型性格与领导力（学员）

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1、 简 介 影响力教育训练集团由著名企管咨询顾问、中国十大杰出培训师易发久先 生联合业内多位专业人士创始于1996年。 曾入选“中国十大咨询机构”和“2002、2003、2004年中国最具 影响力的十大培训公司”。2005年中国企业管理市场客户满 意品牌第一名（人民日报社市场信息中心）。 目前是中国最大的公开课程供应商之一， 同时也是中国最大的内训课程供应商之一。 已为10000多家知名企业(其中世界500强企业百余家）提供过专业训练。 影响力的使命：教育产业报国 影响力的价值观： 影响力的任务：为中国企业普及必修课程 承担社会责任 维护客户利益 创造团队价值 实现个人成就 19家分公司 23个

2、办事处 30余家服务代理机构 50多家联盟培训机构 1200多位服务人员 六 大事业部 一.商学院事业部 二.内训事业部 三.咨询事业部 四.拓展事业部 五.文化传播事业部 六.学习馆事业部 什么是 影响力会员学习卡是由影响力训练机构在全国 范围内，经过充分调研，针对客户需求，为会员提 供的一种全年度大菜单式的专业化培训服务新模式 。 通过商学院形式，组建多家企业集团采购，有 效分摊高额的讲师费用，把原来两天2000元到6000 元的培训费不可思议地降到100多元。 解决五大难题 例1：某企业购入“集团卡”45800元，即拥有168人次的受训机会，可在全国 800场以上课程内任意选听及选派员工

3、参训。 例2：个人购入“个人金卡F卡”8800元，本人即可在全国800场以上课程内任意选听。 媒体报道 中国培训革命服务模式 想学什么，就学什么 想学多少，就学多少 想在哪学，就在哪学 想什么时间学，就什么时间学 想派多少人学，就派多少人学 潘海鸿： n杭州卓信通讯技术有限公司 销售部经理 n信雅达系统股份有限公司 证券事业部副总经理 n北京乾通科技股份公司 南方区总经理 n杭州天目软件公司 总经理 n杭州徒人企业管理咨询有限公司 高级培训师 n上海SOMA心灵俱乐部 特聘高级培训师 n杭州百德企业管理咨询有限公司 特聘高级培训师 管理的定义 n彼得德鲁克有一句经典名言： 讨论： 企业 管理

4、领导 管理是把事情做对，领导是做对的事情； 管理是解决问题，领导是不让问题产生，或消灭于萌芽； 管理=管好+理顺，领导=带领+指导（辅导）； 管理=规范化，领导=创新； 管理基于事实，领导基于价值观； 管理是提供方案，执行决策；领导是做决策，监督执行。 管理是推力和支持力；领导是拉力。 管理和领导的区别 一些简单的比喻 n领导：教皇； 管理：国王 n领导：董事长； 管理：总经理 n领导：书记； 管理：厂长 n领导：爸爸； 管理：妈妈 n领导：对人； 管理：对事 讨论： 实际上，领导与管理二者不可分 n现代商业社会，一位卓越的经理人，需 要同时具备优秀的领导能力和高明的管 理技巧 n综观整个现代

5、西方的管理发展史，就是 一部从法治到人治的发展史 n不管是管理还是领导，“人”永远是关注 的核心 以人为本 n再细致周详的管理制度，还是需要“人”来执行 上有政策，下有对策 n法制的完善，并不能保证犯罪的减少，只是多 一些判刑的依据“人性”的力量何其巨大 n态度、士气、情绪 所有决定成功的重要因 素无不涉及缈不可捉摸的“人性” n人治仁治 n人性化管理要求“因人而异” 性格学简介（一） n四型性格学： 1、活泼型（S）：外向、多言、乐观 2、完美型（M）：内向、思考者、悲观 3、力量型（C）：外向、行动者、乐观 4、和平型（P）：内向、旁观者、悲观 性格学简介（二） nMBTI(16型性格学)

