沙盘培训讲义.

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1、 ERP沙盘模拟训练 李强翔 我们处在一个充满机遇与竞争的时代我们处在一个充满机遇与竞争的时代 清晨，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知道新清晨，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知道新 的比赛就要开始，对手仍然是跑得最快的狮子，要想活的比赛就要开始，对手仍然是跑得最快的狮子，要想活 命，就必须在赛跑中获胜。另一方面，狮子思想负担也命，就必须在赛跑中获胜。另一方面，狮子思想负担也 不轻，假如跑不过最慢的羚羊，就只能饿死。不轻，假如跑不过最慢的羚羊，就只能饿死。 一、什么是ERP？ lERP （Enterprise Resource Planning) l 企业资源计划，是指建立在信息技术基础上，

2、以 系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运 行手段的管理平台。实质是如何在资源有限的情况下 ，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。 l理念“优化资源，提升管理” 二、什么是沙盘？ l沙盘 是用沙土或其他材料 做成的地形模型。军事上， 它根据地形图，航空照片或 实地地形，按一定的比例制 作。通常步以兵棋，以显示 地形和地面目标。主要用以 研究地形，敌情，作战方案 ，组织协同和军事训练等。 三、什么是ERP沙盘模拟演练？ ERP沙盘模拟演练 是一种体验式的互动学习，它涉及企业 在运营过程中的整体战略、产品研发、设备投资改造、生产 能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财

3、务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，并将企业结构 和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学员都能直接参 与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。 四、培训目标 l体验制造企业的完成运营流程 l理解物流、资金流、信息流的协同过程 l理解企业战略的重要性 l了解常用的营销方法和营销策略 l了解生产运作管理的基本内容 l理解“现金流”的重要性 l学会透过财务看经营 l理解团队合作的重要性，树立全局观念及共赢理念 l建立基于信息时代的思维方式 l l 你的目标？你的目标？ 课程内容安排课程内容安排 一一、企业初始状态及经营环境介绍企业初始状态及经营环境介绍 二、分组、组建管理团队，发表就职

4、宣言二、分组、组建管理团队，发表就职宣言 三、市场运营规则及学生手册使用介绍三、市场运营规则及学生手册使用介绍 四、教学第一年指导四、教学第一年指导 五、组织企业经营决策模拟活动五、组织企业经营决策模拟活动 （1-61-6年）年） 六、企业经营决策模拟总结与点评六、企业经营决策模拟总结与点评 （1-61-6年）年） 七、各模拟企业交七、各模拟企业交 流成败经验及体会流成败经验及体会 一一、企业初始状态及经营环境介绍企业初始状态及经营环境介绍 （一）企业基本情况调研 1、企业基本情况 您将要接手的企业是一个典型的制造型企业，创建已有 三年，长期以来一直专注于某行业P系列产品的生产与 经营。目前企

5、业拥有自主厂房大厂房，其中安装可 三条手工生产线和一条半自动生产线，运行状态良好。 所有生产设备全部生产P1产品，几年以来一直只在本地 市场进行销售，有一定的知名度，客户也很满意。 2、企业组织机构 在企业信息化迅速发展的今天，企业正 在考虑通过信息化手段加强企业管理。 董事会 总经理 供应部生产部销售部市场研发部人事部财务部 3、投资者期望 l 从利润表中可以看出，企业上一年盈利300万，增长已经放缓。生产设备陈 旧；产品、市场单一；企业管理层长期以来墨守成规，导致企业已缺乏必要 的活力，目前虽尚未衰败，但也近乎停滞不前。因而，公司董事会及全体股 东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， l

6、他们希望新的管理层能够把握时机，投资新产品开发，使公司的市场地位 得到进一步提高；积极开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领 域；扩大生产规模，采用现代生产手段，努力提高生产效率，全面带领企业 进入快速发展的新阶段。 （二）（二）初始状态设置初始状态设置 财务中心财务中心 20M20M 长期贷款 40M现金20M 应收账款 15M （二）（二）初始状态设置初始状态设置 M 资 金 R1 R2R3R4 原材料 P1 产品/在制品 P2 P3P4 空桶 放在什么位置就代表相应的东西， 如：资金、原材料订单等 （二）（二）初始状态设置初始状态设置 物流中心物流中心 P1成品 6M(3个) R

7、1原料 3M(3个) R1订单 2M(2个) （二）（二）初始状态设置初始状态设置 生产中心生产中心 厂房 40M 设备价值 13M P1在制品 8M(4个) P1产品P1产品P1产品P1产品 3M3M3M4M 3Q 2Q 1Q 3Q 2Q 1Q1Q 2Q 3Q 1Q 2Q （二）（二）初始状态设置初始状态设置 已取得P1生产资格 已拥有本地市场 营销与规划中心营销与规划中心 （二）（二）初始状态设置初始状态设置 生产中心 营 销 与 规 划 中 心 物流中心 财务中心 制 造 业 运 营 流 程 职能定位职能定位你是谁？你是谁？ 销售主管 总经理 生产主管 财务主管 财务助理 供应主管 市场

