《销讲师的短期速成秘笈-易善好》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销讲师的短期速成秘笈-易善好（30页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销讲师速成秘笈,-易善好,第一：思想和目标,想不想做讲师，要做什么样的讲师？ 那么你想知道什么样的讲师才是专业的讲师？ 请你先了解-公众演说之道 目标，模仿，模仿复制，坚持，创新 销讲师目标：通过演讲和道场完成销售的过程 1、问好，自我介绍（破冰喜欢你） 2、产品导入（产品的使用价值想要你） 3、创造需求（社会价值我要你） 4、宣销（临门一脚掏钱拥有你）,公众演说之道,成功最快的演讲家：罗宾逊、陈安之 成就最大演讲家：希特勒、毛泽东 倍增销售方法：演讲家是一对多的销售 当今的销讲师分： 学术派：使用价值、品牌、服务、期望持续经营、中规中矩 魔法派：社会价值、过度包装、迅速成交、 改头换面、重新
2、再来,目标：用销讲师完成品牌的累计效应,打造良好个人形象高内在外在专业 不断改进和提升产品的使用价值高 演绎品牌产品的价值高 激发消费冲动高 服务降低期望值低 四高一低持续经营的目的形成会销品牌,第二：誓词执行力,我，易善好郑重承诺： 为了团队和自己的共同目标和梦想，愿意全力以赴投入，训练自己，有理则是训练，无理则是磨练，百分之百执行，打造团队绝对执行力！ 愿与团队同甘共苦、全力奉献，共同发展、绝无怨言，绝不半途而废！ 绝对忠心于领导，绝不轻易跳槽，跳槽后也绝对不动原公司任何资源！ 永远做一个受团队尊重的人！,第三：金牌讲师标准一：权威性,1、形象得体：讲课时着装正统，不张扬，注意修边幅及个人
3、卫生，气色健康，充满自信。 两个法宝（眼镜和手表） 2、 语气 语调 语速： 声音洪亮，中气十足，言简意赅，掷地有声。避免口头语（嗯、啊、阿等） 3、表情 眼神 动作（肢体语言）手势不可过于复杂，否则给人不稳重感觉，缺乏信赖感。 4、身份包装： a专业包装:用一些刊物、报导、论等； b社会活动包装:尽量体现公益性. c定位包装:列席与参与各个组织，尤其体现社会责任感的组织，淡化商业形象.,第三：金牌讲师标准二：专业性,a.讲师定位为医学顾问就要体现其专业素养，讲课内容适当参加专业术语。 b.一个标准不要让内行人看出你外行，所以需要金牌讲师积极学习和储备专业知识。 专业知识及技能 (1)相声、快
4、板；一周立波秀（风趣幽默）； 李强讲师培训（端庄、稳重、大方）； 陈安之、刘一秒（控场）。 (2)健康管理师、营养师、推拿针灸师、中医师、虹膜预测 师。手诊、面诊、舌诊、脉诊。 （3）免疫力、眼科 （4）市场营销、推单技巧学习,金牌讲师标准三：灵活性,讲师面授对象有教师、工人、农民、干部、商人等不同群体，所以根据职业特点讲话风格多变，才可以适应不同市场需求。,金牌讲师标准四：全面性,诊疗模式需要全面丰富的知识构架，讲师注重内功修炼，才能应对不同病情的客户，辩症施治，为客户量身定制个性调理方案。赢得客户信赖，继而达成销售。,金牌讲师标准五：攻心术,攻心第一式：走进客户心里提出问题 1列举数据：类
5、似权威发布，配以视觉冲击的图片或剪辑视频，即下危机。引起客户震撼与激发其寻求解决之道，为引出产品埋下伏笔。 2病理入手（心脑血管为例）：列举其症状，让客户自己对号入座（可以在开会前对客户做整体分析，尤其针对意向客户，讲课时就点病症及危害，让客户觉得就是在说他），甚至可以现场搞些测试（动作、智力、反应等以强化危机感）,金牌讲师标准五：攻心术,攻心第二式： 医理入手分析问题 常规诊疗手段优势、劣势比较，体现非常规检测（即我们检测仪器的先进性），用较大篇幅打检测仪器的高度，同时用检测报告单现场点病（可做前期调查，保证检测与真实病情的匹配），用以佐证检测仪器的准确性，进一步强化客户对检测结果的期待与信
6、赖,金牌讲师标准五：攻心术,攻心第三式： 药理入手解决问题 依据发病机理，研制开发抑制病情发作的各种产品，通过比较隆重推出我们想卖的产品。,金牌讲师标准五：攻心术,攻心第四式： 确立眼病调理新观念 即眼病预防大于治疗、眼贴优于其他治疗方案 周恩来总理在50年代初就提出：“将来营养医学一定要超过治疗医学”从而建立了世界上第一个钙磷实验室；由于韩国人比较重视营养学，对疾病能够建立正确的管理理念，使得韩国人平均寿命达80.6岁，超越中国平均寿命76岁等等。,金牌讲师标准五：攻心术,攻心第五式： 让客户扭转观念，尝试新理念 不破不立！,金牌讲师标准五：攻心术,攻心第六式： 请将不于激将,第四：快速成功
