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1、建材品牌知识培训教材 集团招商管理中心 建材品牌知识介绍 洁具洁具洁具洁具 洁 具 1 2 3 4 洁具品类简介及分类 洁具行业发展历程 洁具行业发展趋势 重点品牌介绍 纲 要 一、洁具的简介及分类 洁具的分类 五金龙头五金龙头 配件配件 淋浴房淋浴房 休闲卫浴休闲卫浴 浴室柜浴室柜 陶瓷件 特色类 (木桶等) 一、洁具的分类及介绍 1、陶瓷件 主要产品:浴缸、座便器、台盆、妇洗器、小便器、拖布盆等 代表品牌:科勒、TOTO、美标、乐家、箭牌、法恩莎、澳斯曼等 按材质不同:陶瓷、铸铁、亚克力、PVC、复合材料等 按使用功能:按摩、洗浴、休闲、冲浪等 按材质不同: 陶瓷, 耐火土, 铸铁,玻璃等
2、 按安装方式不同:立柱, 挂墙, 台上, 台下, 半嵌入及一体化 座便器 浴缸 台盆 按外型分:连体、分体 按冲水方式分:直冲式、虹吸式、直冲虹吸式 按排水方式分:地排水、墙排水 一、洁具的分类及介绍 浴缸 亚克力 优点:造型丰富,重量轻,颜色柔和,保温性能好。 缺点:材料耐高温能力差,不耐磨,易变色。 钢板 优点:造价便宜,不易挂脏,易清洁不易褪色。 缺点:钢板薄保温性能不好,所以有的要加保温层 铸铁 优点:易保养,使用时不易产生噪音,保温性能很 好。 缺点:价格最贵,缸体重不易挪动,容易磕坏。 合成大理石 属于新材料,含天然石才成分,光亮、耐磨,抗冲 击。目前尚未全面推广。 浴缸的材质有:
3、亚克力、钢板、铸铁、合成大理石等 各材料优缺点如下: 一、洁具的分类及介绍 座便器 工艺方面注意点: 1、陶瓷产品1000以上高温烧8-12小时为好 2、座便器有无弯道施釉(内面施釉) 3、行业规定釉面厚度:0.6-0.8mm 瓷土: 广东潮州一带、福建德化 、南安、江西景德镇瓷土 较好。 水件: ABS复合材料的较好,重 点供应商为厦门威迪雅等 座便器由瓷土烧制而成 ,再配以相关水件。 一、洁具的分类及介绍 台盆 主要有:陶瓷台盆、不锈钢台盆、亚克力台盆和玻璃台盆四种。 一、洁具的分类及介绍 2、休闲卫浴 主要产品:按摩浴缸、蒸汽房等 由于休闲卫浴产品的局限性,在经历2008年金融危机后,休
4、闲 卫浴厂家纷纷转型,阿波罗、英皇率先推出浴室柜;浪鲸、欧路 莎、华美嘉等推出其他陶瓷件产品。目前行业内少有单纯做休闲卫 浴产品的品牌,产品线均延长至能走量的陶瓷件。 曾经的代表品牌: 阿波罗、浪鲸、英皇、欧路莎、 华美嘉等 一、洁具的分类及介绍 3、浴室柜 浴室柜是集洗漱、梳妆台、储物功能等为一体的一种浴室家私。 款式新颖,功能强大,可以自由组合,量身定做,色彩绚丽或古 朴。 目前在卫生间中的地位日益增强。 代表品牌: 高第、瑝玛、心海伽蓝、 尚高、席玛等 一、洁具的分类及介绍 主要分类: 按柜体材质分:实木、多层实木、玻璃、PVC类、不锈钢等 按面盆材质分:陶瓷盆、玻璃盆、人造石盆、天然石
5、材等 按风格分:欧式古典、新古典、现代、韩式等 一、洁具的分类及介绍 实木高利润产品,难以量产化 优点:质感贴切、线条优美、可塑性强、可人工雕刻、花纹美观、质地坚 实,制成品结构牢固,使用年限长;切面光滑,易胶粘,油漆涂装性能好 ;档次高,适合制造高档家具 缺点:防水性能一般、有开裂现象、造价高 代表品牌:高第、瑝玛、心海伽蓝等 多层实木难以解决质量与细节,高不成低不就 优点:成本低、具有实木的部分特性 缺点:防水性能差、表面贴层易剥落、无法体现原木纹的线条美 材料区分:原木齿接板多层实木板 原实木材料:去树头树尾后的树干板材,密度大、纹理均匀,稳定性好, 树眼少。 齿接板:树头、树尾以及旁枝
