三板斧之--入市良机.

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1、 三 板 斧 入 市 良 机 Company Logo 三 板 斧： 增值保值 入市良机 性价比 Company Logo 入市良机讲的是什么？ v告诉客户什么时间买房最合适！ v为什么现在买房是最好的时机！ Company Logo 入市良机应如何切入 v常见客户的问题： 不着急买房，再考虑考虑 房子还要降价，等便宜了再买 Company Logo 入市良机的讲解思路 由 大 讲 到 小 国家 城市 所在区域 项目 Company Logo 经济形势 v经济危机 指的是一个或多个国民经济或整个世界经济在一段比较长 的时间内不断收缩（负的经济增长率）。是资本主义经济发 展过程中周期爆发的生产过

2、剩的危机 。是经济周期中的决定 性阶段。自1825年英国第一次爆发普遍的经济危机以来，资 本主义经济从未摆脱过经济危机的冲击。 经济危机是资本主 义体制的必然结果。由于资本主义的特性，其爆发也是存在 一定的规律。 Company Logo 经济危机的主要表现 v商品滞销，利润减少，导致生产（主要是工业生 产）急剧下降，失业大量增加，企业开工不足并大 批倒闭，生产力和产品遭到严重的破坏和损失，社 会经济陷入瘫痪、混乱和倒退状态。 Company Logo 2008年爆发的目前仍处于金融危机阶段 v金融危机定义 金融危机又称金融风暴，是指一个国家或几个国家与地区的全 部或大部分金融指标(如：短期利

3、率、货币资产、证券、房地产 、土地价格、商业破产数和金融机构倒闭数)的急剧、短暂和超 周期的恶化. Company Logo 金融危机类型 v金融危机可以分为货币危机、债务危机、银行危 机、次贷危机等类型。近年来的金融危机越来越 呈现出某种混合形式的危机。 Company Logo 1997年-1999年的亚洲金融危机 v十年前发生的亚洲金融危机，主要形式是国际收 支的危机，那时亚洲出现了大量到期的外债需要偿 还，同时国际金融炒家纷纷挤兑，造成了这些国家 外汇储备不足，以至于不得不让本币大幅度贬值。 v关键人物：乔治索罗斯 Company Logo 乔治索罗斯 v乔治索罗斯全球最大的投资者，与

4、“商品大王”吉姆罗杰斯（Jim Rogers）合伙成立了“量子基金”，曾获利多亿美元，被称为“打垮 英格兰银行的人”，索罗斯个人收入达亿美元。 年出生于匈牙利，犹太人，年创立“第一老鹰基金” ，年登上华尔街百大富豪榜首，年狙击英镑劲赚 亿美元，年狙击泰铢，掀起亚洲金融风暴。 v具体做法：在将要“大起”的市场中投入巨额资本引诱投资者一并狂热 买进，从而进一步带动市场价格上扬，直至价格走向疯狂。在市场行 情将崩溃之时，率先带头抛售做空，基于市场已在顶峰，脆弱而不堪 一击，故任何风吹草动都可以引起恐慌性抛售从而又进一步加剧下跌 幅度，直至崩盘。在涨跌的转折处进出赚取投机差价。 Company Log

5、o 2007-2008环球金融危机 v又称金融海啸、信用危机及华尔街海啸等，是一场在 2007年8月9日开始浮现的金融危机。自次级房屋信贷 危机爆发后，投资者开始对按揭证券的价值失去信心 ，引发流动性危机。即使多国中央银行多次向金融市 场注入巨额资金，也无法阻止这场金融危机的爆发。 直到2008年，这场金融危机开始失控，并导致多间相 当大型的金融机构倒闭或被政府接管。 v当前的金融危机是由美国住宅市场泡沫促成的。 Company Logo 美国金融危机共经历三个阶段 v从美国次贷危机引起的华尔街风暴，现在已经演变为全球性 的金融危机。这个过程发展之快，数量之大，影响之巨，可 以说是人们始料不及

