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1、广州坚镁特防水材料 2014-02-12 （培训资料） 胡杰 防水的机理 1.形成分子结构致密防水层 防水层孔径小于自由水的分子 2.防水层分子憎水 防水层含有疏水性基团，对自由水有排斥作 用 3.两者兼有 形成致密防水层，并吸水率低 防水材料销售注意的几个问题 1.安全性 必须保障施工以及使用的安全 2.防水性 必须达到使用的防水效果 3.适用性 必须保证在合适的部位使用合适的材料 4.经济性 必须保障各方面的价值实现 防水业务发展需重视的几个问题 1.行业内相关信息 产品区别、经营状况、性价比、营销状况等 2.相关行业的积累 关系网的拓展；相关性的联动销售 3.自身产品的性能经验积累 解决
2、问题，帮客户处理麻烦；实现最大利润 。 4.新客户拓展以及老客户维护 让客户觉得有挣钱的希望；帮助客户真正挣 钱。 目前面临最主要的任务 1.熟悉相关产品 2.熟悉防水行业的一些操作模式 3.尽可能实现公司以及个人的信息量的最大 投放（让更多的人知道自己以及公司） 4.保持积极的良好心态。 5.多想想，寻找适合自己的业务路子。 防水的几个术语 1.节点部位 就是容易产生或导致渗漏的部位。 2.基面 就是直接在其上做防水层的表面。 3.结构层 楼板层的承重部分，包括板、梁等构件。 4.找平层 原结构面因存在高低不平或坡度而进行找平铺设 的基层，如水泥砂浆、细石砼等，有利于在其上面 铺设面层或防水
3、、保温层。这就是找平层 防水的几个术语 5.找坡层 平屋面按照所设计的排水方向垒出一定的 缓坡来，以将屋面雨水有组织的疏导到建 筑物和城市的雨水排放系统中去 。 6.保护层 做在防水层上面，保护防水层免遭破坏。 防水的节点部位 1.基面 基面必须要符合相应材料的施工要求（平整 度、干洁度、坡度、含水率、坚实性、吸 水性、粗糙度等） 2.阴阳角 阳角 阴角 防水的节点部位 3.穿墙管 4.变形缝 伸缩缝、沉降缝、抗震缝 防水的节点部位 5.施工缝 新旧混凝土缝 6.通风管 7.天沟 8.女儿墙 9.桩头 10.抗浮锚杆 11.地漏口 12.泛水处 防水的节点部位 压实后的伸缩缝 防水的节点部位
4、女儿墙 泛水处 防水的节点部位 防水的节点部位 防水材料分类 AT-008单组份聚氨酯 AT-008单组份聚氨酯 分类：潮固化、水固化、水性 特点：高弹、粘力强、防腐、好施工 施工各类基面要求有不同 基面处理 底涂 节点部位处理 防水层大面积 保护层 使用有效时间；稀释剂选用；天气状况 规格：18kg 标记：20L AT-008单组份聚氨酯 使用现状 价格高昂，绝大部分用不上，转而用其他 冷油：用溶剂将沥青溶解稀释+填充 料（无弹性，开裂；热软冷脆；干得慢； 沉淀） 橡塑涂料：溶剂溶解沥青稀释+填充 料+少量橡胶（开裂得缓解；干得慢；沉淀 ） 单组份聚氨酯比双组份便宜很多 AT-008单组份聚
5、氨酯 冷油单组份施工 1.基面平整、干燥、无开裂、无浮灰 2.刮涂，每遍厚度小于1；多遍起厚度 3.沉淀处理：1）翻转，从底部割开，用电动 搅拌器长时间搅散；2）加热 4.稀释处理：加少量汽油（能涂即可） AT-008单组份聚氨酯 冷油常用法： 1.911聚氨酯底涂，卷材底涂 2.单独冒（911）聚氨酯做防水 3.黏贴卷材（丙纶等） 常用部位：平屋面、干燥地下室底板等 AT-008单组份聚氨酯 水性单组份聚氨酯（聚氨酯沥青防水涂料） 水乳型单组分材料 ；颜色可调（基本是灰 色）；能在潮湿基面上直接施工 ；施工方 便；干固得慢；价格昂贵。 使用：基面平整、结实、无明水；可以单独 施工，也可加布施