6、做成标准小木块后拼接而成,密度不一、纹 理不一,稳定性稍差。 多层实木板:由三层或多层的单板或薄板的木板胶贴热压制而成。具备实 木材料的部分属性,但环保性、档次方面有所欠缺。 一、洁具的分类及介绍 钢化玻璃性价比高的时尚产品 优点:成本低、造型多变、色彩丰富、时尚 缺点:档次感低、容易划伤、不易打理、正被越来越多的高档材料所代替 代表品牌:尚高、格拉仕伦等。 PVC低端产品代名词,但产品外观可塑性强 优点:成本低、不易开裂、颜色鲜艳亮丽、款式多样 缺点:容易变形、发黄变色、承重性差 代表品牌:席玛 不锈钢属于边缘产品 优点:不开裂、不发霉、易打理、面板色彩鲜艳、防水性好 缺点:质感冰冷、一旦有
7、磨花或损伤就是破坏性的打击、无法修补、边角 易刮伤、承重性差、亚氟焊接口易生锈、木屑填充物易发胀导致变形、可 塑性差。 一、洁具的分类及介绍 4、淋浴房 整体房 简易房非标定做 淋浴房底部大多数安装陶瓷或亚克力的淋浴盆,框架一般为铝 合金型材表面喷塑膜,屏板材料多数为钢化玻璃或PS胶板。 一、洁具的分类及介绍 5、五金龙头配件 主要产品:龙头、花洒、挂件类(皂碟架、纸巾架、毛巾 架、置物架 、挂镜等) 按材质分:铸铁、全塑、全铜、合金材料等 阀芯种类:陶瓷阀芯、铜阀芯和不锈钢阀芯等 代表品牌:当代、汉斯格雅、高仪、成霖高宝等 一、洁具的分类及介绍 龙头主体 龙头的最好材料是黄铜,不锈钢因其物理
8、特性无法铸造出龙头主体。 阀芯 阀芯是龙头的心脏,起混合冷热水的作用。阀芯陶瓷的最好,耐磨,封水 好。从质量而言,德国产的最好,价格最贵。国产的阀芯质量大部分也过 关。 目前比较流行的是带挡阀芯(即节水阀芯),出水大小分半开和全开两种。 一、洁具的分类及介绍 花洒 按出水方式分为: 1)一般式:即洗澡基本所需的淋浴水流,适合用于简单快捷的淋浴。 2)按摩式:指水花强劲有力,间断性倾注,可以刺激身体的每个穴道。 3)涡轮式:水流集中为一条水柱,使皮肤有微麻微痒的感觉,此种洗浴方 式能很好地刺激、清醒头脑; 4)强束式:水流出水强劲,能通过水流之间的碰撞产生雾状效果,能增加 洗浴情趣。 购买花洒注
9、意点: 节水功能 固定花洒和手持花洒的组合配 置是趋势 花洒类产品大多以塑料材质为 主,较为高档的采用硅胶。 花洒除了出水方式外,具有节 能、自洁、恒定水温等多样化 功能。 二、洁具行业的发展历程 中国古代中国现代 马桶的变迁 中国古代中国现代 洗脸盆的变迁 二、洁具行业的发展历程 中国古代中国现代 洗浴的变迁 中国古代中国现代 古今浴室柜对比 二、洁具行业的发展历程 第一阶段(1990年-2000年):国际品牌进驻中国市场 上世纪九十年代,以科勒、TOTO、美标为代表的国际 品牌纷纷进入中国,在国内设立办事处,锁定沿海开放城市 ,目标市场直切高档宾馆、写字楼、高档住宅。本土品牌群 居于广大不
10、发达和欠发达地区,两大品牌阵营基本互不侵 犯。国产品牌完全没有意识到危机的临近,而外资品牌却经 历了利润回报率最高的黄金时期。 国内洁具的发展历程: 二、洁具行业的发展历程 第二阶段(2000年-2005年): 国际品牌产品国产化,垄断中高端市场;国内品牌开始崭露头角 2000至2005年,国际品牌从东部沿海一线城市逐渐向内 地二线城市渗透,目标再指高中档卫浴市场,与国内企业所 属市场领域逐渐接近。部分国际品牌通过产品国产化降低产 品成本,使其在工程及二级城市市场更具竞争力。 此时,外资品牌仍然占据80%以上的中高档市场份额, 低档市场份额为国内3000家企业瓜分,但以箭牌、澳斯曼、 惠达、四
11、维等为首的国内品牌逐渐意识到品牌运作的重要性 ,开始与国际品牌在一二线城市展开角逐。 二、洁具行业的发展历程 第三阶段(2005年-2008年): 洁具行业国际品牌与国内品牌的竞争引导着洁具行业的发展 2005年后,国内洁具行业进入快速发展期,国际品牌和 国内品牌两大阵营的市场利益争夺白热化。国际品牌继续拓 展国内市场,拓宽生产线,依然占据中高端市场主要份额, 但受到众多国产品牌的冲击,占有率亦出现下降。 众多国产品牌在与国际品牌的竞争中,利用其本土优势, 出现了一批重视品牌、重视渠道、重视长远发展的全国性品 牌。如:箭牌、法恩莎、九牧、浪鲸、澳斯曼等。 二、洁具行业的发展历程 第四阶段(20
