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1、单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 *1 目标设定与达成目标设定与达成 【分享版】【分享版】 虽然我国人民的健康水平显著提高，但依然面临着心脑血管疾病、恶性肿瘤、糖尿病和慢性呼吸系统疾病等慢性病带来的挑战。那些可防可控的慢性病危险因素，如吸烟、过量饮酒、身体活动不足和膳食不合理等不健康生活方式仍未得到有效控制。 你可曾设定过目标? 你的目标是否总能如愿以偿？ 你的团队伙伴与你理解的目标是否一致？ 2 虽然我国人民的健康水平显著提高，但依然面临着心脑血管疾病、恶性肿瘤、糖尿病和慢性呼吸系统疾病等慢性病带来的挑战。那些可防可控的慢性病危险因素，如吸烟、过量饮酒、身体活动不足和膳食
2、不合理等不健康生活方式仍未得到有效控制。 各种各样对于目标的理解 应付主管，应付公司 头脑发热，随意挥洒 碍于面子，立军令状 反正都要说，走形式吧 说归说，做归做 目标就是未来的现实 3 虽然我国人民的健康水平显著提高，但依然面临着心脑血管疾病、恶性肿瘤、糖尿病和慢性呼吸系统疾病等慢性病带来的挑战。那些可防可控的慢性病危险因素，如吸烟、过量饮酒、身体活动不足和膳食不合理等不健康生活方式仍未得到有效控制。 目标就是你前进的目的和方向 现代社会的文盲没有目标的人 没有目标的生活，就象没有罗盘的航海！ 没有目标任何风都不是顺风 世界上只有3%的人曾订下他的人生目标，所 以成功者为什么是少数 在某些情
3、况下，态度与愿望能够很快的转化为在某些情况下，态度与愿望能够很快的转化为 生产力，提升技能生产力，提升技能 为什么要制定目标为什么要制定目标 4 虽然我国人民的健康水平显著提高，但依然面临着心脑血管疾病、恶性肿瘤、糖尿病和慢性呼吸系统疾病等慢性病带来的挑战。那些可防可控的慢性病危险因素，如吸烟、过量饮酒、身体活动不足和膳食不合理等不健康生活方式仍未得到有效控制。 想法决定做法，做法决定结果想法决定做法，做法决定结果 有什么样的自我期望，自然就会选择什么样的信念； 有什么样的信念，你就选择什么样的态度； 有什么样的态度，你就会有什么样的思路； 有什么样的思路，你就会有什么样的行动； 有什么样的行
4、动，就会有什么样的结果。 你是什么样的人，你是什么样的人， 取决于你想做什么样的人取决于你想做什么样的人 5 虽然我国人民的健康水平显著提高，但依然面临着心脑血管疾病、恶性肿瘤、糖尿病和慢性呼吸系统疾病等慢性病带来的挑战。那些可防可控的慢性病危险因素，如吸烟、过量饮酒、身体活动不足和膳食不合理等不健康生活方式仍未得到有效控制。 你到底想要什么？ 为什么想要？ 通过努力能得到么? 目标就是你未来的现实目标就是你未来的现实 什么是目标什么是目标? ? 6 虽然我国人民的健康水平显著提高，但依然面临着心脑血管疾病、恶性肿瘤、糖尿病和慢性呼吸系统疾病等慢性病带来的挑战。那些可防可控的慢性病危险因素，如
5、吸烟、过量饮酒、身体活动不足和膳食不合理等不健康生活方式仍未得到有效控制。 人人都想成功，然而为什么有的人订立目标 后一个一个都能达成？ 而另外的许多人订立目标后，却常常达不成 ？ 关键在于你到底有多么想要 关于目标的正确认知关于目标的正确认知 7 虽然我国人民的健康水平显著提高，但依然面临着心脑血管疾病、恶性肿瘤、糖尿病和慢性呼吸系统疾病等慢性病带来的挑战。那些可防可控的慢性病危险因素，如吸烟、过量饮酒、身体活动不足和膳食不合理等不健康生活方式仍未得到有效控制。 设定目标的四大误区设定目标的四大误区 1. 将没有量化没有时限的想法当成是目标。其结果 是无法衡量进度，也无法衡量结果 2. 含含
