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1、XXXX房地产经纪有限公司 XXXX进场活动方案目前我公司已经确定代理XX项目，并与XX地产签订代理合同，约定于3月10日进驻XX项目，我司将筹备进场活动工作，在我司与开发商配合下完成进场交接工作。一、 活动目的1、 在约定时间顺利完成开发商与我司的销售代理交接工作；2、 通过进场活动或者交接庆典为项目做一次全城推广，提高项目在市场知名度；3、 通过活动使得项目在全城预热，为后期营销工作及项目推广做准备；4、 以活动为噱头作推广，吸引客户到访，烘托当天现场气氛，促成成交；二、 活动时间3月10日进场当天（建议活动持续一周，开盘当天活动为主要推广噱头）三、 活动地点XX项目接待中心四、 活动推广
2、主线XXX项目，永康南路上的幸福站，打造XX市首家纯居住社区，98-150平准现房3月10日隆重加推，另加推特价房源限时抢购！到访即有好礼相送，买房即可赢冰箱大礼包！贵宾专线：123456789五、 活动方式1、 工作交接庆典仪式上午10:00准时开始项目销售工作交接仪式。开发商领导及我司领导当场签署交接文件，营造现场氛围。随后鸣放礼炮及乐队奏乐演奏庆祝。售楼中心开放，置业顾问接待客户并登记客户信息。2、 特价房源限时加推抢购建议当天选出20套特价房源，以较大的折扣吸引客户哄抢，营销现场销售气氛（若当天效果较好，建议在一周内可持续加推特价房源，利用活动预热达到快速去化目的）；3、 买房抽家电活
3、动建议当天设置家电抽奖活动，仅限当天认购客户凭认购书抽奖，最高奖为冰箱（仅限1台，建议为高端品质冰箱，前期推广可作为噱头传播，提升项目品质感及形象，当天摆放接待中心作为重头奖展示，烘托现场气氛），其余为不同价格范围的家电产品；奖品设置：一等奖：1名，价值5000元电冰箱一台；二等奖：2名，价值1500元洗衣机一台；三等奖：数名，价值500元以内的电磁炉、电压力锅、电饭煲、电热水壶或饮水机一台；4、 到访有礼建议采购5元以内的小礼品，如磨砂口杯、钥匙扣赠送到访客户；六、 媒体选择1、 活动前期推广：（1） 短信：活动前期针对原平市发放30万条活动短信；短信内容：【XXXX】98-150平准现房3
4、月10日隆重加推，另加推20套特价房源，超低折扣，限时抢购！到访有礼，买房即可赢冰箱大礼包！1234567投放时间：3月5日-9日投放数量：30万条，6万条/天；（2） 派单：3月6日前提前设计并印刷1万份项目DM单，释放3月10日活动信息，在进场前由置业顾问派发5人/天x4天x500份/（天x人）=10000份；派发时间：3月6日-3月9日；（3） 夹报：将DM单夹在XX晚报投放到XX市各事业单位及私营企业；投放时间：3月6日-3月9日；投放数量：2000份/天x4天=8000份x0.15元/份=1200元（4） CALL客：收集项目前期来电来访未成交客户，置业顾问电话邀约客户到访，通知3月
5、10日活动信息（需开发商配合打印前期来电来访客户）；2、 活动后期推广：（1） 短信：建议在活动结束后，利用活动余热效应强推，持续释放短信营销信息；短信内容：【XXXX】98-150平准现房持续热销，应市加推20套特价房源，超低折扣，限时抢购！到访有礼，买房即可赢冰箱大礼包！VIP：1234567投放时间：3月11日-17日投放数量：21万条，3万条/天；（2） 夹报：将DM单夹在山西晚报投放到原平市各事业单位及私营企业（DM单修改为释放活动热销信息的，加强余热效应）；投放时间：3月1日-3月17日（其中周六、周日暂停投放）；（3） 投放数量：2000份/天x5天=10000份x0.15元/份
6、=1500元；（4） 网络：撰写活动热销信息新闻稿投放到地产信息网（搜房网、地产网、腾讯网、新浪乐居网、楼盘网）及我司网站宣传；（5） CALL客：CALL客邀约活动当天到访未成交客户再次到访，逼定客户，促成成交；七、 配合工作1、 项目LOGO设计：通过分析开发商提供的项目产品资料，挖掘项目产品价值点优势，提炼广告总精神，设计LOGO；2、 项目五证展示由开发商提供；3、 项目销控台及签约区、热线电话等确认无误；4、 精神堡垒：作为楼盘的精神象征，安放于售楼部屋顶或门前；5、 销售道具、办公用品提前到位；6、 置业顾问培训工作提前完成，销售说辞及口径的统一；八、 物料清单序号物料准备数量备注
7、负责方时间节点1项目LOGO设计体现项目优势价值策划部3.152活动DM单11000份释放项目活动信息策划部3.153小礼品1000份到访即送开发商3.194签约交接桁架设计1个3x4米，释放项目活动信息策划部3.185桌椅3组3张桌子6把椅子开发商3.196礼炮10门10门礼炮，张挂彩带开发商3.197红色彩绸10条装饰接待中心开发商3.198家电礼品待定建议寻求电器商合作，现场摆放样机，中奖客户凭开发商确认的中奖证明到实体店兑换；冰箱为样机或真品其余为样机开发商3.199条幅4块接待中心背后封顶楼体悬挂，活动信息开发商3.1910特价房源表设计1个2x1米，提供当天特价房源策划部3.171
8、1抽奖规则X展架1个1.8x0.8米，释放抽奖规则信息策划部3.1812红地毯1块接待中心门前开发商3.1913办公用品1套工作所需电脑、打印机及其他办公用品及销售道具泽北3.1714奖品标签纸20张标示奖品设置开发商3.1715小蜜蜂扩音器5个置业顾问讲沙盘使用开发商3.19九、 人员安排序号区域人员安排职责备注1小礼品发放区1人负责到访客户小礼品发放并登记客户1000份小礼品2抽奖区2人负责当天认购客户抽奖及中奖证明开具中奖证明、抽奖登记表3沙盘区6人置业顾问全部接待客户并登记客户信息销讲夹备注：活动当天工作人员及客户全部观看进场庆典，庆典结束后即可进入接待中心详细了解产品信息及活动信息；当天人员安排主要为小礼品发放区及抽奖区域，其他区域人员按照正常秩序进行；XX策划部 2014.3.115
