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1、XXXX房地产经纪有限公司 XXXX进场活动方案目前我公司已经确定代理XX项目,并与XX地产签订代理合同,约定于3月10日进驻XX项目,我司将筹备进场活动工作,在我司与开发商配合下完成进场交接工作。一、 活动目的1、 在约定时间顺利完成开发商与我司的销售代理交接工作;2、 通过进场活动或者交接庆典为项目做一次全城推广,提高项目在市场知名度;3、 通过活动使得项目在全城预热,为后期营销工作及项目推广做准备;4、 以活动为噱头作推广,吸引客户到访,烘托当天现场气氛,促成成交;二、 活动时间3月10日进场当天(建议活动持续一周,开盘当天活动为主要推广噱头)三、 活动地点XX项目接待中心四、 活动推广
2、主线XXX项目,永康南路上的幸福站,打造XX市首家纯居住社区,98-150平准现房3月10日隆重加推,另加推特价房源限时抢购!到访即有好礼相送,买房即可赢冰箱大礼包!贵宾专线:123456789五、 活动方式1、 工作交接庆典仪式上午10:00准时开始项目销售工作交接仪式。开发商领导及我司领导当场签署交接文件,营造现场氛围。随后鸣放礼炮及乐队奏乐演奏庆祝。售楼中心开放,置业顾问接待客户并登记客户信息。2、 特价房源限时加推抢购建议当天选出20套特价房源,以较大的折扣吸引客户哄抢,营销现场销售气氛(若当天效果较好,建议在一周内可持续加推特价房源,利用活动预热达到快速去化目的);3、 买房抽家电活
3、动建议当天设置家电抽奖活动,仅限当天认购客户凭认购书抽奖,最高奖为冰箱(仅限1台,建议为高端品质冰箱,前期推广可作为噱头传播,提升项目品质感及形象,当天摆放接待中心作为重头奖展示,烘托现场气氛),其余为不同价格范围的家电产品;奖品设置:一等奖:1名,价值5000元电冰箱一台;二等奖:2名,价值1500元洗衣机一台;三等奖:数名,价值500元以内的电磁炉、电压力锅、电饭煲、电热水壶或饮水机一台;4、 到访有礼建议采购5元以内的小礼品,如磨砂口杯、钥匙扣赠送到访客户;六、 媒体选择1、 活动前期推广:(1) 短信:活动前期针对原平市发放30万条活动短信;短信内容:【XXXX】98-150平准现房3
4、月10日隆重加推,另加推20套特价房源,超低折扣,限时抢购!到访有礼,买房即可赢冰箱大礼包!1234567投放时间:3月5日-9日投放数量:30万条,6万条/天;(2) 派单:3月6日前提前设计并印刷1万份项目DM单,释放3月10日活动信息,在进场前由置业顾问派发5人/天x4天x500份/(天x人)=10000份;派发时间:3月6日-3月9日;(3) 夹报:将DM单夹在XX晚报投放到XX市各事业单位及私营企业;投放时间:3月6日-3月9日;投放数量:2000份/天x4天=8000份x0.15元/份=1200元(4) CALL客:收集项目前期来电来访未成交客户,置业顾问电话邀约客户到访,通知3月
5、10日活动信息(需开发商配合打印前期来电来访客户);2、 活动后期推广:(1) 短信:建议在活动结束后,利用活动余热效应强推,持续释放短信营销信息;短信内容:【XXXX】98-150平准现房持续热销,应市加推20套特价房源,超低折扣,限时抢购!到访有礼,买房即可赢冰箱大礼包!VIP:1234567投放时间:3月11日-17日投放数量:21万条,3万条/天;(2) 夹报:将DM单夹在山西晚报投放到原平市各事业单位及私营企业(DM单修改为释放活动热销信息的,加强余热效应);投放时间:3月1日-3月17日(其中周六、周日暂停投放);(3) 投放数量:2000份/天x5天=10000份x0.15元/份
6、=1500元;(4) 网络:撰写活动热销信息新闻稿投放到地产信息网(搜房网、地产网、腾讯网、新浪乐居网、楼盘网)及我司网站宣传;(5) CALL客:CALL客邀约活动当天到访未成交客户再次到访,逼定客户,促成成交;七、 配合工作1、 项目LOGO设计:通过分析开发商提供的项目产品资料,挖掘项目产品价值点优势,提炼广告总精神,设计LOGO;2、 项目五证展示由开发商提供;3、 项目销控台及签约区、热线电话等确认无误;4、 精神堡垒:作为楼盘的精神象征,安放于售楼部屋顶或门前;5、 销售道具、办公用品提前到位;6、 置业顾问培训工作提前完成,销售说辞及口径的统一;八、 物料清单序号物料准备数量备注
7、负责方时间节点1项目LOGO设计体现项目优势价值策划部3.152活动DM单11000份释放项目活动信息策划部3.153小礼品1000份到访即送开发商3.194签约交接桁架设计1个3x4米,释放项目活动信息策划部3.185桌椅3组3张桌子6把椅子开发商3.196礼炮10门10门礼炮,张挂彩带开发商3.197红色彩绸10条装饰接待中心开发商3.198家电礼品待定建议寻求电器商合作,现场摆放样机,中奖客户凭开发商确认的中奖证明到实体店兑换;冰箱为样机或真品其余为样机开发商3.199条幅4块接待中心背后封顶楼体悬挂,活动信息开发商3.1910特价房源表设计1个2x1米,提供当天特价房源策划部3.171
8、1抽奖规则X展架1个1.8x0.8米,释放抽奖规则信息策划部3.1812红地毯1块接待中心门前开发商3.1913办公用品1套工作所需电脑、打印机及其他办公用品及销售道具泽北3.1714奖品标签纸20张标示奖品设置开发商3.1715小蜜蜂扩音器5个置业顾问讲沙盘使用开发商3.19九、 人员安排序号区域人员安排职责备注1小礼品发放区1人负责到访客户小礼品发放并登记客户1000份小礼品2抽奖区2人负责当天认购客户抽奖及中奖证明开具中奖证明、抽奖登记表3沙盘区6人置业顾问全部接待客户并登记客户信息销讲夹备注:活动当天工作人员及客户全部观看进场庆典,庆典结束后即可进入接待中心详细了解产品信息及活动信息;当天人员安排主要为小礼品发放区及抽奖区域,其他区域人员按照正常秩序进行;XX策划部 2014.3.115