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1、企业的定价策略分析【摘要】：随着国民经济的不断发展，近年来我国国内企业的数量不断增多。尤其是近年来大量兴起的中小型企业，在市场的发展中占据着重要的地位。企业在发展的过程中，如何实现科学、有效的定价，找到适合企业自身发展的定价策略，逐渐成为各个企业管理者关注的一个话题。目前，国内许多企业在市场的竞争中，产品销量过低，而不能得到很好的发展，甚至被淘汰。这在很大程度上和企业自身的定价策略不完善有关。许多企业不能够切实把握市场的实际情况，并合理的结合企业自身发展状况进行产品价格的调整和优化，致使产品销量过低，影响成本的回收，阻碍企业的正常发展。为了更好的促进国内企业的发展，本文将对目前国内企业在定价过
2、程中存在的问题进行一定的分析，并探讨科学、合理的解决措施，促进企业持续、长久的发展。【关键字】：企业；定价策略；优化措施；探讨1.企业定价策略的含义和研究意义1.1企业定价策略的含义 企业在经营发展过程中，会进行销售产品的定价工作。企业定价的科学、合理不仅会给企业带来巨大的经济效益，而且能够在很大程度上提高企业在市场中的竞争力。企业的定价策略一般指的是，企业未来取得预期的目标收益，根据外部市场环境以及自身企业发展的多种内部因素，而制定的价格策略。通常，价格策略的制定，要依据企业内部的发展程度，产品历年销售情况以及当前市场该种产品的销售情况，竞争状况以及消费者的心理等因素。在企业定价的过程中，综
3、合考虑到各方面因素才能制定出最佳的定价策略，进而促进企业产品的销售，提高企业的经济效益。1.2企业定价策略的研究意义 企业定价策略的科学、合理，决定了一个企业是否能在激烈的市场竞争条件下良好的发展。企业对于商品价格的制定，要综合考虑各个方面的因素影响。目前，国内许多中小型企业对企业定价策略的研究不够深入，进而经常导致产品销量过低，造成产品的堆积，影响企业的发展。产品的定价要综合考虑实际的市场供求、市场结构等因素。同时，企业管理者要善于分析市场中的竞争情况，把握好自身的发展情况。这样才能制定出科学、合理的产品销售价格，提高企业产品的销售量，使企业能够迅速回收成本，在竞争激烈的市场环境下能够持续、
4、稳定、健康的发展。2.企业的定价的原则 科学、合理的企业定价策略能够有效的提升企业在市场中的竞争力，进而促进企业迅速的发展。在企业进行定价的过程中，要根据实际情况进行定价。一般来说，企业定价策略的选择要充分考虑产品的实际情况、市场的需求情况以及企业自身发展情况等因素，具体可以分为以下几个原则:（1）首先，价格的选取要充分考虑产品的实际情况。比如，该种产品是否为新兴产品，该种产品是否具有高技术含量、不易仿造等特点。对于具有高技术含量不易仿造的产品，企业可以采取高价策略，提高产品的市场价格，迅速回收成本，提高企业的经济效益。（2）其次，价格的选取还要综合考虑市场的需求状况。对于一些产品，如果需求弹
5、性相对较大，企业可以相对采取一些降价策略。一般来说，适当的降价可以在很大程度上提升产品的销量，进而使产品迅速打入市场，在市场中占据较大的份额。这种定价策略是通过提升企业产品的销售量来达到盈利目标的。（3）此外，价格的选取还要充分考虑企业自身在市场中的发展情况。随着产品在市场中销售量的扩大，市场竞争力会迅速提升。这时，企业可以有效的分析自身在市场中的发展优势，发展规模以及在市场中的知名度来制定科学的定价策略。如果企业自身长期发展较好，规模较大，知名度较高，就可以继续保持较高的价格趋势，来获得较高的利润。如果企业规模不是很大，知名度一般的情况下，就应适当调整价格，已达到预期的利润目标，来合理规划定
6、价策略。3.目前国内企业定价存在的问题3.1企业定价体系存在问题 近年来，国内市场竞争越来越激烈，拥有一个健全的企业定价体系，对于企业的生存和发展具有重要的意义。目前，国内许多企业定价体系还不够完善，存在着多方面的问题。比如，企业的定价流程不合理，在具体的定价过程中没有充分考虑到市场的需求以及实际竞争情况，没有制定出较为科学的产品价格，影响产品的销量。同时，许多企业管理者没有随时关注市场关于产品销售情况的变化以及顾客需求理念的变化，没有对产品进行及时、适当的价格调整，致使产品销量逐渐降低。此外，一些必要的审核程序对于制定出科学的定价还是十分必要的。而目前，许多企业目前定价的审核程序还不够规范，
7、在定价过程中，只通过简单的流程就进行了价格调整。这些做法往往不具备较强的科学性，会影响企业在市场中健康、稳定的发展。3.2企业定价依据不科学 目前，我国国内许多企业在定价的过程中，依据的可靠性不强，造成企业定价经常不符合实际的市场需求的实际情况，影响企业产品的销量。许多企业管理者由于自身具有长时间的销售经验，而往往根据经验进行定价，而忽视了对市场实际需求状况和外部竞争情况的多方面考虑，致使产品定价不合理现象的发生。同时，国内一些企业管理者，对消费者的实际需求的把握经常出现偏差。这在很多情况下，是由于消费者在不同时段对产品需求观念变化导致的。这就要求企业管理者要定期适当的做些市场问卷调查，切实把
