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1、关于软件销售工作计划 工作计划实际上有许多不同种类它们不仅有时间长短之分而且有范围大小之别下面小编为大家搜索整理了关于软件销售工作计划希望对大家有所帮助 一、现状分析： 从本月22日上班到现在已有一周的工作时长就目前来看我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段对公司以及公司产品还不够深入的了解从近期与客户交流情况分析我个人存在以下几方面的不足(肯定不只这些我水平有限只能发现以下缺点如领导发现我的缺点还望指点我会悉心听取教诲并努力该改正)： 1、我对公司以及公司产品没有深入了解对产品的操作流程以及报价还不是很清楚 2、我对怎样挖掘潜在客户还没有最好的方法还处于摸索阶段 3、我对网站评估的相关工具
2、如百度指数、百度收容量网站综合排名等工具还不是很熟悉对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解 4、我对判别一个网站是属于一种类型欠缺了解 5、我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复原因是自己对某些问题根本就不了解 6、我对房地产行业缺乏了解知识面不广 7、我对百度推广方面的认识还够缺乏相应的学习 8、我跟客户的交流技巧还有待改善 二、针对目前的现状特制定近期工作计划： 1、争取用35天的时间全面、具体、详细地了解公司及公司产品 2、多看看对手做通过对比学习从而提高自己 3、多了解房地产行业的动态深入学习房地产相关方面的知识争取每天写1致3篇这方面的博客文章 4、多学习网络营销方
3、面的知识提升为客户服务的质量 5、每天完成加q群、百度Hi群(房地产相关方面的群)的任务数量想尽一切办法提高加群的进入度 6、不断摸索与客户的交流技巧不断提高客户的成交量 7、每天挖掘至少20个潜在客户 8、定期/不定期的联系有意向的客户回访已成交的客户 9、每天工作后及时进行自我总结 1.背景和问题 互联网和万维网()已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱由于万维网使用者的数量飞速增长对于最终用户来说随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长最终用户间的交互性越来越差传统意义上的交互已经无法满足用户的需求举一个简单的例子即使是在世界杯的决赛期间一个普通的足球迷也很难立刻
4、从网络上找到聊天的对象用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件 2.目标和解决方案 我们的“软件名称”将为您解决这个问题在网上冲浪的人们不论处于何方总是可以看见周围的人们就像现实生活中的一样“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件又为企业提供了无限的商机： “软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台 “软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台 3.产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台 “软件名称”为最终用户提供一个的交互平台同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道 4.公司和管理 暂缺 5.业务体系：以广告和商用信息收入为主 调查数据显示有超过
5、六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户而且这个数字还在高速增长这个数字对任何企业都是极有吸引力的由于软件和服务对于最终用户来说是完全的而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入则全部的市场收益将会超过1亿RMB而100RMB的年租对企业是微不足道的“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利 6.融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(IRR) 增长预测显示在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额且税后净利占销售额的21%
6、到那时“软件名称”将会覆盖全国员工90人创办人将提供500000RMB的初期投资“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人在第一轮的筹资中“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60%的股份这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用12个月后将需要1000万RMB的再投资主要用于市场开拓费用在这之后的12至15个月还将需要500万RMB的投资在运行五到六年之后就可以考虑首次公开上市按照我们的价值计算对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率 nt-family:宋体;line-height:150%;color:rgb(0,0,0);font-size:14.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;
