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1、第第 壹壹 国国 际际整合推广思路整合推广思路1PPT学习交流市场环境分析市场环境分析2PPT学习交流我们处于一个什么样的时代背景？我们处于一个什么样的时代背景？3PPT学习交流WTOWTO！20012001年7 7月3 3日，世界贸易组织（WTOWTO）成员国就中国入世问题达成一致，中国在提出申请1515年后终于实现加盟！ 中国成为WTOWTO成员国后，将全面面向世界开放，是中国的国际化，也是世界的中国化的开始。加入WTO后，将为中国带来巨大利益扩大贸易、推动进一步经济改革、吸引更多的外国投资，但也将给中国人民带来重大的责任和挑战。中国将把加入WTO作为新的起点，用好新机遇，迎接新挑战，以更
2、加积极的姿态参与国际经济合作与竞争，加快经济改革和发展的步伐。在未来的5年里，中国货物市场的开放将为贸易伙伴提供至少一万五千亿美元的市场机会。服务贸易市场的进一步开放，将为世界各国的投资者提供新的发展领域。4PPT学习交流WTO，将对中国房地产市场造成什么影响，将对中国房地产市场造成什么影响？5PPT学习交流WTOWTO！中国房地产冲向世界的号角！中国房地产冲向世界的号角！中国与各国经贸关系正常化，必将使经贸伙伴国增加对华投资，引发更多的外资公司进驻，增加对办公楼、宾馆、工业用地、标准厂房的需求。由于房地产市场的需求增加，必然会使土地价格上扬，房价总体上稳中有升，特别是在沿海开放城市、省会城市
3、和海外活动频繁的城市。入世后，“外销房”与“内销房”界限将自动消失，这种趋势会促进一、二级市场联动，促进住房金融产品的创新。入世后，从近期看可能对某些行业带来一定的冲击，但从中长期看将促进中国经济的繁荣，就业机会的增加，使居民住房消费能力相应提高。入世后，国外知名的大型房地产企业集团必将挤占我国市场，有实力的外商竞争将加速国内企业的兼并和重组。在WTO背景下房地产板块最先获益的，一定是城市商业经济中心。面对风云变幻的中国房地产市场第壹国际只有站在高人一筹的战略角度上进行整合推广，才能最大限度获利。否则就会陷入被动的同比竞争局面。6PPT学习交流我们是谁？我们是谁？7PPT学习交流“ “第壹国际
4、第壹国际” ”是什么？是什么？“第壹国际”处于东莞市中心区，北面与东莞会展中心一路之隔，东面紧邻东莞大道，西面和西北面是正在建设中东莞行政中心和文化娱乐中心。占地面积：21.1万平方米总建筑面积：近70万平方米总投资：近30亿人民币建筑及业态构成：商业街、写字楼、酒店、会馆、商务公寓、博览等。 从以上基本资料我们不难看出从以上基本资料我们不难看出“第壹国际第壹国际”为东莞乃至珠三角首屈一指的综为东莞乃至珠三角首屈一指的综合商业项目，并且占领着城市新一轮开发的核心区域，如此高质素的商业项目在合商业项目，并且占领着城市新一轮开发的核心区域，如此高质素的商业项目在全国范围内也是凤毛麟角。由此可见，全
5、国范围内也是凤毛麟角。由此可见，“第壹国际第壹国际”将对东莞中心区甚至珠三角将对东莞中心区甚至珠三角洲的发展起到极其深远的影响，势必将引发业内业外的广泛关注和形成极大的社洲的发展起到极其深远的影响，势必将引发业内业外的广泛关注和形成极大的社会影响力。会影响力。8PPT学习交流我们的竞争对手在哪里？我们的竞争对手在哪里？9PPT学习交流通过对东莞商业项目的调查我们发现：通过对东莞商业项目的调查我们发现：东莞商业项目的空置率不高，中小面积单位售价颇高，但销售良东莞商业项目的空置率不高，中小面积单位售价颇高，但销售良好；而大面积单位相对销售迟缓。好；而大面积单位相对销售迟缓。东莞市民投资意识普遍较强
