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1、思考题 我国内某单位向英国出口大豆一批，合同规定水分最高为 14%，杂质不超过2.5%，交货品质以中国出入境检验检 疫局品质检验证书为最后依据。在成交前我方曾向买方寄过 样品，订约后我方又电传告知买方成交货物与样品相似，对 方表示确认。货物装运前由中国出入境检验检疫局检验签发 品质合格证书。当货物到达英国后，买方提出：虽有品质合 格证书，但货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货 物的质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿15000英镑的 损失。我方能否以该项交易并非凭样品买卖为由而不予理赔 ？ 思考题分析 中华人民共和国合同法 第二章第十条：当事人订立合同，有书面形式 、口头形式和其他形式
2、第二章第十一条：书面形式是指合同书、信件 和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数 据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内 容的形式。 思考题分析 根据国际贸易的习惯做法，凡是既凭样品又凭规格达成 的交易，卖方所交货物必须既与样品一致，又符合规格 的要求。否则，买方有权拒收货物并提出索赔要求。 凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种 以上的方法来表示。 慎用凭样品买卖的品质表示方法。 样品需反映货物平均品质，具有代表性 对于凭样品成交的合同，应该妥善保存复样。 为了进行商品宣传也可寄送样品，但应明确表示该样品 仅供参考，即参考样品。 思考题利用品质条款行骗案 内地A企业（卖方）与香
3、港某商行（买方） 签订了一份货物买卖合同，该合同规定，买方 向卖方按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，单 价每吨610美元，货物分10批每两月装运一批 ，每批供货500吨，货物由买方提供图样生产 ，并经买方验收后方可接受。品质条款规定， 第一，铸件表面应光洁；第二，铸件不得有裂 纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷 。 思考题利用品质条款行骗案 合同还规定，合同签定后10天内，卖方须向 买方预付相当于第一批货物金额10的保证金 ，约合人民币25万元；第一批500吨合格货物 交货后，卖方可在5天内收回保证金；货物装 运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并 签署质量合格确认书；若卖方提供的货
4、物质量 不符合合同要求，买方有权拒收货物；不经双 方一致同意，任何一方不得单方面中止合同， 否则由中止合同的一方承担全部经济损失。 思考题利用品质条款行骗案 合同签定后，A很快将25万元保证金汇交B， 然后按其提供的图样，投入了相当的人力、物 力进行试生产。当生产出部分产品后，A电告B 前来验货，以便批量生产。但B借口业务繁忙 迟迟不来验货，后又提出请当地商检部门代为 验货。当商检人员审查合同后，发现品质条款 的一条中所谓“光洁”是一个十分含糊的概念， 没有具体标准和程度，存在引起纠纷的可能， 第二条的隐患更大，极易使卖方陷于被动。 思考题利用品质条款行骗案 于是商检人员立即对样品进行封存，并
5、让A再 次通知B验货，并不可贸然批量生产。但B不仅 不来验货，反而称，A不能在合同规定的期限 内生产出符合合同规定的产品，属于单方面违 约，并声称要通过法律程序解决。至此A才彻 底醒悟，B不仅利用合同诈骗了25万元保证金 ，而且反咬一口。后经多方查证，该港商利用 上述手段已诈骗了大陆好几家企业。 思考题分析 谨慎选择贸易伙伴 合理订立品质条款 委托有关部门审核合同 不能轻易接受预付类似保证金或者违约 金的条款 尽可能将买方样品转化为对等样 思考题 品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛、一级，最小二公斤 数量：700箱、10公吨 总值：CIFC2%科威特 装期：当年八九月份装船 附注：需要中
