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1、浪漫情人节 爱车“价”给你,青海鸿雁汽车销售有限公司,市场部,2015.2.9,各位需要了解的？,本次活动流程？ 我需要做什么？ 我能得到什么？,销售提速 到场率90%，销量转化率：55%（挑战目标）,从集客到转化的快速完成，形成良性循环,客户提升信任：提升品牌及产品在区域市场的影响力，增强客户信心，突破销售瓶颈； 内部提升信心：完成销售团队在“营销理念、销售技能、执行能力”等方面的全面提升，打造一支 “虎狼之师”，提高内部凝聚力。,本次活动的目标：,一场大型特卖会 成功的5大关键要素！,环节,管控,政策,噱头,通过营造活动热点，结合线上和线下的传播途径，共同造势吸引客户，在线上完成支付并锁定
2、客户参加活动,合理的促销政策包装，小利，大礼相结合，形成叠加的利益吸引，让客户欲罢不能,层层递进的销售环节设置，完成客户的洗脑过程，合理控制节奏，提高转化效果,针对销售指标、销售团队从活动集客、邀约到现场活动等进行全方面的监督管控，确保活动结果的有效达成,系统性的活动规划,线上支付，线下活动,核心利益，成交驱动,执行控制、效果保障,氛围,通过现场视觉、听觉的全方位刺激，促使客户冲动，提高销售转化的速度及几率,封闭影响、客户洗脑,进入角色、冲动消费,主题释义：,浪漫情人节 爱车“价”给你厂家年终回馈，价格史无前例，是购车的好时机 携手网络平台通过第三方网络平台的公信力，保证活动当天的价格，发放好
3、车网额外购车补贴，建立客户的购买信心,核心噱头利益：,机会仅此一天，厂家直接让利！,噱头,活动主题： 浪漫情人节 爱车“价”给你,到店礼,试乘试驾,订车叠加优惠,客户通过销售顾问电话介绍线上了解活动详情，到店即送玫瑰花一朵,试乘试驾客户送：1、毛巾 2、军刀,除了基础的商务政策优惠外，厂家领导将现场追加商务政策（在现有基础上追加）,活动现场大奖,订单30台抽取超大液晶电视一台，订单达到40台抽取IPhone 6一台,订车提车,订单提车客户送：酷威笔记本,温暖礼,抢订礼,步步高升,整单快抢,惊喜大奖,价格信心、促进来店,促进活动前几个订单,捆绑利益,大奖诱惑,活动政策详解,政策,销售政策,情景洗
4、脑 不留盲区,政策吸引 订金先行,客户区分 精准出击,严控节点 热度持续,利用礼品赠送及价格保证,尽一切可能在活动前让客户提前进行活动保证金的缴纳，到店确认车型配置,提前销售,活动现场，充分利用各个时段针对客户采用不同的影响手段，促成客户成交,现场及客户的区分，使各小组之间的客户，定车与未定车客户有效的区分，提升销售顾问的跟进效率,严格设置各个活动流程的关键点，确保客户从进入活动现场到活动开始，活动进行的各个环节均处于亢奋状态，保持销售氛围与热度,环节,所有环节 全盘把控,惊喜不断 好礼不停,视听冲击 激发冲动,持续唱单 不断升温,利益捆绑 全场一心,现场亢奋的音乐不断的挑动气氛，形成购买的冲
5、动,按照活动环节的设置，不间断的进行抽奖的互动活动，现场获奖观众的互动，颁奖等，持续强化现场奖品利益，刺激客户订车,主持人不断进行现场的唱单，预告叠加政策，鼓励客户冲击优惠的销售目标，耸动性的语言让现场持续保持热销的状态,充分调动订车客户的热情，强调现场根据订车客户数量确定最终的优惠，形成利益共同体，给予未订车客户以压力,氛围,活动氛围 紧张刺激,过程与结果并重,销售系统4个关键管控点,通过活动噱头造势，实现新客户的关注，保证活动传播带来的实际效果.,按照活动报名流程及话术,确认意向客户是否来店,保证客户到店的准确性.,利用现场环节及氛围，通过合理的销售技巧，完成情人节购车的转换.,活动期间新
6、增客户与未到场、未转化的客户在后续完成转化，确保客户资源利用的最大化.,管控,这是一场什么样的活动？具体流程？,What?,活动时间：2015年02月14-15日 活动地点：鸿雁展厅 参与方法：来店直接参加活动 参与人数：邀约客户 活动目标：20台 活动形式：电话邀约 活动内容：浪漫情人节 爱车“价”给你 活动目的：实现客户的快速集中转化,玫瑰有约 西宁鸿雁Jeep携手厂家限时特卖会,活动概述：,活动内容,到店守时礼: 玫瑰花一朵 勇夺先锋礼：前5个订单可额外获得JEEP手提包一件 试乘试驾礼：1、毛巾 2、军刀 阶梯优惠礼：全系车型，疯狂让价，订单节节高，追加优惠无底限！ 感恩订车礼：酷威笔
7、记本,广宣计划,其他媒体,汽车之家、易车网 、微信公众平台, 微信朋友圈（非常重要） 短信群发（老客户、手上意向客户）,现场布置,网络媒体,推广渠 道, 拱门、条幅、 现场主画面、背景板、宣传展架等,活动目标,意向客户40个，订单15台,我们要做什么？如何做？,How?,意向客户,展厅客户,保有客户,经销店留存的未消化的意向客户，不分级别，全部判定为N级,展厅客户未能当场成交，第一时间推荐活动，缩短展厅客户购买周期,制定保有客户再购、换购、转介绍政策,网络集客,通过汽车之家、易车网等媒体，搜集对于本品牌或者活动感兴趣的潜在有效客户,活动客户来源,所有意向客户，不分级别 判定客户级别的唯一标准：是否愿意参加活动,一、意向客户,二、展厅客户接待,三、邀约话术,X先生、女士，上次和您说有活动通知您，今天打电话给您就是说这个事，你现在方便吗？ 公司准备本周末举办浪漫情人节 爱车“价”给你活动，因为得到集团的大力支持，所以活动力度非常大。刚好您之前看中的XX车型也在活动当中，您看您几点钟到？ 有时间：好，那我先帮您把X颜色的留意着，有什么情况我就及时给您电话。 没时间：这样啊，真遗憾。要不这样，您可以请您家人和或朋友过来看看，或者下次如果有这样的活动我再邀请您？ 好的，那我们保持联系，不打扰您了。,职责分工,活动预算,THANKS,
