《2020年新的一年销售工作计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2020年新的一年销售工作计划（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、新的一年销售工作计划 作为销售部的一名成员我们知道样做好自己的工作计划心里还没有计划的朋友赶紧看看小编给大家整理的范文吧 我公司销售部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将年的工作划上一个满意的句话为再接再厉特做出市场部年度工作计划和内容提纲 1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2、完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题销售人员出差见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让
2、销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识 3、培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次 4、在地区市建立销售服务网点 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题约好的客户突然改变行程毁约车辆不在家的情况使计划好的行程被打乱不能顺利完成出差的目的造成时间资金上的浪费 5、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日;以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上
3、完成各个时间段的销售任务 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质公司的指导方针团队的建设是分不开的提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 我公司具体从事的是小型汽车轮胎行业而我们作为公司的销售部门是直接与公司利益挂钩的一个部门本年度我部门将紧紧围绕公司制定的整体目标并根据以往的工作经验和教训按照实际的工作要求积极落实销售工作要点和制定的工作计划争取为公司创造更多的利益现将我部门本年度的主要工作计划公布如下： 一、全年工作总体思路： 现在随着经济的飞速发展私家车的数量也越来越多汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额针对这一情况我部门要积极树立
4、以公司利益最大化为前提的目标并且采取“针对性销售扩大销售群体”的方针坚持以“内抓管理外树品牌”为重点以目标管理的方式认真扎实的落实各项工作 二、销售业绩目标： 本年度我部门的总体销售目标金额为450万元实现的总体利润为*万元根据这个经济指标我部门平均每月要完成*万元的销售业绩 三、具体措施： （一）、加强内部管理提高经济效益： 本年度我部门将在原有的制度上进行进一步的完善比如完善销售管理制度并且要求各个销售人员要完全按照制度做事切实做到有章可循有法可依以此让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识以此提升公司的经济效益 （二）、实行考核制度增加员工积极性： 本
5、年度我部门会加大考核制度的实行我们将会根据销售总目标分别下指标切实的做到责任明确落实到人绩效挂钩一是在具体过程中我们会将每个月的销售目标分配到各个销售人员并且将各个销售人员的业绩做的记录二是出勤考核销售部是公司的对外窗口它既是公司的对外形象又是内部的风标所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度三是对服务质量和工作态度进行考核我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量并用做评鉴 （三）、加大培训力度提升整体实力： 本年度我部门会根据实际情况对本部门人员进行系统的培训 一是积极培训销售人员的业务能力水平比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等并将理论联系实际从而使每一位员工在平时的每项具体工
6、作和每个工作细节中不断的提高业务素质以达到提高我部门整体销售实力的目的 二是我们将会对轮胎的品牌知识进行深入学习我公司主要经营的是马牌邓禄普米其林固铂固特异等轮胎因为所涉及的品牌较多各个品牌的轮胎也有别不同所以在具体的工作中我们要求每个工作人员必须对我公司所经营的各个轮胎品牌知识了若指掌做到心中有数 （四）、加强团队建设搞好人力资源管理： 人才是每个企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员所以建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本本年度我部门将以建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓我们将采取活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培养同时反复强调
7、销售人员的责任感在让大家增进情感的同时清楚认识团队重要性以形成一个团结积极具有良性竞争意识的优秀销售团队 （五）、根据实际情况调整销售策略： 本年度我部门会积极的分析市场情况并且及时根据市场变化情况做出一些调整和改变比如在销售淡季部门将会进行一些促销活动的开展以吸引更多新客户扩大客源 总之在新的一年中公司还有很多工作需努力开展还有许多事项要切实去落实为此我们要紧紧围绕公司工作要点结合部门实际在20XX年度中承担应负的责任为公司的战略目标实现作出自己应有的贡献 在20XX年刚接触这个行业时在选择客户的问题上走过不少弯路那是因为对这个行业还不太熟悉总是选择一些食品行业但这些企业往往对标签的价格是非
8、常注重的所以今年不要在选一些只看价格对质量没要求的客户没有要求的客户不是好客户 20XX年的工作计划如下： 一、对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息 三、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加2个以上的新客户还要有到xxx个潜在客户 2、一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 4、对客户不能有隐瞒和欺骗
9、这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的 5、要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法 6、对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气给客户一好印象为公司树立更好的形象 7、客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务 8、自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9、和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额为公司创造利润 以上就是我这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服为公司做出自己最大的贡献 lign:left;line-height:150%;
