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1、保险网,关注新康宁 抢售新契机,保险网,真正的销售是什么？,真正的销售是一个愉快的聊天过程，聊对方的心愿，聊对方的担忧，聊如何完成心愿，聊如何拿走担忧 真正的销售没有对立的立场，没有买方，没有卖方 真正的销售时合一地为对方解决问题 真正的销售彼此没有压力 真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的 真正的销售是充满价值感，和意义感 真正的销售是事成之后对方会说谢谢,保险网,说明会或自我销售的流程,唤醒客户危机意识 帮助客户寻求解决之道 告诉客户解决问题的办法（产品） 解决方案外的附加值 强调方案的重要性,保险网,“一个人这一生一定会得重大疾病!如果没有得， 那是因为别的原因先离开了
2、还没有机会得”。,保险网,我们的现状：三高一低,重大疾病的发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低,保险网,重大疾病发病率越来越高,人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%,保险网,人类健康的两大杀手 癌症、心脑血管疾病 全国肿瘤防治办公室的资料指出在不到20年时间，我国癌症发病率上升了60%，死亡率增长了29.4%。，每年有130万人死于癌症，相当于每天有3560人死于癌症！ 在我国死于心脑血管病者则占总死亡人数的38.8%。我国现有1亿多高血压患者，其中只有22%的人知道自己患病，5%的人接受治疗。还有73%的人不知道自己患有高血压病。因为很多人在三十多岁患病，
3、到五六十岁才突然爆发。,保险网,马云说：,十年后，中国的三种癌症发病率将大幅度提升，第一种是肺癌，第二种是肝癌，第三种是胃癌； 肺癌发病率高是因为我们的空气污染。 肝癌发病率高是因为我们的地下水污染。 胃癌发病率高是因为我们的食物。,保险网,治愈率越来越高：,关于恶性肿瘤： 三分之一可以治愈 三分之一可以预防 三分之一经过治疗可以延长生命,保险网,世界卫生组织调查显示，各类“重大疾病” 的存活率（五年跟踪）男性为61%，女性为75%，存活10年以上的为20%左右。 45岁以下患有心脏病的人，手术后75%的机率存活三年以上 大部分器官移植，手术后有90%可以存活三年以上。 三分之二的中风病人可以
4、治愈,一切都还在不断的改变,保险网,治疗费用越来越高,恶性肿瘤 10-30万 脑中风 8-10万 急性心肌梗塞 12万 慢性肾功能衰竭 洗肾400元/次 1-2次/周 重要器官移植 30-40万,以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等,保险网,现实的窘境,医疗费用以每年19%持续上涨,8.3万,10年,16万,20年,30年,30万,57万,保险网,1、诊断没有达到重大疾病范畴，但是必须进行及时医治，而且花费不菲； 2、大多数重疾病人缺乏特异症状，就诊时大部分已进入中晚期； 3、大多数医院缺乏重疾诊治的专业水平，治疗时选择医院耗尽病人和家属心血； 4、大多数病人病情暂时控制后，财务不自由导致
5、重新走上工作岗位，最后疾病复发，存活率大大降低，人财两空； 5、家庭危机、生存能力、竞争能力下降！大多数重疾病人心理压力成为压垮骆驼的最后一根稻草！,过去担心活不长，现在担心活不好！,保险网,发病年龄越来越低,据调查，肺癌、胃癌、心脑血管疾病和糖尿病等疾病发病及死亡年龄都趋于年轻化 虽然人们生活水平不断提高，但是发生重疾的趋势并没有降低。生活压力大、工作紧张、生活习惯不良、环境污染和食品安全时间等诸多因素，使重疾的发病率大大提高，据资料显示，心血管、肿瘤等重大疾病的发病年龄呈明显的年轻化趋势。,保险网,保险网,过去三十年里中国居民饮食结构发生了巨大变化，以前只有在逢年过节时才会出现在餐桌上的鸡
