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1、用户需求方案用户需求方案 Users Request SpecificationProtocol Number 方案编号：方案编号：URS-SMP-002 工业洗衣机工业洗衣机版版 本本 号：号： 01非非 授授 权权 禁止复印禁止复印 1 页页 码：码： 1/26 可行性可行性计计划划书书 、项项目背景目背景 1、 、项项目概况：目概况： 此项目为大型中洗公司，所有用水洗涤的项目均可成为目标客户。 现阶段适应的客户有：各型酒店（桌布）、各型宾馆（床单、被套等）、桑 拿房（毛巾、浴巾）、美容美发（毛巾）、医院（床单、被套等）及广大散户 的地毯、大件布草等用品洗涤。 2、建、建设设的必要性的必要
2、性 水洗公司是目前太原出现的少有的好项目。因各型宾馆、酒店等 行业市场的急聚膨胀，昆明宾馆业已出现“求”寻水洗公司的现象。 、发发展的展的环环境境 1、宏、宏观经济环观经济环境境 CPI 的不断增长，通货膨胀的核心问题是劳动力成本的持续性上 升，买资源.投资来对抗通货膨胀，是货币最好的保值方式。 人民币的不断贬值，促使我们必须要不断的寻找机会，在家坐吃 山空，只能坐以待毕。 寻求一个合理、良性的合作团队，将是我们能抵抗大风险的一种 方法。 2、当地、当地经济经济状况状况 具悉太原市 2014 年年人均收入为 25768 元，排名全国靠后，有 用户需求方案用户需求方案 Users Request
3、 SpecificationProtocol Number 方案编号：方案编号：URS-SMP-002 工业洗衣机工业洗衣机版版 本本 号：号： 01非非 授授 权权 禁止复印禁止复印 2 页页 码：码： 2/26 很大的上升空间。 经济型酒店在太原，如雨后春笋般欣欣向荣。如家在有 10 家，七 天在有 10 家，汉庭在有 9 家，锦江之星在有 6 家。大概每套的洗涤平 均价格在 6.8 元/套(六件)左右。 昆明人的消费观，属于经济型的。 、项项目的地理位置目的地理位置 1、厂址、厂址选择选择 交通环境便利 商圈特点 劳动力的选择 离中心区域的距离 市容、环保的重点范围 2、厂区、厂区规规模
4、模 面积约 1000M2左右 划分宿舍、厨房、办公区域 、市市场场分析分析 1、市、市场规场规模模 经济型酒店的年产值约 5000 万左右，此类酒店数量约四、五百家， 为水洗业主要客户。 2、 、竞竞争争对对手手 目前市场水洗厂商数量多，但规模小。月营业收入 30 万左右的水 用户需求方案用户需求方案 Users Request SpecificationProtocol Number 方案编号：方案编号：URS-SMP-002 工业洗衣机工业洗衣机版版 本本 号：号： 01非非 授授 权权 禁止复印禁止复印 3 页页 码：码： 3/26 洗厂。 3、市、市场发场发展展趋势趋势 随着连锁酒店频
5、繁进驻太原，都急需寻找一家品牌水洗厂商。品 牌水洗厂的影响力、规模，以及和它们匹配的企业服务质量，都是 和宾馆业成为永久性合作伙伴的必备条件。因此，成立品牌水洗厂 将是很容易将企业做大，做成当地独树一帜的企业，这就是商机。 4、 、风险风险与机遇与机遇 任何事情的风险性与机遇性都是并存的。 此行业的技术含量低，可复制性强。 能量消耗大，有污染，和环境保护部门需要联系沟通。 属劳动密集性产业，需有人员做随时补充。管理层设定两个关 键位置：生产厂长（擅长人员、事务等全面管理工作），行政人事 经理（主要负责做好人员储备工作） 机遇：就目前属群龙无首的行业，将企业做强做大，抢先占领 市场，树立品牌效应