6、 1、能量的来源（注意力）：E ( 外向 ) 或 I（内向） 2、接收信息的方式： S ( 实感 ) 或 N (直觉 ) 3、决策方式 ： T ( 理性 ) 或 F (感性 ) 4、安排时间和生活方式： J ( 计划 ) 或 P (弹性 ) 9和平型 1完美型 2助人型 3实干型 4浪漫型 5求知型 6质问者 7享乐型 8领导型 九型性格学的基本原则 n每人只有一种主要性格 n终身不变 n性格没有好坏，每种性格都有成功者 n在压力或安全的情况下，每种性格都有 固定的变化趋向 1、完美主义者 n事事追求完美，超高标准要求自己和他人：苛 责自己和他人，喜欢鸡蛋里面挑骨头 n注重伦理道德，是非观强烈

7、：用对、错的观点 看待世界，没有折中 n他们的规则就是“规则”，喜欢说“应该”，强 调顺序、秩序、规范 n优点：仔细、认真、负责、公正、一丝不苟 n缺点：爱批评、刻板、顽固、吹毛求疵 1 、助人者 n乐于助人、主动、热情、慷慨大方、体贴、友 善、活力充沛 n喜欢付出多余索取，助人是他们最大的乐事， 有求必应，来者不拒 n不断付出而对方不以为意，会爆发出强烈的情 绪或愤怒 n优点：感觉敏锐、主动热情、受人欢迎； n缺点：无意地操控，隐藏的优越，压制的歇斯 底里 2 、行动者/实干家 n工作狂：精力充沛、目标明确、行动力强、手段灵活 、求胜欲旺、敏锐善变 n力争第一，不服输 n关注荣誉、成就、名声

8、、地位、胜利：“一定要成功” 、“一定要杰出”、“没有什么事做不到的” n永不停歇，一个目标还没结束就会开始计划下一个目 标 n优点：能力强、自力驱动、乐观、坚韧、勤奋、灵活 n缺点：虚荣、压力太大、不知休养 3 、浪漫主义 n艺术家的气质，追求情调、内心的经验、生命的意义 n为情而生：多情：眼神迷离、梦幻 n追求与众不同：或穿着大胆，或发型怪异，或气质独特等等，必 有与常人明显不同的、极具个性的一面 n富有想象力、创造力，具艺术天分 n他们寻求理想伴侣或一生的志向，活在生命中某项重要事物的感 觉中。他们觉得必须找到真实的伙伴，自己才完整 n他们很容易陷入自己的情绪，但却能表现出高度的同情心，

9、去支 持处在情绪痛苦中的人 n关注别人有而自己没有的或已经错过的、失去的事情 n优点：想象力丰富，有艺术气质，高同理心、乐于支持他人 n缺点：任性、容易受伤，情绪波多大，易沮丧、退缩 4 、求知者/旁观者 n喜欢看书、收集资料、资讯，可以不吃饭，不能没书看，“染上资 讯毒瘾” n博学多闻、聪明、安静、内向、客观、自给自足 n或兴趣广泛，或专注研究这世上只有少数人才明白的神秘事务上 n不表露情感，不太喜欢人际交往，认为太累，也不大和人分享自 己的内心 n对自己的专属空间有很大的需求 n带着距离看世界：是旁观者而非参与者 n优点：理性，逻辑分析强，善于出谋划策，知识面广 n缺点：情商低，行动力弱，

10、难于投入 5 、怀疑论者 n多疑、谨慎、忠诚、可靠、勤奋 n“未思胜，先虑败”，习惯于凡事先从最坏的结 果考虑，小心求证，周密准备 n防御心和怀疑心强，对安全有高度的需求 n优点：警觉性高、思维慎密，重视团队，忠诚 可靠 n缺点：不敢冒险、行动速度和力度有很大局限 ，缺乏主见，易焦虑，疑心病重 6 、享乐主义者 n乐观派、精力充沛、迷人、合群、富于想象力、兴趣 广泛、爱玩、喜欢新鲜事物、一生以寻求感官的快乐 、刺激为目标 n热情洋溢、生气勃勃、活跃好动、开朗迷人、率性自 然，崇尚自由，不愿受拘束、不爱尽义务 n头脑灵活，学习能力超强，但缺少一门深入的耐心， 往往浅尝辄止，是杂家博家而非专家 n

