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1、全国牙膏品类月度销售趋势,元/千克,销售量(000kg),销售额(000元),牙膏品类市场规模保持稳定，销售额增长主要由于均价提升带动； 其中，8月增长主要由黑人、舒适达贡献，9月增长主要由佳洁士、云南白药贡献，10月增长主要由云南白药、舒适达贡献；,全国牙膏前十品牌销售额份额追踪,销售额份额,MAT今年，黑人、云南白药增幅领先于品类整体（16.2%），有较 明显的份额获取；冷酸灵增幅与品类基本保持一致，但从7月开始，份额有一定下滑；,-1.3%,+31.8%,+5.8%,+4.1%,+39.4%,+15.3%,销售额增幅 （对比去年）,全国牙膏品类主要品牌销售额贡献,在主要品牌中，黑人（34
2、%）、云南白药（16%）为MAT今年 牙膏品类最大贡献品牌；冷酸灵保持正向增长，对牙膏品类增长贡献约4%；佳洁士为今年销售额下跌最严重的品牌；,+/-销售额（对比去年同期）,全国牙膏前十品牌销售表现追踪,今年6月，黑人份额超越佳洁士成为第一，此后优势地位一直保持， 源于其铺货支持的持续增加，以及卖力的迅速增长；冷酸灵7月开始，铺货水平有所减少，在主要厂商都加大铺货支持时，应注意铺货水平的维持；,销售额份额,最大加权销售铺货率,每千克平均价格,单点销售额,全国牙膏子品类销售额份额追踪,销售额份额,美白、防蛀虽仍是牙膏品类的主要功能，但增速放缓；防敏感子品 类增速领先于品类整体，进入到今年，份额表
3、现出良好的增长势头；,+13.3%,+13.3%,+10.1%,+28.1%,+36.6%,销售额增幅 （对比去年）,+15.9%,+15.6%,全国牙膏防敏感子品类主要品牌销售额贡献,防敏感子品类中，竞争格局相对稳定，前5品牌占据约90%份额； 在MAT今年防敏感子品类前5贡献品牌中，舒适达贡献45%，冷酸灵贡献34%；今年舒客表现出强劲的增长态势，对防敏感子品类增长贡献约8%；,+/-销售额（对比去年同期）,全国牙膏防敏感品类前十品牌销售额份额追踪,销售额份额,防敏感子品类中，冷酸灵依旧保持绝对优势地位，但随着舒适达、 舒客的良好增长态势和份额获取，冷酸灵份额有一定程度的丢失，且增幅落后于
4、防敏感子品类整体；,+95.4%,-0.9%,+3.0%,销售额增幅 （对比去年）,+15.3%,+53.7%,全国牙膏防敏感品类前十品牌销售表现追踪,舒适达凭借持续的铺货支持、广告投放和店内活动等带来的卖力 的提升，共同推进了其份额的获取；冷酸灵虽然卖力也有良好的增长，但铺货支持在逐渐减少；,最大加权销售铺货率,每千克平均价格,单点销售额,销售额份额,销售额份额,大卖场牙膏主要品牌销售表现,除佳洁士、中华份额有所丢失外，大卖场竞争格局相对较稳定；在 大卖场有份额的获取（清泉爽白、防菌抗敏、迅康）；但冷酸灵在大卖场铺货水平有较明显的减少，应引起重视；,超市牙膏主要品牌销售表现,冷酸灵在超市份额
5、保持稳定，铺货也有一定程度的下滑，但不及在 大卖场明显；舒适达、舒客加大在超市的投入力度，铺货持续增加；,销售额份额,重点城市牙膏主要品牌销售表现,高露洁、佳洁士虽仍占据前两位，但增速明显放缓，今年先后被黑 人超过；云南白药、舒适达、冷酸灵（清泉爽白、基本、去渍亮白）均表现出优于品类的增幅，冷酸灵仍要注意铺货水平的维持；,销售额份额,A类城市牙膏主要品牌销售表现,A类城市品类增长缓于重点城市，增长主要由黑人、云南白药、舒 克带动；冷酸灵增幅略快于品类，份额保持稳定；,销售额份额,B类城市牙膏主要品牌销售表现,B类城市前十品牌整体增长明显，品类增长仍主要由黑人、云南白 药、舒客贡献；其中舒客在B
6、类城市铺货增长明显，由此带动了其份额的获取；冷酸灵有一定的份额丢失，今年下半年，铺货下滑明显；,销售额份额,C类城市牙膏主要品牌销售表现,C类城市整体增长乏力（+10.8%），黑人、云南白药对品类增长 贡献近70%；冷酸灵与品类增长基本持平，铺货水平仍应加以重视和维持；,销售额份额,D类城市牙膏主要品牌销售表现,佳洁士在D类城市虽仍保持第一，但与MAT去年相比，有较明显的 下滑，且领先黑人的优势越来越小；冷酸灵增速快于品类，对品类有近15%的增长贡献；,销售额份额,乡镇牙膏主要品牌销售表现,黑人向下线城市延伸的步伐明显，铺货、卖力双双增长；冷酸灵增 长略缓于品类，份额有一定的下滑；,销售额份额
7、,牙膏全国主要厂商销量份额,从销售量份额来看，冷酸灵6.8%，整个牙膏行业排名第五，销售量份额连续8年来位居本土品牌第一位！,1-1各品牌的市场表现(牙膏品类),数据来源：AC尼尔森 2012.6,数据来源：AC尼尔森 2012.7,从销售额份额来看,三大外资品牌份额都有所下滑，佳洁士 （-4.0%）、高露洁（-1.2 %）、中华（-1%）；黑人（+2.5%）和云南白药（+1.9%）, 冷酸灵（+0.5%） 2012年冷酸灵在整个口腔品牌激烈的竞争中，持续保持增长态势,1-1各品牌的市场表现(牙膏品类),中国牙膏市场全渠道销售额份额(截止到10月),产品结构升级在各大食品和非食品品类中都非常明显，尤其是在口腔品类，产品升级带来客单价及销售额的提升是更是非常显著；,碳酸饮料,洗面奶,护肤用品,牙膏,牙刷,液奶,饼干,糖果,数据来源:尼尔森零售研究,销售额增长构成=销售量增长+纯价格增长+产品结构增长,1-1快速消费品各品类销售增长动力分析,从产品的平均价格来看，冷酸灵的高端产品在整个牙膏市场是成长最快的品牌！我们能够和零售商一起推动客单价和购买力的提升。,Data resource: AC Nielsen Retail Audit,1-1 2012年各牙膏品牌标准克重价格分析,知识回顾Knowledge Review,