6、。 、营销营销策略策略 1、 、产产品策略品策略 常规打法：走正常路线，用品牌和正规信服。 奇招：如一次性碗筷 2、价格策略、价格策略 走品牌道路 用户需求方案用户需求方案 Users Request SpecificationProtocol Number 方案编号：方案编号：URS-SMP-002 工业洗衣机工业洗衣机版版 本本 号：号： 01非非 授授 权权 禁止复印禁止复印 4 页页 码：码： 4/26 抢占市场的方法 理性、合理的利润法 3、渠道、渠道 走品牌，拿连锁 人力渠道，资源渠道，关系的日常维护 创意 促销 六、六、项项目目评评价价 1、 、总总投投资规资规模模（人民币 50
7、0 万元） 设备投资（厂房内设备及合配套设备 100 万150 万） 运输设备（50 万80 万） 基础建设及装修和品牌打造（50 万80 万） 流动资金（50 万100 万） 2、使用方案、使用方案 办营业执照 钱、权分开 共同协商、前期找出合理具体可行性方案 3、 、资资金筹措及股本金方案金筹措及股本金方案 全体股东出资 用户需求方案用户需求方案 Users Request SpecificationProtocol Number 方案编号：方案编号：URS-SMP-002 工业洗衣机工业洗衣机版版 本本 号：号： 01非非 授授 权权 禁止复印禁止复印 5 页页 码：码： 5/26 4、
8、收入及利、收入及利润润 其经营利润在 20%-40%之间 营业成本：人员工资、水电费、能源消耗、房租等 整体投资回报：第一年抢占市场，争取持平，略有赢利 第二年营业收入做到 1000 万，利润 200 万 第三年营业收入做到 1500 万，利润 450 万 三年后每年创利在 500 万以上 七、七、风险风险分析分析 1、市、市场风险场风险 整个宾馆行业会出现洗牌，要有所选择的找客户，多争取连锁客 户。 被打垮的小企业，重新整合再来竞争。 外来企业抢驻太原市场，以大规模强势占领，但此情况在一至两 年内较难以实现，我们所做的水洗业必须及速壮大！ 2、政策、政策风险风险 环保要求（行业需要，使企业需
9、增加投入） 合并大企业，合围市场（因此要密切关注行业动态） 3、 、财务风险财务风险 市场比想象中艰难，延长企业的成长周期 价格战使市场低弥，利润降低，也将延长企业的成长周期。但外 来企业短期内不可能有大投入，使我们激烈的竞争晚些到来，让我们 用户需求方案用户需求方案 Users Request SpecificationProtocol Number 方案编号：方案编号：URS-SMP-002 工业洗衣机工业洗衣机版版 本本 号：号： 01非非 授授 权权 禁止复印禁止复印 6 页页 码：码： 6/26 的壮大有一定时间。 增资能力：因各股东投入不是全额，加之股权的分散，使我们的 财力能有很
10、好的弹性。 八、八、结论结论 目前分析此行目前分析此行业业及及现现占具的占具的优势优势： ： 1、行业内无正规企业，如以品牌规模为优势，将有望成为此行业 “领头羊”。 2、行业发展有持续性。 3、股份制企业，股权分配合理，无“一言堂”和权力过于集中，不会 导致企业“膨胀”发展。 4、行业发展空间巨大，可天马行空，任意驰骋。 5、时机掌握恰当。现阶段业务.回款均在良性发展空间。 6、市场了解充分，准备时间长，企业结构搭配合理，企业发展一 触即发。 用户需求方案用户需求方案 Users Request SpecificationProtocol Number 方案编号：方案编号：URS-SMP-0
11、02 工业洗衣机工业洗衣机版版 本本 号：号： 01非非 授授 权权 禁止复印禁止复印 7 页页 码：码： 7/26 附件一：附件一： 1、 、项项目情况及概要目情况及概要 (1)项目名称： (2)项目性质： (3)投资地点：。 (4)项目背景：主要经营洗涤服务，衣物干洗服务。 2、主要建、主要建设设内容、内容、污污染措施染措施 2.1 建设内容：本项目建成后，主要提供衣织物的清洗服务。年洗涤 工厂制服、医院被服最多可达 1200 吨/月，14400 吨/年，预计年产值可 达 2500 万。本项目投资总额 500 万元，项目总占地面积约 1000 平方 米。 2.2 污染措施 (1)生活污水：