6、，随着本地人士资金的不断累积，再东莞市民投资意识普遍较强，随着本地人士资金的不断累积，再投资行为频繁，并且有部分台湾、香港投资者对市场的支撑。投资行为频繁，并且有部分台湾、香港投资者对市场的支撑。利用一些大型超市、品牌商家进驻引发的利用一些大型超市、品牌商家进驻引发的“羊群效应羊群效应”，将会促，将会促进项目的销售与出租。进项目的销售与出租。东莞商业项目出租率非常高，尤其商业旺地出租率几乎达到了东莞商业项目出租率非常高，尤其商业旺地出租率几乎达到了100%。10PPT学习交流市民较高的生活水平和众多外地人口的支持，东莞的商业项目还是得到了良市民较高的生活水平和众多外地人口的支持，东莞的商业项目
7、还是得到了良好的运作，但开发商的开发与经营素质也有许多值得提高的方面。随着好的运作，但开发商的开发与经营素质也有许多值得提高的方面。随着“国国际制造业名城际制造业名城”形象的树立，低素质项目同样面临着迅猛发展城市形象的挑形象的树立，低素质项目同样面临着迅猛发展城市形象的挑战，因为我们已经发现战，因为我们已经发现东东莞莞无论街铺还无论街铺还是主题商城是主题商城整体商业形整体商业形态比较落后，态比较落后，缺乏大型现缺乏大型现代复合功能代复合功能的商业场所。的商业场所。专业市场众专业市场众多，但大部分多，但大部分规模小，经营规模小，经营模式落后；街模式落后；街区网点多以区网点多以经营建材、经营建材、
8、五金为主。五金为主。 商业网点集商业网点集中在老城区，中在老城区，购物环境差，购物环境差，人车混杂，显人车混杂，显得非常混乱。得非常混乱。 真正的国际真正的国际顶级品牌，如：顶级品牌，如：Dior、CERRUTI、GUCCI、JORYA等品等品牌无乎寥寥牌无乎寥寥无几。购物档无几。购物档次、购物环境次、购物环境显然不能满显然不能满足高端客户足高端客户的物质需求。的物质需求。 11PPT学习交流我们产生了一个疑问我们产生了一个疑问东莞众多高端消费群的消费东莞众多高端消费群的消费额流失到了何处？额流失到了何处？12PPT学习交流 虽然东莞有国际品牌店的进驻，但其档次、规模、购物虽然东莞有国际品牌店
9、的进驻，但其档次、规模、购物环境都不如深圳、广州同样品牌店，由此可见东莞高端消环境都不如深圳、广州同样品牌店，由此可见东莞高端消费者的大量消费额已流向珠三角洲商业发达的中心城市费者的大量消费额已流向珠三角洲商业发达的中心城市广州、深圳、香港等地广州、深圳、香港等地13PPT学习交流通过对东莞写字楼调查我们发现：通过对东莞写字楼调查我们发现：据资料统计，2001年东莞写字楼投资4141万元，仅占本年度房地产投资额的3%，施工面积为76365万平方米，而竣工面积仅5591平方米；销售面积为9922平方米，空置率较高。东莞企业多为制造业，办公用房多为厂房；再者，东莞很多小企业喜欢在家办公，因此写字楼
10、的需求量较小。东莞写字楼质素普遍较差，没有符合国际标准的高档写字楼。东莞写字楼销售手段差，所要求的销售额较大。随着WTO概念的深入，外资的逐渐进入，写字楼和需求量会进一步扩大。随着东莞向“中心城市”功能转变和东莞新中心区全面建设，写字楼的开发重心会逐步向新中心区转移。14PPT学习交流从以上资料我们也产生一个疑问：从以上资料我们也产生一个疑问：？东莞是否有国际标准写字楼的市场东莞是否有国际标准写字楼的市场？15PPT学习交流通过以下几点我们将得到肯定的回答通过以下几点我们将得到肯定的回答东莞有诺基亚、金霸王、杜邦等具有雄厚经济背景大型企业，而以这些企业为突破目标的发展中企业，他们将成为高档写字
