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1、第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部 目录 第一篇：中国草根ngo筹款的abc 发展简报筹款文章 20141120 第二篇：中国ngo发展 第三篇：环保ngo发展的问题探析 第四篇：ngo管理发展问题 第五篇：浅析中国草很ngo的发展现状 更多相关范文 正文 第一篇：中国草根ngo筹款的abc 发展简报筹款文章 20141120 中国草根ngo筹款的abc - iwrm筹款工作坊的启发 我的ngo生活始自2014年7月。一些个人发展上的想法，一次偶然的谈话，使我下定决心离开原来的企业，开始到北京文化遗产保护中心工作。接手这个工作的源动力来自于我对文化和历史的浓厚兴趣，但三年多来，我的收获却不
2、仅仅是知识层面的。一方面，我对于中国“第三部门”的发展有了初步的了解，并进而抱有极大的期望，另一方面，也对现实中ngo生存与发展所面临的各种严峻挑战，尤其是筹资困境，有了一个比较深刻的体会。 毋庸置疑，任何一个ngo的发展都离不开资金的支持，而且在所有ngo面临的所有问题里面，资金的问题也永远是最大的问题，即使是发展已经比较成熟的ngo，对资金的问题也永远不会掉以轻心。但是，从一个积极的角度来看，为了解决资金的来源，ngo往往会更为主动的调整发展规划，建立合理的组织结构与运行模式，甚至从新审视自身的使命与愿景。因此，为了ngo的健康、有序和迅速的发展，所有ngo领域的从
3、业者和期望以志愿或捐助等形式参与到ngo工作里的朋友，都应该一起关注一下中国ngo的筹款问题。 凡是好事总要有个善缘。2014年5月间，在福特基金会的赞助下，我和天下溪的郝冰老师赴马来西亚参加了一期关于ngo资源调动的工作坊。工作坊的全称为international workshop of resource mobilization，或称“资源调动国际工作坊”。这个工作坊的组织者是一个在英国注册的、专门为ngo提供专业化资源调动培训的慈善机构， 叫resource alliance，或称“资源联盟”（ ）。 目前，这个工作坊已经发展为&ldquo
4、;资源联盟”的一个非常重要的“培训产品品牌”，每年的5、6月间都会在全世界各地轮流举行。2014年我参加的那次是第八届工作坊了，在马来西亚举行。2014年的第九届是在印度举行的。 虽然，郝冰和我在回国之后，曾经借福特基金会的会议室组织过一次小型的经验分享，但无论如何，还是希望这种经验能够在更广的范围内传播与分享，所以，特别借中国发展简报此次催稿的机缘，还自己一个心愿。当然，这里所说的经验和概念，有很多是我个人的概括和总结，肯定有不准确、甚至错误的地方，所以我个人愿意为此承担全部责任。 1. “资源”大于、等于“资金&rdq
5、uo;！ 在准备这篇文章的过程中，我注意到2014年中国发展简报就刊登有当地资源动员和资金筹措培训研讨一文。文章的作者高雪松就已经非常明确的指出，资金的问题，其实只是ngo运行所能够依赖资源的一部分而已，除此之外，还有诸如志愿者的志愿服务，媒体的报道，一些社会人士在政府关系等方面的热心引介等等，都还算是一种宝贵的资源。其实，这也是我们在iwrm所学到的一个非常重要的概念。所以，在我们忙着制定一个“筹款”战略或方案之前，希望大家都能够有时间，和自己的理事会、顾问团、同事和志愿者团队，坐下来，仔细的讨论一下，我们需要实现的目标，是否可以通过筹集资金以外的其他方式解决？ 例如
6、：如果我们正在策划一次志愿者活动，需要一个合适的场地，但是如果这个场地可以由我们的朋友或志愿者免费提供，那么，我们的活动经费预算是否就可以少做一点？当然，这是一个比较简单的例子，但凡大家有一些实践经验和常识，每个人都会做出类似的选择。 但我们可以把这样的做法推进一步：如果我们可以争取到某个场地的免费赞助，我们是否可以利用这个场地为我们明年的经费搞一次义卖？场地和空间资源的调动是需要想象力的，一个后现代的loft画廊会吸引来比较追求时尚的人群，一个百年四合院会吸引来珍视传统文化的朋友，我们可以根据手上掌握的不同资源来设计活动，也可以根据活动创意和目标去寻找合适的资源。如果我们在确认场地的同时还能
7、够邀请到几位各个领域的名人，如果我们还可以征集到几件比较有意思的拍品，如果我们活动的程序可以设计得与我们工作的使命相得益彰，如果我们绞尽脑汁，充分发挥所有的宣传渠道，包括网上免费的社交网站，和我们平常积累下的人脉资源，那么，我想一个很不错的资金筹集平台，就可以利用这些免费的资源搭建起来了。 2. 筹款有几种渠道？ 目前，筹款渠道的定义在国内有几种不同的说法，受时间和篇幅所限，这里只是介绍一下iwrm对于筹款渠道的分类： 2.1. 基金会筹款：这是目前很多ngo筹款的主要渠道，但也有一些ngo对于这个渠道并不十分了解。无论如何，这些公益和慈善基金会成立的目的本身就是为了支持公益和慈善事业的发展，
