电商平台商业计划书模板

《电商平台商业计划书模板》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电商平台商业计划书模板（29页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、电商平台商业计划书(模板) 作者： 日期：2 XXX电商平台商业计划书XXX电商平台商业计划书xxx技术有限公司二零一六年五月目录第一章 市场分析51.1目标市场定位51.2 市场现状分析51.2.1保健品行业发展现状51.2.2电子商务行业发展现状71.3市场发展趋势分析101.4 竞争分析10第二章 项目介绍112.1 项目定位112.2 核心价值112.3 产品与服务112.3.1产品介绍112.3.2销售方式112.3.3入驻体系112.4 项目优势11第三章 商业模式123.1 运营模式123.2 盈利模式12第四章 战略规划134.1竞争策略134.2战略目标134.3战略规划13

2、4.3.1近期（2016.05-2017.12）134.3.2中期（2018.01-2019.12）134.3.3远期（2020年以后）13第五章 营销策略145.1 客户行为分析145.1.1客户信息收集渠道145.1.2影响决策因素145.2 推广策略145.2.1线上推广145.2.2线下推广155.3 渠道策略16第六章 组织结构与管理团队186.1 组织结构186.2 管理团队18第七章 融资方案197.1 融资需求197.2 资金使用计划197.3 退出机制20第八章 财务分析228.1 财务假设228.2 财务预测228.2.1 收入预测228.2.2 利润预测238.2.3 现

3、金流预测238.3 财务评价24第九章 风险分析19.1 项目风险识别与分析19.2 风险级别识别19.3 风险防范措施228第一章 市场分析1.1目标市场定位1.2 市场现状分析1.2.1保健品行业发展现状（1）我国保健品市场持续稳定发展图2-1 2010-2015中国保健品市场规模（单位：亿元）数据来源：中国产业信息网2014年我国保健品行业的总产值是2083.25亿元，国内保健品企业的销售收入则为1903.51亿元，2015年国内保健品消费市场规模相较2014年同期增长39.8%，达到2912.38亿元，市场规模巨大。（2）国内仍处于保健品消费初期图2-2 2014年中美澳三国人均保健品

4、消费量（单位：美元）数据来源：Bain，Ibis World相较美国和澳洲，国内的保健品行业仍处于发展初期。2014年，国内保健品行业市场规模为902亿元。比较人均消费水平，美国和澳洲分别为56美元和41.6美元，而国内市场仅为11.4美元，中国保健品市场还具有很大的市场潜力。（3）电商行业发展推动保健品市场规模进一步扩大图2-3 中国保健品市场发展规模图（单位：亿元）我国保健品市场规模近年来一直处于持续增长态势，在经历了2013年的爆发式增长后，2016年后的保健品市场增长率将稳定在8%左右；随着电子商务行业的不断发展，保健产品的电商渗透率也在不断扩大，消费者开始习惯于网购商品，保健产品新的

5、市场潜力将被挖掘出来。1.2.2电子商务行业发展现状（1）中国电子商务市场交易规模不断扩大据权威调查数据显示，中国2009-2015年电子商务市场交易规模不断扩大，到2015年，我国的电商交易规模达到16.2万亿元，同比增长21.2%。图2-4 2009-2015中国电子商务市场交易规模（单位：万亿元）（2）网购用户规模不断壮大随着电子商务的不断发展，网络购物的便利性和网络购物的消费体验不断提升，再加上移动端网络购物平台的不断发展，使大家碎片化的时间更方便的参与购物，使得中国的网购用户规模不断扩大，到2015年，我国的网络购物用户规模已经达到了4.13亿人。图2-5 2011-2015年中国网

6、络购物用户规模（单位：亿人）数据来源：中国电子商务研究中心（3）网络购物发展壮大，线上购物渗透率不断提升根据2015网络购物行业监测数据报告，2014年，中国网络购物市场交易规模达到2.8万亿元，增长47.4，相当于社会消费品零售总额的10.6，年度线上渗透率首次突破10。到2015年，网购交易规模占社会消费品零售总额的12.3%。网购的使用越来越普及，人们的购物习惯正在不断变化。图2-6 2011-2015年中国网购交易规模和线上购物渗透率（单位：万亿元）（4）移动端网购交易出现爆发式增长，占比超过PC端随着智能手机的不断发展，各大企业对移动端电子商务业务的重视不断加强，再加之流量成本的降低

7、和移动端将人们的碎片化时间更好的利用。移动端的网络交易规模出现了爆发式的增长。2015年中国移动端网购交易额同比暴涨123.2%至2.1万亿元，在网购总交易额中的占比首次超越PC端达到55%。图2-7 移动端网购交易规模（单位：亿元）1.3市场发展趋势分析 品牌定位将更加年轻化 中医养生类保健品将成为市场热点 相关立法将逐渐完善 保健消费将成为人们的日常消费1.4 竞争分析第二章 项目介绍2.1 项目定位2.2 核心价值2.3 产品与服务2.3.1产品介绍2.3.2销售方式通过大健康创富在线商城（PC端），消费者可享受包括在线购买、产品预售、购物积分、产品竞拍等在内的多种服务 2.3.3入驻体

