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1、 “百事”杯第一届大学生创业实践大赛比赛详细流程以及销售策划书制作指南一、参赛要求：1、各参赛小组须选取大赛组委会提供的比赛产品（百事系列产品）。2、围绕所选取的产品/服务，完成一份完整、具体、深入的商业营销策划书，并以论文形式体现出来；主要分公司销售总监和公司销售小组的两种角度来论述）3、销售总监篇：通过研究该企业的经营现状以及当前的市场环境，分析所选取的产品在企业战略计划和市场中的地位和定位；销售小组篇：细化销售环节，凸显实际销售效果即销售小组环节。4、针对该企业以往的营销策略及效果、竞争者的经营状况和营销策略等进行分析，有针对性的提出新的营销策略。营销策划聚焦于特定的策略、目标、计划和行
2、动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。营销策划书的对象是企业的决策者或市场营销方面的决策者，因此，参赛者要以实战的目光来分析市场的变化，以专业营销人的身份来制定营销策划书的细节！二、参考模板：（一）、公司简介（二）、销售总监篇：通过研究该企业的经营现状以及当前的市场环境，分析所选取的产品在企业战略计划和市场中的地位和定位；1、市场分析2、消费者行为分析3、营销策略和目标4、竞争战略的制定和分析5、关键风险及控制（三）、销售小组篇（重点）：细化销售环节，凸显实际销售效果即销售小组环节。1、营销策略： 1）产品策略 2）价格策略 3）分销渠道（建立和管理） 4）广告宣传与促销2、进度计划
3、和预算（四）、总结三、比赛流程 3.1、时间：宣传报名：2011年4月12日 2010年4月23日初 赛：2011年4月23号2011年5月10之前提交策划 复 赛：2011年5月12号ppt答辩，决出15名一二三等奖盖校社联证书 （即第一届营销实践大赛决赛） 复赛成绩为 答辩50%加策划50%半 决 赛：2011年5月13号17号，进行实战决 赛：2011年5月20号左右 弘毅堂ppt答辩 决赛成绩为：半决赛销售成绩50%+30%评委成绩+20%现场观众投票3.2、比赛要求：A、初赛评审：所有参赛队伍在截止日期之前将初赛稿件以纸质形式上交大赛筹备委员会。经过第一轮评比，选出进入半决赛名单。约
4、80%的人可参加复赛赛。第一轮评审着重看营销方案是否新颖，可操作性是否合理。B、复赛在北综进行ppt答辩，采取“5+3”制度，即5分钟陈述+3分钟答辩。评委老师将现场评分。比赛过程中不能超时，每超时1分钟从总分上扣除1分，决出第一届营销实践大赛一二三等奖（约15支），优秀奖10支。并颁发证书和奖金，一二三等奖晋级半决赛。C、半决赛： 1.实战为期3到5天，视情况而定，销售区域为地大校区，以及北街商店。过程重点展示团队的销售方案。注意1、半决赛前统一领取饮料，起初第一次三箱，可以再次追加，以一箱为最低追加数量。2、按照每箱提供价格交押金，销售不完没有损坏的可以退掉，返还押金。3、团队可以任意确定
5、销售价格，盈利部分以及产品的10%作为活动费用，组委会不予管理，团队可自行处置安排。D、决赛评审：决赛在弘毅堂举行，采取现场公开答辩制度。各团队须制作幻灯片进行现场展示和答辩，（重点展示策划的思路和实战销售环节）采取“5+3”制度，即5分钟陈述+3分钟答辩。评委老师将现场评分。比赛过程中不能超时，每超时1分钟从总分上扣除1分。比赛成绩占总比分50%，对成绩排名前15的队伍颁发团队优胜奖，并决出一二三等奖10名，证书盖有校团委，校社团联的印章。（比赛规格为校级比赛）。决赛现场，百事公司将择优选择人才，提供实习岗位和兼职岗位。四、评分规则：1、初赛评分：材料评分评分点说明分值（100分）具体分析具
6、体分析和策划深入、透彻、合理30分可行性营销策划具有较强的可操作性和可实施性40分策划书格式策划书格式规范、条理清晰10分创新点营销策划具有其他团队没有的创新点或者突出的亮点20分2）复赛评分：评分点说明分值（100分）选手装扮、精神面貌选手装扮得体、精神面貌上进20分陈 述自我展示思路清晰、语言得体，能很好地阐述营销策划的具体内容20分幻灯片制作幻灯片制作思路清晰、内容恰当，画面精美20分答 辩回答问题切中要害、切实解答评委的疑问40分2、决赛评分：1）材料部分评分评分点说明分值（100分）具体分析具体分析和策划深入、透彻、合理30分可行性营销策划具有较强的可操作性和可实施性40分策划书格式
7、策划书格式规范、条理清晰10分创新点营销策划具有其他团队没有的创新点或者突出的亮点20分2）答辩部分评分：评分点说明分值（100分）选手装扮、精神面貌选手装扮得体、精神面貌上进20分陈 述自我展示思路清晰、语言得体，能很好地阐述营销策划的具体内容20分幻灯片制作幻灯片制作思路清晰、内容恰当，画面精美20分答 辩回答问题切中要害、切实解答评委的疑问40分四、参赛选手注意事项1、格式要求：作品以论文形式提交，统一使用A4纸张，并必须有简明的封面，封面内容包括项目名称，团队名称，报告负责人（唯一），电话，email，文本内容标题使用小四字号，必须有摘要（小四），关键词（小四加黑），正文小四号字体，封
8、面设置40*40。必须附上问卷和统计数据（如果是用到问卷调查的方式），作品长度不宜超过10000字，页数最好不要超过十五页；2、决赛参赛作品和答辩中禁止出现参赛队员姓名和专业，否则在总成绩上扣五分以示惩罚。决赛参赛作品封面只允许出现项目名称和队名及图片等其他不涉及参赛队伍个人信息的内容；3、参赛作品必须与规定时间内上交，否则视弃权处理；4、日后相关证书名字以报名表登记名字为准。若有变动，请于半决赛和决赛前一天重新登记，比赛后或临时更换无效；5、幻灯片必须在决赛前一天或指定时间内上交大赛筹备委员会。上交后原则上不得更改，若有赛前临时更改影响大赛正常秩序的队伍总成绩扣1分，严重者扣3分；6、不能出现违规舞弊行为，如果发现，取消参赛资格；7、每人至多参加两支队伍、至多代表一个队伍答辩。决赛时一人陈述，答辩时符合条件的该队成员必须上台集体答辩，作为团队分考核列入总成绩。
