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1、服饰店创业计划书范本 一、概述 有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响盟主和加盟商之间需要紧密配合全方位地思考和制定开店的策略以最有效的方式制定和执行开店规划包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥以便争取到最快、最高的经济效益 二、流程 市场分析商圈调查选址装修开业筹备开张 分析： 1、考虑服饰店为新店为减少租金减少费用店面积少点可以因此决定先租10平方左右的店铺即可 2、有两处繁华地段但经营品牌就必须在此品牌一条街只有在此街找店铺才有商业氛围
2、3、须是经营一家综合店才适合当地情况因专卖一品牌风险较大要含盖二线、三线品牌、配饰等 选址： 开店是眼下极受青睐的一种投资理财方式的确自己开店当老板假如经营状况比较理想不仅可使你的财产得到有效的保值增值而且还能在心理上获得一份成就感因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多 要开店就不能不考虑选择店面的问题有关专家曾经指出：找到一个理想的店面你的开店事业也就等于成功了一半这话一点都不为过开店不同于办厂开公司以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的它往往直接决定着事业的成败那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法 第一步：选好地段和店面 选择经营地段要把握以下几个关键： 把
3、握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店成功的几率往往比普通地段高出许多因为川流不息的人潮就是潜在的客源只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求就一定会有良好的业绩 客流量较大的地段有城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);学校门口;人气旺盛的旅游景点;大型批发市场门口 利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户经常要送花篮花束给客户和朋友她说除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花绝大多数时候都是赶到
4、体育场路上去买因为那里花店多花色品种齐全选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购她认为店多除了款式也多之外可以货比三家还起价来也比较容易因此别担心同业竞争一旦同业商店越开越多就会产生聚集效应容易扩大影响凝聚人气形成“专业街”生意必定反而比单*匹马更容易做 注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关各行各业均有不同的特性和消费对象黄金地段并不就是唯一的选择有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域例如卖油盐酱醋的小店开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店开在黄金地段也显然不如开在文教区理想所以一定要根据
5、不同的经营行业和项目来确定*的开店地点要选择合适的店面并不是越热闹的地方越好关键是要因行制宜 第二步：作进一步的考察 在初步选定开店的地点后还应作进一步的全面考察对相关的情况做一定的调查分析后方能决定是否最后定点于此主要考察以下几方面的情况： 店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段每天的人流量也十分的可观可是租金却非常便宜每月只要800元小罗以为捡到了便宜偷偷直乐没想到花了一万多元装修停当隆重开张还不到一个月一纸拆违通知书把他打了满头晕原来上家通过内部关系得知店面迟早要拆便来了个金蝉脱壳捞了一票便溜之大吉剩了个箍儿让小罗来套所
6、以在租店面之前一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解 房东的背景：有的人急于寻找店面就满大街搜寻有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金其实这种做法是极其草率的很容易带来一系列的后遗症假如你真的看中了店面最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)对其背景情况基本了解觉得可靠后再进行接触 一般最好直接与真正的房东谈假如房东表示已将承包权出租不愿再插手时你再与现在的店主谈判也不迟另外一旦谈成功也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名 同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平考察同一地段同类商店的经营业绩可以初步测算出租此店面可
7、能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平是为了据此确定自己今后的商品价位这些都是十分必要的 客流状况“客流”就是“钱流”考察客流状况不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据客流状况主要考察这些内容：附近的单位和住家情况包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);过往人群的结构特性包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;客流的淡旺季状况比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律这些都是你设定营业时间的重要依据 第三步：尽快拿下
