《2020年销售工作计划大全》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2020年销售工作计划大全（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、年销售工作计划大全 学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通多交流多探讨促进共同进步营造和谐向上的工作氛围下面的是小编分享的与年销售工作计划大全有关的文章欢迎继续访问应届毕业生公文网 为更好的有目标的对公司产品进行销售完善销售工作的顺利开展;对本月销售工作计划安排如下： 一.市场分析 1.个人前期对相关竞品的认识进一步深入了解竞品情况;与公司产品进行取长补短进一步突出扩大产品优势从而为公司产品夯实基础.需市场部人员配合. 2.初步对产品进行优势与机会劣势与威胁的分析;制定出相应图表.整合和优化资源配置以便与下一步产品销售的准备工作. 二.营
2、销思路结合市场分析情况步入市场进行基础销售工作在市场中再次寻找机会与查找问题;讨论整理出基本的解决方案与应对措施.其次加强与银联相关工作人员的接触达到转介绍客户目的不断扩大认知的客户群建立关系从中找到突破口.再者以电话信件等形势进行宣传销售. 三.销售目标针对公司指定行业(金融业)拜访1530家再以信件方式批量宣传尽可能的覆盖南昌市30%以上金融业单位.通过以上工作在月底做出产品和客户分类和管理.明确下一步销售策略及方式找到准客户目的性销售.其次在通信和房地产二个行业中找到切入点. 四.费用预算依据市场部费用预算. 计划销售35万、(12单)(最底不得少于30万)具体执行操作说明下例： 销售计
3、划书以下内容： 计划概要： 1、全小组整月销售工作任务 2、分配任务、能力 营销目标： 1、小区业主、装修公司设计师、工程监理 2、主要以小区与装饰公司 3、完成每月所下达的任务、销售额 营销方法：附见营销方法篇 活动预算：每月预计在RMB3000元左右(入住小区物业费、宣传单、广告太阳伞、工地现场、标贴、请吃饭) 营销监控：许飞(监控运营成本业绩)刘良军(个人团队业绩实施、执行) 成员销售额月单率成单率 刘良军15万550% 杨含10万440% 胡晶晶10万440% 陈振10万340% 以上均为最基本利率、没有任何商量与调整必须完成 第一、基本目标(概括) 九/十月销售目标如下： 第一、销售
4、额目标： (一)部门全体(小组)：35万(月决算) (二)每一员工/每月：10万以上(最底/不上线) (三)每天最少要获取35条重要信息、不择手段获取(完成目标的基础)每天所收集到的信息写明情况填写于工作日记报表(重点) (四)信息成功率在保证30%以上、准信息在50%以上(基本每星期小组成交率在3单以上才可确保月目标)视不同情况而定(有设计师参与的情况下70%上)(重点) (五)从多方面获取信息(设计师、装修公司业务员、)打好基础渗透(重点) (六)售楼部、小区工作人员 第二、装饰公司销售与建立关系执行方法 (一)前台是必不可少的一关、也是进装饰公司的第一关、跟他打好关系以后方便自己出入搞不
5、定前台工作很难开展更别说要见设计师了、男同胞们发挥自己的魅力啊 (二)跟设计师打交道可要圆滑一点、看什么样人说什么话、关系是一天一天建立与维护起来的、不要一见面什么底都让人知道了、有些设计师是很鬼的切记、必须建立良好的关系设计师才会给你单子、自己必须对空调够专业、有些设计师对空调也很了解、偶尔会问你一些问题如果你回答不上人家会想?放心把单子交给你做? (三)市场部的人(业务人员)跟他们多沟通获取至关重要的信息、信息交流 第三奖励/惩罚 (一)、公司待定 (二)、惩罚：1、未完成总成绩的一半(15万以下)惩罚额每人200、加入每月考核、第二个月还未完成双倍惩罚、第三月还未完成月薪减半、 (三)、
6、团队惩罚：1、发现上班时间上网每次50、2、抽查每人负责的小区未在每次50、3、手机关机每次50、(所罚款项纳入团队消费支出、不包括公司罚款) 我九月中旬刚接触400电话销售业务由于我在思想上急于求成在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色但在领导和同事们的悉心帮助下我很快认识到了我的症结所在在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚要做到从容不迫;工作不能蛮干要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习总结上月的得失在下月应做好以下几方面的工作： 一、客户关系的维系 1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求最终达到销售签单的目的最好能挖掘二次需求 2、对于新
7、客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我然后推销产品并不断开发新客户 二、工作细节的处理 1、下月要更加熟悉工作流程熟悉业务内容注意下月在客户拜访上多下功夫提高说服力多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记 2、电话交流方式要灵活多样针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式提高电话约访率 3、不断学习与团队共成长学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通多交流多探讨促进共同进步营造和谐向上的工作氛围 三、工作目标 争取下月工作成绩达到部门平均水平 以上便是我十月的销售人员个人工作计划计划与困难并存请经理多多指导我会好好努力克服困难对自己负责、对工作负责、对公司负责