6、国伊斯兰教协会出证，证明该项冻 鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。 （其他条款从略） 证明书 售货人：中国A出口公司 收货人：科威特B公司 目的地：科威特 船名：SS. ARSENAL 唛头：RA AD KUWAIT NO. 1-700 商品：700箱冻北京鸭 兹证明以下货物按照穆斯林屠宰方法，采用伊斯兰教用刀屠宰 。 中国伊斯兰教协会 年月日 检验证书 进口的三禽检验报告NO. 868/7 上述肉类样品于检验时表明：该批鸭子未按照 伊斯兰教的方法屠宰，而是用“钳宰杀法”从口 中进刀，而不是从脖子切断。 屠宰科医生 签字 保证书 科威特宰牲科长阁下： 从中华人民共和国进口的北京鸭重9859公 斤，共计
7、700只，由于没有按照伊斯兰教的方 法进行宰杀，市政厅负责人拒绝收售。我们保 证不销售该批货物。最后处理办法就是在市政 厅的监督下，或是销毁，或是退回出口国。 科威特 公司 科威特B公司： 由于我们的工作意外地发生了错误，使你放 工作遭致很大不便，我们对此深感抱歉。经过我 们严格调查后，发现确系错发。请你方协助将该 批货物全部运往香港，叫我方香港代理 。我们将在收到货物后，及时退还货款及运费。 中国A出口公司 思考题 年月日英国一家银行开给A进出口公司一张信用证。 信用证有关数量条款如下：“总金额918000美元， 1800吨，数量允许5%增减。圆粒白大米，每吨净重 510美元，CIF利物浦。
8、”A公司接到信用证后即发运货物 ，备妥单据办理议付。议付行审单后不同意议付，理由是 议付金额超过信用证总金额。信用证总金额为 USD918000，汇票金额却为USD945540，超额 USD27540。A公司能否以信用证规定了5%的溢短装幅 度为由加以驳斥呢？ 思考题分析 Amount of Credit 2）A要求赔偿的差价金额也是不合理的。因为B于1999年11月 通知A，合同不能履行时，A就应当及时采取补救措施补进所 需的160吨苹果。然而，A拖至2000年1月以后才以高价补进 ，B对由此扩大的损失应承担责任。 3）合同标的物总数量为160吨，合同规定卖方可多装或少装 3%。A提赔时应以
9、155.2吨为计算基础。 你认为不可抗力是否成立？如成立，如何确定赔偿金额？ 思考题 分 析 联合国国际货物销售合同公约： 一方当事人违反合同应负的的损害赔偿额，应与另一 方当事人因他违反合同而遭受的包括利润在内的损失 额相等； 如果合同被宣告无效，而在宣告无效后一段合理时间 内，买方已以合理方式购买替代货物转卖，则要求损 害赔偿的一方可以取得合同价格和替代货物交易价格 之间的差额； 如果合同被宣告无效，而货物又有时价，要求损害赔 偿的一方如果没有根据上述规定进行购买或转卖则可 以取得合同规定的价格和宣告合同无效时的时价之间 的差额。 思考题 分 析 仲裁裁决如下： 被诉人赔偿申诉人合同价格与
10、1999年11月时价之间 的差价损失款项18158.40美元（1999年11月交货的 苹果CIF香港每吨国际市场成交价为482美元）； 申诉人要求被诉人赔偿其失去以补进的160吨苹果再 次赢利的机会的请求，不予支持； 申诉人开立和修改信用证的费用、电话费和赴内地解 决合同问题的费用，均由申诉人自行负担； 被诉人应补偿申诉人因办理本案而支出的部分费用 2093美元； 本案仲裁费由被诉人承担(228.5美元)。 本裁决为终局裁决。 思考题（p344-1） 我出口企业于6月1日用电传向英商发盘销售某商 品，限6月7日复到，6月2日接到英商发来电传称 ：“接受但价格减5%”，我尚未对此作答复，由于 该
11、商品市价巨涨，英商又于6月3日来电传表示“无 条件接受6月1日发盘，请告合同号码”。在此情况 下，我方可如何处理？为什么？ 思考题（p344-2） 中国某公司向欧洲某公司于2月10日发盘 ，注明装运期为5/6月份，限13日复到有效 。12日按对方来电称“你10日电接受，可能 的情况下，请考虑分批装运。”于是，（ ） （1）该笔交易达成 （2）须经中国公司确认后交易才能达成 思考题（p344-3） 我出口企业对意大利某商发盘限10月10日 复到有效。10月9日意商用电报通知我方接 受发盘。由于电信部门传递延误，我方于10 月11日上午才收到对方的接受通知。而我方 在收到接受通知前已获悉市场价格已