8、研 发主管 二、分组、组建管理团队，发表就职宣言二、分组、组建管理团队，发表就职宣言 市场研发主管 体验之旅 市场研发主管 国际国际 本地 区域 亚洲亚洲 国内 1 1、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入 企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 市市场场开拓开拓费费用用持持续时间续时间 区域区域1M1年 国内国内2M2年 亚洲亚洲3M3年 国际国际4M4年 三、市场运营规则及学生手册使用介绍三、市场运营规则及学生手册使用介绍 2 2、销售会议与订单争取、销售会议与订单争取 每年初各企业的销售经理与客户 见面

9、并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告 顺序选择订单。 首先，由上年在该市场的订单价值决定市场 领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的 广告投入量的多少，依次选择订单； 投入和市场需求及竞争态势，按 三、市场运营规则及学生手册使用介绍三、市场运营规则及学生手册使用介绍 3 3、厂房购买、租赁与出售、厂房购买、租赁与出售 厂房厂房买买价价租金租金售价售价容量容量 大厂房40M5M/年40M（4Q） 6条生产线 小厂房30M3M/年30M（4Q） 4条生产线 年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款， 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧 三、市场运营规则及学生

10、手册使用介绍三、市场运营规则及学生手册使用介绍 4 4、产品市场的需求预测、产品市场的需求预测 P1P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降，但未来将会逐渐下降 P2P2产品是产品是P1P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。技术出现，需求最终会下降。P3P3、P4P4为全新技术产品，发展潜力很大。为全新技术产品，发展潜力很大。 三、市场运营规则及学生手册使用介绍三、市场运营规则及学生手册使用介绍 5 5、产品生产与原材料采购、产品生产与原材

11、料采购 采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款 用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一 个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。 生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产 线生产产品的加工费不同。 三、市场运营规则及学生手册使用介绍三、市场运营规则及学生手册使用介绍 6 6、生产线购买、转产与维护、出售、生产线购买、转产与维护、出售 生生产线产线购买购买 价格价格安装周期安装周期生生产产周期周期转产转产 周期周期转产费转产费 用用维护费维护费 用用出售残出售残值值 手工线手工线5 M无3Q无无1M/年1

12、M 半自动半自动8 M2Q2Q1Q1M1M/年2M 全自动全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年4M 柔性线柔性线24M4Q1Q无无1M/年6M 所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费不相同。 转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付 一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品 标识 购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位 的下一个季度领取产品标识，开始生产； 柔性线 1Q 全自动 1Q 半自动 1Q 2Q 手工线 1Q 2Q 3Q 维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费； 出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为

13、 现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转 换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他） 折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不 提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。 三、市场运营规则及学生手册使用介绍三、市场运营规则及学生手册使用介绍 上线生产操作示例（以上线生产操作示例（以P2P2为例）为例） R1原料库R2原料库 现金 柔性线手工线半自动全自动 3Q 2Q 1Q 1Q 2Q 1Q1Q 上线生产必须有原料，否则必须“停工待料” 空生产线才能上线生产，一条生 产线只能生产一个产品 7 7、产品研发、产品研发 新产品研发投资可以同时进行，按季

14、度平均支付或延期，资金短缺时可以中断； 但必须完成投资后方可接单生产 研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证 产产品品P2P2P3P3P4P4 研发时间5Q5Q5Q 研发投资5M10M15M P2研发P3研发P4研发 三、市场运营规则及学生手册使用介绍三、市场运营规则及学生手册使用介绍 8 8、市场开发和、市场开发和ISOISO认证认证 市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每 年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成后持开发费用 到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。 ISO认证：两项认证投资可同时进行或

15、延期，相应投资完成后领取ISO资格证。 研发投资与认证投资计入当年综合费用。 4M 4年 ISO14000ISO14000 2M 2年 ISO9000ISO9000 所需投资 完成时间 管理体系管理体系市场区域国内亚洲国际 完成时间1年2年3年4年 所需投资1M2M3M4M ISO9000 资格 ISO14000 资格 本地市场 准入 区域市场 准入 国内市场 准入 亚洲市场 准入 国际市场 准入 三、市场运营规则及学生手册使用介绍三、市场运营规则及学生手册使用介绍 9 9、融资贷款与资金贴现、融资贷款与资金贴现 长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息 长期贷

16、款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息 资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数, 不论应收款期限长短 ，拿出7M交1M的贴现费 贷贷款款类类型型贷贷款款时间时间贷贷款款额额度度年息年息还还款方式款方式 长期贷款长期贷款每年年末权益的2倍10%年底付息，到期还本 短期贷款短期贷款每季度初权益的2倍5%到期一次还本、付息 高高 利利 贷贷任何时间20%到期一次还本、付息 资金贴现资金贴现任何时间视应收款额1:6变现时贴息 贷款只能是20的倍数 三、市场运营规则及学生手册使用介绍三、市场运营规则及学生手册使用介绍 1010、综合费用与折旧、税金、综合费用与折旧、税金 综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、 ISO认证、广告费、 生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。 折 旧：设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。 当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。 税 金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。 维修费 管理费 转产费租金 广告费其他 折 旧 税