6、鸭鱼肉， 现在已经成为家常便饭； 在我们享受美味佳肴的同时，也吃进了高脂、高盐、高热量的“垃圾”食品， 更吃出了高血压、高血脂、高血糖的“富贵病”。,日益激烈的竞争导致现代人工作压力非常大，无休止的加班、充电学习、频繁的应酬 许多人都处于过度紧张状态、食欲不振、经常失眠、烦躁易怒、内分泌失调、记忆力、免疫力下降、 身体每况愈下。权威统计表现，中国近7亿人处于亚健康状态。,全球近1/4的疾病由可以避免的环境污染引起，每年超过1300万的死亡源于可预防的环境因素，在欠发达地区，高达1/3的死亡和疾病由环境因素造成，触目惊心,日益恶化的环境污染,工作压力的增加,食品污染的严重,三个发病的原因,保险网
7、,依靠社保,依靠储蓄,依靠自己才智,保险网,靠社保,广 覆 盖 低 保 障 共同负担,社会医疗保险的原则,保险网,社会医疗保险的局限性,涵盖范围低 报销药品有严格的限制 一般只允许在指定地点治疗 需要先垫付住院费后报销,所以它只是 最基本 的医疗保障,保险网,1 住院押金 2 红包 3 手术中的自费器材 4 ICU自费药物 5 住院期间家属额外花销 6 住院及在家休息时间工资及奖金的减少 7 未来“工作收入损失”,保险网,当你存入第一笔钱开始， 就已经拥有几十万的保障,一次性存款 解决后顾之忧,20年不间断地定期存款,三种解决的方法,保险网,一次性存款解决后顾之忧,三种解决方法（1/3）,一次
8、性存30万？,保险网,20年不间断地定期存款,三种解决方法（2/3）,每年存1.5万，中途患病怎么办？,保险网,三种解决方法（3/3）,存1万给30万，把钱存到保险公司,从你存第一笔钱开始， 就已经拥有30万保障。,保险网,中国人寿推出升级第一险 新重疾保险,一个副部级中央险企的扛鼎力作 一个健康保险“地标”产品 一个感恩回馈服务升级的保险,保险网,其中涵盖了 保监会规定的25种重疾 老康终、康定承保的20种重疾，康恒28种重疾（新康宁少“脑动脉瘤开颅手术”） 还有10大类轻症重疾，以及从前不予以赔付的原位癌,亮点1,全面承保40类重大疾病，新增10大类轻症重疾,政策规定的、我司以往承保的、客
9、户普遍关心的疾病，50种疾病，责任全面！,保险网,10大轻症给付， 人性化设计！,10种轻症，提前给付20% 轻症给付，不减少死亡和高残保障金额，既是保险责任的创新，也是人性化设计，充分彰显央企责任与实力！,特定恶性病变或恶性肿瘤（包含原位癌） 不典型的急性心肌梗塞 冠状动脉介入手术 特定脑中风后遗症 心脏瓣膜介入手术 特定面积度烧伤 主动脉介入手术 严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 特定年龄视力受损 严重头部外伤,亮点2,保险网,原位癌是指癌变仅见于粘膜的上皮层内或皮肤的皮表层内，常波及上皮的全层，尚未浸润到粘膜下层或真皮层.还有乳腺小叶内癌、没有浸润到小叶外，亦叫做小叶内原位癌.如
10、果癌组织继发发展可能演变成为浸润癌.一般认为如果能够对原位癌给予积极治疗，是有可能治愈的.,我们从前不予以赔付，且很多保险公司除外责任的原位癌也可承保！ 随着现在人类健康知识的普及，许多原位癌在体检中被发现（营销员、客户每年几乎都有体检），但因其具有高发性，国内外保险公司都将其作为重疾除外责任。,原位癌也承保， 显真情有实力！,亮点3,保险网,五，六联动为我们的游玩做好了规划，新康宁为我们达成目标增添了契机；,亮点4,二季度特别政策,保险网,新康宁产品定价首次采用中国人寿重疾发生率表。 我公司为行业首家根据公司自有经验编制并应用重疾发生率表的公司，费率较同业更有竞争力。,保险网,新康宁在未成年
11、人18周岁前身故的责任设置为返还所交保费，与老康终将身故、重疾捆绑有所不同，因此未成年人投保新康宁可以不受未成年人监管规定身故最高10万元保额的限制，一举弥补市场上未成年人重疾险大单空白！ 在少儿健康频亮红灯的今天，在“六一”儿童节前夕，能够充分引发家长关注，做大少儿保单非常容易！,保险网,既往“三康”险本身拥有的广大市场基础！ 新康宁增加了许多病种，加上原位癌也能够理赔，产品的吸引力大大增加！ 二季度公司给予支持，政策更优惠！,记住！唤醒意识，创造需求，借势造势,保险网,佣金大幅度提升，其中20年交总佣金高达83%，创历史新高！第二年续期佣金高达18%，相当与有些险种的首年佣金。 达Q容易，