8、看中的店面 一旦找到理想的店面就要当机立断出手迅捷尽快拿下看中的店面否则夜长梦多很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登导致错失良机如何拿下店面?谈判自然是至关重要的 谈好房租价格对于开店来说房租往往是最大的一块固定成本在与房东侃价之前你自己心里首先应该有一个谱先自定一个能够接受的最高价这个价位必须是：你觉得自己是有把握负担得起的尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下看看自己有没有给付的能力;预算一下估计是有钱可赚的;再向附近类似的门面打探一下价位也是基本一致说明是比较合理的然后再依据这一自己设定的最高房租价格比较房东给出的房租价格权衡后进行侃价谈判就比较容易成功 谈好缴付方式缴付房租有多种方式
9、一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种假如房东除了固定的月租金外还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的可以采用按月结算的方法这样能及时结算以免拖久了增加计算难度双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后其后再要续租的话常常要按一定的比率逐年递增这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次这样一旦你有了新的店面或有转业的意向就不会损失保证金了 还有的店面是长期定租的一租就是十年二十年如果你有足够的资金而且看好你选定的店面也可以一次性将十年二十年的房租全部付清这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞也能不受涨租的影响节约不少租金因为从长远看门面的房租总体是呈上升趋势的
10、 谈好附加条件与房东谈判除了谈租金外还要注意谈妥有关的附加条件这也可以使你节省不少开支首先你在租房前应对店面内现有的情况包括装修状况、设备状况等都了解清楚然后通过谈判要求房东在出租前对门面房进行基本的整修如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮添置或维修水电设施等或者要求房东承担相应的费用在租金中予以抵扣 总之要尽量争取节省开销同时你可以通过谈判要求免付押金一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的虽然这钱最终是要还给你的但如果你一直经营下去这笔钱也就等于搁死在了那儿对于资金紧张的创业者来说这也是一个不小的“包袱”如果谈得好完全是有可能卸掉的 另外还可以通过谈
11、判要求延期缴付房租尽量压低初期的租金待一段时间生意走上正轨后再按标准支付并补足前期的差款只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听并能主动限定延期期限有些通情达理的房东是会答应的这也可以为创业初期减轻不少经济负担 三、费用预算 1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情提前预付6个月店租3000元/月合计18000元总计2万元) (1)、装修： A、灯具、全身模特X3、半身模特X21000元 B、店内装饰1800元(约10平方左右) (2)、产品首批调货1.2万元(3个档次其中主要中高档占65%补充中档占30%特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价
12、为4050元之间中档次进价为2040元之间特价,服装配饰进价为515元之间) 四、经营效果分析： a)经过一年的销售基本收回投资成本以每月月销1万计算(年营业总额12万元除去产品成本(因产 品折扣率不同此处不详细说明)大约6万元毛利为6万元全年费用： i.店租：3000元/月*12=36000元/年 ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元 iii.工商税务等：1800元/年 iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年 v.广告投入：2000元/年 以上汇总全年费用为2.54万元全年纯利为：6
13、2.54=3.46万元 b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元 店面的成败在于管理和销售这两个方面管理好了那么赢利也为期不远了 (一)专卖店管理制度 为规范专卖店管理体现专卖店品牌形象特别制定本管理制度： 1、导购需按店规穿着导购服装 2、每天两次大扫除早晚各一次营业时间内保持店里、店外干净卫生 3、每星期二、六模特衣服更换一次每星期一高柜货物调换一次 4、待客须热情、仔细、认真 5、请节约用电白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”阴天时加开“灯光模特”每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”;20：00至22：00开“招牌射灯”请节约用水 6、节约电
14、话费每次打电话不可超过5分钟每月电话费最高限额100元/月超过部分由导购共同承担 7、每天须盘点货物若出现货品及促销品缺欠由导购共同负担货品按零售价赔偿导购移交货时需检查金额及真假若发现欠缺及假币由导购承担 8、若导购辞职须提前一个月告知同意后方可辞职 (二)、行为规范、工作积分(10分为满分) 五、店铺管理和导购培训： 终端的销售工作最终是靠导购来完成的经过培训的导购和没经过培训的导购 1、打扫卫生不干净扣1分 2、无礼貌用语扣1分 3、收银单书写不全扣1分 4、迟到、早退扣1分 5、摆货不整齐扣1分 6、模特三天换一次内衣没执行扣1分 7、高柜货物一星期调换一次没执行扣1分 8、钱币出现缺欠情况假币情况扣1分 9、不节约用电、用水、用电话扣1分 10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分 11、待客不认真、不热情扣1分 12、每月请假次数超过3次扣1分 注：6分为及格若连续2个月不及格则自动辞退 (三)、导购用语 1、顾客临近店里首先致问候语“欢迎光临请随便看看(普通话)” 2、当顾客的目光停留在某一款式时对产品的功能及款式卖点进行介绍并建议其试用“大姐/小姐这个款式是今年最流行的款式具有某某优点某某人已购买了穿起来后特别合适
