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1、上海交通大学 硕士学位论文 ATO企业的产能扩张战略与规划研究CVTC公司的实践 姓名：罗纯玮 申请学位级别：硕士 专业：工商管理 指导教师：任建标 20090524 ATO 企业的产能扩张战略与规划研究 摘 要 CVTC公司是总部位于法国的CVT集团在中国的全资子公司，为集团 在中国的变频器业务，尤其是风力发电设备业务提供生产、销售及相关 服务支持。2008年度，公司共销售各种类型的中低压变频器700余台，产 值共5亿1千万人民币。 随着公司业务的迅猛发展，CVTC企业的生产越来越受到生产能力水 平的制约，根据工厂目前的实际生产能力和2009年的最新销售数据，工 厂的产能将于2009年2季度
2、开始出现瓶颈。 正当公司准备着手进行对现有 产能进行扩张的时候 ，企业又遇到了国际金融、经济危机这样一个大背 景。CVTC企业应如何调整其战略布局，使企业做到既能满足合理的客户 增长的需求，又可以在市场环境发生变化时，能够及时做出相应调整， 减少运营成本。并在行业复苏时，及时占领市场的制高点，为企业的进 一步腾飞创造有利条件，是CVTC企业所面临的客观现实问题。 文章首先对本文讨论所涉及到的一些企业运营的相关理论， 包括 “需 求分析” ， “战略能力计划” ， “生产能力” ， “规划选址”,“净现值分析” 等运营管理的经典理论和分析方法做了回顾。 接着对文章论述的实例CVT 集团和 CVT
3、C 公司的历史和经营现状做 了介绍，并着重介绍了 CVTC 企业所生产的产品，它的生产运营情况，和 它目前的生产能力。 通过对 CVTC 公司的业务核心领域：风力发电设备制造业的市场分 析， 对 CVTC 在风力发电设备行业的业务发展以及其它总体的销售做了未 来 3 年的市场需求预测。 针对目前的产能与客户需求之间所可能存在的差距， 根据客观实际 情况，通过研究分析，对 CVTC 公司的战略能力计划，提出四个可能的 具体解决方案。 通过对几个方案的具体阐述， 以及各个方案的具体分析， 并结合 “净 现值分析”等财务分析工具的数据计算，最后得出最优的解决方案，从 而给出 CVTC 公司应采取何种
4、战略能力计划的建议， 并将整个分析的方法 思路推而广之，对后续的研究提出自己的看法。 关键词：订单型装配制造型企业，需求分析，战略能力计划，生产能力， 设施选址，单项目投资的无风险决策，投资决策方法（回收期，净现值， 内部报酬率） THE RESEARCH OF STRATEGIC CAPACITY PLANNNING IN ATO ENTERPRISETHE PRACTICE OF CVTC COMPANY ABSTRACT CVTC is a WOFE owned by CVT Group which is a global company based in France. CVTC pr
5、ovides manufacturing, sales and services support of convertor business, especially for the wind power business in China. The output of the company in 2008 is more than 710 sets of middle/low voltage convertor system with the total sales around 510 million RMB. With the fast business development, the
6、 manufacture of CVTC is more constrained by its production capacity. According to its current production capacity and 2009 sales forecast, the company will face the bottle neck of production capacity in the 2nd quarter of 2009. CVTC is planning to increase its production capacity, however, it comes
7、up against the world financial crisis. It is the most important topic for CVTC to find a way to adjust the current strategy, to meet the business development, meanwhile, to lower the operation cost and have a fast recovery when environment changes. In the first part of thesis, we listed the key conc
8、epts of Operation Management, including Demanding analysis, Strategic Planning, Production Capacity, NPV Analysis and so on. Then focus on the instance CVTC，the history and current status of CVT and CVTC, furthermore, introduce the main products and current product capacity. It has a market forecast
9、 for business development in wind power industry in the coming three years, based on the market analysis of CVTC core business. According to the analysis of the possible differences between customer demand and current production capability, I propose four possible solutions of strategic improvement
