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1、 2017 届学生毕业设计(论文)华为手机营销与策略系 别：年 级：学 号：姓 名：专 业：指导教师： 摘 要摘 要华为手机隶属于华为消费者业务，作为华为三大核心业务之一，1 华为消费者业务始于2003年底，经过十余年的发展，在在中国、俄罗斯、德国、瑞典、印度及美国等地设立了16个研发中心。2015年华为入选Brand Z全球最具价值品牌榜百强，位列科技领域品牌排名第16位。截止2015年，华为的产品和服务遍及170多个国家，服务于全球1/3人口，在中国、俄罗斯、德国、瑞典、印度及美国等地设立了16个研发中心。消费者业务是华为三大业务之一，产品全面覆盖手机、移动宽带和家庭终端。华为消费者业务将
2、坚持精品战略，目前产品系列有Mate系列的极致科技、P系列的极致时尚、G系列的极致以及畅享系列。2015年全年，华为消费者业务发布了P8、P8max、P8青春版、Mate S、G7 Plus、麦芒4、Mate 8、等多款手机产品以及HUAWEI WATCH等可穿戴设备。关键词：华为p10 plus手机 营销 营销策划25ABSTRACTABSTRACTHUAWEI mobile phone belonging to HUAWEI consumer business, HUAWEI as one of the three core business, HUAWEI consumer busine
3、ss began at the end of 2003, after more than ten years of development, the establishment of the 16 R & D center in Chinese, Russia, Germany, Sweden, India and the United States. 2015 HUAWEI Brand Z selected the worlds most valuable brand list hundred, ranked sixteenth in the field of science and tec
4、hnology brands.As of 2015, HUAWEIs products and services in more than and 170 countries, serving the global population of 1/3 in China, Russia, Germany, Sweden, India and the United States and other places to set up R & D center 16. Consumer business is one of HUAWEIs top three businesses, the produ
5、ct covers the full range of mobile phones, mobile broadband and home terminals. HUAWEI consumer business will adhere to the boutique strategy, the current product line has the ultimate Mate series of science and technology, P series of the ultimate fashion, G series and enjoy the ultimate series. Th
6、e year 2015, HUAWEI released the consumer business P8, P8max, P8, Mate, S, G7 youth version, Plus 4, Mate 8, head and a variety of mobile phone products, HUAWEI WATCH and other wearable devices. Key words: HUAWEI P10 plus mobile marketing marketing planning目 录目 录第1章 企业产品介绍11.1 企业介绍11.2 企业介绍2第2章 营销环境
7、分析32.1 宏观环境分析32.1.1 经济环境分析32.1.2 社会文化环境分析32.1.3 自然环境分析32.2 微观环境分析42.2.1 竞争对手分析42.2.2 消费者分析42.2.3 企业内部环境分析4第3章 营销目标63.1 营销总目标63.2 目标分解63.2.1 产品生命周期各阶段的营销目标63.2.2 销售淡旺季的营销目标73.2.3 中间代理商营销目标7第4章 目标市场策略84.1 市场细分84.1.1 子市场的名称84.2 目标市场选择94.3 市场定位9第5章 营销组合策略105.1 产品策略105.1.1 产品性能描述105.1.2 包装策略105.2 价格策略115