6、糊糊的目标，含含糊糊的做事，含含糊糊的 人生 2. 根据显示可能性来订目标，而不是建立在自己的 憧憬上 3. 依据现有的信息来订目标，而不是先订目标，再 寻找帮助目标达成的信息 4. 根据自己现有的能力确立目标，而不是先订目标 ，然后去逐一准备达成目标所必备的能力 8 虽然我国人民的健康水平显著提高，但依然面临着心脑血管疾病、恶性肿瘤、糖尿病和慢性呼吸系统疾病等慢性病带来的挑战。那些可防可控的慢性病危险因素，如吸烟、过量饮酒、身体活动不足和膳食不合理等不健康生活方式仍未得到有效控制。 可以选择这样来做(人生) 事业业家庭 财财富朋友健康 七年拥有 自己 的公 司 一个智慧美 丽的老婆, 一个健
7、康聪 明的儿子 固定资产 500万 不同行 业高 层结 交8个 以上 身材健 美,年轻 ,体力充 沛 五年生子 三年结婚 一年找到适合自 己的女朋友 固定资产 20万 六个月 遇到或介绍 存款10万 9 虽然我国人民的健康水平显著提高，但依然面临着心脑血管疾病、恶性肿瘤、糖尿病和慢性呼吸系统疾病等慢性病带来的挑战。那些可防可控的慢性病危险因素，如吸烟、过量饮酒、身体活动不足和膳食不合理等不健康生活方式仍未得到有效控制。 案例：案例：美国著名推销员的第一个月推销生涯所美国著名推销员的第一个月推销生涯所 面临的问题。面临的问题。 假如一个新人第一个月设定的目标是假如一个新人第一个月设定的目标是10
8、10件、件、3 3万标万标 保，到月底最后一天的晚上保，到月底最后一天的晚上9 9点钟，实际完成点钟，实际完成8 8件、件、 2.52.5万。万。 在这种情形下，你是属于哪一类人？你是奇迹的创在这种情形下，你是属于哪一类人？你是奇迹的创 造者么造者么? ? 10 虽然我国人民的健康水平显著提高，但依然面临着心脑血管疾病、恶性肿瘤、糖尿病和慢性呼吸系统疾病等慢性病带来的挑战。那些可防可控的慢性病危险因素，如吸烟、过量饮酒、身体活动不足和膳食不合理等不健康生活方式仍未得到有效控制。 1.1.看似可能，实际可能的事，很多人会把它变成现实。看似可能，实际可能的事，很多人会把它变成现实。 2. 2.看似
9、可能，实际不可能的事，很多人想把它变成现看似可能，实际不可能的事，很多人想把它变成现 实，实， 但但 永远做不到。永远做不到。 3. 3.看似不可能，实际不可能的事，很多人想把它变成现实，看似不可能，实际不可能的事，很多人想把它变成现实， 也做不到。也做不到。 4. 4.看似不可能，实际可能的事情，少数人努力让它成为看似不可能，实际可能的事情，少数人努力让它成为 现实，成为奇迹创造者现实，成为奇迹创造者! ! 所谓奇迹创造者，其实不过是那些对目标的设定与 执行环节认真而执著的人，他们善于把看似不可能实际 可能的事情变成现实。 11 虽然我国人民的健康水平显著提高，但依然面临着心脑血管疾病、恶性
10、肿瘤、糖尿病和慢性呼吸系统疾病等慢性病带来的挑战。那些可防可控的慢性病危险因素，如吸烟、过量饮酒、身体活动不足和膳食不合理等不健康生活方式仍未得到有效控制。 设定及达成目标设定及达成目标 理念到实务流程的转换 态度到技能的转换 12 虽然我国人民的健康水平显著提高，但依然面临着心脑血管疾病、恶性肿瘤、糖尿病和慢性呼吸系统疾病等慢性病带来的挑战。那些可防可控的慢性病危险因素，如吸烟、过量饮酒、身体活动不足和膳食不合理等不健康生活方式仍未得到有效控制。 目标设定至达成的程序设计目标设定至达成的程序设计 ( (1 1) ) 第一步：第一步：决定一定要成功，明确目标和成功的关系 第二步：第二步：设定量
11、化的目标并多角度论证 第三步：第三步：达成此目标的好处 第四步：第四步：我的起始点，现有条件、优势 第五步：第五步：达成此目标的障碍和缺陷 第六步：第六步：达成此目标所需要的知识和技能 第七步：第七步：对我达成此目标有帮助的资源（政策、同事 、客户、增才、缘故和团队） 13 虽然我国人民的健康水平显著提高，但依然面临着心脑血管疾病、恶性肿瘤、糖尿病和慢性呼吸系统疾病等慢性病带来的挑战。那些可防可控的慢性病危险因素，如吸烟、过量饮酒、身体活动不足和膳食不合理等不健康生活方式仍未得到有效控制。 第八步：第八步： 解决缺陷和障碍的方法 第十步：第十步： 制定行动计划，分解目标，倒推至今天，设定完成目