7、：魔法13招加一抢,13招：招招可成就。 1、朗读朗诵法；2、对镜训练法；3、自我录音法；4、速读训练法；5、极性朗读法；6、背诵诗经法；7、精准复读法；8、模仿法；9、角色扮演法；10、故事编述法；11、翻阅词典法；12、焦点兴趣法；13、书写日记法 一抢：抢到任何一个机会，立即登台！ 注意：此法仅限内部使用，不得外传！,专业的动作到位,上场 手势 改掉口头禅 小动作 语速放慢 清晰 眼神 肢体语言 ,模板训练一,我们是和别人不一样的人 我们是行业内的特种兵 我们是受人尊重的职业 我们团结 互助 向上 向美 敬业 我们不是在卖眼贴，我们是为老人送出光明！ 我们不是在卖状态佳，我们是为人类建设
8、一个绿色的、健康的抗体免疫时代！ 我们身后有一片森林等着我们。 我们坚持场场会前做培训和客户分析，会后一定要有总结会。 我们是在做有意义的事,也是在做一件功德无量的大好事 我们,训练模板二,这是多么美好的一天，啊！充满了爱、热情、感恩、效益、POWER。 我是世界一流的演说家，我不怕任何人浪，我热爱演讲，我的磁场辐射着整个宇宙和海洋，我的声音传播神州大地，甚至面对大海，我也能掀起阵阵海浪。 每一天我都呼吸着新选的空气，吸纳最新的理念，就像草原上的狮子，森林的老虎，天空的雄鹰，在太阳还没有升起地平线，我用巅峰的状态，打造巅峰的人生，刷新我有一个新的纪录。,训练模板三,今天是新的一天，也是全世界新
9、的一天，也是演说家新的一天，在海岸线我的一天同太阳一起升起，我的演说就像太阳一样，光芒普照大地，温暖辐射大海，我拥有无穷无尽的能量，因为我是世界一流的演说家。 我不怕任何的人浪，更不怕任何的声浪，总之，我的演讲到哪里，那里就会掀起人浪；讲到哪里，哪里就会掀起声浪。,训练模板四,因为我的磁场辐射整个宇宙，我发出正面的思想，传播积极的心态，也向我的观众传播我的巅峰状态。 我传播爱，获得爱，我传播爱越多，获得的爱就越多。 今天，我面对大海，站在海岸的一线，用一流演说家的声音，传播我的巅峰状态，这就是我的开场白。 我是世界一流的演说家，每一天我都想世界传播我的爱，呼哈！呼哈！呼哈！,训练模板五,轻轻的
10、我走了，正如我轻轻的来； 我轻轻的招手，作别西天的云彩。 那河畔的金柳，是夕阳中的新娘； 波光里的艳影，在我的心头荡漾。 软泥上的青荇，油油的在水底招摇； 在康河的柔波里，我甘心做一条水草！ 那榆荫下的一潭，不是清泉， 是天上虹揉碎在浮藻间，沉淀着彩虹似的梦。 寻梦？撑一支长篙，向青草更青处漫溯， 满载一船星辉，在星辉斑斓里放歌。 但我不能放歌，悄悄是别离的笙箫； 夏虫也为我沉默，沉默是今晚的康桥。 悄悄的我走了，正如我悄悄的来； 我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。,训练模板六,念奴娇赤壁怀古 苏东坡 大江东去，浪淘尽、千古风流人物。 故垒西边，人道是、三国周郎赤壁。 乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆
11、雪。 江山如画，一时多少豪杰！ 遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。 羽扇纶巾，谈笑间、樯橹灰飞烟灭。 故国神游，多情应笑我、早生华发。 人间如梦，一樽还酹江月。,第五：要明白我们神圣的职业-演讲,演-表演 讲-说服 台前准备: 1 你想要的结果是什么? 2 客户想要的是什么? 3 你自己的底线是什么? 4 客户的抗拒点是什么? 5 你如何解决客户的抗拒点?,事先了解客户的抗拒点,你是谁? 你要干什么? 我凭什么听你讲? 我有什么好处? 我为什么相信你讲的是真的? 如何证明你讲的是真的? 真正的高手是在课程里面把所有顾客的问题解决掉！,如何让客户喜欢听,一堂课的成功就是一个故事到另一个故事 A
12、、注意故事的核心必须为了销售主题服务，切记跑题，必须透过故事中要去贯通进去产品的功效、品质、高度、独特性，透过故事提高顾客的购买欲望，和信任度。 B、声调的抑扬顿挫，通过抑扬顿挫的语调融入感情来调动顾客的情绪投入。,如何让客户喜欢听,C、只有流露真感情,方能写出活文章 D、故事的6大要素: 1 、时间 2 、地方 3 、人物 4、 事件 5、 结果 6、中心思想,第六： 课件的基本制作框架,问好，互动，赞美 自我介绍， 切入主题， 导入产品， 导入，包装公司，引导高度， 创造需求，解决疑惑， 市面对比，提高高度，突出优势， 制造稀缺，高开低走,坚持四会坚持好的习惯就能成功,坚持成交学习会（网络） 坚持会前检查检验、突击培训、动员会 坚持会中分享、纠错、提升会 坚持会后总结、服务理念培训会,分享个人励志心得：,安逸是留给老人的 人生在合作中开始，在合作中成功，在合作中走向人生的归属。 好好学习天天向上 学会头脑风暴、坚持健康的生活方式 学会宽容、学会感恩、精于合作 抱怨是无能的表现、解决问题才是水平的体现 地位、财富是积累的，的不配位是有报应的 你现在没有成功，说明你痛苦的还不够 成功四个要素： 1、平台离开团队 2、贵人伯乐 3、成功宝典 4、坚持成功的方法,