12、08年-2012年): 经济危机中行业洗牌加剧,众多出口型企业转向国内市场 2008年,由美国“次贷危机”引发的金融危机席卷全球 ,同时伴随着人民币升值,人工及物料成本的上升,一大批 实力偏弱的洁具小企业被迫关闭。同时随着政府政策对房 产、大工程项目的倾斜,洁具行业在第一波危机中迎来了反 弹的机遇。主流企业在此次危机中反而巩固了国内市场地 位。同时一批出口型企业为了稳定销售,开始进驻国内市 场。 2011年,政府政策效应消退,国内经济增速放缓,此次 由内部原因引起的经济危机对洁具行业冲击非常大,目前整 个行业的洗牌正在加剧。 三、重点品牌介绍: (一)进口品牌介绍 唯宝(VILLEROY&BO
13、CH)工厂成立于1748年,以丰富的经 验不断地开发新技术、新混合材料,率先研制不沾水陶瓷釉面和自 洁抗菌釉面,其纯熟技术使得陶瓷制品保持长久、令人难以置信的 清洁与光亮色泽;独创的高科技材料圭力浴缸专利技术,防爆、防 滑、保温是亚克力和铸铁所不可比拟的。被誉为“德国卫浴瑰宝” ,旗下业务涵盖洁具、瓷砖和厨房用具。 典型案例:泰坦尼克号头等舱、迪拜七星级酒店、俄国沙皇的 皇宫的供应商。 德国唯宝于2005年正式进入中国,展厅遍及北京、上海、广 州、浙江、江苏、山东、辽宁、广东、海南等国内一线省市。 特点:产品创新能力强,在新材料研制和釉料配方方面行业独 树一帜。 1、唯宝卫浴中的“劳斯莱斯”(
14、德国 ) 三、重点品牌介绍: (一)进口品牌介绍 1901年,汉斯格雅公司在德国黑森林希尔塔赫市成立,在世界三大洲设有九 家工厂并在全球50多个国家和地区设有销售公司或服务中心。汉斯格雅致力于生 产花洒、龙头及全套淋浴设备,潜心为客户打造更温馨舒适的整体卫浴空间。 2009年,汉斯格雅率旗下品牌汉斯格雅hansgrohe、雅生Axor、福络Pharo 和潘托斯Pantos创造了6.1亿欧元的销售额。 1995年,汉斯格雅进入中国市场,2006年,汉斯格雅中国松江厂区正式开幕 亚洲第一座国际化水平厂房正式启动。目前汉斯格雅在国内一线城市以及主要的 二线城市都设有经销商。 特点:在花洒和龙头方面创
15、新设计能力强,已获得超过150个国际设计奖项。 2、汉斯格雅花洒、龙头行业领先者(德国 ) 五、重点品牌介绍: (一)进口品牌介绍 工厂成立于1817年,以自行设计陶瓷卫生设备和浴室家具为 主,并且以革新的路线和顶尖品质以及功能性获得多项国际设计 奖。 2003年7月,在重庆正式注册,2005年8月,在经过了高新 厂房建设、设备安装调试和专业生产培训后,这座集研发、生 产、物流于一体,占地面积2.2万平方米的现代化工厂宣布正式开 业。目前杜拉维特在国内一线城市以及主要的二线城市都设有经 销商。 特点:50种以上的陶瓷胚料配方数量行业内遥遥领先,配料 成本较高;工艺方面,台盆的底、台下盆的粘接面
16、都进行了切割 ,工艺制作精细。 3、杜拉维特陶瓷件产品较突出(德国 ) (一)进口品牌介绍 东陶公司创立于1917年,以座便器起家,在“水与电子相结合”的工艺技 术方面行业领先,产品以功能卓越和可靠性而著称于世。 1995年正式进入中国,成为进驻国内最早的国际洁具品牌之一,目前中国 已成为TOTO在世界最主要的生产基地及业务发展区域。生产工厂位于北京、上 海、大连、南京、广州,营业所遍及北京、上海、广州、南京、重庆、厦门、 深圳,销售网点遍布全国。 特点:国际品牌中国化运作,渠道下沉较早,经销商布点成熟,产品线齐全 ,定位明确。 引领行业的七大技术: 集多种尖端技术的跨时代顶级卫浴产品智能全自动座便器 由TOTO率先开发的持久清洁的防污技术“智洁”技术 揽获多项国际专利的可净化空气的“海洁特”瓷砖 独创的自发电技术和先进的感应式出水的“水力发电式”自动感应龙头 TOTO专有的“G-MAX”系统节水座便器 “卫洗丽”技术打破了传统座便器模式,成为温水