汽车精品销售技巧参考攻略_2

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1、 精品知识培训 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 主讲内容主讲内容 精品概况精品概况 产品介绍产品介绍 工作人员工作人员 精品份额 市场前景 防护产品 电子产品 精品经理 精品专员 高级技师 美容产品 小精品 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 精品概况精品概况 汽车行业在中国发展迅速，汽车销售网点也遍布全国 各地，汽车已经不是神话，国民的汽车保有量逐渐增多。 很多人开始踏上了购车的旅程。但汽车装具在客户们的意 识里还很模糊，那就需要我们对客户去讲解，带客户认识 ，让客户知道你推荐的精品装具对他带来的好处： 1.对乘人和汽车起到保护作用 2.减少不必要的经济损失，切勿因小失大 3.提高汽车的档次

2、 4.装具可以给客户带来很多方便 5.消除驾驶疲劳，增加驾驶乐趣，保持愉悦的心情 市场前景市场前景 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 精品分类精品分类 防护产品 电子产品 美容产品 小精品 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 防护产品防护产品 太阳膜太阳膜 美国原装进口龙膜马自达原厂3M膜 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 防护产品防护产品 前部视觉 后部视觉 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 防护产品防护产品 产品名称美国原装进口龙膜、马自达原厂3M膜 主要功能 A遮挡刺眼的阳光，阻隔紫外线照射，防止车内饰褪色，防晒 B有

3、较强的隔热效果 C防止玻璃破碎时飞溅的玻璃渣伤到人，增加安全性 D不同颜色保证空间私密性 E降低车内空调负荷，起到保温效果 推销话术 1.必须贴膜，必须贴质量好的，对车和车内人员都起到安全保护 2.美国原装进口龙膜品质得到保障，质保期长达：7年 3.私自在外面贴膜容易将车内BCM电子模块烧毁，价值3000元 4.劣质膜贴完后车内会散发出有害物质，质量和品质好的膜没有 5.高质量膜要由高级技师来贴，我店技师从事贴膜11年经验丰富 ，获得多枚全国高级技师奖项 价格3360元（质保7年） 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 防护产品防护产品 底盘装甲底盘装甲 汽车精品销售技巧参考攻略

4、（转载） 防护产品防护产品 防护产品防护产品 底盘-全部底盘-侧面 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 防护产品防护产品 防护产品防护产品 产品名称 底盘装甲（油性、水溶性） 主要功能 A底盘为裸露钢铁，附着在底盘表面起到防腐蚀、防锈功能 B吸附在底盘上密封底盘，起到隔热效果降低车内空调负荷 C底盘装甲类似于沥青物质，有一定弹性，小石块飞溅到底 盘上起到降低路噪和风噪的效果 D路况不良时可抵挡轻微的底盘刮蹭 推销话术 1.新车必须装，新车底盘最干净，新车装效果最好 2.秦皇岛沿海，盐碱性高，空气带有腐蚀性成分，起到保护 底盘，昌黎客户全装。烂车先烂底，保证二手车残值 3.减小空调的负荷，温度损失

5、，节省资源节油 4.底盘腐蚀后会影响车辆底盘的钢架结构，增加安全性 价格1200元（质保1年） 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 防护产品防护产品 发动机钢护板发动机钢护板 钢护板内部钢护板外部 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 防护产品防护产品 防护产品防护产品 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 防护产品防护产品 防护产品防护产品 产品介绍 发动机钢护板 主要功能 A采用高刚性钢材，2.5mm厚度，抵抗不良路面和石块强烈 撞击有效的保护发动机、变速箱 B框架底盘结构不易变形 C保护发动机舱的干净整洁 D和底盘完美结合保证底盘平整性，减小风阻系数 推销话术 1.新手老手必备的

6、行车装备 2.2.5mm厚度，抵抗撞击保护发动机舱，原车专配，外边店 的护板和原车不配套，误装可能会起到反作用，造成异响 3.城镇农村道路行驶安全隐患大，安装后行驶免除您的担忧 4.过水路面时阻挡泥水溅到发动机舱组件，保护发动机舱的 干净整洁 价格950元（质保1年） 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 防护产品防护产品 封釉套装封釉套装 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 防护产品防护产品 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 防护产品防护产品 产品名称 封釉套装 主要功能 A减小漆面长时间氧化 B防止酸雨腐蚀 C增加漆面亮度 D增加漆面强度 E

7、减小风阻系数，防尘 推销话术 1.给爱车增加了保护层，减小漆面老化，可封3次 2.秦皇岛沿海，抵挡酸雨和盐碱性空气的腐蚀 3.增加漆面的亮度和强度，保护漆面减小轻微划痕 4.封釉后保持爱车漆面亮度和强度长时间经久不衰 5.防尘效果比较好，用掸子擦车的时候很容易将尘土擦掉 价格 1280元（质保1年） 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 防护产品防护产品 地胶地胶 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 防护产品防护产品 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 防护产品防护产品 产品名称地胶 产品功能 A避免渗透，防止底盘生锈 B容易清洁 C能起到保温效果

8、 D整体性强 推销话术 1.避免雨天上车时鞋上的水向下渗透，防止地盘生锈 2.铺地胶后车内脚下容易清洁 3.地胶比较厚PU制品，能起保温效果 4铺了地胶上车后明显感觉脚下整体性强 价格 800元（质保期1年） 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 防护产品防护产品 脚垫脚垫 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 防护产品防护产品 马自达6 CX-7 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 产品名称 脚垫 产品功能 A保证车内清洁，易清洗 B提高档次 推销话术 买车的客户全知道，和外面店的价格一样，但质量 却比外面的好，和车也很配套，您不愿意刚买的大 新车

