，可以小一点）”或“创 造时势（未必是天下大势，但也是一方风云）”已经成 为了他们出场的背景说词！ 积极入世，是他们的生活主

5、张，也是他们的一贯作风 。 望着繁华发呆的人，如何能拥揽繁华？ 鸿翔花园 整合推广策略案 在罗湖盘根错节的那帮人 经常呼朋唤友在楼下茶座消费的闲人 积极参与了罗湖的建设，有深厚的罗湖情节。可能是 老罗湖人，可能是外地人，也可能是在罗湖做生意的 人。总之，真的离不开罗湖，深圳就迷恋罗湖，知音 只有都市。 离家出走五十米，就会遇到熟人，或者工作伙伴。 不经意间，常会想起某某大楼曾经是一个鱼塘 鸿翔花园 整合推广策略案 享受永远是现在进行时的那帮人 习惯于都心优势的成功者们 成就了繁华，所以享用繁华。把城市当作老婆，也把 城市当作情人。寄生活享乐于现在于身外五丈或五十 丈以内，随意溶稀欲望的每一点滴

6、 每次出游归来，每次看到城市的轮廓隐约地出现，家 就快到了，妻子、女儿、卧室、电视、空调、洗衣机 、燃气、电话、电脑、啤酒、美食、报纸、书刊、抽 水马桶、浴盆一起向我涌来。还有城市妖艳的霓虹灯 、豆芽似苗条的女子、餐馆、轿车和各种服务设施， 以及流言蜚语、各种发财的广告、信息，确实离不开 这些，也不可能过久地远离这些！ 鸿翔花园 整合推广策略案 他们：身在罗湖，身在深圳，心在流金岁月。 世界观：修身，齐家齐家，治国，平天下 （从政，参与城市改造；在商，繁荣市场经济） 人生观：达则兼治天下，穷则独善其身 （努力奋斗，然后尽情享受） 价值观：仁义天下，所以，正大光明 生活观：关心人和社会的关系，善

7、利万物 （居住在城市，而不是退隐山林） 审美观：什么都要一点，综合。也讲究孜孜不倦的追求 、 进取 他们的价值体系他们的价值体系 我们统称之为“儒子牛”！ 鸿翔花园 整合推广策略案 在他们身上，我们 发现了在中国流通 了近三千年之久的 儒家“入世” 理念 ，和它所体现出来 的人生意义和生命 价值。 他们，就是深圳之 根！ 这些人会是我们的目标客群吗？ 鸿翔花园 整合推广策略案 我们别瞎猜测，让产品自己来说话！ 鸿翔花园 整合推广策略案 立刻进入 产品分析 76%的户型100m2，首付均在15万以上！ 鸿翔花园 整合推广策略案 产品分析-1 序号户型建筑面积总套数户均面积套数比例预计总 价 以7

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10、客源， 做大市场， 解除“罗湖净流出”的金箍圈； 2、造儒子牛的势：按有利于我们的形势 改造市场。 但是，他们会指名优先购买我们么？ 鸿翔花园 整合推广策略案 敬请进入 竞争分析 永远是单体独门别栋！罗湖还有几个大社区？ 中信星光名庭 嘉宝田花园 百仕达花园 还有即将上马的山水城 以后还有没有几十万平米的大盘，国土规划局都可能 说不清楚！ 鸿翔花园 整合推广策略案 竞争分析-1 老是小户与大户混居一堂！罗湖生活不能再纯粹 一些？ 罗湖集体进入了微雕时代？指建筑细节还是指生活面 积？80平米做三房而不是二房？100平米做四房五房而 不是三房？为什么？ 都提倡功能革命？你49平米能做二房二厅，他4

11、8平米 也能做二房二厅？那么生活是用来作秀的还是享 受？也许叫凑活更贴切吧。 舞台有多大，生活就有多宽阔！但你的客厅有多大？ 厨房有多大？洗手间有多大？ 鸿翔花园 整合推广策略案 竞争分析-2 总发现邻居又变成了新人！这样会有多少安全感？ 小户型是用来过渡的。买房者住不了几年就会用来出 租。 小户型是用来投资的。一梯七八户，鱼龙混杂！ 警惕！邻居又换了一位，你是否也该换一个地方？ 邻居要把你逼上梁山，赶着你去逃，逃，逃！ 鸿翔花园 整合推广策略案 竞争分析-3 你希望自己的邻居是香港人的二奶吗？ 是香港过客，也是生活过客。 是深圳的过客，也是你身边的过客。 鸿翔花园 整合推广策略案 竞争分析-

