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1、. . . . . 学号：20076840033 潍坊医学院本科生毕业论文（设计）题目：同济堂在淄博市场的竞争战略研究 姓名张静雨专业市场营销年级、班级2007级1班系、部(院)管理学院指导教师姓名专业技术职务伊利 副教授2011年6月25日 潍坊医学院本科毕业论文（设计）诚信声明本人声明：所呈交的毕业论文（设计）是在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果，论文中引用他人的文献、数据、图件、资料均已作明确标注，论文中的结论和结果为本人独立完成，真实可靠，不包含他人成果及为获得潍坊医学院或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明
2、并表示了谢意。论文作者签名：_ 签字日期： 年 月 日-毕业论文版权使用授权书本毕业论文作者完全了解潍坊医学院有关保留、使用毕业论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权潍坊医学院可以将本毕业论文全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本毕业论文。本人离校后发表或使用该毕业论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时，署名单位仍然为潍坊医学院。论文作者签名：_ 日期： 年 月 日指导教师签名：_ 日期： 年 月 日目 录中文摘要1英文摘要2前 言3文献探讨4正 文1 同济堂在淄博市场的现状及主要竞
3、争者分析61.1 同济堂在淄博市场的现状61.2 同济堂在淄博市场的主要竞争者分析62 同济堂的SWOT分析72.1 竞争优势分析72.2 竞争劣势分析92.3 潜在的机会102.4 外部的威胁123 同济堂的差异化竞争战略133.1 资源差异化133.2 品牌差异化143.3 产品差异化143.4 人事差异化143.5 服务差异化15参考文献16致 谢17 学习好帮手 学习好帮手中文摘要本文通过对同济堂在淄博市场内、外部环境的分析，旨在探寻更适合同济堂在激烈的市场竞争中的竞争战略，促进同济堂在竞争中脱颖而出。运用SWOT分析，综合分析了公司内部的优势、劣势及面临的机遇和威胁，提出企业的差异化
4、竞争战略，并对战略的实施保障做了进一步的阐述。同济堂在淄博市场应该充分利用其资源的特殊性，特别是贵州苗药验方这个特殊资源；同济堂是百年老字号品牌，可以充分利用品牌形象差异化；利用独特的产品优势，实施产品差异化；进行独特的人事管理；提供优质而独特的服务。通过以上几方面的差异化，获得在淄博市场的竞争优势。关键词：竞争战略；SWOT分析；差异化ABSTRACTTtthTThe thesis through analyzing the interior and external competitive environment of Tongjitang in Zibo market, to explo
5、re the more suitable strategy in the fierce competition and promote Tongjitang get rapid development. Using SWOT analysis,comprehensive analy the opportunities, threats, strengths and weaknesses of the company, propose the competitive strategy of differentiation, and the implementation of the strate
6、gy has been further elaborated protection. In order to obtain competitive advantage in Zibo market ,Tongjitang should make full use of the special nature of its resources, especially the special resource of the Miao prescription drugs; It is a century old brands, can take advantage of differences in
7、 brand image; Using the unique product advantages to implement product differentiation;Implementing particular personnel management; Providing good quality and particular services to improve its competitiveness. Key Words : Competitive Strategy ; SWOT Analysis ; Differentiation前 言竞争战略是由当今全球第一战略权威，被誉