8、所以如果哪一个ngo还完全没有把基金会当做自己筹款的一个主攻方向的话，实在是不应该。况且，随着中国经济的迅猛发展，国内除了原来的公募基金会，已经有越来越多的非公募基金会涌现，也就是由企业或企业家个人，还有一些企业家团体出资成立的、并不面对公众募捐的慈善基金会，其资助方向覆盖面很广。目前最活跃的有诸如南都公益基金会，友成企业家扶贫基金会和李连杰的壹基金等。据最新的中国非公募基金会发展报告统计，截止2014年年底，全国各级已经登记的非公募基金会已达643家。而基金会基金规模也呈增长趋势。2014年新设立的几家基金会平均原始基金不到800万元，而2014年新成立的10家基金会的基金规模就已经达到了平
9、均原始基金7000多万元的水平。如果大家有兴趣了解更多关于非公募基金会的情况，可以登陆中国非公募基金会发展论坛（）了解详情。 2.2. 企业筹款：最近几年大家谈论比较多的一个概念叫“企业社会责任”（corporate social responsibility，简称csr）。这个概念和传统意义上的企业捐赠还是有很大的区别的。企业内csr政策的推动者认识到企业在为投资人创造利润的同时，在这个越来越全球化的世界上，无法独善其身，只有更积极地推动社会的进步和可持续发展，才能使企业最终同样受益，而且越是有全球发展战略的企业越是如此。这样的目标和以往为了博得口碑和赢得市场所做的目
10、的性很强的捐赠显然对ngo的发展更为有利。 现在，一般的大企业即使没有一个专门的csr部门，也会在各自的网站上公开自己的csr政策。例如英国石油公司（british petroleum）在其网站上的显著位置（ ; 位置甚至比其提供的产品和服务更为靠前）对其在环境和社会领域内的责任有非常详细的解释。所以，认真的了解和解读企业的csr政策，对于任何想从企业筹集款项的ngo组织都是非常重要的。 在找到与ngo组织自身定位和使命“趣味相投”的企业之后，还要换位思考，想一想这样的捐赠对这家企业为什么有价值？这样的思考方式对于成功约见这家企业的csr政策负责人，以及在初次见面时提出
11、一个合理的、双赢的捐助方案是十分关键的。 2.3. 个人筹款：通过这个渠道在中国筹款和在西方国家筹款有一些区别。首先，政策环境不同。按照中国法律的规定，可以针对公众募款的基金会虽然在数量上还不输于非公募基金会，但出于对非法集资等事件的担心，政府对于通过大众媒体公开募款的做法还是有一定的控制。所以，iwrm课程上所教授的针对个人筹款的各种技巧和方法并不完全适用于中国现状。其次，中国公众对公益事业的态度和意识还比较模糊，没有国外公众的公民意识成熟。虽然在2014年中国公民个人捐款的数额首次超过企业捐赠，改变了以往个人捐赠占总体捐赠20%左右的一个格局，但主要原因在于震惊世界的四川大地震。再有，缺乏
12、完善的个人捐赠减税鼓励机制也是其中非常重要的原因。 在这样的一个大环境下，如果ngo计划通过个人捐赠解决部分资金缺口，那么就更加需要我们的悉心准备。因为即使在国外，通过电子邮件发出筹款信的反馈率也不到千分之二。以我们之前的一些经验来看，一些助残和助学的项目之所以能够取得公众的积极反应，主要的原因是这些ngo的目标明确，捐款用途清晰，“眼泪指数”比较高，容易获得大家的理解和支持。而对于一些目标比较抽象的ngo来说，怎么把自己的目标用更具体形象的方式表达出来，就是一个非常有挑战性的工作了。比如，最近一个ngo筹款的信里面，把自己办公费用折算为每天的费用，这样几百元的费用就是
13、一个普通志愿者可以承受的水平，也能很清楚的说明捐款用途。 当然，在这种筹款中，如果能够找到几个大的捐款人，在短期之内是可以解燃眉之急的，只是这样的筹款也有很多风险。为了规避风险，扩大小额捐款人的基数，可以是一个很好的策略。 2.4. 服务性筹款：iwrm工作坊对服务性筹款的定义是指通过社会企业所挣来的善款，其中最著名的案例就是尤努斯的“穷人银行”小额信贷业务。而在目前中国ngo大部分还都是比较小的时候，不太可能建立独立的社会企业，为机构自身的发展提供稳定的资金。但是，我们也注意到在我们周围，有很多ngo在通过自己的服务或“产品”，为机构的发展筹集
14、资金。例如，很多ngo年底的时候都会制作与自身使命或项目相关的台历、贺年卡、明信片之类。 这种筹款渠道本身有几个利弊要分析。首先，这样的服务性筹款，往往筹来的资金是非限定性的。这对于项目预算超支或者行政费用不足的ngo来说，是一个弥补的办法。但这个方法本身可能也是最费时费力的，投入产出比相对较低的。 3. 筹款的基本功： 3.1. 学会讲故事：的确，无论你服务的ngo工作领域如何，你的职位如何，你在向别人介绍你自己的工作时，实际上就是在讲一个你自己会为之感动的故事。如果你发现自己已经没有了激情，那么首先要检讨一下自己是不是还适合这个工作。如果你仍然豪情万丈，但听你讲故事的人并没有什么感觉，那么要提高的就是你与别人沟通的技巧问题了。当你能随便带着一个人领略你为之心动的那个理由的时候，你也同样能感动一千个人。当然，花言巧语不是我们的目的，因为如果只是技术高超而没有内容，同样不会打动人。 3.2. 破除心理障碍：的确，所有刚开始筹款的人，尤其是我们重“面子”的中国人，对要钱这种事，都会有一个怕被别人拒绝的心理障碍要突破。我之前的工作一直在与人打交道，所以脸皮不知不觉“磨厚”了。加上对ngo工作公益性质的信心，以及碰上的人都基本持 支持态度，所以这对我来讲从来就不是个问题。但我见到和听到的很多人，特别是在一些公开场合，还
