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1、尊贵再进化奥迪A8L上市活动策划案,北京名尊奥翔奥迪中心 2014/10/12,销售情况,销量数据,从以上数据可以看出奥迪、宝马、奔驰三个品牌四年来都保持递增的趋势增长。其中奥迪的销量远远超过宝马和奔驰，递增趋势从2013-2014开始迅猛增长。可以预见，奥迪A8上市之后即可占领大部分市场份额，销量持续看好。,市场情况,市场情况陈述,国内轿车产业外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高质素的消费群体，使其成为中高档轿车市场最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。奥迪A8轿车是奥迪豪华轿车系列中价格最昂贵，技术最先进的
2、最高档旗舰产品，也是奥迪与奔驰S级轿车和宝马7系列轿车相抗衡的法宝。在中国，豪华轿车市场还在成长中，与经济型轿车和中档轿车相比，市场规模还较小。尽管如此，竞争却非常激烈。,市场环境 宏观国家政策及市场环境对豪华车营销产生营销。,奥迪自身 奥迪A8L全国及区域市场的全面上市活动，市场热度依然持续。,地区市场 一线城市的目标消费者有强大的消费实力。,市场环境,奥迪自身,地区市场,竞争情况,竞争情况陈述,奥迪a8将面对宝马760li、奔驰新s级及volvos80等的挑战，一时间，高档豪华轿车市场的争夺剑拔弩张。但凭借a6及a4此前在中国打下的雄厚基础，再加上其自身的不断科技创新，使新奥迪a8初出江湖
3、即表现出一种“青出于蓝胜于蓝”之势，品牌知名度以及奥迪产品多年来在国人心中树立的良好口碑形象，将是其致胜的武器。,经销商自身情况,自身情况陈述,公司坐落在北京市朝阳区京哈高速（原京沈高速）王四营桥东北角，建筑面积15000多平米。拥有现代化的豪华展厅及办公区域6500平方米，配备有全套德国进口维修设备及专用工具的维修车间6500平方米；建筑共有上下四层，其中销售展示区两层，有超过20个标准汽车展位；公司拥维修工位70个，并且能够实现接车“0”等待，日维修接待能力超过200台。,北京名尊奥翔汽车销售有限公司是全球同步最新标准，最高品质的奥迪旗舰店，北京市一类汽车维修企业。 作为北京首家奥迪ter
4、minal展厅，名尊奥翔奥迪旗舰店超越了传统豪华汽车4S店的概念，实际具备品牌体验、车型展示、新车销售、售后服务、二手车置换等多种功能，完备的设施以及周到的服务一应俱全，体现出国际豪华品牌全球统一的服务水准。,潜在客户特征分析,消费者情况陈述,购买奥迪A8的主要是高收入的家庭。购买者喜欢时尚，追求豪华、气派。 消费者喜欢奥迪A8的外形，对奥迪A8的品牌也有一定喜爱。 在国内的销售对象是政府高级官员、外交官、商界领袖及社会名流等一批上层人物。,中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，还十分注意车辆大小和配置，中高档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展，由于世界顶级名车，如奔驰宝马在外形上很大，使人
5、们很容易将大和豪华、气派联系在一起，从而联想到车主尊贵的身份。丰富的配置也是中国消费者关注的，往往几项小配置的增加能使整车在 消费者心中上一个档次。,分析结论,1,2,3,4,国内轿车产业外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。,奥迪a8将面对宝马760li、奔驰新s级及volvos80等的挑战，一时间，高档豪华轿车市场的争夺剑拔弩张。,名尊奥翔拥有现代化的豪华展厅,配备全套德国进口维修设备；超过20个标准汽车展位；维修工位70个，并且能够实现接车“0”等待，日维修接待能力超过200台。辉煌业绩居同行业之首，各项经济指标稳步增长，突显了名尊奥翔雄厚的实力。,购买奥迪A8的主要是