11、楼的主力消费群。随着WTO的深入，东莞将作为“国际制造业名城”在世界舞台亮相，政府必定加大力度提高城市竞争力，引入大量外资。随着大量跨国大型企业与相关配套机构的进驻，必定会引发国际标准高档写字楼的需求。东莞没有国际标准写字楼，并不代表当地没有市场，而是“有市无货”的局面。16PPT学习交流通过对东莞住宅的调查我们发现：通过对东莞住宅的调查我们发现：东莞当地人士购买力强、家庭成员数量较多，普遍购买高档楼盘并且为面积较大的单位和别墅。本地人士购房基本上为二次或二次以上置业，购房不仅仅满足于“住”的基本物质功能，而提升到精神层面的需求，甚至于个性化居住的延伸。东莞毗邻深港，有大量的港、台、澳客商的入
12、驻，又有部分祖籍东莞的港、台、澳居民，几乎所有楼盘都有一定的外销份额。基于前几年东莞房地产市场别墅、洋房等高端楼盘开发量较大，本地人口数量有限等因素，今后高档楼盘需求量的增长势头将趋于平衡，并面临着激烈的竞争局面。以往房地产开发商大多只看准本地、港、澳、台人士居住的高档休闲度假物业市场，而没有考虑到适合高级白领人士与商务人士居住的公寓物业，导致了东莞高质素商务公寓的匮乏。17PPT学习交流可预计，今后的市场动态可预计，今后的市场动态1.随着外来白领人士在东莞工作时间的增长，财富积累也将越来越多，他们的购房能力将会日趋提高。2.随着WOT的深化，外资企业将陆续抢滩东莞，相关配套机构也会相序上马。
13、这些商业举措必定带来大批内外籍高级人材登陆东莞。他们会带来不可预测的住房需求。3.政府已开始运用利好措施鼓励外来白领在东莞置业安家，政府行为会对外来白领安居东莞起到锦上添花的促进作用。18PPT学习交流三个原因三个原因东莞未来会形成一个较集中的商务、东莞未来会形成一个较集中的商务、国际公寓市场需求！国际公寓市场需求！催催生生19PPT学习交流通过东莞市场分析和对第壹国际的深通过东莞市场分析和对第壹国际的深入理解我们得到三个问题入理解我们得到三个问题20PPT学习交流1.1.面对东莞房地产项目，面对东莞房地产项目，“第壹国际第壹国际”将如何将如何避开与他们的正面交锋？避开与他们的正面交锋？2.2
14、.“第壹国际第壹国际”为东莞第一个大型复合型地产为东莞第一个大型复合型地产项目，我们如何让市场接受？项目，我们如何让市场接受？ 3.3.“第壹国际第壹国际”这样一个超大型复合型地产项这样一个超大型复合型地产项目，如何让市场快速消化？目，如何让市场快速消化？ 21PPT学习交流我们认为我们认为“第壹国际”只有避免与本地项目的正面交锋，站在一个普通房地产项目所不能到达的市场制高点，才能不被他们低劣形象同质化，得到高端市场的认可。东莞项目虽然对“第壹国际”的推广能够造成一定的阻力，但最多称之为“隔靴瘙痒”，根本不具备与我们正面竞争的实力。“第壹国际”并不是一个单纯的地产项目，而是站在城市区域功能改变
15、与城市营运的高度，代表着东莞、珠江三角洲以及全国向世界展示的新生中坚力量。从“第壹国际”的各项目综合素质和面对WTOWTO的经济趋势来看，他的诞生将昭示着一场地域性经济裂变的到来，将对地域性的经济变动起到极其深远的影响。22PPT学习交流“ “第壹国际第壹国际” ”做为可能的中国房地产市场巅做为可能的中国房地产市场巅峰品牌领袖，那么峰品牌领袖，那么我们将背负着什么历史使命我们将背负着什么历史使命？23PPT学习交流让我们看看中国经济的核心地带让我们看看中国经济的核心地带24PPT学习交流代表中国经济最前沿的代表中国经济最前沿的“ “三核三核” ”京三角都市经济圈：现有体制下全国资源向首都的集中
