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1、浙江大学 MBA 学位论文 中国 e 财网市场营销策略研究 1 硕硕 士士 学学 位位 论论 文文 论文题目 论文题目 中国中国 e 财网市场营销策略研究财网市场营销策略研究 作者姓名作者姓名 裴剑平裴剑平 指导教师指导教师 戚戚 译译 学科学科(专业专业) MBA 所在学院所在学院 管理学院管理学院 提交日期提交日期 2005 年年 11 月月 删除的内容删除的内容: 9 浙江大学 MBA 学位论文 中国 e 财网市场营销策略研究 2 摘 要 摘 要 政府采购是指各级政府部门及其所属机构为了开展日常政务活动或为公众 提供服务的需要，在财政的监督下，以法定的方式、方法和程序，对货物、工程 或服
2、务的购买行为。政府采购不仅是指具体的采购过程，而且是采购政策、采购 程序、采购过程及采购管理的总称，是一种对公共采购的管理制度。政府采购制 度最早形成于 18 世纪末和 19 世纪初的西方自由资本主义国家，在国外已有 200 多年的历史。我国的政府采购制度初创于新中国成立，在八十年代以后得到了完 善和发展。而 2003 年以后则进入了一个新的里程碑式的时代。2003 年 1 月 1 日 起，我国的政府采购法正式公布实施。 政府采购具有资金来源的公共性、采购主体的特定性、采购目的的非商业性 三大特点。政府采购通过公开招投标的方式进行，使政府采购交易行为公开化、 程序化和规范化，避免了过程中的暗箱
3、操作，营造了公平竞争的环境。 据最近几年的统计数据显示，政府采购的规模逐年快速增长。1999 年我国 政府采购规模为 110 亿元，2000 年为 328 亿元，2001 年为 675 亿元，2002 年为 1009 亿元，2003 年为 1500 亿元，2004 年已突破 2000 亿元。年平均增长率超过 30%。 中国 e 财网是由浙江中大集团于 2001 年 10 月投资 1000 万元设立，专业从 事政府采购信息网络平台运营的网站。 本论文从研究政府采购的背景及我国现行政府采购方式存在的问题入手， 提 出了政府采购和互联网结合的产物-中国 e 财网为实现政府的“阳光采购”提供 了先进的
4、网络平台和实现工具， 提出了中国 e 财网的目标是要构筑起政府采购的 网上市场。 本论文分析了中国 e 财网的法律环境、国际环境、市场环境、网络环境、竞 争环境等外部环境；分析了中国 e 财网的产品线、研发能力和人力资源、市场拓 展能力、投资方实力等内部资源。同时，通过对政府采购的两类重要当事人政 府采购部门和政府采购供应商进行网上和网下调查的方法找出了中国 e 财网的 优势与劣势，发现了中国 e 财网面临的机会与威胁，提出了中国 e 财网的商业模 带格式的带格式的 带格式的带格式的 删除的内容删除的内容: 加入 WTO 对 删除的内容删除的内容: 市场带来的影响 以 删除的内容删除的内容:
5、内 删除的内容删除的内容: ， 删除的内容删除的内容: 市场细分 浙江大学 MBA 学位论文 中国 e 财网市场营销策略研究 3 式设计与市场定位。 并在此基础上提出了中国 e 财网针对于政府采购人和政府采 购供应商的栏目建设策略；提出了中国 e 财网的产品和服务策略-即加大华东、 华南地区政府采购招标信息的采集力度、信息服务的柔性供给、大力宣传政府采 购、扩大与知名网站的链接互换、提升对政府采购人服务的力度；提出了中国 e 财网的价格策略-即针对不同的用户分别制定免费策略、低价策略和高价策略； 提出了中国 e 财网应该根据在不同区域的战略安排实施不同的渠道策略； 提出了 通过举办政府采购供应
6、商培训、参加政府采购人年会、投放网络广告、举办政府 采购网上有奖知识竞赛等具体的中国 e 财网推广策略。 上述市场营销策略的确定为中国 e 财网下一步的营销工作指明了努力的方 向。 关键词：政府采购关键词：政府采购 中国中国 e 财网财网 商业模式 商业模式 营销策略 营销策略 带格式的带格式的 带格式的带格式的 带格式的带格式的 带格式的带格式的 带格式的带格式的 带格式的带格式的 带格式的带格式的 带格式的带格式的 带格式的带格式的 带格式的带格式的 删除的内容删除的内容: 与定位策略、 删除的内容删除的内容: 、 删除的内容删除的内容: 、 删除的内容删除的内容: 、 删除的内容删除的内
7、容: 和 删除的内容删除的内容: 。 删除的内容删除的内容: 网站 删除的内容删除的内容: 浙江大学 MBA 学位论文 中国 e 财网市场营销策略研究 4 ABSTRACTABSTRACT Government procurement refers to the procurement activities of goods, engineering and services made by governments and their affiliated organizations to meet the demands of daily government activities and
8、public services. These activities are under the supervision of public finance. Government procurement is not only a procurement process but also a summing up of procurement policy, procurement procedure and procurement management. It is a management system of public procurement. The earliest procure
9、ment policy was formed in western capitalized countries in late 18 th century and early 19th century, which has had a history of more than 200 years abroad. The government procurement system of China was established after the founding of Peoples Republic of China and has been improved since 1980s. T
10、he year 2003 had specific meaning in the development of government procurement, for The Government Procurement Law was officially publicized and came into effect on Jan.1 st,2003. Government procurement has three characteristics: public capital resources, specified procurement subject and non-commer
11、cial procurement purpose. The government procurements are carried out by public bidding , so that surreptitious manipulation is avoided and public, orderly and standard deals can be made. Statistics in recent years show that the sum of government procurement has been growing rapidly year by year. Th
12、e sum of government procurement is 11 billion RMB in 1999, 32.8 billion RMB in 2000,67.5 billion RMB in 2001, 100.9 billion RMB in 2002 and 150 billion RMB in 2003.The sum surmounted 200 billion RMB in 2004. The average annual growth rate has surpassed 30%. was set up by Zhejiang ZhongDa Group Co. L
13、td in October 2001 with a total investment of 10million RMB. It provides a professional Internet platform for government procurement information operation. Starting with the research into the background and existing problems of Chinas current government procurement methods, this essay points out tha
14、t , which is a combination of government procurement and internet, provides an advanced web platform and an operational means for the realization of governments“Transparent Procurement”. It also 浙江大学 MBA 学位论文 中国 e 财网市场营销策略研究 5 indicates that the objective of is to build up an online market for gover
15、nment procurement. This essay makes an analysis of external environments of ,which include law environment, international environment, market environment, network environment and competition environment, as well as the internal sources of such as its product line, its research and development ability, its marketing ability and the economic strength of its investor. At the same time, by inquiring into two important parties of government procurement the procurement unit and the supplier on Internet and through ques
