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1、组织密码 程智敏单打独斗的年代已经过去了，组织为王的时代已经到来。为什么很多人一生无法成就，根本就是他没有明白和组织（家庭、企业、社会）的关系。组织为王，企业强，你才能强；家族强，你才叫强，才有意义；民族强大，我们才有意义，我们是社会的一份子。组织，要是没有明确的分工，就都是散兵游勇；组织，要是合作，分工定位，就是无懈可击。合作分工是中国的弱势。军队就是很好的组织。组织三种方式：1、 自建组织（时机已过）2、 依靠组织把希望都寄托在找个已经成功的公司组织，可是往往一个成熟的公司，他对员工的要求也很高，不一定要你进入。3、 托起组织何为组织？组织就是为实现同一目标的有机整体。特点：A、 同一目标
2、B、 有机整体（价值统一、分工明确、相互协作、优胜略汰）第一板块：组织定位一个人最大的无知就是不守本位。人为什么行为路径不一样？其根本就是因为设定的参照物不一样。定位的四大参照：1、 情（感情、亲情、关系）2、 理（逻辑、对错）以上两条都是组织外围的参照。3、 法（法规、制度）一个组织最大的灾难就是大家都不讲法。一个人最大的无能就是总想做个老好人。4、 道（规律、轨迹）除领袖以外，所有人必须以法为参照，组织才能平稳运行。人成熟的开始：大家好我才能真的好。组织定位就是各归各位，核心就是心态和姿态的归位。组织按阶层划分：分为：骨干层 基层 领袖层 （主）一、骨干定位1：拥护领袖权威不是领袖需要权威
3、，是组织需要权威。如何拥护权威？A、 无论领袖做什么决策，都坚决拥护。（可以给建议）B、 绝不搞个人崇拜。C、 私下绝不议论领袖和组织的是非。D、 在公司里面，开口闭口就说：张总曾经说过。骨干定位2：属下“再”教育A、 当员工犯错误时。两个建议：1、 我们一定给他初犯的机会（试错）2、 假如再犯，一定要让他承担相应的责任（绝不能轻易发脾气）B、 当下属遇到问题，问领导者怎么办时：你认为呢？C、 当下属成绩突出时。一定要掌握火候千万不能让他膨胀，越有能力越低调才是高手。骨干定位3：执行决策和制度A、 当个人利益和大局利益发生冲突时，牺牲个人利益。B、 制度面前以法为参照，绝不法外开恩。二、领袖定
4、位：（组织力量）各归其位。咱们老板唯一的定位：就是誓死捍卫权威。操作原理：任何一个组织乃至一个企业的失败都肇始于权威的丧失。（一个组织有权威遇到任何危机都可以化险为夷，当一个组织失去权威，即使它的行业正在势头，顷刻之间也会土崩瓦解）如何捍卫权威？法门一：成为王者（就是绝对说了算，霸道，唯我独尊，谁都不行）孙子兵法：上下同欲者胜（而上下之所以同欲的根源就是在所有人的内心有一个绝对的“王者”）操作一、成为王者就是承受孤独（孤家寡人）如何成为王者？具体落实：细节1、不解释（一个王者不需要任何人理解）当一个人需要别人理解时就代表他怂了。此环节咱们老板的心法：狠（狠要狠到无情才是成大事的基础）王者要狠，
5、没商量。狠就狠在具体措施上（家长不够狠会害死孩子，老板不够狠，会害死员工）法门二：成为导师何为员工的导师？就是成为员工想成为的人，然后教给他如何成为。所有人的追求不外乎四大向线：富、贵、康、宁向线一、富（说白了就是财富可以自由的生活）向线二、贵（就是德高望重、获得家族、朋友乃至社会的认可）向线三、康（健康的身体）不锻炼身体的人都是贱人，自甘堕落。向线四、宁（内心的美好、快乐、舒畅）进入一元无象之二元世界。在红尘中，显得象是员工和老板的关系，而真相是互为福田的关系。（世人多不信因果，但因果曾经绕过谁?）终极信仰：因果由此开悟：富、贵、康、宁只是一个果，获得它必须种下种子（福报就是种子成熟了）智华
6、老师再次送给大家一句话：不行动一切都等于零！第二板块：组织文化一、宗旨文化一个组织没有任何杀伤力，唯有宗旨文化才会让所有人敬畏。何为宗旨文化？就是推动组织，壮大企业，促进员工成长的一股无形力量。宗庆厚说：企业是房子，文化是地基，企业是大树，文化是根本，企业是身体，文化是灵魂。（人没有了灵魂，就如同行尸走肉；企业没有了文化，就六神无主。）老板和高层进入深度思考1：为什么一帮不强的组织却能创造无数的奇迹？深入思考2：为什么我们开了N个连锁店，而结果却一直不尽人意？（因为老板只连住了品牌，而没有连锁住文化。）锁，到底锁什么？锁专业文化锁感恩文化锁忠诚文化锁消费文化锁服从文化锁利他文化老板企业发展经历
7、的三个不同阶段：文化1、以利益最大化为标准；利益最大化的结果：员工唯利是图，破坏公司，不择手段。不择手段达到自己想要的结果。文化2、以把企业做大为核心（想把企业做大的老板永远做不大，企业是自然长大的。）得到的结果：在企业好的时候，员工会跟随企业在一起；企业稍微有个风吹草动，员工立马背叛企业。文化3、以成就人为知道思想结果：员工以感恩的心态做事，企业越是遇到问题，员工越是和企业凝聚在一起。如何在企业中打造思想统一，绝对有效的组织文化？核心：对员工有利，对客户有意，对公司有益。如何对员工有利？满足员工的需求需求1、合理的薪酬（比同行员工的工资高就是合理的）需求2、学习的氛围需求3、晋升的平台（人生