8、系通过大健康创富在线商城，第三方企业商家可进行入驻，借助本平台推广自身产品。2.4 项目优势第三章 商业模式3.1 运营模式3.2 盈利模式第四章 战略规划4.1竞争策略4.2战略目标项目近期（2016.06-2017.12）中期（2018.01-2019.12）远期（2020年以后）加盟电商数量品牌建设商品种类服务体系4.3战略规划4.3.1近期（2016.05-2017.12）4.3.2中期（2018.01-2019.12）4.3.3远期（2020年以后）第五章 营销策略5.1 客户行为分析5.1.1客户信息收集渠道第三方商家：信息收集渠道主要包括行业报刊、杂志、网络、行业协会、业内人士推

9、荐、电视媒体等。消费者：信息收集渠道主要有电视、网络、养生杂志、朋友推荐、实体店推荐等。5.1.2影响决策因素第三方商家：平台用户数量、平台知名度、平台服务内容等。消费者：平台商家入驻数量、商品价格、商品种类、商品质量、物流配送等。5.2 推广策略5.2.1线上推广 自媒体推广项目建立自己的PC端商城，宣传企业品牌，客户通过网络渠道浏览商城时，可直接在线与客服沟通，或通过呼叫中心与公司业务人员联系。 微信、微博推广项目将建设微信公众号等，设置养生保健信息推送，提高目标客户对微信公众号的关注和访问量，有效增设相关服务链接，提高客户成效转化率。项目将开通新浪、腾迅等微博公众号，及时发布养生保健话题

10、微文，提升公众号关注粉丝数量，提升平台知名度。 搜索引擎为了达到最好的效果，公司利用SEO、竞价排名等方式在影响力最大的搜狗、百度、雅虎等搜索引擎进行平台服务宣传。 贴吧/论坛/社区营销在养生保健吧、中医中药论坛、健康论坛等人流量较大的网络社区推送宣传的软文，与消费者实现无缝双向交流，不仅效果好，而且针对性强。 养生保健网站在天天养生网、中华养生网等养生保健网站进行宣传，引起大家注意，制造能够引起话题的新闻，同时对项目进行宣传，最好能够引起大众对该话题的大讨论。5.2.2线下推广 养生保健杂志在国内知名的养生、保健、健康杂志等上投放平台广告，增加产品的知名度，建立品牌形象，如：中华养生保健、现

11、代养生、养生保健指南等。 户外广告投放在地铁站、公交站、机场、汽车站、小区等户外投放广告进行平台宣传，由于户外广告具有强烈的视觉冲击，对平台的品牌标识宣传作用很大。 公益活动推广在业务区域内的社区开展“养生保健讲座”公益活动，为社区居民提供养生保健知识与服务，开展此工益活动不仅可以提升平台知名度，还塑造了品牌良好的公益形象。 加盟商推广为了扩大市场份额，平台采取加盟的方式推广平台。主要通过广告招商、业务人员走访招商、推荐招商（圈子内推荐，通过朋友圈和人际关系进行招商）、招商会等方式进行招商。5.3 渠道策略 自建线上渠道消费者可以登录平台PC端、微信端或者APP进行在线注册，享受美业服务。公司

12、将逐步建立自己的网站和呼叫中心，客户通过网络渠道浏览本公司时，可直接在线与客服沟通。 实体店渠道在业务覆盖主要城市设有专柜，充分利用实体店进行平台推广和宣传，扩大市场份额，实体店会员转化为平台顾客。 客户推荐渠道公司通过一系列奖励机制，鼓励老客户推荐新客户，这样不仅保存了原有客户，还源源不断引进新的客户群体。第六章 组织结构与管理团队6.1 组织结构6.2 管理团队第七章 融资方案（融资方案是向投资者提出融资需求的核心章节）7.1 融资需求项目将持续进行三轮融资，用于实现“XX”电子商务项目在全国范围内的业务覆盖。本轮是第一轮，项目在第一个目标期所需资金 万元，主要用于公司扩建、网络维护与扩建

13、、设备购置、营销推广、团队的完善等方面。根据测算，项目前5年净现金流折现值约为 万元。保守估计，以 万元作为本轮融资时的项目估值，本轮拟出让 %的股份。项目各轮融资之后，原有投资者的出资金额所占股份变化见下表。表1-2三轮融资出资金额所占股份表类别公司占股比例出资额度（万元）投资者1占股比例出资额度（万元）投资者2占股比例出资额度（万元）投资者3占股比例出资额度（万元）第一轮第二轮第三轮7.2 资金使用计划本轮为第一轮融资，资金需求额度为 万元。表8-2 资金使用计划序号项目金额（万元）占比（%）1234567合计7.3 退出机制本项目有以下几种退出机制：1、上市退出在条件成熟时，公司将会上市。成功上市最能体现公司的市场价值，对投资者及公司自身也是最理想的方式。项目比较成熟时，投资者可从资本市场以理想价格退出。上市退出时，投资者以双方约定的最后股权结构，按照其占有的股份比例，根据项目上市之后的市值获得相应的资本增值回报。2、股权转让本公司与其他上市公司或者大公司发生并购事宜，进行资本结合，投资者以理想价格出让股权，获得现金回报，从而退出