11、优点：人际关系好、喜冒险、创新能力强、开心宝 n缺点：逃避痛苦，放纵任性，易流于肤浅，无耐心 7 、领导型 n有主见、有自信、善于激励他人，给人明确的目标和要求 n意志力强、不达目的决不罢休，为了心中的追求不惜付出一切代 价 n激进、偏执、好战，易与人产生敌对关系，不惧关系破裂 n信奉“优胜劣汰”，不同情弱者 n暴躁，时会发脾气，但来的快去得也快，会给周围的人很大压力 n对家庭很忠诚及包容，会全心全意保护家人 n追求对局面的完全掌控 n为了维护正义和公平，甚至不惜与人决裂 n优点：天生的领袖人物 n缺点：暴躁易怒，控制欲强，复仇心重，易流于专横跋扈 8 、和平大使 n避免冲突，老好人，追求内心

12、的“平静” n自制、自律、温和、亲切、耐心 n男生看起来会略有拘谨，女生则经常笑得甜甜的 n不争名好利、不爱出风头和邀功 n动作缓慢，经常一幅懒懒的样子，没有力度 n很难自己下决定，总是要咨询过团队里的所有人之后 ，才能拿出一个基本能满足所有人意见的决定 n优点：有同情心，是个好的调解员 n缺点：没有决断力，冷漠、懒散，逃避问题 9 九型性格的真正精髓 n注意焦点 n动力来源 n价值观 n生存策略 学习九型性格的态度和目的 n认知每种性格的存在 n接受每种性格的存在价值 n尊重每种性格的使命 n协助每种性格发挥自己的能力 n创造和谐环境 谢谢各位 当前社会不是一场技术的革命，也不是一 场软件、

13、速度的革命，而是一场观念上的 革命。 管理大师 彼得.杜拉克 在组织内不论是元老还是年轻人,真正对员 工关怀不是表现在小恩小惠上,而是让他们 有竞争力,如何让员工有竞争力,培训是最好 的投资。 海尔集团 张瑞敏 对待学习的态度决定 企业的高度。 联想集团柳传志 FF要善于学习和模仿要善于学习和模仿 要时刻向高手学习要时刻向高手学习 影响力(香港)国际教育发展集团有限公司 董事长； 上海影响力企业管理咨询有限公司总裁； 北京影响力企业管理有限公司董事长； 影响力商学院院长； 中国培训协会理事长； 中国培训论坛组委会执行主席； 著作：成功一定有方法 不是不可能 易发久 www.LLLL 影响力训练

14、机构九年来为近2000家知名 企业(其中世界500强在华企业100余家）提 供过专业训练; 本课程受众学员高达数万人，其中2004 年逾万名学员训后满意率创下了99.41%的训 练界奇迹; 本课程直接研究受训学员及机构提出的 实际工作中的问题超过12000个！ 厦门课程：12月15、16日 同类型课程市场价 6000元/人 一 重 厚 礼 现价3600元/人 100=1000元 现 场 订 购 2600 例1：某企业购入“集团卡”45800元，即拥有168人次的受训机会，可在全国 800场以上课程内任意选听及选派员工参训。 例2：个人购入“个人金卡F卡”8800元，本人即可在全国800场以上课

15、程内任意选听。 传统模式： 168人（以公司40人为培训对象，全年每季度进行一次培训） =42万/年 学习卡模式： 168人投资仅为4.58万/年 平均273元/人次 2500元/次 引 进 学 习 卡 模 式 直接降低成本90%! 二重厚礼 赠送价值5200元礼品 赠送价值3600元礼品 赠送价值14800元礼品 赠送价值11600元礼品 A B C D 三重厚礼 现场预订钻石通卡 立即狂送 压力与健康管理课程券2张 华人顶级管理课“领袖风采”课程券2张 + =18400元 + “卓越团队共同理念”内训半天 学 习习 卡 V (钻钻石通卡)9.68元/年 A（集团团卡 ）4.58万元/年 B（公司卡 ）2.98万元/年 C（团队团队 卡 ）1.98万元/年 D（精英卡 ）0.88万元/年 F（个人金卡 ）0.88万元/年 赠赠本人3个月无限次学 习习机会之巨礼（共15 个月） 赠送价值11600元 赠送价值5200元 赠送价值18400元 赠送价值14800元 赠送价值3600元 感恩大礼