12、项目投产之前完成污水纳管事宜。项目生活污水排入 厂区内污水管网，由厂区总排污口纳入市政污水管道。 (2)生产废水：项目废水为洗涤废水和设备清洗废水。洗涤废水中预 洗和首次洗涤水为浓水，漂水相对较清，为洗涤清水。为做到节能减排， 洗涤清水拟进行回用，减少废水的排放量。洗涤浓水经物化处理处理 后，达到污水排入城镇下水道水质标准（DB31/445-2009）后纳入市政 污水管网。洗涤清水经混凝沉淀后，上清液进入 MBR（膜生物反应器） 用户需求方案用户需求方案 Users Request SpecificationProtocol Number 方案编号：方案编号：URS-SMP-002 工业洗衣机
13、工业洗衣机版版 本本 号：号： 01非非 授授 权权 禁止复印禁止复印 8 页页 码：码： 8/26 处理，经处理后达到城市污水再生利用 工业用水水质（GB/T19923- 2005）标准中洗涤用水 BOD530mg/l 后进行回用，回用水与市政供水 混合后作为洗涤用水使用。设备清洗废水与洗涤浓水一同处置达标后 纳管。 (3)本项目设备均使用电能，蒸汽由蒸汽发生器提供，无工业废气产 生。 (4)项目噪声来源于洗涤、烘干设备运转产生的噪声，车间混响噪声 约 65-75dB(A)。本项目生产设备均放置于车间内。为了尽量减少厂界 噪声对外环境的影响，确保边界噪声达标，合理布置高噪声设备，在距 离上远
14、离厂界；在生产时关闭门窗；加强管理。 (5)生活垃圾：收集袋装后放于指定位置，委托环卫所定期收集、清 运。工业固废：污水处理池内产生的污泥委托有资质的单位处置。 3、 、项项目投目投资单资单位名称和位名称和联联系方式系方式 建设单位： 联系地址： 联系人： 联系电话： 用户需求方案用户需求方案 Users Request SpecificationProtocol Number 方案编号：方案编号：URS-SMP-002 工业洗衣机工业洗衣机版版 本本 号：号： 01非非 授授 权权 禁止复印禁止复印 9 页页 码：码： 9/26 附件二：洗衣设备 URS 文件 起 草： 日 期：审 核： 日
15、 期： 批 准 ： 日 期：生效日期： 签 字： URS 会签 姓名部门职务或岗位签字日期 拷贝号： 变更记载： 修订号批准日期生效日期 00 01 02 制定（变更）原因及目的： 为了规定工业洗衣机工业洗衣机的技术要求，为该设备 的招标提供技术依据，并作为后续验证工作的基 础。 生 产 部 份质 量 部 份研 发 部 份 制药车间 份器械车间 份设 备 部 份 采 供 部 份销 售 部 份人力行政部 份 分发部门 仓 库 份 用户用户工业洗衣机工业洗衣机需求说明书需求说明书 用户需求方案用户需求方案 Users Request SpecificationProtocol Number 方案编
16、号：方案编号：URS-SMP-002 工业洗衣机工业洗衣机版版 本本 号：号： 01非非 授授 权权 禁止复印禁止复印 10 页页 码：码： 10/26 目 录 _Toc282878639 1.范围.3 2.缩写列表.3 3.设备标准.4 4.一般描述.5 5.物料规格.5 5.1.概述.5 7.2URS 要求确认7 7.2.1URS01：设备工艺或性能要求7 7.2.2URS02：安全要求9 7.2.3URS03：安装区域及位置要求10 7.2.4URS04： 安装环境要求10 7.2.5URS05：电力要求11 7.2.6URS06：设施公用系统要求11 7.2.7URS07：外观及材质要求12 7.2.8U