16、而形成的经济圈，中关村、奥运村的出现均以首都特有的政治文化为背景。长三角都市经济圈：以上海为核心，包括上海市、苏南以及浙东北地区，共15个城市，土地面积99678.5公里，人口7470.55万人，国内生产总值为13740亿元。珠三角都市经济圈：包括广州、香港、澳门在内共计14个县市，土地面积41698平方公里，人口2262.14万人，国内生产总值6439亿元。25PPT学习交流先看看先看看“第壹国际第壹国际”所在的珠三角所在的珠三角26PPT学习交流昨天的珠江三角洲昨天的珠江三角洲广东经过改革开放2020多年的艰苦奋斗，从一个相对落后的农业省份发展为相对发达的经济大省，珠江三角洲创造了发展的奇
17、迹，己经形成国内最密集的城市群。2020世纪8080年代初，我国率先在珠江三角洲创办经济特区，在对外开放中实行特殊政策、灵活措施的思路，珠江三角洲经济区先走一步，成为外商投资的一块热土。上个世纪8080年代到9090年代初，香港资本大量涌入近水楼台的珠江三角洲，造就了珠三角的经济奇迹。珠江三角洲的迅猛发展所带动的经济能量逐步辐射到内地，对内地的经济发展起到了积极的促进作用，为全国经济的崛起作出了巨大的贡献。 27PPT学习交流今天的珠江三角洲今天的珠江三角洲珠三角地区经济发展相当活跃，经济总量很大，但质量不高。珠三角地区经济发展相当活跃，经济总量很大，但质量不高。由于受旧的思想观念、旧的体制和
18、管理方式的束缚，一些地方各自为政，由于受旧的思想观念、旧的体制和管理方式的束缚，一些地方各自为政，划地为牢，重复建设，造成资源的严重浪费，造成环境的严重污染。划地为牢，重复建设，造成资源的严重浪费，造成环境的严重污染。珠江三角洲现在各个镇、各个城市仅仅注重自身的发展，而忽视各自的珠江三角洲现在各个镇、各个城市仅仅注重自身的发展，而忽视各自的科学定位和相互间的协调发展，根本谈不上区域竞争力的提升，也制约科学定位和相互间的协调发展，根本谈不上区域竞争力的提升，也制约了各个镇和各个市的发展。了各个镇和各个市的发展。现在珠江三角洲面临着几个制约发展的现在珠江三角洲面临着几个制约发展的“瓶颈瓶颈”：产业
19、比较分散，既影：产业比较分散，既影响了产业形成规模，又分割了市场，造成了产业结构趋同、资源浪费和响了产业形成规模，又分割了市场，造成了产业结构趋同、资源浪费和恶性竞争，迫切需要省政府站在广东发展的全局，用政府的力量对各种恶性竞争，迫切需要省政府站在广东发展的全局，用政府的力量对各种资源进行整合，对产业结构进行合理规划布局和调整。资源进行整合，对产业结构进行合理规划布局和调整。现在遇到的问题，不是一个镇、也不是一个市的问题，是整个珠江三角现在遇到的问题，不是一个镇、也不是一个市的问题，是整个珠江三角洲城市群怎样整合与提升。洲城市群怎样整合与提升。28PPT学习交流明天的珠江三角洲明天的珠江三角洲
20、珠珠三三角角城城市市群群规规划划要要立立足足广广东东着着眼眼全全国国、面面向向世世界界，起起点点要要高高，眼眼光光要要远，做到远，做到5050年不落后。年不落后。要立足广东、着眼全国、面向世界，高起点地做好珠三角城市群规划，要立足广东、着眼全国、面向世界，高起点地做好珠三角城市群规划，通过资源整合增创发展新优势，进一步做大做强珠三角，推动全省加快通过资源整合增创发展新优势，进一步做大做强珠三角，推动全省加快率先基本实现社会主义现代化。率先基本实现社会主义现代化。 珠三角必须走新型工业化的道路，努力实现城市建设与经济发展和人口、珠三角必须走新型工业化的道路，努力实现城市建设与经济发展和人口、资源
