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1、国庆节促销活动规划指引,国庆节促销分析,Marketing analysis,/01,4,4,特点,节气分析,秋分过后，寒露将至，受气候影响10月1日已进入中秋中后期。 本节气点，尤其是北方昼夜温差变大。 我国主要以温带季风性气候和大陆性气候为主，季风雨水上“九月南退，十月完，一场秋雨一场寒”,需求,夏季服装需求减小，秋季服装（中厚）需求强烈。 薄厚搭配，防雨、防风、保暖等产品需求加大。 附属产品需求加大（水杯、背包、围巾、帽子等）,特点,货品周期,夏季产品进入收仓阶段，秋季产品进入成熟期。 国庆节日过后秋季货品将进入衰退期。 10月中旬过后，冬季产品将进入导入期。,分析,销量,日期,国庆,产
2、品生命,夏季商品适于特卖、一口价、明折活动，来加快货品变现； 秋季产品适合高连带，高客单的促销，但活动形式要简便。 暖场类的活动可以使客单不断。 国庆节活动类型设置注意成交速度。,员工注意,员工管理,国庆节假日时间，游客增加，销售技巧管理上要变通；注意对连带率、客单价、折扣力度的研讨。 大客流不要丢单、跑单。活动设置上注意对高客流卖场顾客停留时间的考虑。 大的卖场建议增设收银台，来避免由于排队买单的因素导致的丢单少买现象。 VIP客群的维护。 店铺秩序，货品人员财产安全事项。 明细分公职责划分。,客群管理,国庆节活动参考,Activity reference,/02,买减类活动,类型一,【示例
3、】全场满100减20；全场满200减60等； 【目的】消化库存。通过购买金额的优惠，促使客人多购买商品，吸引客流并达到提高货品单价及连带率、促进货品周转的目的； 【特点】a.形式简单，易于推广，店铺易操作；b.对比全场明折活动，既可以达到对消费者的吸引力，又可以避免对品牌力的损伤；,【优势】相比明折对品牌的伤害力较小，又可以让消费者直接享受到价格上的优惠，全场参加的选择范围，给消费者更多的挑选空间，提高顾客对活动的参与热情，带动高价值产品的销售，提高连带率。同时因为条件金额的限制，顾客实际购买的折扣率通常都高于活动设定的平均折扣率。（例如100减20，不是每个顾客都可以正好买100元的商品，享
4、受到8折的优惠）； 劣势： 【劣势】如果买满的金额设定过高，或以双数设定，超出现有商品的平均单价过多，如满300减；或者每满200减，容易造成顾客因为不好凑而放弃购买，降低活动的实施效果。,抽奖类活动,类型二,【形式】奖品由消费者自己从抽奖箱中抽取，奖品氛围不同等级；抽奖的机会只要购物就能获得； 【示例】凡购买每满200元即可抽奖一次，中奖率100%，纪念品：运动袜一双；二等奖：钱包一个；一等奖：双肩背包一个；特等奖：价值1189元的拉杆箱一个； 【目的】吸引客流，增强促销活动的趣味性，让消费者有“碰”运气，箱获得超值大奖的心理，从而促进消费者购物获取抽奖机会； 【特点】用类似抽签的抽奖形式，
5、决定消费者获赠品的价值；,【优势】a.消费者潜意识中都认为自己能中大奖，或希望自己能中大奖，因此会用较高价值的奖品来估算折扣率，会产生促销力度非常大的错觉； b.这类促销活动较平时的折扣和买赠更富有变化、趣味性和刺激性，如果大奖吸引消费者，能达到非常好的促销效果； 【劣势】a.促销活动的抽奖过程在监督与执行方面难度较大； b.对于奖项设定很重要，有些消费者会存在“大奖”可能根本没有的质疑； c.中奖率控制不好，会影响活动效果或影响公司毛利； d.活动的前期策划周期和准备期间较长；,转盘类活动,类型三,【形式】让消费者以转盘、转轮的形式进行抽奖； 【示例】凡购买每满200元即可抽奖一次，中奖率1
6、00%，纪念品：运动袜一双；二等奖：钱包一个；一等奖：双肩背包一个；特等奖：价值980元的羽毛球拍一支； 【目的】吸引客流，增强促销活动的趣味性，让消费者有“碰”运气，箱获得超值大奖的心理，从而促进消费者购物获取抽奖机会； 【特点】对现场气氛的烘托有非常好的效果，转盘过程是公开的、往往会引起顾客关注和围观；,【优势】相对于抽奖和刮刮卡活动，宣传效果好。转盘本身放在现场就是一个宣传，而且顾客在转盘额过程中，也会引起其他顾客关注； 【劣势】转盘本身有制作成本，抽奖的中奖率由转盘中不同奖品所占区域的大小决定，活动现场需要专人管理和监控；,国庆节活动总结,Activity reference,/03,节后数据分析,分析表参考,节后数据分析,执行表参考,总结,打折不是促销的目的，促销是为了更好好的保折扣，所以要善于调整活动类型。 促销降低折扣流水必须提升，否则促销意义不大；折扣流水提升是我们的最终目的。 节后流水下降是常态，增加员工激励保持国庆热度是重点，否则本月流水增长意义不大。 促销活动是一环扣一环的，国庆结束并不意味着结束。,祝：国庆节财源滚滚,
