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1、XXXX有限公司规 章 制 度xxx字xx-xx号发文单位：人力资源部 生效日期：2006年6月1日销售薪资管理办法（第1版）1.总则1.1制定目的随着汽车市场竞争日益激烈，为提高集团各子公司的人均生产性，体现各品牌差异及地域差异，特对原“销售部奖励薪资办法”以及相关的制度进行合并修改，以适应集团公司发展的需要。1.2适用范围 xx集团各全资、控股、管理的子公司1.3管理单位本办法归集团人资中心管理。集团营运中心负责协助制定、解释本办法。1.4运用原则 本办法为纲要性办法，凡于本办法中提及“最高、最低、不低于、不高于”等表述的，各子公司可根据所经营的品牌，以及所在地区的实际情况，制定相应的实施
2、细则，并根据财务裁决权限中的有关权限，在权限人审批后5天内，将实施细则报备集团人资中心，抄送营运中心、财务中心。实施细则如有修改,审批及报备流程如前述。1.5本办法所提及的收入，最低不能低于当地劳动部门颁发的当期的最低收入线，扣罚的幅度以当地劳动部门颁发的当期的最低收入线为限。1.6各公司根据自定的薪资奖励实施细则计算出来的，季度总的薪资和奖励之和不能超过整车销售差价的一定比率(此比率由集团按季公布)。整车销售差价是指整车销售收入减去整车销售成本，数据均以财务账上核算为准。如实际数额超出标准的，超出部分从总经理以及销售经理的年终奖励中扣除。如实际数额低于标准的，差额部分按50%奖励给总经理及销
3、售部，该奖励具体的分配方案由总经理及销售经理确定。1.7本办法提及的“总经理权限”是指：权限不能低于厂家的提车成本。厂家的提车成本不含硬体返利。如总经理权限超过厂家提车成本的，须报集团审批。1.8本办法提及的“销售点数”是指：每销售一台车折合的计算单位。折算标准由集团营运中心根据市场情况每月制定并公布。 2.销售业务代表（下称业代）2.1.新进业代的收入 2.1.1新进业代试用期内（基本为三个月）只领取底薪，底薪每月最高1200元，可分批发放。如分批发放底薪的，试用期满并合格转正后补发差额部分；提前离职的，不补发。2.1.2新进业代在试用期内亦可选择转正业代的薪资奖励办法，一旦选择，则不再适用
4、新进业代的计薪办法。2.1.3新进业代试用期内达成的销售台数的折算点数不能低于7点。2.1.4转岗人员的薪资处理参照人事薪资管理办法第5.3条。 2.2正式业代的收入 2.2.1薪资结构：每月薪资 = 底薪 + 各项奖励提成2.2.2底薪：按其最高学历确定，高中学历最高800元/月、大专学历最高900元/月、本科及以上学历最高1000元/月，各级之间相差100元。2.2.3公司应设定业代的月基本销售目标。月基本销售目标可以用点数或台数来确定，但折算成点数后，月基本销售点数目标设定不能低于3点/人。业代每月必须完成公司下达的月基本销售目标，月基本销售目标不纳入计提超目标奖励的基数。没有完成月基本
5、销售目标的，扣罚最低100元/点。2.2.4超目标奖励：2.2.4-1超过基本销售点数的，可提取超目标奖励，超目标奖励标准最高300元/台（不追溯）。超目标奖励的成交车辆的价格必须在总经理权限内。 2.2.4-2超总经理权限成交的车辆，不参与计提超目标奖励，但可发最高30元/台劳务费。（如有经集团董事长审批的特别的商务政策时，则按该商务政策规定计算相关的奖励及业绩。） 2.2.4-3超总经理权限成交的车辆，不计在业代季度奖励及年度奖励之累计台数。2.2.5销售价差提成奖励：2.2.5-1销售价差是指：车辆实际成交价格（扣除赠送精品、保险后的净车价）高于当期商务政策里的奖励售价起点的部分2.2.
6、5-2有产生销售价差的，可计提销售价差提成，提成比率最高20%。 2.2.5-3奖励售价起点设定，由各公司自行设定。2.2.6精品提成奖励：2.2.6-1正常销售精品提成，A.精品提成如按个人销售额提成的，提成比率最高为个人销售额的10%，如车辆成交价格超过总经理权限的，其销售精品提成比率最高为个人销售额的5%；但如果该车精品销售毛利不足以弥补超权限部分的，此车的精品销售则没有提成。B.精品提成如按精品销售差价提成的，提成比率最高为差价的20%；精品销售差价是指实际精品成交价高于公司规定的精品最低销售价的部分。精品最低销售价各公司根据精品购入成本及精品安装工时成本制定后,报集团审批后在公司内公
7、布。C.各公司可根据市场或地区情况选择A或B方法计提精品销售提成奖励。2.2.6-2赠送的精品按照市场销售价格核减车辆的销售价后：A.没有超过经理权限的，比照2.2.6-1计提精品提成。B.超过经理权限，但是没有超过总经理权限的，按正常精品提成的50%以内计提。C.超过总经理权限，精品没有提成奖励。2.2.6-3各公司可以根据精品目标的达成比率计算精品提成，也可以将保险招揽率与精品提成挂钩。2.2.7保险提成奖励：2.2.7-1业代有销售保险的，可计提保险提成；2.2.7-2保险提成比率最高为保险公司返还佣金的40%；2.2.7-3赠送的保险，按照保费发票额核减车辆的销售价后：A、 没有超过经