21、、环境相协调，形成完善的城镇体系，使大中小城市和小城镇协调资源、环境相协调，形成完善的城镇体系，使大中小城市和小城镇协调发展。发展。 珠三角必须走新型工业化的道路，努力实现城市建设与经济发展和人口、珠三角必须走新型工业化的道路，努力实现城市建设与经济发展和人口、资源、环境相协调，形成完善的城镇体系，使大中小城市和小城镇协调资源、环境相协调，形成完善的城镇体系，使大中小城市和小城镇协调发展。发展。 实实现现资资源源整整合合，协协作作发发展展，避避免免低低水水平平重重复复建建设设，更更好好地地保保护护环环境境，更更好好地地实实现现粤粤港港澳澳台台合合作作，提提高高珠珠三三角角的的竞竞争争实实力力。
22、目目标标是是让让珠珠三三角角继继续续成为国家经济发展的第一龙头。成为国家经济发展的第一龙头。29PPT学习交流珠江三角洲的竞争区域在哪里？珠江三角洲的竞争区域在哪里？30PPT学习交流稳健成长的长江三角洲稳健成长的长江三角洲长江三角洲都市经济圈城市化水平整体较高，城市体系完备。长江三角洲都市经济圈已处在向工业化中后期发展的阶段，根据经济发展的规律，今后五年，城市化进程明显加快。2001年江苏省吸引外资占全国比重达到14.75%，2002年11月就上升到18.98%。不难看出，全国利用外商直接投资从中国的南部正在向长江三角洲转移。台资从珠江三角洲向长江三角洲的迁移或者拆资不是个体行为，而是群体行
23、为。过两年在长江三角洲地区的台商投资呈现出明显的“高科技化”的趋势。珠三角各自为政的传统发展模式受到了来自长三角“整合战术”的正面挑战。31PPT学习交流项目定位项目定位32PPT学习交流东莞将在珠三角扮演什么角色？东莞将在珠三角扮演什么角色？33PPT学习交流东莞，东莞， 中国制造业名城中国制造业名城东莞作为连接广州与深圳之间的中心枢纽，本身具有得天独厚的发展优势，必须突出自己的特色主动与外界互补与融合，吸取精华，加强与主中心城市建立有效科学的联系机制和联系通道，寻求一种空间融合化的机制策论。首先东莞应准确定位，它属于珠三角的中心城市，因此其发展很受外界的影响，当广州作为主中心城市发展进入郊
24、区化阶段时，这就是东莞发展的最佳时机。东莞应抓住机遇，积极与主力中心城市联合，在一个包括东莞在内的“珠三角经济共荣圈”的战略高度下，进行统一的规划、建设、管理。实现产业合理布局、土地的高效利用、资源的合理配置。另外本项目应充分利用东莞为“中国制造业名城”轴心资源，高能量聚合周边资源，直指长三角，辐射全国。 34PPT学习交流“第壹国际第壹国际”将在珠三角扮演什么角色将在珠三角扮演什么角色？35PPT学习交流第第 壹壹 国国 际际珠三角向长三角挑战的中坚力量珠三角向长三角挑战的中坚力量锋芒直指长江三角洲锋芒直指长江三角洲36PPT学习交流第壹国际的核心竞争力是什么？第壹国际的核心竞争力是什么？3
25、7PPT学习交流首先我们要明确首先我们要明确这不是一场普通的商业利益竞争。这是一场代表中国经济核心区域的整体资源竞争。这不是一场恶性竞争，而是一场相互拉动、学习，促使双方共同进步并推动中国经济整体良性发展的良性竞争。38PPT学习交流“第壹国际第壹国际” 靠什么竞争？靠什么竞争？39PPT学习交流区位的唯一性区位的唯一性第第壹壹国国际际位位处处东东莞莞新新城城市市中中心心区区，北北面面与与东东莞莞国国际际会会展展中中心心对对望望，东东莞莞大大道道与与鸿鸿福福路路为为重重点点市市政政主主干干道道。此此区区位位将将是是东东莞莞政政治治、经经济济、文文化化、科科技技中中心心，是是东东莞莞未未来来向向
