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1、大学生旅游创业计划书 创业计划书的质量往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持下面是CN人才小编收集整理的创业计划书的内容欢迎阅读参考 一、执行总结 本创业计划的创意背景 近年来旅游消费逐渐成为我校学生消费的热点我们学校有近两万在校学生周围还有比较多的学校随着高等教育规模的不断扩大大学生作为旅游市场的特殊消费群体因其蕴涵潜力巨大的商机日益受到社会各界的关注大学生作为较高学历者他们的知识及各方面的素养都较高易接受新事物旅游动机十分强烈我校学生除了有法定的节假日外还有传统的寒暑假大约有172天假期约占全年的47%;此外学校还为我校同学提供许多社会实践和自我学习时间以往由于
2、旅游消费水平较低旅游企业可获经济效益较低造成大学生旅游市场不受重视现今由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因大学生经济状况得到了很大改善大学生已经初具出游的经济条件同时我校学生在组织旅游和回家乘车存在找车难贵而且安全没有保障项目的简述 大学生旅行社根据我校这一情况而成立业务主体面向师生(主要是大学生)提供旅游资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游服务以及我校学生提供包车和行李快递等业务它的目标顾客定位于在我校的师生以及周边学校的师生我社会致始致终都抱着为广大的师生打造物美价廉的旅游服务的理念打造成为“旅游超市”为我校师生的旅游提供超市式的服务质优价廉于其它旅行社同
3、时多元化的经营方式和销售渠道更能满足广大消费者的需求真正能为学生起到节约和勤工助学的效果 湛江学生旅行社以湛江师范学院为创始地以湛江高校为市场拓展目标更好地冲击其它旅行社的垄断销售行为从而为学生提供质优价廉的旅游服务也为我校贫困生提供勤工助学的岗位给以学生实践和锻炼的机会竞争优势和劣势分析 (一)竞争优势： (1)挂我校湛江师范学院的名字用其的品牌运作有安全保证可以在旅游交通住宿服务旅游景点的采购得到学生价人事安排主要是学生工资费用比较低降低成本 (2)作为我市首家大学生旅行社有旅游超市的服务价格方面有优势 (3)作为大学生旅行社直接面对学生可以直接知道市场促求同时可以在市场直接营销 (二)劣
4、势分析： (1)我们采购和人事管理以及市场推广经验不足 (2)资金不足 团队概述 大学生旅行社由我们团队和我校学生组成在本社开业之前我们团队将组织进行专业培训培训我们企业管理、市场营销等方面的能力同时聘请学校教授担当创业顾问给我们进行营销指导以及法律事务指导提供全方位的支持使我们成员各司其职发挥相关领域的特长与运作经验使我们可以优势互补通过策划并充分利用有限的课余时间组织各种户外活动来满足广大我校学生的知识及爱好需求在活动中一起成长、壮大不断地为同学们提供最优质旅游和其它服务为目的同时来培养我们企业管理的各方面能力 项目的效益 (1)、我校学生旅游市场还没有完全开发学生人数多可以开发春游秋游个
5、人游团体游情侣游家庭亲子游自助游自由游自由行度假游农庄游拓展游欢乐游机动游戏游刺激游周末散客等等从而等到丰厚的旅游利润 (2)、旅游包车返乡快递以价格实惠质量优越吸引消费者以高质量服务打动消费者这样消费者越来越多经济效益就会越来越明显 (3)、可以为学校提供勤工助学岗位在实际上为贫困学生提供一个提高社会实践能力的良好机会同时可以解决部分的生活费用减轻家庭负担 二、产业背景和公司概述 产业分析和描述 在湛江旅游业经过20多年的发展已经具备了相当规模基本能满足旅游市场发展的需要但是湛江地区没有一间专门为学生设计路线旅行社在前几年桂林成立了中国第一间大学生旅行社取得了较好的经济的效益随着生活水平不断
6、提高出外旅游已成为人们生活中必不可少的部分这些旅游群体当中学生旅游者是整个旅游市场的一个重要而又独立的组成部分而在学生旅游者中至少有半数以上是主要指大学生大学生作为社会的一个特殊群体它具有一定的经济独立能力和自我生活能力有相对宽松的时间具有更多的冒险精神和追梦遐想这些促成了大学生旅游热因此大学生作为一支旅游生力军的地位确实不容忽视在旅游活动中无疑占据着举足轻重的地位根据调查旅行社对大学生没有开发相应的旅游产品它具有很大的市场空间 大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场它具有较明显的消费群体特征雷同的特点这使企业在开发的过程中易于降低开发成本但同时它还有着区别于其他旅游细分市场的特征： (1
7、)、注重价格讲究经济相对更加重视旅游经历 (2)、旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主 (3)、出游方式多以自组群体为主 (4)、大学生从众心理显著信息传递迅速 目前学校没有过多重视大学生旅游其它旅行社对大学生缺乏相应的旅游产品有着很大的市场空间 竞争对手分析 (一)广东和平国际旅行社 优势：1)学旅假日学生游是其的经营的品牌先进入市场对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉 2)在我校有一定的市场 势劣: 1)在我校虽有学生代理但离我校市场远每天发的车不多并且价格较贵没有固定联系点同学们联系比较困难 公司概述 大学生旅行社可以为我校大学生旅游租车行李快递回乡车以及各地旅游服务
8、我们为同学们提供超市式的服务我们的重点是开发旅游市场学生旅游市场潜力巨大又具有自身的特征旅游企业应根据其特征结合现有和潜在的旅游基础设施对我校旅游市场进行合理的开发第一、采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路开拓重点我校旅游市场潜力巨大但在开发的时候也应开拓重点旅游市场才能取得事半功倍的成效大学生旅游市场中最具开发潜力的重点市场有三：一是大学生的春秋游市场在我校中每年春秋季以班级为单位的集体旅游已形成一种传统其中又以低年级班级最为活跃组织集体旅游的可能性和频率性较高;二是经济条件较好的大学生这里就包括家庭条件较好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生他们大都具有较强的旅游动
