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1、东方巨人的崛起,浅谈华为的发展之路,东方巨人的崛起,一、华为是神马？,公司简介,全称华为技术有限公司 总部中国广东深圳市 成立时间1988年 性质生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，是领先的电信网络解决方案供应商。 经营范围交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 “华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并领先点点滴滴、述而不作的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。”,华为之父任正非,1944年，生于贵州省安顺地区镇宁县，七兄妹之长。 1968年，从重庆建筑工程学院肄业，之后入伍成了一名工程兵；1978年，以军队科技代表的身份出席
2、了全国科学大会。 1982年转业到深圳，在南油工作两年不顺，其后开过电子公司，失败； 1987年以2万余元注册资金创办华为公司，时年43岁。 1988年华为正式营业，主营营电信设备； 2000年福布斯中国50富豪第3位； 2003年 “中国IT十大上升人物”。 2011年以11亿美元首次进入福布斯富豪 榜，排名全球第1056名，中国第92名。 财富“中国最具影响力的商界领袖”榜首,华为简史,1987年任正非创办华为公司，1988年正式营业，业务为代理进口香港康力公司的HAX交换机； 1990年，自主研发面向小企业的通信设备并实现商用； 1993年，推出自行研制的2000门网用大型交换机设备C&
3、C08机，9月，万门交换机研制成功，两款设备成为中国农用通信设备主力； 1995年中央提出“村村通”计划，华为抓住时机，成为农村市场最大供应商，销售额达15亿人民币； 1996年，与和记黄埔签约，首次进入海外市场； 1998年，华为基本法颁布；业务拓展到全国主要城市；,华为简史,1998年起，华为开始了为期近十年的组织变革； 1999年，在班加罗尔成立首个海外研发中心； 2001年，IT泡沫破裂，电信业遭重创； 2002年，国内电信业基础投资大幅下滑，华为发力国外市场，海外市场销售额达5.52亿美元； 获荷兰Telfort大单，实现在欧洲的重大突破； 2005年，与英国电信签约供货，首次进入世
4、界顶级运营商采购名单；当年海外合同销售额首次超过国内合同销售额；,2007年，成为欧洲所有顶级运营商合作伙伴； 2008 被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司；据世界知识产权组织统计在2008年专利申请公司排名榜上排名第一； 2009年，全球首个LTE商用网络，LTE商用合同数居全球首位；美国Fast Company杂志最具创新力公司前五强。 2010年，获英国经济学人杂志2010年度公司创新大奖； 2011年被LTE全球峰会授予“LTE最佳商用表现”和“LET最佳网络设备”两项大奖。,华为简史,二、华为的江湖搏杀,草莽英雄农村包围城市与实用的研发策略,国外公司产品较为高档、售价高，且其办事
5、处多设在大城市，难以触及农村市场； 华为初期实用的研发策略产出了一批简单、实用的产品； 华为深入到县级甚至乡镇市场，并与当地邮电系统结成利益联盟，因此生存下来，并由小做大，渐次进攻到市级、省级，直到国家级的骨干网市场。 从“农村包围城市”到“最后夺取城市”，华为花了3年的时间。3年之后，华为第一次成为了中国第一。,蚂蚁赛大象华为的狼性攻伐,一、创新为本：每年不低于10%的收入投入到研发中，参与产品研发员工占到46%； 二、压强战术：以“有竞争力的”服务、产品、价格、待遇夺取市场、夺取人才； 三、利益均沾：与各地电信局成立合资公司，结成利益联盟；,组织变革不能让管理拖了后腿,仅靠狼性的攻伐保证不
6、了持久的领先，只有依靠制度才能保证研发效率和市场效率，使之依靠于市场； 1998年起，华为开始组织变革，历经十年，花费十多亿元，陆续与IBM、德勤、盖洛普、甲骨文等公司合作，实现了业务流程、品质控制、人力资源、财务、客户满意度等多方面的变革； 通过变革，华为逐渐地实现了流程的规范化、财务的清晰化和研发的高效化，人员效率逐渐向西方公司靠拢。,冬天会来吗？,2001年，IT泡沫破裂，世界IT界一片风声鹤唳；寒流尚未涉及中国，国内通信业增长速度仍在20以上，许多人以为中国会“一枝独秀”； 任正非断然抛出华为的冬天，寻求新路：作价60亿人民币出售华为电气（安圣电气）以专注核心业务并获得现金储备，并为出
7、售企业网业务寻求合作，同时加大了海外市场的开拓力度； 2002年，国内电信行业迎来了寒冬，电信业基础设施投资首次大幅下滑。尽管华为国内收入急剧下降，利润大幅减少，但由于丰厚的现金储备以及海外市场的缓冲，华为安然过冬，并将主要精力投入到研发中，为后来的快速发展奠定基础；,偏执的研发策略，幸运or失误？,C&C08，孤注一掷成就现金牛； 赶上GSM的末班车； CDMA与小灵通判断失误； 冬天里的3G豪赌： 惊人的决策 寒风中的等待 最终的收获 国内3G迟迟不放行意外催生了华为在国外市场的大发展；,三、走向世界 华为的国际化运营,华为国际拓展之路,一、国际市场攻伐 二、国际化的合作伙伴选择及 国际化