8、为“竞争战略之父”的美国学者迈克尔波特（Michael E.Porter）于竞争战略（Competitive Strategy）一书中提出，属于企业战略的一种，它是指企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守的长期行为1。近年来，我国国内医药企业数目近3O年总体上呈快速增长势头，从20世纪80年代初的800多家、2O世纪9O年代初的2000多家，到2011年，我国医药企业近5000家，我国医药企业数量多，规模小，市场集中度比较低，竞争比较激烈。很多医药企业都处于盈亏平衡点上而上下波动。我国民营医药企业在资金短缺、技术匮乏以及市场环境不断变化的情况下要想赢得长久的发展必须利用自身的优势来打造其核心
9、竞争力。竞争是企业成功的关键所在。因此，我国医药企业如何在激烈的市场竞争中获得竞争优势、扩展自身的利润空间就显得尤为重要。企业应通过制定企业竞争战略，以获得现实或潜在的竞争优势，促进企业进一步发展、创新并保持长久活力。面对激烈的市场竞争，同济堂制药有限公司要想取得优势地位并获得长远发展，必须针对性的提出适合自己的竞争战略。而淄博市场又是同济堂在山东省内开发的一个新市场，因此研究同济堂公司如何在淄博这个新的市场培育企业核心竞争力，并依托仙灵骨葆胶囊、润燥止痒胶囊等一批拥有自主知识产权的产品开拓、发展和占领市场，在细分市场上实施战略竞争，具有现实意义。本文试从管理学、医药市场营销学等学科相结合的角
10、度，通过对同济堂在淄博市场内、外部环境分析，旨在探寻更适合同济堂在激烈的市场竞争中获得竞争优势的途径，明确其在激烈的市场竞争中应采取的竞争战略，为同济堂在新市场的竞争战略的制定提供借鉴，促进同济堂制药企业在激烈的市场竞争中脱颖而出并获得长足发展。文献探讨在国外，很多学者对企业竞争战略做了较深入的研究，竞争战略主要分为三个流派，第一派是结构学派，以竞争战略的产业选择与竞争对手的框架分析为主，代表是哈佛大学商学院的迈克尔波特教授，他在竞争论中指出：竞争战略是由独特而有价值的定位所创造出来的，它涉及一连串不同的活动2。波特认为竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守行为。流行的战略是
11、降价，既打到对方，也损害自己，形成负效应，进入恶性循环。正确的竞争战略为3： 总成本领先战略（Overall cost leadership）、差异化战略又称别具一格战略（differentiation）、集中化战略又称目标集中战略、目标聚集战略、专一化战略（focus）。而早在波特之前，哈佛大学商学院的安德鲁斯就已经提出了竞争战略的概念4，他在企业战略概念一书中所提出的战略理论及其分析框架(有时也称之为“道斯矩阵”)一直被视为企业竞争战略的理论基础。在结构学派之后是以竞争战略的行为与过程分析理论为主的能力学派，它的兴起得力于美国企业界和学术界对企业管理实践的反思，源于波特竞争战略理论的局限性
12、，强调以企业生产、经营行为和过程中的特有能力为出发点5。在能力学派之后，又出现了以资源可以成为企业战略基础的资源学派，其代表有柯林斯和蒙哥马利，他们强调资源价值的评估不能局限在企业自身，而要将企业的资源置于其所面对的产业环境，并通过与其竞争对手所拥有资源进行比较6。60-80年代，研究企业竞争战略的代表人物有美国著名管理学家钱德勒。他在1962年出版的战略与结构一书中提出了“结构跟随战略”的思想 7。随着企业竞争战略的研究逐渐深入，美国学者CKProhalad和Gary Hamel于1990年在哈佛商业评论发表的“企业核心竞争力”一文第一次正式提出了“核心竞争力的概念8，他们认为企业核心竞争力
13、是“组织中的积累性学识，特别是如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流派的学识”。Mever和Utterback认为，企业核心能力是指企业的研究开发能力、生产制造能力和市场营销能力，是在产品创新的基础上，把产品推向市场的能力，它的强弱直接影响企业的绩效9。在国内，我国学者对竞争理论的研究也逐步加深。狄昂照等人所著国际竞争力是提出竞争力概念的第一本专著。之后，国内掀起了竞争力研究热，出现了一批有代表性的成果。以金碚为首的中国社会科学院工业经济研究所自20世纪90年代中后期开始，对工业等产业竞争力及企业竞争力进行了较为系统、全面的研究10，相继发表了一系列学术专著和文章，引起较大社会反响。金碚认
14、为,近几年我国企业盈利能力的增强，从总体上看，确实是企业竞争力提升的表现11。在企业竞争战略方面，近几年国内的学者也加快了研究的脚步，出现了以白万钢、孙明华、余桂玲、藤维藻和何建洪等人为首的研究队伍，他们分别对企业战略组合、行业竞争战略、技术战略及市场进入壁垒等角度阐述了企业应该如何选择和调整竞争战略12。1 同济堂在淄博市场的现状及主要竞争者分析贵州同济堂，始创于清光绪十四年（公元1888年），乃百年老字号。以“遵古炮制、备货齐全”，并聘请名医坐诊而闻名，以“秤足质好、药采道地、明码实价、诚实待人、童叟无欺”而受信赖。根据公司发展的需要，现已变更为“贵州同济堂制药有限公司”，是一家集科研、生产、销售、种植为一体的高科技外商独资制药企业，贵州民营十强企业。 1.1 同济堂在淄博市场的现状淄博市场是同济堂刚刚开发不久的新市场，目前投放该市场的主要产品有骨科系列的仙灵骨葆胶囊、颈舒颗粒、风湿骨痛胶囊、通络骨质宁膏和非骨科系列的润燥止痒胶囊、枣仁安神胶囊、
