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1、A代理商管理市场战略部TY从制造商到终端客户的榔道途征吴11、制造商啄使用方(最终客户)2、制造商哨中间商m咿使用方(最终客户3、制造高咿总代理哚中间商咿使用方4、制造商啄哉家代理响使用方(最终客户目录“代理商的相关概伊“为什么选择代理商“选择什么样的代理商“代理商的管理什么是代理人?叠二(嘉晕“什么是代理人?我国民法通则第63条规定:“公民、法人可以通过代理人实施民事法律行为。代理人在代理权限肉,以被代理人的名义实施民事法律行为。被代理人对代理人的代理行为,承担民事责任“这就是我国民法规定的代理。c旯认丶动多y代理商的定义叠-喹癜多”。代理商(Agents)是代企业打理生意,而不是买断企业产
2、品的,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家,而不是商家。囚为商家不是售卖自己的产品,而是代企业转手卖出去。所以“代理商“,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。y经销商与代理商的区别叁(韫晕经销商:代理商1、独立的经营机构1、不一定是独立机构2、拥有商品的所有权(买断“2、不拥有商品的所有权(代制造商的产品|服务)理制造商的产品|服务)3、获得经营利涧3、赚取佣金(提成)4、多品种经营4、代理的眼关产品5、经营活动过程不受或很少、经营活动受供货商指导和受供货商限制限制6、与供货商货权对荀6,供质权力较大厂家一经销商一使用方厂家一(代理商)一使用方代理腐分娄A根据公司的
3、实际情况,我们公司的代理商主要分为以下几类:。总代理*独家代理。一般代理。项目代理。产品代理“区域代理A“在一定的期限内,代理商在桓一国家拥有委托人所有产品的代理权,委托人在该国不得再委派第二个代理人。委托人在该国达成的交易,不论其是否通过该独家代理人,委托人都要向他支付约定比例的佣金。总代理四总代理对公司业务的制约较多,不利于公司市场开拓,图此,以后不允许任何市场设立总代理。独家代理A。独家代理是指在指定地区和一定的期限内,享有代购代销挂定商品专营权。由该独家代理人单独代表委托人从事有关的商业活动,委托人在该地区内不得再委派第二个代理人。在进出口业务中,采用独家代理方式时,作为委托人的出口商
4、即纶予国外的代理人在规定的地区和期限内推销指定唐品的专营权。按照愤例,始托人在代理区域内达成的交易,凡属独家代理人专营的商品,不论其是否通过该独家代理人,委托人都要向他支付约定比例的佣金。y独家代理的特点叠-霆。囊。专营权一一委托人承诺所指定的独家代理为唯一同买主进行交易的中间商,若委托人与买主直接发生交易,休应按交易金额向独家代理支付佣金,是否授予专营权是独家代理与一般代理的主要区别。佣金条款一一代理协议中必须规定佣金率、支付佣金的时间和方法。佣金率可与成交金额或数量相联系。*最低成交领一一独家代理通常承诺最低成交数量或金额若未能达到该数额,委承人有祀中止协议我按协议规定调整佣金率。商情报告一一代理人有义务向委托人定期或不定期提供商情报告,以使委托人了解当地的市场情况和代理人的工作业绩。能否提供合理的商情报告是考核代理人的重要依据
