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1、Ge国二个险渠道销售队伍建设赵国栋2009年8月E忠d医0目录*第一部分“问题探讨*第二部分“队伍发展*第三部分“队伍管理E飞C2*一、影响保单销售的主要因素*二、影响队伍建设的主要因素第一部分问题探讨E飞一、影响保单销售的主要因素“)线佳P力*(二)营销策略*(三)资源投入*(四)后援支持“*(五)主打产品Ei膳2006-2008年辐瞳锚销喜人力与姗艾标轩关系圈200667年i008年甫晚人万|7了目水东市一伟期名琴莫保T41利1426918084053295.7358783.8173726.22注;销售人力=持证人力*508%+有效人力*50%期交标保=3年交*30%+5年交*50%+8年
2、交4808%+.+10年及10年以上期交*100%E006-2008年萧田公司销售人力与期交标保关系图20052001年08平用俊人万|7了1人E界门口剜菱鞣保1283148819817554206.157137776.5注;销售人力=持证人力*508%+有效人力*50%期交标保=3年交*30%+5年交*50%+8年交4808%+.+10年及10年以上期交*100%X(霍20o2008年各市分公司销售人力与期交标保关系表*期交标保费:万元重项目|福州|河州|莆田|漳州|龙岩|三明|南平|宁德销售人力|180382128316611369160417241150年期亥标保|7585.4|1610
3、7.9|4296.1|5757.9|4821.4|S112.4|5555.6|4059.0销售人力|2169i4141443】S=薹1358517441H12007年期亥标保|9523.5|15483.7|5713.0|6268.5|5228.3|S118.2|6986.5|4462.02008销售人力|2876473198121141639176521221315年期交标保|14940.8|20272.1|7776.5|7401.6|5392.2|6112.7|7091.9|4738.5E鼬三明与南平2005-2008年销售人力与。1、销售人力比较。2、期交标保比较(万元)2500E2005
4、000.00EEI0050E0。“c2005年|206年|20年|2008Mg一20一20你|2=刑|2252|6M85|65paa65588aauam国南年|19681HH2122|L|芸芒161从三明与南平比给分析,2005年三明人力和业绩均超过南平,2006年南平公司人力反超三明,业绩也开始反超三明。E_鲤宁德与萧田2005-2008年销呈人力与|。1、销售人力比较。2、期交标保比较(万元)200闪8000.00E6000.00W4000.00300E086|084|20|008(00|IHHH。2泰|2008|2|208#101I8山5莲|训【6【医团【余探862刊【4540【4L矿478技注;从宁德与菠田比较分析,20052006年菠田与宁德人力和保费相,到20072008年由于人力差距拉大,两者之间标保差距悬殊。122l。影响保单销售的因素很多,但是营销策略、资源投入、后援支持、主打产品等因素的重要性因单位不同、时间不同,重要性会发生变化,而且不是决定性的;无论是公司内单位之间,还是行业内同业之间,影响销售的决定性因素是销售人力;当然销售人力不仅指人力规模。E