12、4 在罗湖， 用来投资的房子很多，用来居住的物业太少太少！ 也许只剩下我们了。 未来也未必会有。 鸿翔花园 整合推广策略案 罗湖大盘生活稀缺之选； 选择罗湖+定居的人必定紧密关注我们！ 鸿翔花园 整合推广策略案 换而言之， 我们调用了所有稀缺资源，为儒子牛们度身定制 新罗湖生活！ 命中目标消费者心中的标靶！ 亦符合项目城市化特性。 鸿翔花园 整合推广策略案 鸿翔花园 整合推广策略案 罗湖是深圳之 根。 鸿翔花园是 罗湖房地产 之2004主干 。 儒子牛是深圳 人之根。 寻根 鸿翔花园 整合推广策略案 在消费者的心中树一面镜子，让他们去重新体认 自己的价值观和城市生活的真义就是本案考虑的 重点。

13、 请看 鸿翔花园 整合推广策略案 【鸿翔花园整合推广构想】 鸿翔花园 整合推广策略案 因此，我们要贩卖一种 城市根缘 成就一段缘份：儒子牛群体社区！ 深圳有小资社区，有BOBO族社区，有暴发户社区，有 董事长官邸，也有二奶村，更有太多的中产社区。为 什么没有儒子牛社区？ 北京在这方面走得更远！北京去年曾有过一个专 为独身女人度身定制的社区。深圳加洲地带也打出了 “丁克”的旗号，号召力不弱。 鸿翔花园 整合推广策略案 抒写一个文化传奇：儒子牛群居现象！ 儒子牛是一个特殊的群体。他们共同经历了中国最神 奇的岁月，同甘共苦，相互会形成格外高的认同感， 他们再度聚集在一起，绝对是一大值得庆幸的事！ 是

14、深圳的一件人文大事！ 也是中国的一件人文大事！ 鸿翔花园 整合推广策略案 建议案名：城 市 根 缘 从城市出发 从产品出发 从目标消费群出发 一切，请从城市根缘开始 ！ 鸿翔花园 整合推广策略案 2004年，儒子牛复出的一年。 2004年，城市根缘的一年。 2004年，罗湖地产复兴的一年。 有锋芒，也有厚度。 鸿翔花园 整合推广策略案 【解决问题 】 但是，有摧枯拉朽的推广方案吗？ 鸿翔花园 整合推广策略案 城市根缘居住价值城市生活 孺子牛 儒家文化的 入世精神 上升为卖给 贩卖生活方式 支撑 鸿翔花园 整合推广策略案 一、贩卖居住的价值（推广 优势关键） 城市生活+26万m2大社区生活 。

15、项目价值的不可复制性。 二、扩大优势： 1、提升项目的文化内涵- 儒家积极“入世” 理念 所体现的人生意义和生命价 值。 2、贩卖城市生活方式。 长城盛花观点 鸿翔花园 整合推广策略案 在这里，战略切入点是从寻找 城市之根开始的 【 战略篇 】 鸿翔花园 整合推广策略案 对发展商而言，我们的诉求战略是 城市运营：为城市增加价值。 鸿翔花园 整合推广策略案 城市运营的二个层面包括 1、经营一方水土。 2、经营一方百姓。 2004年，鸿翔地产运营罗湖的绝对热点版块，将吸附这个城市相 当一部分的开拓者，也将改变这个城市许多人的生活方式。 2004年，城市根缘将拯救罗湖楼市的声誉！ 鸿翔花园 整合推广

16、策略案 城市运营在本项目的二个具体表现 1、城市居住文化的复兴 ， 2、罗湖大盘生活的复兴 。 鸿翔花园 整合推广策略案 对产品而言，我们的诉求战略是 生活运营：罗湖2004年之大盘生活 鸿翔花园 整合推广策略案 生活运营在本项目的二个具体表现 1、罗湖26万m2超大社区生活的珍世 之作， 2、最成熟最完美的罗湖生活。 产品力：哪怕不自称第一，但绝对不甘第二！ 水面积很大，可能是罗湖少见的 25000平方米的大园林 无压力建筑，玻璃幕墙抬升片区层次 内部风情商业街，独具特色 大房，大格局，大开间，大厨房，大客厅，大阳台 鸿翔花园 整合推广策略案 对推广而言，我们的诉求战略是 情感运营：儒子牛之城市根缘。 鸿翔花园 整合推广策略案 首先， 建立项目的高度，拔高项目形象： 在城市文化的 高台上跳舞。 鸿翔花园 整合推广策略案 力求兵不血刃。我们的诉求战略是 高屋建瓴：