6、高收入的家庭。 购买者喜欢时尚，追求豪华、气派。,活动目的和目标,活动目的 扩散产品知名度，给目标消费者留下深刻印象，促进销售，提升产品好感度。,活动目标 让目标消费者对A8L产生兴趣，从而达成销售。,活动目的,活动目标,策略阐述,为符合A8L的高端产品调性，活动整体围绕优雅，激情展开。 贵族式的红地毯背板签到， 充满野性与热情的开场现代舞表演， 嗨翻全场的摇滚乐演奏， A8L冲破大门瞬间的惊艳亮相， 精致诱人的高端餐点， 让现场嘉宾享受一场华丽而又尊贵的视听盛宴。,活动概述,活动名称：尊贵再进化 活动时间： 10月12日 活动地点：北京名尊奥翔奥迪中心 活动人员：邀请A8L订单客户及意向购车
7、客户 活动人数：100人 活动车辆： A8L 活动流程：签到&暖场,开场表演,新车揭幕,领导致词,新车讲解,抽奖,博彩兑换,展车拍卖,乐队表演,活动流程,活动主视觉,场地布置（一层活动现场，二层博彩区域）,一层：活动现场,地贴 8*4m,活动内容,来宾签到签到背板签到,来宾走过红地毯，在签到背板上签名，凸显尊贵的仪式感，符合奥迪A8L目标客户的尊贵身份。,活动内容,暖场博彩游戏,博彩游戏为到场嘉宾提供轻松愉快的休闲时光，到场嘉宾在活动结束后可将手中的筹码兑换成礼品。,活动内容,新车揭幕新车破门而出惊艳登场,A8L破门而出，闪烁着车灯惊艳的出现在嘉宾眼前，同时两侧喷起冷烟花，将现场气氛拉至最高潮
8、。,活动内容,开场表演狂野现代舞,舞者随音乐从A8中火热出场，狂野的现代舞者用热情的舞姿舞动全场，烘托现场氛围，调动现场嘉宾热情！,活动内容,中场表演摇滚乐演奏,激情四射的摇滚乐队让现场气氛再掀高潮！亲爱的嘉宾们，尽情享受奥迪A8L尊贵的进化之夜吧！,活动内容,新车讲解,奥迪讲师为嘉宾进行专业细致的新车讲解。,活动内容,活动当天的A8展车进行竞价拍卖。,展车拍卖A8活动展车现场拍卖,活动内容,幸运抽奖,现场抽取幸运嘉宾。,活动内容,精致冷餐,精致冷餐全场供应,传播计划,Phase 1,Phase 2,Phase 3,公共账号推送 自媒体分享传播 店内宣传物料,短信推送 公共账号推送 自媒体分享
9、传播,平面媒体发布 新京报、北京晨报 网络媒体发布 腾讯、新浪、搜狐、网易 中金在线、证券之星、汽车之友、易车网 合作媒体发布,推进计划,Event Execution,9月下旬,10月上旬,Date,Pre-event,Pitch,Event Days,活动日,场地堪查 Check again,10月中旬,执行细节商议 Consult detail,执行细节确定 Ensure the detail,执行手册撰写确定 Ensure the diretion paper,媒体邀请 Media invitation,活动执行 Direct,制作物制作 Make paper,用户邀约计划,确定媒体排
10、期 list decided,媒体邀请 Invited list,媒体信息确认 Ensure,前期邀请媒体邀请 Media,媒体名单预设 list preapred,确定邀请人员 Decide invitation list 发送预邀请函 Sent invitaton paper 确认来宾名单 Decide The list of guest,数量确认 Decide number 酒店预订 Book hotel 机票预订 Book air ticket 准备接待 Prepare receive,根据人数及排期进行 According the number of people and time,
11、礼品沟通 Gift communication,媒体通稿准备 Prepare media paper,前期邀请其他嘉宾邀请 other guests,发送邀请函 Sent invitation paper,信息反馈 Info.feedback,确定客户名单 Decide list,确定邀请人员 Decide invitation list 发送预邀请函 Sent invitaton paper 确认来宾名单 Decide the list of guest,数量确认 Decide number 酒店预订 Book hotel 机票预订 Book air ticket 准备接待 Prepare for receiving,信息确认 Ensure,发邀请信 Sent invitaion paper,根据人数及排期进行 According the number of people and time,费用构成,谢谢,