26、世世界界展展示示“国国际际制制造造业业名名城城”的的主主力力形形象象，他的形成将成为新东莞与国际接轨的一张城市名片。他的形成将成为新东莞与国际接轨的一张城市名片。40PPT学习交流体量的规模性体量的规模性第壹国际总占地第壹国际总占地21.121.1万，总建筑面积近万，总建筑面积近7070万，分万，分5 5大组大组团规模开发，如此巨大体量的商业项目在珠三角无人团规模开发，如此巨大体量的商业项目在珠三角无人可及，甚至全中国也屈指可数。他将对新东莞核心区可及，甚至全中国也屈指可数。他将对新东莞核心区的区域划分以及功能划分起到举足轻重的影响。的区域划分以及功能划分起到举足轻重的影响。41PPT学习交流
27、功能的复合性功能的复合性第壹国际并非单一功能的商业项目，从综合素质表明第壹国际并非单一功能的商业项目，从综合素质表明他是一个多功能复合型高端地产产品，涵盖了商务、他是一个多功能复合型高端地产产品，涵盖了商务、商业、博览、酒店、会馆、商务公寓、国际公寓等多商业、博览、酒店、会馆、商务公寓、国际公寓等多种业态。第壹国际惊现东莞将填补东莞乃至珠三角洲种业态。第壹国际惊现东莞将填补东莞乃至珠三角洲的商务市场空白，将对整个珠三角甚至全国造成惊天的商务市场空白，将对整个珠三角甚至全国造成惊天动地的商务革命。动地的商务革命。42PPT学习交流资源的整合性资源的整合性第壹国际将对周边辐射区域的资源进行科学、有
28、效地第壹国际将对周边辐射区域的资源进行科学、有效地整合，为东莞、珠三角的再次崛起起到不可替代的促整合，为东莞、珠三角的再次崛起起到不可替代的促进作用。另外，项目作为政府关注项目、区域的形象进作用。另外，项目作为政府关注项目、区域的形象工程将得到市政府与社会各界的高度重视与关注。这工程将得到市政府与社会各界的高度重视与关注。这样便于在项目推广过程中展开多方位的媒体资源与事样便于在项目推广过程中展开多方位的媒体资源与事件组合造势。件组合造势。43PPT学习交流信息的全球性信息的全球性第壹国际拥有超大型的交易中心、博览中心以及外部第壹国际拥有超大型的交易中心、博览中心以及外部资源东莞国际会展中心，再
29、加上本身可创造的信息资资源东莞国际会展中心，再加上本身可创造的信息资源，如：国际互联网资源、创办商业网站、创办全球源，如：国际互联网资源、创办商业网站、创办全球商业经济刊物、内部众多国际商务人士的交流等，将商业经济刊物、内部众多国际商务人士的交流等，将形成一个宽广的全球性信息平台。形成一个宽广的全球性信息平台。44PPT学习交流效益的社会性效益的社会性站在国际的高度，对于城市产业的优化、城市功能的站在国际的高度，对于城市产业的优化、城市功能的整合、区域经济的推动起到了巨大的影响与带动，它整合、区域经济的推动起到了巨大的影响与带动，它为中国复合型房地产项目的运作与逐步走向成熟奠定为中国复合型房地
30、产项目的运作与逐步走向成熟奠定了方向，树立了模版。了方向，树立了模版。45PPT学习交流“第壹国际第壹国际”是征服市场还是迎合市场是征服市场还是迎合市场？46PPT学习交流“第壹国际第壹国际”用什么武器征服市场用什么武器征服市场？47PPT学习交流C F D48PPT学习交流什么是什么是“CFD”？49PPT学习交流C F DCenterFortuneDistrict中心中心区域区域财富财富50PPT学习交流第第 壹壹 国国 际际中中 央央 财财 富富 区区CBD中央商务区中央商务区CAD中央行政区中央行政区CLD中央生活区中央生活区C F D51PPT学习交流导入导入“ “CFD”CFD”对