12、各项基本法利益更可观，销售容易，便于留存，稳定架构，提升主管津贴。,保险网,机会是历史不可重复的财富,康宁销售是创造“全员财富神话”的最佳产品！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,保险网,销售技能熟， 伙伴人人通！,1、谁可买： 出生28天至60周岁,2、怎么交： 10年存、20年存,3、保什么： 40种重疾、10种特定、高残、身故,保险网,保障范围广，行业独一份!,人性化设计，彰显国寿实力！,特殊奖励点，二季5,6联动！。,费率独特设计，中国人寿专属!,少儿保额不限，做大保单easy！,佣金比例高，收入倍增来！。,销售技能熟，伙伴人人通！,市场潜力大，人人都要买！,保险网,
13、新康宁能为我们带来些什么？,是千载难逢的历史契机！,是最大的业务激励方案！,可以创造无数个万元户！,就是让梦想变为现实！,就是日进斗金，赚取财富！,是积累客户创造大保单契机！,保险网,放大格局、做足保障十万起销售 正确保额是年收入的5倍 最佳额度是至退休时创造劳动价值总和 利用好展业夹所有资料及理赔实例 学会讲故事、造故事、说事实,新康宁怎样销售？,保险网,已购买过大病险，但保额不足的给予加保； 没有社保医疗的最容易沟通购买； 有社保，可作为社保医疗补充； 生活条件好且对家庭有责任与爱心的； 给自己亲戚，朋友传送最实际的关爱； 看到别人生大病，自己产生保障意识的； 从未购买过任何保险但日常关系
14、很好的； 少儿投保高额健康保险；,保险网,购买新康宁的理由之1：如果我们没有足够的时间，保险公司就会给家人足够的钱；如果我们有足够时间就会将钱还给我们。 购买新康宁的理由之2：给孩子预存了各种保险，但父母却几乎没有保险。注意：家庭的经济支柱应该是保险的主要对象！ 购买新康宁的理由之3：中国人八成健康投资用于重疾发生几个月和几年的治疗费。很多家庭一辈子都在为医院打工！ 购买新康宁的理由之4：进了医院别想跑，钞票越看越嫌少；毛病身上找一找，肚子里面扫一扫；一万完事运气好，五万出院事还小；啥药值钱开啥药，没个十万走不了！,购买新康宁的30个理由,保险网,购买新康宁的理由之5：癌症不再是绝症！很多早期
15、癌症可以治愈，部分中晚期癌症可以控制，大多数癌症患者生活质量可以得到明显改善！ 购买新康宁的理由之6：专家建议意外险的保额应为家庭年收入的10至20倍；重疾险的保额应为年收入的5至10倍。算算看，你该加保多少？ 购买新康宁的理由之7：央视经济生活大调查什么商品会热销？2010年保险排名第九，2011年第七，2012年第三，老百姓有意识了！ 购买新康宁的理由之8：保险是买的时候用不着，用的时候买不着的特殊商品！投保须趁早，勿到临头悔莫及。,购买新康宁的30个理由,保险网,购买新康宁的理由之9：据统计，北京市民的退休人员的百分之七十的退休金都被用来看病！所以请把年轻时用命换来的钱，以一种“定时定量
16、，只进不出，专款专用，时间够长”的方式来为老年的自己作好储备。 购买新康宁的理由之10：金钱面前，生命不再伟大！我们购买保险不是因为有人要离去了，而是还有人要继续活着！,购买新康宁的30个理由,保险网,购买新康宁的理由之11：社保是事后赔付，但很多病患连自己预付的资金都没有。而商业重疾险是凭诊断书即可先行赔付，雪中送炭！ 购买新康宁的理由之12：好医好药要自费！社保不报新药、进口药、贵药、特效药及特色诊疗、医疗设施。重疾险一次性赔付，选医自.由！ 购买新康宁的理由之13：社保不提供身故赔付，商业重疾险包含身故责任，解决家人的后顾之忧，彰显对家人的爱心与责任。,购买新康宁的30个理由,保险网,购买新康宁理由之14：医疗费用是个人生命过程中不得不计算的成本。每个人都在买保险，只不过是在向自己买还是向保险公司买。 购买新康宁理由之15： 没有人因为购买了保险而倾家荡产，但的确有家庭因为没有购买保险而倾家荡产 购买新康宁理由之16：40+10种重大疾病保险，保障全，缴费低，还