8、在希望里，死在绝望里）需求4、精神的滋养了解客户的诉求：被理解、被照顾、被尊重，产品绝对超值，对社会有益（让人类感觉没有你的产品就不快乐）二、领导文化何为领导文化？就是领导本身的言行文化（上梁不正下梁歪）领：引领、带领导：指给、指导领导者和管理者子根本的区别在于：前者主动、后者被动。领导者就是让跟随咱们的人，从他们现在的地方，带到他们从未去过的地方。领导文化的两大玄机：玄机1、全力以赴成为下属想成为的那个人。具体操作步骤：步骤1、做属下不愿做的事步骤2、做下属不敢做的事步骤3、做下属做都做不到的事玄机2、要求人通常做不到，带动人才会心服口服。领导者二问：一问：你认为下属为什么听你的？孔子曰：其
9、身正，不令则行； 其身不正，虽令不从。领导力修炼的五大阶段：阶段1、靠地位-以权压人（下属因必须这样而跟随你）阶段2、靠认可-以爱感人(下属因愿意而跟随你)阶段3、靠结果-以绩激人(下属因你为组织所做的一切贡献而跟随你)阶段4、靠人才-以用养人（下属因你为他某阶段做的一切而跟随你）阶段5、靠品格-以德服人（下属因你为人以及你锁彰显的一切而跟随你）二问：假如你是员工，你会选择你自己这样的领导吗？（你凭什么当领导者？）一个领导者的价值决定他的位置。领导文化的四大核心：核心1、体能核心2、精进（员工佩服日新月异的老板）何为戒？1、 知道不该做的，想去做。而不做；2、 知道该做，不想去做，而去做；核心
10、3、包容（欲成大器，必先大气）核心4、乐观（凡是发生必有好处）三、榜样文化何为榜样？榜样就是标杆、结果和改变。一个组织没有活力，其根本就是因为太不平衡了，换句话说，没有形成榜样文化，不知道以谁为参照物，榜样就是打破平衡。原理：只有结果和改变才能影响人，影响人远远大于言教于人。在组织当中如何落实榜样文化？1、 领导者要成为下属的榜样（一个领导最大的失职就是不能成为下属的榜样；一个父亲最大的失职就是不能成为孩子的榜样）假如组织成员都想成为领导者那样，我们的组织会怎么样？例如：在物质追求层面如何操作？操作1、鼓励全员消费凡是喜欢攒钱的人都是小辈（鼠辈、不入流）操作2、公司实行标配文化例如：A、智华传
11、奇公司总经理座驾30万元以上 B、讲师团的成员用的香水都是规定用XXX牌子 C、主管必须用苹果6操作3、在一定时机上领导者实行“拼车文化”榜样文化忌讳：可以羡慕和向往，但是不能忌妒。总结：人生的圆满就是先拿起再放下。4、 服从文化原理1、服从文化是组织命脉。一个组织是否拥有战斗力是看这个组织的服从文化是否良好的体现。服从文化即员工是心甘情愿！原理2、服从是适应环境，获得生存的智慧。例：生物进化论，适应环境的物种可以生存下来，换言之，物种服从环境方得以生存。在生存面前，能力、智慧都微不足道，只有服从才是唯一的出路。高度服从的两大标准：1、 只听命令不问对错（不用问，问了效率会降低）2、 只问结果
12、不管过程。服从文化如何生成？操作1、学习亮剑孙武斩爱妃等电影片断，并总结分享。操作2、对不服从的员工杀无赦。操作3、对高度服从的提拔重用。5、 生成文化的文化组织是一个有机整体，是需要按自己新陈代谢，自我演变，自我生成。所有文化的生成必须是公司和高层深刻体会到的。文化生成的路径：经历-体验-不断分享-共识-条文-传播-传承-传统事是人最好的老师，跟谁学都不如跟发生在自己身上的事儿学。生成文化的五大文化：1、 组织成员必须创造丰富的经历2、 分享会是文化的生成器3、 尊重传统、文化越老越有价值。4、 长此以往，不断生成组织文化影响更多人。第三大板块 组织制度组织制度一个组织的高度大小的核心背后取
13、决于组织制度，一个有制度的组织就是一个有战斗力的组织，没有制度的组织将是一盘散沙。何为制度？就是一个企业未来追求利润最大化，或目标达成的行为规范。具体在企业当中使用：就是用来指导组织当中每个人工作和生活的纲领或操作规范。所有企业当中的矛盾或者内耗导致你企业不够顺畅都源于制度不够健全。企业当中最核心的制度：分-配制度在企业当中，领袖与员工的关系已经从过去的工作关系升级到“互佑”关系。（没有领导创造平台就没有员工今天，没有员工也没有老板的今天）历史上最强的组织-宗教历时5000年所有组织的前行都不是依靠佛道神祖，而是依靠救于被救的力量也是互佑力量。具体在企业中的使用领袖就是分 分享（企业是大家的）例如，企业，家庭高管就是配 配合 例如：红军飞夺泸定桥，高管就是配合，明确自己的角色定位。领袖分享的思维建立：领袖所学为君之道我们只负责在企业中分好钱分好事儿，而不是自己拼命努力。具体在企业的表现耕者有其田，商者有其股老板的分享思维图 画一个等腰三角形，左侧写上员工右侧写上高管， 员工 高管下方写上老板，中间写上企业 2.5cm 企业 2.5cm 左侧边长2.5cm右侧边长2.5cm底边4cm