6、的。大体上说，可以划成三个阶段：一 是债务危机，借了住房贷款人，不能按时还本付息引起的问 题。第二个阶段是流动性的危机。这些金融机构由于债务危 机导致的一些有关金融机构不能够及时有一个足够的流动性 对付债权人变现的要求。第三个阶段信用危机。就是说，人 们对建立在信用基础上的金融活动产生怀疑，造成这样的危 机 。 Company Logo 中国经济面临着怎么的挑战呢？ v 在全球金融风暴中，处于风口浪尖的进出口行业受到的冲击 最直接也最严重。首先，危机从金融层面转向经济层面，直接 影响出口。美国消费支出占GDP的70以上，2007年美国国内消 费规模约10万亿美元，而同期中国消费者支出约为1万亿

7、美元。 短期内，中国国内需求的增加无法弥补美国经济对华进口需求 的减少。据测算，美国经济增长率每降1，中国对美出口就会 降56。其次，次贷危机进一步强化了美元的弱势地位， 加速了美元的贬值速度，从而降低了出口产品的优势。 。 Company Logo v美国联邦储备局不断降低利率、为银行注入流动性资金与我国紧缩性 的货币政策形成矛盾，导致大量热钱流入中国，加速了美元贬值和人 民币升值的进程，从而使中国出口产品价格优势降低，对美出口形成 挑战。在上述因素的作用下，中国出口呈现减速迹象。上半年中国继 续延续出口增长减速的趋势。从出口金额看，上半年同比增长21.87 ，比2007年同期27.55的增

8、长速度降低近6个百分点；从出口数量 看，上半年同比增长8.44，也明显低于2007年同期10.11的增长 速度。除了出口数量减少外，受金融危机的影响，海外企业的违约率 也开始上升，出口企业的外部信用环境进一步恶化。据中国出口信用 保险公司浙江分公司统计，前5个月收到的报损案件金额高达3034万 美元，同比增长80；已支付赔款895万美元，同比增长525.6。其 中，理赔量比去年同期增长525.6，本地企业的海外坏账率增长约 为268。 中国经济面临着怎么的挑战呢？ Company Logo v纺织行业等传统劳动密集型企业受到的影响比较严重。今年9月份， 纺织品服装出口较8月份减少近6亿美元，较

9、上年同月仅小幅增加约3 亿美元，9月份出口延续了8月份微幅增长的趋势。随着美国金融危机 愈演愈烈，以美元计价的纺织出口接近零增长，以人民币汇率计价的 出口额持续负增长，20的纺织企业出现亏损； v汽车行业受美国金融危机的影响，总体表现低迷。据中国汽车工业协 会最新数据统计，今年18月，乘用车产销463.24万辆和455.03万辆 ，同比增长13.67和13.15，与上年同期相比，增幅回落8.32个百 分点和10.94个百分点。从8月份的汽车销量来看，欧洲同比锐减16 ，北美降幅达15.5，日本汽车销量下降14.9。而中国国内汽车销 量同比下降了5.4，环比下降了6.0 ； 中国经济面临着怎么的

10、挑战呢？ Company Logo v船舶行业也深受其害。由于金融危机，世界船舶融资的形势也日益严 峻，欧洲许多银行都暂停了船舶融资业务，预订船舶但未获融资的比 例明显上升。一些船东被迫取消船舶订单，如香港金辉船务取消了在 大连船舶重工的2张订单，雅典取消9艘7亿美元散货船订单，韩国、印 度中小船东也相继出现了取消订单的情况。 v就地区而言，东部地区由于以外向型经济为主导，所受损失相对较严 重。如广东近期有2万至3万家大大小小的工厂倒闭，其中影响最大的 是合俊集团旗下的两家玩具加工厂倒闭，6500名员工面临失业，这是 受金融危机冲击中国实体企业倒闭规模最大的案例。 中国经济面临着怎么的挑战呢？

11、 Company Logo 金融危机对世界经济的影响是深远的 中国是这次危机中受损最小的发展中国家，直接损失较小， 但是间接影响也不可小视。出口将减少，作为拉动经济增长 的三驾马车之一，其作用开始消弱；投资者的信心有所动摇 ，投资积极性不高；银行“惜贷”，国内流动性不足。目前 ，扩大内需，尤其是刺激消费已成为政府和学界统一的经济 调整口径 。 Company Logo v金融危机在2008这一个不同寻常的年又发生了。它不是 某个人的意愿所能够决定的，也就是说不可避免。 v国家要做的是化危机为转机，而我们老百姓要做的就是 找到危机中的商机 v世界各国都把房地产作为本国经济的大堤（最后防线） ，一