6、工；自然成膜 注意： 防暴晒；防雨淋；防空气不流通；防 低温 单位用量：1厚约1.8-2kg，视基面状况决定 AT-008单组份聚氨酯 水性聚氨酯 使用广泛：屋面、地下室、厨卫底板、裂缝 性能：高柔性、相对快干 AT-008单组份聚氨酯 水固化聚氨酯（红棕色） 1.使用时可加20%的水做固化剂；特别适合 在潮湿基面和复杂结构的防水施工，无溶 剂发挥 。 2.环保，无毒。 3.价格昂贵限制推广使用。 AT-008单组份聚氨酯 潮固化聚氨酯（红棕色为主，个别黑色） 利用空气中的水蒸气作为固化剂，直接刷涂 使用，方法同911聚氨酯。 成膜效果以及弹性优于911聚氨酯，但是价 格相对偏贵。 AT-10
7、8 911聚氨酯防水涂料 固化剂 聚氨酯及 填充料 AT-108 911聚氨酯 分类：非焦油、焦油 特点：高弹、粘力强、防腐、好施工 施工： 基面处理 底涂 节点部位处理 防水层大面积 保护层 使用有效时间；稀释剂选用；天气状况 AT-108 911聚氨酯 组成 固化剂+聚氨酯（常用比例1:24） 国标1:2为主；非标1:3为主。 注意：比例不代表质量；重量比 规格：25kg（6+19）；28kg（7+21）； 30kg（10+20） 标识：10L+20L 注意：L与kg的区别 AT-108 911聚氨酯 需要注意的几个技术指标 固含量；拉伸强度；延伸率；粘结强度；低 温柔度；干固时间 成膜厚
8、度；弹性；与基面粘结性；耐 高低温；施工性能 稀稠度；成膜效果 稀：面积；稠：厚度 AT-108 911聚氨酯 稀释剂选用 常用稀释剂：天那水；松脂水；汽油；二甲苯等 不同公司产品适用性不同，本公司选汽油 稀释剂用量，一般不宜超过8%，即每套2-2.3kg 1.无法成膜，成香口胶状，无拉伸性能； 2.起反应，无法使用 实践！ AT-108 911聚氨酯 911聚氨酯使用现状 绝大部分使用非标；部分用非标1:2；部分 用其他冒充。价格参差不齐，160-350. 比较：施工效果；成膜效果；质量稳定性； 配套服务；各方面信诺。 品牌：青龙；合胜；鲁班；雨虹；科顺；卓 宝；百能；台实；古城；蓝天等等
9、AT-108 911聚氨酯 911聚氨酯常见问题 1.A料固化 A料混进其他材料反应（如阴雨天）；A料密 封性不好 2.A料无法固化 A料已经反应变质，或者储藏进水等 3.B料沉淀 加入的粉体分层；配方各成分不合理。 4.结膜拉伸强度正常，但是粘脚 A料含有其他杂质，影响B料完全固化 AT-108 911聚氨酯 5.同一组911，部分干得快，部分干得慢甚至 无法干 911聚氨酯使用时，没将B料搅拌匀，直接 倒出来使用。 6.聚氨酯部分干固正常，部分几天没干 基面处理，厚度相差很大。 911聚氨酯常用 传统的防水材料，目前广泛使用屋面、地下 室、厨卫、内外墙等 地下室：保证干燥 墙体粘贴瓷砖的：
10、打钉挂网批砂浆 不作直接外露，需做防水保护层；外露的需 用专业耐侯性能。 应用工程：珠江国际轻纺城（中建四局）、 阳江核电站后勤基地（徐超）等 K11柔韧性防水涂料 K11柔韧性防水涂料 1.组成 液料+粉料 液料：粉料=1:1.5 2.规格：42kg；20kg；10kg；5kg 3.市场主要两类：丙烯酸；VAE+增塑剂 丙烯酸类：耐候、弹性好、功效持久 VAE类：易老化，脆化 4.特点：表面形成具有一定的柔性（延伸率） 和韧性（拉伸强度）的防水膜；吸水率低（ 感官卖相好）；对绝大部分器材粘结性强； 成膜效果好；可以在潮湿基面施工 K11柔韧性防水涂料 5.执行标准GB/T23445-2009
11、聚合物水泥防水 涂料“”型 型：拉伸强度1.2；延伸率200 （高弹1:0.8 ） 型：拉伸强度1.8；延伸率80 （标准1:1.5） 型：拉伸强度1.8；延伸率30 （弹性水泥 1:2.5） 6.一般使用： 型：屋面以及接缝，不宜用在长 期水泡工程； 型：厨卫底板、阳台、地下室 ； 型：厨卫间整体 K11柔韧性防水涂料 7.使用方法 7.1基面处理 干净；平整；一定湿润度；新做混凝土必 须等完全固化后才能施工。（沙眼、砂层 、裂缝处理） 7.2节点部位处理 阴阳拐角、穿墙管、地漏口等加强处理 K11柔韧性防水涂料 7.3防水层涂刷：压紧，均匀涂刷；第一遍 不粘手可直接涂第二遍，每遍厚度0.6
