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1、虽虽然我国人民的健康水平显显著提高，但依然面临临着心脑脑血管疾病、恶恶性肿肿瘤、糖尿病和慢性呼吸系统统疾病等慢性病带带来的挑战战。那些可防可控的慢性病危险险因素，如吸烟、过过量饮饮酒、身体活动动不足和膳食不合理等不健康生活方式仍未得到有效控制。 不让让酒会虎头头蛇尾 2 虽虽然我国人民的健康水平显显著提高，但依然面临临着心脑脑血管疾病、恶恶性肿肿瘤、糖尿病和慢性呼吸系统统疾病等慢性病带带来的挑战战。那些可防可控的慢性病危险险因素，如吸烟、过过量饮饮酒、身体活动动不足和膳食不合理等不健康生活方式仍未得到有效控制。 会前对自己要有要求：会前对自己要有要求： 约访不要减流程：约访不要减流程： 电话邀
2、约电话邀约唯一的目的就是见面唯一的目的就是见面! ! 递送邀请函递送邀请函亲自送到客户手中，确认细节亲自送到客户手中，确认细节 会前一天再确认会前一天再确认约定好接送、见面地点约定好接送、见面地点 2 虽虽然我国人民的健康水平显显著提高，但依然面临临着心脑脑血管疾病、恶恶性肿肿瘤、糖尿病和慢性呼吸系统统疾病等慢性病带带来的挑战战。那些可防可控的慢性病危险险因素，如吸烟、过过量饮饮酒、身体活动动不足和膳食不合理等不健康生活方式仍未得到有效控制。 电话邀约技巧vs见面 （一）约访约访 老客户户 张哥您好，几天不见您更精神了，您一直是我们太保的老客户，非 常感谢您对我们工作的支持与帮助，总想用最好的
3、理财计划来答谢 您，现在机会终于来了我们定于xxx上午9：00在xxx召开客户答谢 酒会，每位业务员只限一个名额，我立即想到您，它就适合像您这 样事业成功的尊贵客户，我诚邀您参加，相信您会有不菲的收获， 好，那咱们xxx上午8：30我去接您不见不散。 （二）转转介绍绍客户户 王姐您好，我只跟您见了两次，就感觉到您的真诚与热情，和您在一起我学 了不少知识，正象咱们张哥所说您不论是对家人还是对朋友都很有责任心， 上次您谈到家庭理财，正巧我们公司定于xxx上午9：00在xxx有个客户答谢会 ，里面还有专业讲师的理财讲座和抽奖活动，我们只有优秀的业务员才给一 个名额，我特别为您保留了这个名额，到时您不
4、但能了解理财知识还会使我 们的会场蓬荜生辉，咱们就这样说定了，xxx上午8：30我去接您不见不散。 2 虽虽然我国人民的健康水平显显著提高，但依然面临临着心脑脑血管疾病、恶恶性肿肿瘤、糖尿病和慢性呼吸系统统疾病等慢性病带带来的挑战战。那些可防可控的慢性病危险险因素，如吸烟、过过量饮饮酒、身体活动动不足和膳食不合理等不健康生活方式仍未得到有效控制。 递送邀请函递送邀请函不能省略不能省略 电话确认后一定要亲自递送邀请函 不论是老客户、转介绍、或是亲朋 只要是需要酒会促单的就得去递送 目的：目的： 1、体现重视度，给客户尊贵的感受 2、交流会议注意事项、流程安排 3、了解情况，为转介绍做铺垫 2 虽
5、虽然我国人民的健康水平显显著提高，但依然面临临着心脑脑血管疾病、恶恶性肿肿瘤、糖尿病和慢性呼吸系统统疾病等慢性病带带来的挑战战。那些可防可控的慢性病危险险因素，如吸烟、过过量饮饮酒、身体活动动不足和膳食不合理等不健康生活方式仍未得到有效控制。 真拒绝vs拒绝处理 我没有空 就是因为你没有空，所以才这么早就通知你 这不邀请函都送来了，席位都给你订下了 又要叫我买保险 如果你需要，我很乐意为你服务。 不过这次主要目的是希望你能来参加这次学习， 像你这样的成功人士，都很喜欢学习，再说这次是一个 关于家庭理财的分析，必定会让你收获很大。教您如何 用好手头的每一分钱，是您一生的大事。还能教您如何 用钱赚