10、by CVTC. We will get the best solution based on specific analysis together with financial tools and modules. Then it comes out the final proposal of production capability expansion, as well as the follow-up plans. KEY WORDS: ATO assembly enterprise,demand analysis, strategic capacity planning,produc
11、tion capacity,risk-free decision of single project， investment， facility location，method of investment decision（PB，NPV，IRR） 上海交通大学 学位论文原创性声明 上海交通大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立 进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不 包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究 做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意 识到本声明的法律结果由本人承担。
12、 学位论文作者签名： 日期： 年 月 日 上海交通大学 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同 意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许 论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或 部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制 手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于： 保密 保密 ，在 年解密后适用本授权书。 不保密不保密 。 （请在以上方框内打“” ） 学位论文作者签名： 指导教师签名： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 上海交通大学 MBA 学位论文 ATO 企业的产能扩张战略
13、与规划研究CVTC 公司的实践 1 第 1 章 绪论 1.1 问题的提出 随着企业自身的日益发展壮大， 原有的生产产能已经逐渐满足不了产品销售增长的需要， 通 过何种方式来实现产能的扩大，是很多企业所要做出的战略抉择。 特别在当前时期，我国正面临着国际金融、经济危机的巨大挑战，作为企业应该如何通过合 理的战略部署，使企业做到既能满足合理的客户增长的需求，又可以在市场环境发生变化时，能 够及时做出相应调整，减少制造，运营成本方面对企业所造成的压力，是当前中国的许多企业所 面临的客观现实问题。 笔者所在的 CVTC 公司目前正面临着这样一个运营管理中的战略能力计划决策的难题。 一方面从 CVTC
14、所在的 CVT 集团来看，全球的经济金融形势依然乌云密布，集团的多个核心 业务领域：包括远洋船舶，冶金过程工业，甚至包括石油、天然气行业，发电行业需求不振，对 集团的各项业务指标开始造成影响，特别在集团的核心业务区域，包括北美，欧洲等区域，订单 出现明显回落迹象，但与此同时，在军事船舶，油气开发等国家保护投资领域，以及再生能源领 域，特别是风力发电等业务领域，集团的业务增速依然强劲。 就 CVTC 公司本身在中国的发展而言， 在其他业务发展出现增速放缓， 甚至出现停滞的时候， 由于国家的产业支持政策， 在其主营产品所在的风电设备领域， 公司的产品订单依然保持了飞速 甚至是翻番的增长势头。 而公
15、司原先计划所要引进的多个新产品， 新项目， 所对应的业务的需求， 也由于经济金融危机的影响有所变化。我们看到，由于欧元的贬值，国家所新推行的固定资产退 税政策，再加上各类生产原材料价格的集体走低，企业如果在今年进行固定资产投资，其投资成 本可以大大降低，甚至可以节省超过 30%的费用。就在这样一个大部分企业都在勒紧裤腰带过日 子的时候，合理有效的先期投资，能否成为 CVTC 秣兵厉马，等待春天来临时，一马当先的最好 武器呢？ 在这样一个微妙的背景下，作为 CVTC 的管理层，应该如何做出最优的决策？一方面，如何 来满足新增加的客户需求，另一方面，是否应该对新的产品，和新的生产能力做进一步的投资
16、， 上海交通大学 MBA 学位论文 ATO 企业的产能扩张战略与规划研究CVTC 公司的实践 2 而所有最终的决策， 又要给出怎样的决策依据来说服集团总部来接受这样一个产能扩张战略方案 呢？这无疑是一个非常现实而亟待解决的问题？ 1.2 论文的研究意义和目的 运营管理作为企业管理的核心课题之一，一直是企业家和研究学者关注和研究的重点.而其 中，战略能力计划作为企业运营战略的重要组成部分，是每个企业如何生存，如何发展的基础， 也是每个企业所要面对的重要抉择。 本文通过对笔者所在的一家外商独资企业，一家非常典型的订单型（ATO）的装配制造型企 业，对其在 2008 年的这场席卷全球的世界经济金融风暴中的运营所做的具体描述分析，特别是 在其企业的生产能力即将面临生产瓶颈之时，企业的决策层是通过何种有效途径，来分析，判断 并妥善解决这个问题，如何制定出合理有效的企业战略能力计划，保障企业的生存，并利用经济 危机的这样一个特殊时刻， 通过一系列合理的运营战略运作， 将危机转化为帮助企业更好的