9、还没开到家就被踩脏了吧？ 价格280元（质保期0年） 防护产品防护产品 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 防护产品防护产品 后备箱垫后备箱垫 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 防护产品防护产品 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 产品名称 脚垫 产品功能 A保证车内清洁，易清洗 B提高档次 推销话术 买车的客户全知道，和外面店的价格一样，但质量 却比外面的好，和车也很配套，防水性能好，自己 在空闲的时候就可以清理。而且装上以后放东西不 用下面还要垫报纸去保护后备箱的整洁了，也能提 高咱们的便利性和档次。 价格180元（质保期0年） 防护产品防

10、护产品 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 防护产品防护产品 蜡刷掸子蜡刷掸子 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 防护产品防护产品 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 产品名称 蜡刷掸子 产品功能 A清洁车内外的灰尘 B蜡层保护漆面 推销话术 自己闲下来可以清洁爱车的漆面和内饰的灰尘，而 且掸子带有液体蜡，可以减小灰尘对车的划痕，在 清洁时有效的保护漆面，增加漆面亮度，加强漆面 硬度 价格120元（质保期0年） 防护产品防护产品 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 美容产品美容产品 大尺寸轮毂、轮胎大尺寸轮毂、轮胎 汽车精品销售

11、技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 美容产品美容产品 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 美容产品美容产品 前后大灯罩前后大灯罩 睿翼 马自达6 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 美容产品美容产品 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 美容产品美容产品 产品名称 前后大灯罩 产品功能 A美观、大气、提高档次、彰显个性、运动感强 B保护大灯不易受损 推销话术 1. 以强力3M胶经过热烤粘贴在大灯表面，增加的整体的美观 ，看起来更大气，彰显个性和十足运动感，镀铬灯罩也能为 爱车提高档次 2.在大灯部位受到刮蹭时有灯罩的保护，避免大灯受损，减 小了

12、经济损失，节省了维修成本 价格440元（质保期1年） 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 美容产品美容产品 四季坐垫四季坐垫 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 美容产品美容产品 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 产品名称四季坐垫 产品功能 A美观、提高档次 B保护座椅不易脏 C冬天保暖、夏天清凉 推销话术 1.增加内饰的美观度、好看的坐垫也可以提高爱车的档次 2.保护座椅不易脏，不用经常清洗座椅 3.冬天可以保暖，夏天清凉解暑，易拆卸，易清洗 价格 1500元（质保期0年） 美容产品美容产品 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍

13、 电子产品电子产品 原车导航原车导航 M6嵌入式多媒体导航M6顶置式多媒体导航M6顶置式导航 睿翼嵌入式多媒体导航 便携式导航 原厂便携式导航 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 电子产品电子产品 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 电子产品电子产品 产品名称原厂DVD多媒体导航 产品功能 A增加美观度、提高档次 B导航指引路线 C娱乐系统 D侦测、报警 推销话术 1.增加内饰的美观度、手表是身份的象征，有GPS/DVD的车一看就 上了一个档次，为什么不享受高档车的感觉呢。 2. GPS可自动导航最佳路线，常年省油，尤其当今汽油涨价后，日 久天长可节省不少的开支

14、。 3.车上有个DVD，在等人的时间不寂寞，想听收音机、看电视、 MP3、MP4都具备，USB接口可在网络下载影音节目常年省了买碟 片的钱。 4.市区驾驶时侦测出前方测速、摄像，超速报警等功能，让您放心 驾驶，不必担心收到交通罚单，可以为您省不少钱。 5.导航是电子产品，如果在外面店加装的话容易烧毁电路，而且加 装了导航会影响爱车3年6万公里的质保，在我店加装我们会对您的 爱车负责，可以免费给您更换 价格12800元（质保期1年） 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 电子产品电子产品 氙气大灯氙气大灯 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 电子产品电子产品 汽车精

15、品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 电子产品电子产品 产品名称 氙气大灯 产品功能 A提高爱车档次 B照明亮度高 C使用寿命长 推销话术 1.氙灯是高档次车的装备，爱车加装了氙灯可以提高车的档 次，在朋友面前可以提高自己的身份 2. 氙灯的亮度高，亮度是普通卤素灯的3倍，接近于日光， 卤素灯烧钨丝都命短，氙气灯是正负两极打出的电火花击穿 氙气，没有任何损耗，寿命是卤素灯的7倍 3.氙灯是电子产品，如果在外面店加装的话容易烧毁电路， 而且加装了氙灯会影响爱车3年6万公里的质保，在我店加装 我们会对您的爱车负责，可以免费给您更换 价格2800元（质保期1年） 汽车精品销售技巧参考攻略（转

16、载） 产品介绍产品介绍 电子产品电子产品 倒车雷达倒车雷达 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 电子产品电子产品 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 电子产品电子产品 产品名称 倒车雷达 产品功能 A距离显示、声响报警、区域警示和方位指示 B探测范围、准确性、显示稳定性和捕捉目标速度 C提高爱车档次 推销话术 1.如果倒车真成了许多有车族的“心理障碍”，那还真的不如给爱车 安个“天眼”倒车雷达，下次停车、倒车时就用不着旁人在一旁心 急火燎地指挥。 2. “倒车雷达”的主要作用是在倒车时，自动启动倒车雷达，无须回 头便可知车后有无障碍物，使停车和倒车更容易，更安全。刚开始 ，倒车雷达只是宝马、奔驰等高档车型的专利。您的爱车装了之后 更显档次。 3.倒车雷达是电子产品，如果在外面店加装的话容易烧毁电路，而 且加装了倒车雷达会影响爱车3年6万公里的质保，在我店加装我们 会对您的爱车负责，可以免费给您更换 价格1580元（质保期1年） 汽车精品销售技巧参考攻略（转载） 产品介绍产品介绍 电子产品电子产品 摄像头摄像头 汽车精品销