6、钱，钱生钱！ 2 虽虽然我国人民的健康水平显显著提高，但依然面临临着心脑脑血管疾病、恶恶性肿肿瘤、糖尿病和慢性呼吸系统统疾病等慢性病带带来的挑战战。那些可防可控的慢性病危险险因素，如吸烟、过过量饮饮酒、身体活动动不足和膳食不合理等不健康生活方式仍未得到有效控制。 那天我没时间，恐怕去不了 是的是的我非常理解，您的事业之所以这 么成功，皆源于您辛勤而忙碌的工作，也正是 因为您忙，所以没时间打理您的财产，我们公 司特别请专业人士讲解理财投资，这是为您节 省时间啊。 我们公司一共800多员工，全公司仅有50 个名额，而且只有优秀的业务人员才能邀请一 位尊贵客户参加。我已经向公司申请为您预留 了座位，
7、邀请函都送来了，相信您一定能够参 加,而且会有很大收获，我们就这么定了，xxx 上午8：30我到您家去接您。 2 虽虽然我国人民的健康水平显显著提高，但依然面临临着心脑脑血管疾病、恶恶性肿肿瘤、糖尿病和慢性呼吸系统统疾病等慢性病带带来的挑战战。那些可防可控的慢性病危险险因素，如吸烟、过过量饮饮酒、身体活动动不足和膳食不合理等不健康生活方式仍未得到有效控制。 会前一天电话确认：会前一天电话确认： 明天上午9点的会议您都安排好了吧？您看我是8点去 接您还是8:30好？您别忘了在富豪花园酒店，我们不见不 散？您别忘了带上您的银行卡，还有存折，身份证？ 这次我们准备了专业理财讲座，还有丰盛午宴，所以
8、您千万把工作安排好，认真听，会上还有游戏互动和抽奖 呢。看看您的手气、运气，咱们可千万别晚了，早点占个 好位置。 好，咱们9:00点在富豪花园酒店，不见不散！ 2 虽虽然我国人民的健康水平显显著提高，但依然面临临着心脑脑血管疾病、恶恶性肿肿瘤、糖尿病和慢性呼吸系统统疾病等慢性病带带来的挑战战。那些可防可控的慢性病危险险因素，如吸烟、过过量饮饮酒、身体活动动不足和膳食不合理等不健康生活方式仍未得到有效控制。 会前工作总结分析：会前工作总结分析： 经过以上三项客户还不来经过以上三项客户还不来 客户来了，但迟到的显现客户来了，但迟到的显现 客户来了，坐一会又走了客户来了，坐一会又走了 客户来了，在现
9、场很反动客户来了，在现场很反动 临时拽人、换人情况临时拽人、换人情况 未到场客户的追踪未到场客户的追踪 2 虽虽然我国人民的健康水平显显著提高，但依然面临临着心脑脑血管疾病、恶恶性肿肿瘤、糖尿病和慢性呼吸系统统疾病等慢性病带带来的挑战战。那些可防可控的慢性病危险险因素，如吸烟、过过量饮饮酒、身体活动动不足和膳食不合理等不健康生活方式仍未得到有效控制。 未到场客户的追踪 v*先生女士：虽然您今天最终没有赶上 我们的贵宾理财论坛，但我还是要对您表 示感谢。因为它的时间可能与您的时间安 排有冲突，让您十分不便，我非常理解 v今天我又听了一遍专家的讲座，我认为内 容真的非常适合您这样高身价的贵宾听。
10、得知公司为感谢客户信赖，近期又要加开 一场，我于是又为您订了一张票。不知您 到时您能否腾出个小时来参加。 2 虽虽然我国人民的健康水平显显著提高，但依然面临临着心脑脑血管疾病、恶恶性肿肿瘤、糖尿病和慢性呼吸系统统疾病等慢性病带带来的挑战战。那些可防可控的慢性病危险险因素，如吸烟、过过量饮饮酒、身体活动动不足和膳食不合理等不健康生活方式仍未得到有效控制。 会中的要求严格执行 1、提前和客户户一起到场场，入入场场场场后看影片后看影片 2、会议议期间间不得吸烟、随意走不得吸烟、随意走动动动动、接电话电话 3、大会开始后，不得随意给给客户户倒水、买买水 4、不得带带小孩进进入会场场 5、业务员业务员
11、不着职业职业 装不得进进入会场场（回去换换 ） 6、客户户的着装，同样样不能太随意 6、现场报现场报 名人员员每人200元否则则不得入内。 与客户提前做好交流 2 虽虽然我国人民的健康水平显显著提高，但依然面临临着心脑脑血管疾病、恶恶性肿肿瘤、糖尿病和慢性呼吸系统统疾病等慢性病带带来的挑战战。那些可防可控的慢性病危险险因素，如吸烟、过过量饮饮酒、身体活动动不足和膳食不合理等不健康生活方式仍未得到有效控制。 会中的中心是内容：会中的中心是内容： 1 1、让客户融入整个流程，不是局外人、让客户融入整个流程，不是局外人 厕所提前去、水不给喝、手机一起调厕所提前去、水不给喝、手机一起调 2 2、配合会