12、 标时间表。 第十一步：第十一步：运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极行动 。 第十二步：第十二步：每天睡前做自我检讨，衡量进度，作积极修正。 第十三步：第十三步：坚持到底，永不放弃，斩钉截铁直到成功！ 目标设定至达成的程序设计目标设定至达成的程序设计( ( 2 2) ) 14 虽然我国人民的健康水平显著提高，但依然面临着心脑血管疾病、恶性肿瘤、糖尿病和慢性呼吸系统疾病等慢性病带来的挑战。那些可防可控的慢性病危险因素，如吸烟、过量饮酒、身体活动不足和膳食不合理等不健康生活方式仍未得到有效控制。 目标制定五要素 要素内容餐厅经 理的目标示例 狭 义 的 目 标 1、目标是什么 ？ 实现 目标
13、的中心思 想、项目名称 提高销售额、毛利 2、达到什么 程度？ 达到的质、量、状 态 销售额5000万元 毛利2000万元 狭 义 的 计 划 3、怎么办？为了完成目标，应 采取的措施、手段、 方法 1、在东部地区新开一家分店 ； 2、通过增加新菜品开发，实 现新增销售收入500万元； 3、通过服务品质管理将上座 率提高10个百分点； 4、什么时候 完成目标？ 期限、预定计划表 、日程表 1月30日17:00 2月28日17:00 5、是否达成?完成成果的评价实际销 售收入5500万元 毛利：1100万元 15 虽然我国人民的健康水平显著提高，但依然面临着心脑血管疾病、恶性肿瘤、糖尿病和慢性呼
14、吸系统疾病等慢性病带来的挑战。那些可防可控的慢性病危险因素，如吸烟、过量饮酒、身体活动不足和膳食不合理等不健康生活方式仍未得到有效控制。 目标达不成后问自己目标达不成后问自己五五个问题个问题 1.我有没有竭尽全力？还是仅仅尽力而为 2.我有没有做到每日规定的活动目标？ 3.我有没有在每次拜访、增才的同时做充分的准备，并 且边行动边检讨总结？ 4.我有没有花时间来训练自己在产品、销售方面的专业 技能？ 5.我有没有就专业问题去请教他人？ 我是一切的根源！我是一切的根源！ 16 虽然我国人民的健康水平显著提高，但依然面临着心脑血管疾病、恶性肿瘤、糖尿病和慢性呼吸系统疾病等慢性病带来的挑战。那些可防
15、可控的慢性病危险因素，如吸烟、过量饮酒、身体活动不足和膳食不合理等不健康生活方式仍未得到有效控制。 达不成目标，没有任何借口！达不成目标，没有任何借口！ 目标达不成的各种借口目标达不成的各种借口 v没有即将成交的客户 v某某人不可能买保险！？ v我从外地来，客户资源少！? v我做不到一日五访！？ v说得好好的签单的客户变卦了 v产品、培训、激励、职场、早会 、天气、考勤、家庭背景、政策 等等不好 v最近培训太多了，没有时间展业 v总是开会，哪有时间 17 虽然我国人民的健康水平显著提高，但依然面临着心脑血管疾病、恶性肿瘤、糖尿病和慢性呼吸系统疾病等慢性病带来的挑战。那些可防可控的慢性病危险因素
16、，如吸烟、过量饮酒、身体活动不足和膳食不合理等不健康生活方式仍未得到有效控制。 “ “想要想要” ” 还是还是 “ “一定要一定要” ”？ 意愿有多强烈？ 达不成怎样？ 愿意付出什么样的代价？ 100%期望强度 不成功便成仁 不惜一切代价 18 虽然我国人民的健康水平显著提高，但依然面临着心脑血管疾病、恶性肿瘤、糖尿病和慢性呼吸系统疾病等慢性病带来的挑战。那些可防可控的慢性病危险因素，如吸烟、过量饮酒、身体活动不足和膳食不合理等不健康生活方式仍未得到有效控制。 细节决定成败，每一件事情都马虎细节决定成败，每一件事情都马虎 ，一辈子便会马马虎虎，一辈子便会马马虎虎 行动是一切目标达成的根源。行动第一，行动是一切目标达成的根源。行动第一， 立即行动，大量行动，开始有计划地忙起立即行动，大量行动，开始有计划地忙起 来。每一分、每一秒做最有生产力的事情来。每一分、每一秒做最有生产力的事情 19 虽然我国人民的健康水平显著提高，但依然面临着心脑血管疾病、恶性肿瘤、糖尿病和慢性呼吸系统疾病等慢性病带来的挑战。