12、旦危及房地产，都会不惜一切代价进行挽救。 Company Logo v由于受到美国经济危机的波及，中国的经济不可能独善其身， 中国的房地产行业同样也不能独善其身，2008年，中国楼市出 现了最近四、五年来从未有过的低迷，这已是不争的事实。深 圳和广州地区的房价几乎被腰斩，上海、杭州、北京等地的房 价也均出现一定幅度的下跌。据易居房地产研究院统计，全国 40个大中型城市中，大部分城市新房的销售量，都较去年同期 大幅度下滑。而更令人担忧的是，上海地区的新建商品住宅成 交量甚至一度回到了七年前的水平。房地产市场的销售低迷， 严重地冲击了相关联产业的经营，业绩下滑、成本上升迅速地 在70多个产业间大面

13、积蔓延。 Company Logo v经济大萧条的反映是什么呢，首先是企业销售额下降 ，现金流紧张，企业利润减少，营运成本单位时间内 增加，作为企业在这个时刻，会不惜代价保证现金流 的连续性，所以，打折促销是上策，对于准购房人群 来说，这就是购房的好时机。 Company Logo v“救楼市就是救中国经济”的口号一时间响彻整个中国经济界。 政府为了稳定中国经济，出台了一系列的救市政策，房地产25 条新政，贷款优惠，贷款利率的下调，存款准备金的下调，目 的就是减少大家存款，刺激消费，中央和地方财政注资保障性 住房，政府收购已开发的住宅项目作为经济适用房，增加保障 性住房的供应，不仅不会冲击商品

14、房市场，反而会更加稳定商 品房市场的秩序。随着大量保障性住房的投入，将使不少低收 入群体不再掺杂在商品房市场的供应对象当中，有利于平稳商 品房市场的价格，使商品房市场的秩序更加良好，防止房地产 大起大落。 Company Logo v房地产的稳定直接关系到中国整体经济的稳定，09年中央政 府启动以“拉动国内内需，促增长保稳定”的经济工作方针 ，4万亿的中央投资和各地政府的大手笔救市政策作用在09年 的陆续实行，房地产行业作为国内的支柱型产业，必将启动 新一轮的健康发展，因为这关系到56个地产边缘产业的发展 ，更关系到数以万计的劳动力就业市场。 同时，现在跟07年 相比，购房成本已经有所降低，所

15、以现在购买房产没有观望 的必要！ Company Logo 楼 盘 v根据不同的楼盘销售阶段进行分析 刚刚开盘期 楼盘销售中期 尾盘销售期 Company Logo 逼 定 v逼定贯穿在整个谈判流程 v逼定要层层递进 Company Logo 逼 定 v对于一个人来讲，机会、机遇并不是很多，并不是每天、每月、每年 都会有机遇，是可遇不可求的，不是谁想拥有就可以拥有的，机会是 很少的，就是有了机遇并不是每个人都能看到的，如果大家都看到， 那就不成为机遇了，只有眼光独到的人才会看到机会，您能到我们这 里看房，我觉得您非常有眼光，您做的这么成功相信您肯定善于把握 机会，这么好的房子您真的一定要定下来！ v一个好的决策并不是考虑的时间越长，商量的人越多越好，因为机会 是稍纵即逝的，机遇会擦肩而过，等你商量好，这房子也许就没了， 因为适合您的房子只有一套，我们售楼部每个主任都在推，等您定下 来房子早让别人买走了，您这么有眼光，又能把握机会，您看好一定 把它定下来！ Company Logo 机 会 篇 v“机会就是光临你家的小偷，你不抓住他，他就会带走你的 财富。” v善于捕捉机会者为俊杰。 歌德 v人不能创造时机，但是他可以抓住那些已经出现的时机。 雪莱 v机会每个人都有的，但许多人不知道他们碰到过它。 “危机”，危险与机遇并存！ 时势造英雄，英雄创世纪！ 谢 谢！