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1、专业策划人士工作技巧,培训内容,结构化思维构成（逻辑打动人心）,1,解决问题的核心方法论,2,用图表说话,3,常用模型工具,4,只要所提出的建议拥有完整且足以让人采信的逻辑结构，就具有说服力。所谓说服力就是连对手的心理状态都能考虑到的逻辑构成力。 大前研一思考的技术,结构化思维小测试,公司突然告诉你，公司在坦桑尼亚的项目需要支援，你和公司其他两名同事一起明天出发，由于时间紧急及当地海关要求，你只能随身携带一个背包，请问你会在背包里装什么？,结构化思维构成要点,相互独立，完全穷尽（MECE）,Action 1,Action 2,Action 3,为什么要结论先行,大脑会自动将发现的所有事物以某种
2、秩序组织起来； 基本上，大脑会认为同时发生的任何事物之间都存在某种关联，并且会将这些事物按某种逻辑模式组织起来； 如果不预先告诉受众你想表达的逻辑关系，受众就会自动从中寻找共同点，会造成误解和增加受众理解的负担；,“上个星期我去了趟苏黎世。你知道，苏黎世是一个比较保守的城市。我们到一家露天餐馆吃饭，你知道吗？在15分钟里我至少见到了15个留长胡子的人。”,“而且，如果你在纽约的任何一座写字楼周围转一转，你会发现几乎没有不留长胡子或长头发的人。”,“当然，留长胡子在多年前就已经是伦敦街头的一景了。”,你知道吗？我简直难以相信，在商业界，男人留长胡子或长头发已经这样普遍，这样被广泛接受： 在苏黎世
3、， 在纽约， 还有，在伦敦 ,从结论说起（金字塔写作原则）,第一个理由,第二个理由,第三个理由,我恨你,雪莉吾友,相互独立，完全穷尽（MECE）金字塔结构的根基,M,E,C,E,相互之间具有排他性，整体而言毫无遗漏,完全穷尽，相互独立,未穷尽,不独立,完全穷尽，相互独立,金字塔结构,不论多么庞大的资料、多么复杂的议题，都可以应用MECE的思维方式，将其分类整理，然后从某些资料中找出证据导出结论，再把这个结论当做寻找下一个证据的数据，这种层层累积的方法，就是“金字塔结构”。 位于金字塔顶端的那一块唯一的石头，就是我们要的唯一结论,逻辑推导的两种基本方法,逻辑论证的结构,逻辑组合的结构,两种逻辑结
4、构的举例：从若干事实得出结论,我们都会飞,因此我们会飞,我们都会飞,逻辑论证,逻辑组合,利 弊,证明内容的必然走向(没有第二条路可走 )； 对有拒绝心理的听众尤为有效 如听众对情况 或 意见 有异议 ，该论证即失了说服力； 听众在听到最后的所以结论时，先要记忆大量信息,便于记住要点； 对注重具体措施的听众极为有效； 一点被否定，其余各点仍具说服力 对一些听众可 能有勉强之嫌,结构化思维练习：请为“卖旧车前的准备工作”建立一个金字塔,修理车顶的破洞 买新的车内地毯 写报纸广告稿 买新的顶灯 修理车身凹陷处 把锈斑喷漆 写后窗售车广告 写公告板的售车海报 将车内吸尘,培训内容,结构化思维构成（逻辑
5、打动人心）,1,解决问题的核心方法论,2,用图表说话,3,常用模型工具,4,解决问题的核心方法论,背景,冲突,疑问,回答,方法论的应用,客户需求分析,构建问题,分解问题,分项解决方案,彼此是独立的，联合起来却是摧毁性的,培训内容,结构化思维构成（逻辑打动人心）,1,解决问题的核心方法论,2,用图表说话,3,常用模型工具,4,看图比看文字更合乎人类的思维习惯,迅速传达信息 直接专注重点 更明确地显示其相互关系 使信息的表达鲜明生动,通过不同类型的图形形象表达你的思想,表达逻辑关系的概念图 分类 对比 强调 表达数据信息的数据图 事实 强调 进行比喻关联的比喻图 强调,概念类图表,阶段图,循环图,