31、我们有什么意义对我们有什么意义？在“概念地产”、“品牌地产”的今天，房地产行业的品牌时代已经深得人心。CBD、CLD、COD、CAD等主题房地产概念在其它城市已得到肯定，而我们的CFD与以上概念的关系并不是对等关系，而是囊括、统领关系。要树立“第壹国际”这样一个强大的全国房地产品牌，我们将面对全国市场，而不是单纯的区域市场，要被大市场接受，需要一个有震撼力的市场契入点。提出这样一个具有振撼力的品牌形象，有利于拉开与周边区域项目的形象差距，避免与他们的同质恶性竞争，把第壹国际提升到一个无人可及的市场形象高度。我们将第壹国际提升到房地产项目从未有过的高度，从“城市运营”的角度，对城市资源整合经营。
32、52PPT学习交流什么是什么是“ “城市运营城市运营” ”？城市运营是自觉围绕城市的总体发展目标，结合城市发城市运营是自觉围绕城市的总体发展目标，结合城市发展的特殊机遇，以市场化的方式，在满足消费者需求的展的特殊机遇，以市场化的方式，在满足消费者需求的同时，使自己的开发项目能够成为城市发展建设的有机同时，使自己的开发项目能够成为城市发展建设的有机组成部分的经营开发模式。组成部分的经营开发模式。53PPT学习交流城市运营的发展历程城市运营的发展历程第一次房地产浪潮是在2020世纪8080年代初到9090年代初，其特征是初级性开发、无序性运做、非理性膨胀。第二次浪潮是在新旧世纪之交，其特征是分工专
33、业化、运营规模化、效益边际化、产品个性化。第三次浪潮是从20022002年起，其重要标志是城市经营和城市运营商的诞生，出现了复合型地产和高科技园区，“复合型地产”是在整合土地资源、科技资源、人才资源、信息资源、财力资源等基础上，创造一个规模性、集约化、可持续发展的真正大盘或园区，它是以城市经营为背景，以经营城市为目标而复合的一个高附加值产品。城市运营主要包括大型高科技园区、大型经济开发区、大型旅游生态区或各类卫星城市等。其特征表现在三个方面：资源的整合性、功能的综合性、效益的社会性。 54PPT学习交流第壹国际怎样第壹国际怎样“ “城市运营城市运营” ”？第壹国际用其强大的经济号召力将对新东莞
34、乃至整个珠三角洲的城市资源进行重组。第壹国际强大的品牌效应将对珠三角的经济发展进行有力地推动，产生的影响可波及全国甚至世界，从而成为东莞、珠三角、中国向世界展示的国际化名片。第壹国际本身资源的多样性，再加上超大规模的交易、博览中心和周边资料的共享，将产生无人企及的商业资源，从而成为商业资源复合运用国际平台。第壹国际便捷的交通、强大的商业资源和生活资源，这里将成为商业人士崭新的商务生活空间。第壹国际的崛起将促进城市区域功能的飞速发展与完善，他的惊现将有力提升城市、大区域的核心竞争力，他将成为城市迅猛发展的兴奋剂。55PPT学习交流新东莞的中心区新东莞的中心区珠江三角洲的中央财富区珠江三角洲的中央