8、理权限的，比照2.2.7-2计提保险提成；B、 超过经理权限，但没有超过总经理权限，提成比率折半；C、 超过总经理权限，该保险没有提成；2.2.7-4保险提成发放，与全保达成率、续保达成率、保险销售目标达成率挂钩考核。2.2.8二手车销售奖励：2.2.8-1通过二手交易商销售的二手车，保证公司赢利1000元以上/台，奖励销售业代：最高200元/台；二手车专员：最高100元/台； 2.2.8-2毛利超过1000元以上部分，最高可以提成1000元以上部分的20%。2.2.8-3二手车销售奖励的发放要与二手车销售目标挂钩。2.2.9销售招揽回厂台数列入内部考核项目之重要指标：2.2.9-1销售招揽回
9、厂的目标可设定为上两个月自销台次的总和；2.2.9-2销售招揽回厂达成率最少在50%以上，各专营店根据具体情况设定；2.2.9-3低于达成率标准的，各公司自定扣罚措施。 2.3业代月度奖励发放 2.3.1业代月度奖励，各公司需与各项业务预算指标达成挂钩，在上述2.2.4至2.2.8项中选择并组合，并必须在每月的商务政策里明确说明； 2.3.2各公司必须制定从业代月度奖励中提取一定比率，作为销售经理考核业代销售九大流程、展厅6S管理等指标的执行情况，来确定各营业课或业代发放的金额，或用于销售部部门基金，提取的比率不高于30%。2.4业代季度奖励发放： 2.4.1各公司从业代月度奖励中提取最少5%
10、作为业代季度奖励；业代季度奖金一般在4月、7月、10月及次年1月发放，发放时要与客户满意度、厂家相关考评等指标挂钩，具体标准须在商务政策中体现；2.4.2金银牌奖励：2.4.2-1业代在1个自然季度，销售达成设定条件即可获得金银牌奖励。2.4.2-2获得金银牌的销售点数要求：金牌：30点(含)以上/季 银牌：21点(含)以上但少于30点/季2.4.2-3获得金银牌的其他要求:自销车辆精品销售和保险销售的达成率应达70%（含）以上，其中精品和保险的季度业绩在本单位排名前5名之列。2.4.2-4如当季无业代达到以上金银牌条件的公司，可由总经理根据销售业绩表现情况，推荐平均月销售生产性达6点（含）以
11、上，季度达18点（含）以上，销售业绩为本公司排名第一的业代，经集团总部核准，给予银牌奖励。2.4.2-5业代当季获得银牌的，于次季度的收入中每月加发200元，并晋升为银牌销售顾问及颁发银牌徽章一枚；但若该业代在次季度未能达到银牌业代条件的，即从下季度起取消每月200元的收入，并收回银牌徽章。2.4.2-6业代当季获得金牌的，于次季度的收入中每月加发500元，并晋升为金牌销售顾问及颁发金牌徽章一枚；但若该业代在次季度未能达到金牌业代条件的，即从下季度起取消每月500元的收入，并收回金牌徽章。2.4.2-7连续三个季度获得银牌的业代，将获得一枚永久纯银银牌；连续三个季度获得金牌的业代，将获得一枚永
12、久纯金金牌。2.4.2-8销量稳定成长的优秀业代，列入晋升销售主任的首要考核项目之一。2.5业代年度奖励发放： 2.5.1业代年度销售总业绩以点数为计算单位，各公司根据集团发布的每月各品牌销售台数折算点数的标准，将业代每月认列销售的总台数换算为点数，全年度点数相加之和即为业代年度总业绩。2.5.2业代年度奖金基数按20元/点标准计算，即业代年度奖金业代年度总业绩20元。2.5.3业代按上述方法计算年度奖金后，将不再参与公司的年终分红或年终奖金的分配。2.6资格奖励：2.6.1业代进入集团后，其销售累计业绩达成下表条件后，次月起即享受下表中相应的级别待遇。条件（累计销售点数）级别待遇标准0-99
13、业务代表按公司标准执行100-199销售顾问收入加200元/月200-299高级销售顾问收入加400元/月300-399业务主任收入加600元/月400-499高级业务主任收入加800元/月500-599资深业务主任收入加1000元/月600-699业务经理收入加1200元/月700点以上内部经销商具体协商2.6.2达到主任、经理级别的销售顾问可享受与同级别管理干部同样的培训、参与决策的权利。2.6.3达到主任、经理级别的销售顾问可享受与同级别管理干部同样的福利补贴，但不享受管理奖金。2.6.4标注项目是规划中项目。 2.7销售本集团其他子公司车辆，且和子公司在同一区域的，车辆销售权限和价差提
14、成起点，按照该品牌店的商务政策执行；销售非本集团品牌车辆，按照1000元价差为提成起点，高出部分最高提成为价差的20。3.销售主任3.1薪资结构：每月薪资 =底薪 + 销售提成 + 目标管理奖金3.2销售主任的底薪：按集团的有关薪资制度确定。3.3销售主任的销售提成：与正式业代的提成办法相同。3.4销售主任目标管理奖金：3.4.1车辆销售目标达成奖金3.4.1-1计算方式:销售主任所负责的营业课的车辆销售目标达成率奖金乘以品牌系数（品牌系数由集团营运中心定期发布）。3.4.1-2销售目标达成率计提标准：80%（不含）以下 不予奖励80%（含）-90%（不含） 每台奖励最高25元90%（含）-100%（不含） 每台奖励最高30元100%（含）-110%（不含） 每台奖励最高35元110%（含）以上 每台奖励最高40元3.4.2精品销售额目标达成奖金 销售主任所负责的营业课的精品销售额目标达成率标准：70%（不含）以下 不予奖励70%（含）-100%（不含） 按精品营业额最高1.5%提成100%（含）以上 按精品营业额最高 3%提成3.4.3保险销售额目标达成奖金 销售主任所负责的营业课的保险销售额目标达成率标准：80%（不含）以下 不予奖励 80%（含）-100%（不含） 按保险公司返还佣金最高 5%提成 100%（含）以上