12、前影片、主持、主讲、礼仪会借力、配合会前影片、主持、主讲、礼仪会借力 资料袋不打开、上面讲不插话、互动要积极资料袋不打开、上面讲不插话、互动要积极 3 3、围绕的重点：促成意识很重要：、围绕的重点：促成意识很重要： 老师讲的理财、奖品介绍、老师讲的理财、奖品介绍、 VIP VIP服务、产品功能特色服务、产品功能特色 4 4、与众不同（尊贵与专业）：、与众不同（尊贵与专业）： 详细的计划书详细的计划书 + + 贵宾服务手册贵宾服务手册 2 虽虽然我国人民的健康水平显显著提高，但依然面临临着心脑脑血管疾病、恶恶性肿肿瘤、糖尿病和慢性呼吸系统统疾病等慢性病带带来的挑战战。那些可防可控的慢性病危险险因
13、素，如吸烟、过过量饮饮酒、身体活动动不足和膳食不合理等不健康生活方式仍未得到有效控制。 会中的会中的配合配合事事项项项项： 点点头头头头的魅力的魅力让让让让客客户户户户与你与你一起一起认认认认同同讲师讲师讲师讲师的的观观观观 微笑的魅力微笑的魅力让让让让客客户户户户感受感受你你的的真真诚诚诚诚 鼓掌的魅力鼓掌的魅力让让让让客客户户户户被被会会场场场场的的热热热热情感染情感染 会中良好氛围的营造会中良好氛围的营造 也会是会后促成成功的基石也会是会后促成成功的基石 2 虽虽然我国人民的健康水平显显著提高，但依然面临临着心脑脑血管疾病、恶恶性肿肿瘤、糖尿病和慢性呼吸系统统疾病等慢性病带带来的挑战战。
14、那些可防可控的慢性病危险险因素，如吸烟、过过量饮饮酒、身体活动动不足和膳食不合理等不健康生活方式仍未得到有效控制。 酒会促成话术：酒会促成话术： 直接促成话术：黄金三问法 您听完以后觉得怎么样？ 每年5万还是10万？您觉得够吗？ 请问您的身份证号是？受益人是？您的存折账号是？ 请您把您的银行卡给我，现场就给您把手续办齐，好早日生效！ 也免得当误您的正常工作，而且现场还可以领到奖品！ 2 虽虽然我国人民的健康水平显显著提高，但依然面临临着心脑脑血管疾病、恶恶性肿肿瘤、糖尿病和慢性呼吸系统统疾病等慢性病带带来的挑战战。那些可防可控的慢性病危险险因素，如吸烟、过过量饮饮酒、身体活动动不足和膳食不合理
15、等不健康生活方式仍未得到有效控制。 酒会促成话术 奖品吸引话术： 您看您是选择？ 选x？还是x？（合影） 资源促成： 张先生，您看我们公司实力雄厚，回馈客户的 也是一级棒，今天现场存入5万元，即可享受公司VIP 服务，服务内容：九华山庄专家级体检，急难救助服 务，绿色通道服务和阳光百合住院探访服务（可以拿 出VIP手册说明） ，您看在选择鸿发年年做为财务规 划的同时，公司每年还为您免费提供健康体检直至终 身，一项投资多重收益，我们先把这个申请单完善一 下吧. 2 虽虽然我国人民的健康水平显显著提高，但依然面临临着心脑脑血管疾病、恶恶性肿肿瘤、糖尿病和慢性呼吸系统统疾病等慢性病带带来的挑战战。那
16、些可防可控的慢性病危险险因素，如吸烟、过过量饮饮酒、身体活动动不足和膳食不合理等不健康生活方式仍未得到有效控制。 产品功能促成话术： 您的钱与其让它在银行里贬值，还不如 让保险公司帮你创造更高的收入，更何况你 还可以得到这么多利益，日日生息，月月复 利，这是其他任何理财工具所不具备的。像 你这样的成功人士，平时那么忙，鸿发年年 可以让你无后顾之忧 您看是选择5万还是10万？还是30万？ 专门为您设计的计划书（展示） 酒会促成话术：酒会促成话术： 2 虽虽然我国人民的健康水平显显著提高，但依然面临临着心脑脑血管疾病、恶恶性肿肿瘤、糖尿病和慢性呼吸系统统疾病等慢性病带带来的挑战战。那些可防可控的慢性病危险险因素，如吸烟、过过量饮饮酒、身体活动动不足和膳食不合理等不健康生活方式仍未得到有效控制。 促成的重要法则