6、压力图,愿景图,地图,概念类图表,顺序关系,并列关系,包含关系,从本质上讲，概念类的图形关系主要包括三种 顺序关系 并列关系 包含关系,我们通过金字塔结构来分析和界定核心问题,品牌目标：将本项目打造成乌龙江西岸的地标性建筑； 利润目标：在保证产品品质的前提下追求利润最大化； 周期目标：能稳健的扩张公司的业务，快速开发、滚动开发；,品牌：三盛有一定的品牌基础，是区域内的小领先者，但不强势； 经验：没有郊区项目/高端项目的操作经验； 项目：中等规模近郊无强势外部资源，但有自身资源体系的项目；,核心问题是什么？,我们怎么办？ （解决方案的提出）,近郊陌生区域如何通过（重新）定义区域价值，提升项目开发
7、价值,重新定义区域价值，提升项目价值,高品质产品发力支撑项目高价值,区域营销观念贯彻始终,借势立势，拔高区域形象，高举高打,最优资源地块，高端产品启动，建立自身价值体系,规划上充分挖掘地块资源价值,数据类图表,饼形图,条形图,直方图,线形图,散点图,表格,销售额,东部,中部,西部,总计,(-$000),$1.2,5.7,12.3,$19.2,数据类图表,数据类图表,典型数据图与比较类型的对应关系,图表类型,比较类型,成分,排序,时间序列,频率分布,关联性,饼形图,条形图,柱形图,线形图,散点图,比喻图,我们确定营销核心价值点的4个关键原则,！,左岸的,后奢侈的,典雅的,乡村主义的,异域的,怀旧
8、的,繁华的,右岸的,特定功能的,宁静隐秘的,奢华的,能够与目标市场的生活方式融合和统一,代表目标客户群的集体价值观,反映现状市场所缺乏和陌生的主题和元素,代表市场消费趋势和发展潮流,培训内容,结构化思维构成（逻辑打动人心）,1,解决问题的核心方法论,2,用图表说话,3,常用模型工具,4,SWOT分析（形成战略）,问题一：如何MECE项目的 SWOT分析？ 问题二：SWOT分析如何形 成项目的发展战略？,SWOT分析,外部环境分析,内部环境分析,SW OT,课堂作业1,各小组选一个熟悉的楼盘进行现阶段的SWOT分析 时间10分钟 各组选派一名代表上台讲解 每组时间3分钟,形成战略,（S）1. 2
9、. 3.,（W）1. 2. 3.,（O） 1. 2. 3.,（T） 1. 2. 3.,我们的 战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,发挥优势，转化威胁,减小劣势，避免威胁,课堂作业2,各小组将刚才的SWOT分析形成战略 时间 10分钟 各组选派一名代表上台讲解 每组时间 3分钟,项目SWOT综述,项目SWOT分析,优势（S）,劣势（W）,机会（O）,威胁（T）,减小劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,利用机会，克服劣势,发挥优势，抢占机会,稀缺的自然资源 交通便利 占据规划利好 稀缺低密度优势,南遂北桥的开通，使青岛和开发区融为一体，扩大购买空间; 低密度市场产品品质普遍不高，产品发力空间巨大； 主流客户对总价敏感、同时追求好产品；,缺乏高端居住认知 临海不亲海 道路噪声,放大滨海低密度稀缺价值，站位全市平台，建立海岸低密度概念及标准。 以极致产品力为核心能力，全面超越现有市场水平。,区分产品、概念，突出产品稀缺性 实景展示，激发购买冲动,以规划前景、产品品质支撑价格，升值前景,提升品质，全面超越,房产政策影响房地产市场投资性购买； 全球经济动荡，客户观望气氛浓厚。,The End,