9、机出游条件较为成熟且旅游消费也较大;三是高年级大学生高年级大学生比低年级大学生思想更成熟行为更独立旅游倾向更强烈第二、机动灵活我校学生思想活跃精力旺盛旅游动机多样化且追求个性化在开发旅游市场时要机动灵活一是在旅游产品的组合上机动灵活吃、住、行、游、娱、购项目分别列示供大学生根据自身情况自由选择自由组合形成短、中、长线的包价旅游或小包价旅游甚至零包价旅游;二是旅游方式多样化针对大学生不同的需求设计多种可选择的旅游方式如远足、自行车、轮船、火车等也可将它们进行组合;三是组团要机动灵活大学生出游前大都需要找志同道合的出游者尤其是女生我们旅游社会根据各自的特点推行自组旅游团第三、薄利多销在我校大学生旅
10、游市场集中规模较大且对价格较为敏感旅游企业要取得较大的经济效益必须利用它的市场特点降低成本实行薄利取得价格优势才能激发市场实现规模开发取得良好的经济效益第四、诚信为本大学生出游顾虑较多同时对事物的怀疑心较重我们旅行社会培育和建立稳定的大学生消费群体必须以诚信为本为消费者创造良好的消费经历树立诚实可信的企业形象 三、市场分析 目标市场顾客的描述 作为大学生的我们目前大多仍为消费者可用于个人自由支配的资金不多属于非强势消费群体因而对价格较为敏感在旅游过程中对物质要求不高讲究经济实惠特别是吃、住方面只要得到基本满足即可同时大学生长期在学校生活对外面的世界充满好奇旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事因
11、而 他们更加重视旅游过程中的经历和感受 我校旅游市场的分析 (1)我校学生旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主 由于在校大学生受经济条件限制他们的出游多以短期到邻近地区为主中国旅游报对北京高校的专项抽样调查显示大学生选择出游天数多以24天为主比例总和占74.7%2因大学生生活经历少对学校和家庭以外的事物新奇他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地1 (2)出游方式多以自组群体为主 大学生的自我意识和独立意识较强外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排因而一到假期高就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事有关调查也证实大学生出行外地喜欢结伴而行在人数组合上以27人居
12、多达到74%其性别构成上是两性搭配占绝大多数 (3)出游顾虑较多 大学生旅游愿望非常强烈但因其长期生活在学校和家庭的范围内缺乏旅游经验社会实践能力较弱出游顾虑较多中国旅游报对北京高校的专项抽样调查表明大学生出行最担心的问题依次是：安全问题(占40.1%);购车船票问题(占34.9%);食宿问题(占26.6%);健康问题(占9.5%)2尤其女生作为其中的弱势群体对安全等问题考虑更多这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之一 (5).大学生从众心理显著信息传递迅速 大学生作为一个集中的旅游群体旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响再加上旅游信息不对称等原因大学生旅游常常没有充分的前期准备情
13、绪易波动从众心理显著;同时由于市场集中群体间联系广泛旅游信息传递迅速市场发展的方向 我们打造专业学生旅游品牌是为学生旅游市场提供全方位优质服务而特设的从正式成立以起为了得到各位旅游爱好者大力支持会开展丰富多采户外休闲活动,每周均会推出适合广大网友及爱好者的户外休闲活动,以?诚信是金?为宗旨,以诚信面对游客以诚信以求发展请广大游客监督通过充分利用有限的课余时间组织各种户外活动来满足广大同学的知识及爱好需求在活动中一起成长、壮大不断地为大家提供最优质服务为目的坚持“以旅会友”“游人之不游”“玩人之不玩”为我们选择线路及组织活动的根本 且我们的玩法、游法等和传统旅游大不一样比如我们会常常推出徒步、登
14、山、漂流、野营、露宿等各项活动,而其收费之低廉使一般学生族都能承受同时,采取开放式的方针每个人都可提出自己的活动策划、方案都可成为组团的领队.我们最大的优势就是开展各种活动而且能为各个在校学生会员提供更宽广的社会交际圈为、知识面和实践空间,在“玩乐中完善自己、增强自己”自成立之日起我们已可以打造湛江大学生?自助红酒联欢晚会?露营活动?、?国庆刺激休闲游?周未末野战活动、狂欢海岛欢乐谷露营活动、高校导游形象设计比赛?乡村英语夏令营?等项目使我校学生参加出游的人数越来越多 每年的六七月是大学生毕业的日子,原先的大学生临到毕业时,会选择吃个离别饭,喝个散伙酒,然而现在我们可以开发的大学生旅游市场选择
15、利用集体旅行来告别难忘的大学生活 四、战略和营销 发展战略 一、实施战略 第一步：(时期：一年)第一笔资金到位后大部分用于基础运行中去把有限的人力资源重点放在旅游超市操作方式的推广上实施多元化经营大学生旅游租车行李快递回乡车在此基础上争取更大的投资 第二步：(时期：第二年)在湛江各大高校校园开展相关活动并争取一期的服务消费者争取在一年内大学生旅行社业务控制湛江市场并以此为基础在非假期时间开发其他服务内容 第三步：加大融资扩大业务规模并适当在业务集中城市(点)建立全权物业 二、联盟 公司将与资金和技术较雄厚的网站、全国百强的旅游公司建立联盟双方互补长短共同发展同时将和各大媒体单位建立合作关系 通过战略来实现预期的计划和目标 1、旅游企业与高校社团或高校联合