12、mm 左右；第二遍没干前稀撒沙。 关键1：“压紧”（有些基面处理得不好，有浮 灰，小沙眼起泡没排出）。 关键2：两遍间隔（涂层整体） 关键3：每遍厚度不能过厚（开裂） K11柔韧性防水涂料 厚度与开裂 K11柔韧性防水涂料 未干固混凝土施工： K11柔韧性防水涂料 针眼、挂泪： K11柔韧性防水涂料 8.注意事项： 8.1施工温度 温度低：低于结膜温度，不能成膜； 温度高：开裂 8.2施工环境 空气流通（无法结膜）；无振动；无明水（ 雨淋等）； K11柔韧性防水涂料 9.单位用量 1.0mm（1厚）约1.5-1.8kg每平方 2厚约2.0-2.3kg 10.其他 10.1加水：不宜超过液料重量
13、8%；先加到液 料搅拌均匀，再加入粉料搅拌均匀。 K11柔韧性防水涂料 10.2不推荐作为在墙面贴瓷砖的防水层；如 确实有需要，可以通过增加防水层厚度加 强拉伸强度，并且表面拉毛，用瓷砖粘贴 瓷砖。 11.使用工程 中国移动南方基地等 K11通用型防水涂料 K11通用型防水涂料 1.市场概况 通用型防水涂料是目前家装市场上用得最 多的防水材料。最早由德高等推广，近几 年国内得到大力发展。10年后，国内以防 水工程为主的大企业，如东方雨虹、科顺 （依莱德）等也开始切入；近两年来，专 业油漆的企业也开始布局家装防水，如嘉 宝莉等。各种小型企业，手工作坊不断涌 现，竞争越来越激烈。产品参差不齐！ K
14、11通用型防水涂料 2.中小型企业生存状况 相对于大企业：品牌知名度相对低，市场推 广力度不够，所以发展难度相对大。 相对于小手工作坊：没有足够的价格优势。 我们中小企业的优势：性价比相对比较高； 质量比较稳定（主流以国标为主）；有一定 的品牌效应；有相对好的专业团队服务 K11通用型防水涂料 3.通用型产品市场分类 渗透成膜类；表面成膜类；其他类型。 规格：9:25；1:3；1:4. 我们公司的规格： 34kg（9公斤/桶乳液+25公斤/袋粉料） 20kg（两袋液料+两袋粉料，1:3） 10kg （两袋液料+两袋粉料，1:3） 5kg（一袋液料+一袋粉料，1:3） K11通用型防水涂料 3.
15、1渗透成膜类：代表产品：德高旧配方、卓能、坚 美特等，主要通过乳液的渗透性以及乳液与粉体 形成活性凝胶在表面结膜，组成所谓“渗透结晶， 表面成膜”防水层。 感官：无粘性，表面有一定吸水 ，施工性越差。 优点：纯刚性，强度高；与混凝土等微孔结构基面 粘结力极强；表面具有一定微孔，对瓷砖粘结层 有被动粘结作用；抗渗压力强。 缺陷：抗裂性能差，不适于热胀冷缩部位、轻微震 动部位，与金属、塑料等粘结差、对于湿水不够 以及吸水率高的基材常容易掉粉起不到防水效果 等。 K11通用型防水涂料 3.1渗透成膜类： 常用：厨房卫生间整体防水（管根特殊处理 ） 有瓷砖外墙防水、水池防水等 公司应用工程：佛山兆阳御
16、花园外墙1期12万 平方米、3期约10万平方米 K11通用型防水涂料 3.1渗透成膜类（丁苯体系）： 施工基本同K11柔韧性防水涂料，但是需 要特别注意以下几点： 1）基面处理：基面的吸水性不能太高，吸水 性太强的基面必须要进行预处理（洒水充 分湿润或者刷底涂） 问题：表面起粉；吸水性很高；没多大防水 功能等。 K11通用型防水涂料 2）涂膜结膜保护 施工结膜过程中避免受震动、压力（水压） 、涂层厚度（受压能力），否则会挤破防水 层（炸裂） 3）施工时间间隔 标准：第一遍不粘手即可施工第二遍 案例：第二遍与第三遍隔两天 结果：瓷砖空鼓。 K11通用型防水涂料 3）施工时间间隔 分析：第一遍跟第二遍已经形成防水涂膜， 缺乏微孔，第三遍无法有效渗入形成整体 ，形成防水断层。第三遍无法独自承受装 饰层的向下剪切力，所以导致空鼓。 4）每遍合适厚度，过厚容易开裂。 5）外添材料 加水泥；加堵漏王施工不保证质量 加水：少于8%，注意使用时间，以防分层。 K11通用型防水涂料 3.2表面成