8、握市场情况和消费者真实的消费观念，使定价更为合理。3.3企业定价的实用性不强 企业定价的实用性也是企业应当考虑的一个重点问题。许多企业在定价过程中，虽然对市场需求、产品情况以及企业自身发展情况了解比较深入，并制定出了较为完善的产品价格标准，但是在实际市场中的竞争力并不是很强。其中的一个重要原因就是企业在定价过程中，更加注重了产品价格的科学性、准确性，对于产品的实际实用性方面考虑的不够。比如，如何对各类不同的商品进行定价，能够更好的迎合消费者的消费心理，更好的促进销售；如何采取一些有效的方法（比如折扣策略）能够短时间提高销售量，使企业迅速回收成本，提高企业的整体效益等。总之，提高企业定价的实用性
9、具有重要的意义。4.完善国内企业定价策略的有效措施4.1优化企业定价体系 优化企业的定价体系是完善企业定价的一个重要任务。在完善企业定价机制的过程中，企业可以定期召开一些相关的定价策略研讨会议，针对企业定价策略方面的问题和建议进行讨论。针对目前国内企业定价过程中存在的各个问题，企业管理者要有要一定的分析能力，进而找到合理的解决措施，完善定价机制。在优化企业定价体系的过程中，具体可以从以下几步进行： （1）首先，企业管理者要对企业的定价流程进行规范，使定价的整个过程更加全面，进而使所定价格更为合理。在进行定价的过程中，要严格按照流程来进行，减少盲目定价现象的发生。 （2）其次，企业管理者要更加时
10、代的发展逐步完善企业的定价体系，以满足不断发展的市场需求。企业管理者要具有时代性的创新理念，要摆脱传统企业定价观念的束缚。这样定价才更为准确。 （3）此外，企业管理者还要完善目前价格调整的审核程序。针对目前市场变化引起的企业价格策略变化的情况，企业管理者要完善价格调整审核机制。在进行价格调整时，企业要确保所调价格经过了专家的调查，具有较强的科学性、实用性，方可进行价格的调整。4.2提高企业定价的科学性 提高企业定价的科学性是企业定价的前提。只有科学、合理的定价，才能促进产品的销售，促进企业更好的发展。为了实现定价的科学性，在定价的过程中，企业除了做好上述定价原则中提到的产品的实际情况、市场的需
11、求状况以及企业自身在市场中的发展情况三方面工作之外，还要努力把握消费者的实际需求、地区产品价格差异以及其它一些必要的低价策略等，从而对产品的价格有个较为全面的把握，使其准确对和适用性更强。同时，企业相关管理人员可以加大在市场中的调查力度，并对其它同行竞争企业的发展情况进行一定的了解，从而决断出适合自身企业发展的一套科学性的定价体系。4.3增强企业定价的实用性 企业定价策略中的一项重点工作就是增强企业产品定价的实用性。而增加产品的实用性，从根本上说就是要把握好消费者的实际消费心理。比如，企业在进行对日常用品的销售时，消费者往往较为关注尾数价格。如果定价为带有零头的价格，消费者会觉得价格具有一定的
12、精确度，更容易接受产品价格，从而使企业产品销售量提高；而对于一些礼品、耐用品或者服饰类的商品，在定价过程中，企业应适当提高产品的自身价格。因为这些产品的实际质量，消费者不易把握，消费者往往会有根据产品价格的高度而断定产品质量的优劣的心理。因此，企业提高产品的身价，会提高产品的销量，提高企业的经济效益。此外，在目前市场中，较为流行的一种实用性定价策略就是折扣定价。折扣定价通常可以包括：现金折扣、数量折扣、功能折扣和季节折扣等方法。这些折扣方法都具有较强的实用性，能够鼓励消费者大量的购买，从而提高企业的销售量，降低生产销售环节的各类成本费用，使企业经济效益更为显著。5.总结： 总之，企业要想制定出
13、科学性、实用性较强的定价策略，不仅要从市场需求、产品情况以及企业自身发展状况等方面考虑，还要不断的采取一些实用性较强的促销手段。在选择促销方案的过程中，要具有一定的创新理念，充分考虑到消费者的心理。同时，企业应当在发展过程中，不断总结定价经验，能够及时发现自身产品定价过程中的诸多不足，并能够不断完善，从而更好的发展。此外，企业定价策略要不断随着市场的不断发展而不断更新和调整，不应当束缚于原有的一些传统的定价观念。这样企业才能获得较大的发展空间，获得较好的收益，使企业长久、稳定的发展。【参考文献】：1王珏.企业定价策略的分析与应用J.现代企业,2007,(10):34+27. 2王娇.企业定价方法与策略J. 国际商务财会. 2010(03):47-493熊瑛.企业定价策略探析以经济法为视角J.企业导报,2010,(07):73. 4周江.高新技术企业定价研究D.导师：杨继瑞.:四川大学,2004.55-565王玲,李姝.基于需求价格弹性的企业定价策略分析J.经济与管理,2009,(12):43-46.6杨瑞霖.关于小企业产品定价策略的探讨J. 中小企业管理与科技(下旬刊). 2009(02)：8-12.7吴定栋. 产品定价及其销售策略J. 企业改革与管理. 2009(12):21-22.8李锦春. 需求价格弹性分析及应用J. 市场论坛. 2008(12)：14-19.