12、上涨， 对此我方应如何处理？（中国与意大利均为 联合国国际货物销售合同公约缔约国） 思考题（p344-4） 甲于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一项发盘 ，发盘通知中注有“不可撤销”字样，规定在5月17 日前答复有效。但甲公司又于5月10日下午用电报 发出撤回发盘的通知。该通知与发盘于5月11日上 午同时送达乙公司。乙接到实盘和撤回通知后，立 即用电报发出接受通知。事后双方就合同是否成立 问题发生争议。试问甲公司与乙公司之间的合同关 系是否成立？为什么？ 思考题 （p345-5） 我某公司于2月1日向美商报出某产品，在发盘中除列 出各项必要条件外，还表示：PACKING IN DRUMS. 在
13、发盘的有效期内，美商复电称: REFER TO YOUR TELEX FIRST ACCEPTD PACKING IN NEW BAGS. 我方收到上述复电后，即着手备货。数 日后，该产品国际市场价格猛跌。美方来电：我对包 装条件作了变更，你方未确认，合同不成立。而我方 出口公司则坚持合同已成立，于是双方对此发生争执 。试问：合同是否成立？为什么？ 思考题（p345-6） A于星期一向B发出电传：“中国松香WW级，100公吨，铁桶 装，每公吨CIF大阪600美元，现货现金交易，星期五电复有效 。” B于星期四复电：“中国松香WW级，100公吨，铁桶装，每公 吨CIF大阪600美元，2个月内交货
14、。” B于星期五下午1时在尚未接到A的复电情况下，立即发出如下 电文：“中国松香WW级，100公吨，铁桶装，每公吨CIF大阪 600美元，现金现货交易，我接受。” 试问：（1）构成一项有效发盘应具备哪些条件？判断星期一电 能否构成有效发盘？ （）发盘在哪些条件下终止？A与B之间的合同关系是否成立？ 为什么？ 思考题（p345-7） 3月15日，A向新加坡客户G发盘：“报童装200打，每 打CIF新加坡100美元，8月份装运，即期信用证付款 ，25日复到有效。”3月22日收G答复：“你15日发盘收 到。报价过高，若降至每打90美元可接受。”A次日复 电：“我方报价已是最低价，降价之事歉难考虑。”
15、3月 25日G要求航邮一份样品以供参考。29日，A寄出样品 ，并函告对方：“4月8日前复到有效。”4月3日，G公 司回函表示接受发盘的全部内容，4月10日送达A。 思考题 经办人员视其为逾期接受未作任何表示。 7月6日，A 受到G开来的信用证，并请求尽可能早出运，由于原 料价格上涨，公司已将价格调高，故于7月8日回复称 ：“你逾期接受无效。如有意成交，我方重新报价每打 CIF新加坡110美元，9月份交货，其他条件不变。”7 月12日G来电，称该逾期接受的原因在于传递失误， 而A未作任何表示，因此合同成立。A被迫接受合同， 并承担了货物差价的损失。 思考题 分 析 在收到逾期接受时，首先要判断造
16、成逾期的 原因。如难以判断，则根据具体情况采取不 同做法，或去电确认有效，或表示发盘已失 效。切忌置之不理，陷于被动。 思考题（p346-8） 1）泰国A 2月23日致电我国湖北B公司:欲购脱皮芝麻204吨 ,4月装运,请报CIF曼谷实盘价. 2）B 2月24日发盘:23日电悉.脱皮芝麻204吨,每吨782美元 ,CIF曼谷,4月装运,不可撤销即期信用证付款,中国北京仲裁 .27日复到有效. 3）A 2月26日复电:如降价,购买250吨 4）B2月28日复电:脱皮芝麻250吨,每吨780美元,CIF曼谷,4 月装运,不可撤销即期信用证付款,中国北京仲裁.3月4日复 到有效. 5）A3月4日复电:用户要求延展发盘,请合作 6）B3月7日复电:发盘展期至3月14日. 思考题 7）A3月12日复电:接受你发盘.脱皮芝麻250吨,每吨780美元 ,CIF曼谷,4月装运,不可撤销即期信用证付款,中国北京仲裁.除 通常装运单据外,要求提供产地证,植物检疫证明书,提供适
