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1、三、市场分析（一） 市场介绍1、 国内灯具市场随着人们生活水平提高，我国上世纪80年代单一的灯具到现如此，一室多灯，追求灯具外观、造型灯的装饰性，经历了灯到灯饰的演变过程，人们的使用观念已由灯的照明作用，转变为将灯当做一种装饰居室和烘托气氛的重要手段。随之，庞大的灯饰需求也瞬间迸发，促进灯饰销售量的剧增。目前，灯饰迅速发展，各种功能、色彩和形状的灯饰消费需求愈演愈烈，巨大的灯饰前景，造就了灯饰市场一座座财富矿山。住房、酒店、商场公司等一系列房子，在确定要利用该房以后都会投入大笔钱进行装修装饰，过些年还会第二次装修，就是要把家或者店面等营造得温馨舒适，别具特色！灯饰正是装修中画龙点晴之笔，现代人
2、对灯的认识远超越了照明的涵义，已上升到装饰性和功能性层面。居室或者店面的氛围要靠灯光来营造和烘托，没有合适的灯光效果，一切装修都平淡无奇，了无新意。这就带动了灯饰市场的急剧膨胀，加上丰厚的利润更是强大的市场驱动力，灯饰销售成为最具投资价值的领域。 国内市场对照明产品的需求逐年大幅度增长,但在国内一些中等城市，进入商场的灯饰，不仅价格昂贵，而且品种少、款式平凡。一些小的灯饰经销点，又采用品牌杂乱的销售方式，既不方便消费购买、又缺乏专业的服务和质量保证。随着现代消费水平的提高，对于大多数家庭而言，花大力气精装修的房子，买了现代化的家具、电器，自然也会尽最大的投资来购买一些日常实用的灯饰照明上。2、
3、 贵阳灯具市场随着城市建设步伐的加快，百货商场、居民小区楼等工程的实施，使贵州成为国内灯饰品牌新的关注点。贵阳建筑业的发展前途一片光明，由贵阳市金阳新区管理委员会网站上了解到：市建筑业占国内生产总值比重逐年提高。2010年国内生产总值(GDP)1121.82亿元，比上年增长14.3%。全社会建筑业实现增加值104.19亿元，比上年增长16.1%。见下表： 20072010年建筑业对GDP贡献率年份GDP（亿元）增长（%）建筑业增加值（亿元）增长（%）贡献率（%）拉动（百分点）比重（%）2007728.9715.854.1415.77.21.17.43 2008876.8213.170.8119
4、.510.71.48.08 2009971.9313.386.6222.012.71.78.91 20101121.8214.3104.1916.19.21.39.29 2010年建筑业增加值占GDP总值的9.29%，为近年来的最高值。从2007年至2010年，建筑业增加值在GDP中的比重总体呈平稳增长态势。建筑业对国民经济增长贡献突出，从上表可以看出建筑业对GDP的贡献率2007为7.2%，2009年为近年最高值达12.7%，2010年为9.2较2007年提高2个百分点，2007年至2010年平均贡献率为9.95%。有多少居住面积被开发就意味着将有多少地方等待着灯火辉煌，建筑业的发展必然带动
5、灯饰行业的发展，贵阳灯饰市场蕴藏着巨大的市场潜力，城市亮丽的同时蕴含着无限商机。贵阳第一代卖灯的地方是在中华路，第二代是在罗汉营市场。如今第一代卖灯的几乎都离开了照明灯饰行业，罗汉营也只有10多家卖灯的店面。现在当地有贵阳市府灯饰广场、浙江商城和富源美家居建汇中心和遵义中兴灯具市场等四个专业的灯具市场。全省共有600多家照明灯饰经销商。大花灯饰超市是当地照明灯饰领先商家之一，现有6个销售网点，员工20多人，该商家不断搞促销活动，保持了良好的势头。像大花这样以零售为主的领先经销商在贵阳还有正源(大灯汇)、鸿源、辉雅等灯饰超市卖场。贵阳品能照明设计公司、贵州佑昌照明、贵州乐亭照明等则是依靠工程领先