8、.2.1 影响企业产品定价的因素115.2.2 产品定价方法125.2.3 产品价格策略125.2.4 调价策略125.3 渠道策略135.3.1 渠道模式策划135.3.2 渠道设计策划135.3.3 渠道管理策划145.3.4 激励渠道成员145.3.5 评价渠道成员145.3.6 渠道改进安排145.3.7 渠道的冲突及管理145.4 促销策略155.4.1 促销调查155.4.2 促销目标165.4.3 促销提案185.4.4 促销活动详细说明195.4.5 广告配合方式195.4.6 公关宣传配合方式19第6章 费用预算226.1 总体预算费用226.2 资金费用来源23第7章 华为
9、手机营销策略的完善措施和对策建议247.1 华为营销策略的完善措施247.2 华为手机营销策略的对策建议24结 论26致 谢27参考文献28参考文献第1章 企业产品介绍1.1 企业介绍华为公司即华为技术有限公司（华为技术有限公司）。 华为于1987年成立于中国深圳，全球第二大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品
10、和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口。企业文化说到底是为管理服务的，任何文化不能脱离管理的目的。同时，又是理念和思想层次上的管理。企业文化的发展必然遵从管理者的思想脉络而生生不息。管理者的管理思想通过文化这种形式，与下属员工沟通和交流，产生凝聚力和向心力，从而实现企业家的精神和抱负。 从华为文化的特点来看，其来源有三：一是国内外著名企业的先进管理经验；二是中国传统文化的精华；三是现有华为企业家创造性思维所产生的管理思想。其中，华为企业家群体的管理思想是华为文化的主流，它不断创新，使得华为文化“生生不息”。 然而，并不是管理者所有的管理思想都能融入华为文化之中，我们在进行华
11、为文化建设时，必须处理好两个关系：一次创业与二次创业的文化关系是继承和发展的关系；公司文化与部门文化的关系是“源”与“流”的关系。要处理好这两个关系，我们就要反对固步自封，要继续坚持开放式地吸纳国内外先进企业文化和中国传统文化的精髓，但同时，我们要防止社会上不良文化和价值观对我们已有的优良文化的稀释与侵扰；我们要充分认识到二次创业公司大了，部门大了，部门工作性质差别太大，业务评价标准、内容、表现形式有所不同，但都可在一次创业公司文化中找到经过实践验证为正确的价值评价公理，因此我们要在坚持已有的核心价值观的同时，鼓励各部门逐步形成适合各自工作特点，有利于推进部门工作的特色文化。具体地说，公司要抓
12、好组织行为和干部行为的价值评价工作；部门要抓好员工个人组织行为和个人行为价值评价工作。 我们要重视华为人与准华为人在文化和价值观上的差异，要加强华为文化的宣传教育工作，把是否认同华为文化，看成是判别准华为人是否转化为真正华为人的尺度和标准。总之，管理者要抓文化建设，尤其是企业的高层管理者要创建和管理文化，并提高自身驾驶企业文化的能力。 1.2 企业介绍华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬
13、件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。第2章 营销环境分析2.1 宏观环境分析2.1.1 经济环境分析经济环境直接影响的是消费者的购买力，只有准确把握实际的购买力水平才能制定恰当的营销计划。如今的二十一世纪，随着社会经济的不断发展，居民生活水平的不断提高，文化程度的不断提升，居民生活节奏的加快，显然人们生活的购买力支持已经大幅度的增加，从而导致人们对于产品追求的多样化、新型化需求，因而为该产品带来了极大的市场前景。此外，随着人均GDP以及CPI的不断上升，以及市场对于新产品的特别需求为该产品推出市场带来了巨大的潜在市场的机会。2.1.2 社会文化环境分析社会文化
14、环境是指在一种社会形态下已经形成价值观念、宗教信仰、风俗习惯、道德规范等的总和。任何企业都处于一定的社会文化环境中，企业营销活动必然受到所在社会文化环境的影响和制约。为此，企业对社会文化环境进行了了解和分析，针对不同的文化环境制定不同的营销策略，组织不同的营销活动。2.1.3 自然环境分析当今，社会的自然环境存在很大的压力，随着经的发展，我们的生活环境遭到了前所未有的污染和辐射，因此在人们极力追求健康安全的生存环境下，华为公司推出的华为系列手机，为消费者创造了一个健康安全的高智能手机。在这样一个当今社会追求健康安全的产品趋势下，对于手机产品的追求日益加大，该产品完全符合这一时代的需求，因此该产
15、品的推出符合当今时代的要求，针对此要求，可想而知华为手机产品的市场潜力是巨大的。2.2 微观环境分析2.2.1 竞争对手分析我们的主要竞争对手是苹果这款高档位手机，还有oppo vivo这些在中等消费者颇受喜爱，以及三星小米等产品。现今社会的发展，智能手机生产商数量众多，但其系统功能以及产品的使用价值较为单一。相对华为的产品会具有更多的市场竞争的优势。品牌知名度较高的手机生产商具有很强的品牌优势，并在生产的过程中不断地提高自身的品牌理念，不断地满足不同客户的特殊需求，并提供高质量的售后服务，为企业带来良好经济效益的同时树立了良好的企业形象。他们无论是市场占有率还是产品的销售量在国内都有一定的位置，并且具有很强的品牌知名度以及品牌美誉度，这是我们作为竞争对手不容忽视的要点之处。品牌知名度较高的手机生