8、的研发、生产、运营 三、折戟北美华为国际化过程中所遇到的挫折,国际市场的开拓,（一）国际化初期的市场选择及解决方案： 欧美运营商看重供应商的技术实力、整体解决方案提供能力、供应商的可持续发展能力，当时的华为并不能满足这样高的要求； 新兴市场的运营商用户少、收入低，因而希望得到实用而便宜的设备，而华为恰恰满足了这样的需求。 通过提供买方借贷、延长付款周期、甚至是托管运营等解决方案，大大增强了这些运营商使用华为设备盈利的信心。,（二）全面国际化时期的市场选择：,发达国家运营商资金雄厚，对价格敏感度不高，因而利润丰厚； 这些运营商要求极高，一旦进入这些运营商的采购名录，即代表对其实力的认可； 阻碍：
9、 西方人很难相信中国厂商的技术实力：欧洲人认为中国只能生产廉价的鞋子，对中国人能生产高科技产品闻所未闻,”把客户震住，把订单给我”,让客户了解华为: 向客户展示中国改革开放后的巨大变化，展示华为的规模和实力， 逐步改变了客户对中国和华为的认识; 快速响应客户需求，捕捉市场缺口： 西方厂商强调人本，反应较慢；而华为人一向以狼性著称，只要用户有需求，总是加班加点，快速响应，同时加强了西方运营商对华为实力的认可；,领先者华为,全球首个LTE/EPC商用网络，LTE商用合同数居全球首位； 凭借在固定网络、移动网络和IP 数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者 借云计算锁定ICT领导者
10、地位； 无线接入市场全球第二 。,国际化的研发、生产、运营 及合作伙伴选择,自1997年与Texas Instruments成立联合研发实验室，华为不断与世界领先的芯片提供商、通信设备供应商、解决方案供应商、软件及系统供应商建立了联合研发实验室，截至2010年，共有联合研发实验室20余所，合作伙伴包括：Texas Instruments、Motorola、IBM、Intel、Sun Microsystems和Microsoft等； 同年起，与IBM、 Hay、德勤、盖洛普、甲骨文等跨国管理咨询公司在流程变革、员工股权计划、人力资源管理、财务管理和质量控制方面进行合作，建立起现代化的公司治理模式
11、，更好地服务于其国际市场竞争；,1999年，在班加罗尔成立首个海外研发中心，截至2010年，共有8个海外研发中心，12个本土研发中心，及20余个联合研发中心； 2003年起，分别与3Com、西门子、赛门铁克等成立合资公司，共同开发企业网、TDSCDMA、云存储及安全产品、解决方案等； 自2005年成为英国电信首选的网络供应商及沃达丰优选通信设备供应商，华为已与全球前50家顶级运营商中的45家建立了合作伙伴关系，为其提供系统的解决方案，服务于全球1/3的人口。,折戟北美华为在国际扩张中所遇到的阻碍和挫折,并购3Com被禁； Cisco起诉华为侵犯其专利； 北电网络挂牌出售，华为被排除在外； 并购
12、摩托罗拉无线失败并被摩托罗拉起诉； 并购2Wire失利； 在sprint 的一项竞标中被排除在外； 并购3Leaf被禁止； ,H3C甘与苦,2001年IT泡沫破灭，为专注主营业务，华为欲放弃企业网业务； 2003年11月与3Com合资成立H3C（华三）。3Com投资1.65亿美元，华为投入相关技术并占股51%； 0506年，华为将其在H3C中的股权以10亿美元分两次出售给3Com； 2007年，欲联合收购3Com，但因“安全审核不过关”，未获CFIUS批准。,华为与北电的遗憾,2008年9月，北电挂牌出售以太网业务；华为曾出价4亿美元，该交易被禁止； 2009年1月北电破产，其资产被拆分为三个
13、部门出售； 2011年6月，北电最后一批资产，即其4000余项专利将挂牌出售； 在这一系列交易中华为仍被排除在外。,华为与摩托罗拉的爱恨情仇,2010年7月，华为对摩托罗拉无线的收购失败，该业务被诺西购得； 摩托罗拉起诉华为侵犯其专利； 2011年1月，华为向芝加哥法庭申请暂时中止收购以保护其知识产权； 摩托罗拉与诺西的交易同时也被中国商务部漫长的反垄断审查拖迟； 4月，摩托罗拉与华为和解。,美国“安全忧虑”何其多！,华为竞购美国私有宽带互联网软件提供商2Wire失利，2Wire落入英国的Pace手中； 尽管条件优厚，华为在Sprint的竞标中仍然被排除在外； 2011年2月，屈于CFIUS压
14、力，华为被迫放弃收购硅谷一家小型服务器科技公司3Leaf ,顾虑or阴谋？,西方安全官员和外交官表示，要摆脱这些怀疑，华为的唯一出路是公开其股权结构。“让公司上市将很有帮助，”； “剥离与中国军方有业务往来的部门。那将有助于化解（华盛顿方面的）一部分担忧，” “第三点并不在他们的掌控之下，那就是加大中国市场对美国企业的准入。”,四、华为下一站 从优秀走向卓越,下一站，从优秀走向卓越,网络,企业,终端,其他,通讯设备、 光传输、 数据传输 竞争对手： 思科、爱立信、阿朗等,电子政务、金融信息服务、能源、教育服务等 竞争对手： 思科、IBM、 惠普等,手机、平板、 移动宽带、 家庭终端、 视讯产品 竞争对手： 苹果、三星、HTC等,移动互联网、 云业务等 竞争对手： 谷歌、苹果、亚马逊等,Thank You !,