6、，贵州华辉电器、玉龙照明、正天贸易、国光照明则是靠销售渠道取得领先优势，贵州雷士电器照明有限公司则是工程和渠道都比较强势。贵阳凯林贸易公司是当地照明灯饰老牌经销商之一。凯林贸易公司是霍尼韦尔朗能电器贵州代理商，已经有10多年发展历史，一直主推朗能品牌。津华物资、腾辉电器公司在贵阳也是两家老牌经销商，今年重新装修了飞利浦专卖店。老牌商家还有贵阳新新新商贸有限公司、凌峰灯饰等，他们的渠道仍然十分稳固，实力不可小看。贵州宁诚商贸有限公司是当地照明灯饰新锐经销商之一。宁诚商贸有限公司在当地有3年多历史，是嘉美照明的代理商，也是当地比较知名的照明工程商之一。现有员工十多人，一半负责工程，一半负责贵阳市府
7、灯饰广场专卖店的零售。贵阳百盛大卖场是它的老客户，今年仍然进行了合作，今年新开的遵义百盛大卖场同样是该公司做的照明产品。贵州远铭贸易公司是当地照明灯饰潜力商家之一。远铭是当地行业中的新手，之前是做小家电生意的，今年9月份才涉足照明灯饰行业，是美的照明贵州代理商。一出现就在贵阳浙江商城设立美的照明专卖店，面积有100多平方米。雅居灯饰也是一个新军，今年6月份引进卡塔品牌，也在浙江商城设立了一个专卖店，短短几个月便有了19家经销网点，是名副其实的潜力经销商。各大照明企业都有自己的优势，或是高端、专业，或是节能、环保，却没有哪一家是专门打着“服务”这一旗号在市场上驰骋的。由此可得，贵公司的照明品牌可
8、以高举“服务”这一旗帜进入贵州市场，与竞争对手抢占市场。因为现在社会，市民们买的不仅仅是产品，更重要的是服务，尤其是专业的服务。再加上贵州的照明灯饰企业陷入了无规则市场竞争的泥沼，企业经营模式混乱。贵公司的照明品牌打入贵州市场，如果能调整好适合贵公司照明品牌的经营模式，在市场中不难拥有立足之地。 （红字部分可以根据公司的定位再修改！）（二） 目标市场作为一家强调简约、时尚、环保、节能的灯饰零售店，我们目标客户群定位在：贵阳市中高收入城市居民、企业、政府和事业单位等。在企业经营初期，逐渐占领金阳新区部分市场，随着我们经营规模增大和效益的提高，稳定和加大金阳市场发展规模的同时，逐步进入贵阳其他市场
9、。此外，在“保证信誉，服务至上”的价值理念下，逐步进军贵州其他县、市。（三）需求分析资料：（目前，金阳全区总面积达到198平方公里，总人口突破22万，境内有贵遵、贵黄高等级公路及321、210国道，通过贵阳环城高速公路与六城区和清镇市相连，从中心环北线、黔灵山路、北京西路进入老城区正常车程不超过10分钟，已经动工建设的贵广、沪昆、成贵、长昆、渝黔快速铁路在此汇集，贵阳城市快速铁路、城市轻轨等从金阳始发，贵阳客运站整体搬迁金阳，交通枢纽的优势正在凸显。按照市委市政府的决定，清镇市百花湖乡（面积107平方公里）已2011年9月份正式移交划转金阳新区管理，新区的区域面积将扩大到300多平方公里。金阳远景目标是生活50万人以上。现在住的人口18万左右！从远景来看金阳是贵阳今后的中心，贵广快速铁路的建设，今后的客车站，国际会展中心，奥体中心，大学城等的建设正在进行中。现在金阳的人口主要集中在碧海花园及世纪城。）