35、财富区第第 壹壹 国国 际际56PPT学习交流第壹国际第壹国际= =CFD= =中央财富区中央财富区57PPT学习交流第第 壹壹 国国 际际改变珠三角经济命运的改变珠三角经济命运的中央财富区中央财富区58PPT学习交流市场，对于我们来说，是被动的；市场，对于我们来说，是被动的；我们，对于市场来说，是主动的。我们，对于市场来说，是主动的。59PPT学习交流H5H5地块业态地块业态大型购物中心商业步行街写字楼商务公寓60PPT学习交流H5H5地块将充当什么角色？地块将充当什么角色？他将是第壹国际首次亮相市场的先驱形象。他将是第壹国际攻击市场的第一主力。他时刻掌握着第壹国际品牌的生命线。他的成功运作
36、将为第壹国际带来市场的轰动效应与“羊群效应”。他的成功推广将为第壹国际产生强大的市场号召力。61PPT学习交流H5地块地块第壹国际第壹国际形象形象62PPT学习交流我们的推广概念我们的推广概念63PPT学习交流对于投资者来说对于投资者来说这里不仅是一个商业平台，这里不仅是一个商业平台，更是一个把握着驱使更是一个把握着驱使珠三角经济扩张的核心引擎珠三角经济扩张的核心引擎64PPT学习交流对于经营者来说对于经营者来说这不仅是一个经营平台，这不仅是一个经营平台，更是一个参与珠三角资本升级的更是一个参与珠三角资本升级的运营动力运营动力65PPT学习交流对于消费者来说对于消费者来说这里不仅是一个消费场所
37、，这里不仅是一个消费场所，更是一个可以体现生活价值的更是一个可以体现生活价值的时尚之邦时尚之邦66PPT学习交流第壹国际第壹国际品牌品牌品质品质价值价值互动互动67PPT学习交流整合推广策略整合推广策略68PPT学习交流我们向谁推广？我们向谁推广？69PPT学习交流一个中国房地产的领袖品牌一个中国房地产的领袖品牌一个规模无人能及的商业巨人一个规模无人能及的商业巨人一个功能无可比拟的商业楷模一个功能无可比拟的商业楷模一个整合区域经济资源的主导力量一个整合区域经济资源的主导力量以上的诸多因素驱使我们以上的诸多因素驱使我们第壹国际是：第壹国际是：70PPT学习交流立足大中国，冲向世界；使全立足大中国
38、，冲向世界；使全国撼动，让全球瞩目。国撼动，让全球瞩目。71PPT学习交流整合推广的重要原则整合推广的重要原则一个中心一个中心中国中国珠江三角洲经济资源核心地带珠江三角洲经济资源核心地带72PPT学习交流项目整合推广主线项目整合推广主线中国未来的经济发展趋势珠江三角洲在中国板块投资价值层面新东莞“国际制造业名城”中心区全新价值观73PPT学习交流推广的坚持 价值引导消费价值引导消费产品征服市场产品征服市场74PPT学习交流五五 大大 战战 略略区域战资源战阵地战品牌战品质战75PPT学习交流整合项目优势整合项目优势76PPT学习交流卖点整合卖点整合全国制造业交易平台。地处中国经济最活跃的珠江三
39、角洲。位于新东莞“国际制造业名城”的新中心区域。超过2020万平方米的占地面积，7070万平方米的建筑规模。站在“城市运营”的高度进行项目整体规划。领衔东莞的商业购物中心。东莞首席产业博览中心。东莞首席商务中心。东莞首席商务公寓。东莞最国际化的会馆区域。77PPT学习交流六大集合卖点六大集合卖点区位的唯一性 体量的规模性 功能的复合性 资源的整合性 信息的全球性效益的社会性78PPT学习交流广告语设想广告语设想世界为我所用世界为我所用79PPT学习交流我们的推广调性我们的推广调性站在商业颠峰，具有超然站在商业颠峰，具有超然领袖风范的巨人领袖风范的巨人80PPT学习交流整合传播策略整合传播策略8
40、1PPT学习交流我们的传播概念我们的传播概念房地产品牌全国化营销房地产品牌全国化营销82PPT学习交流我们的传播方向我们的传播方向珠三角珠三角东莞东莞长三角长三角环勃海环勃海83PPT学习交流我们的传播模式我们的传播模式以媒体整合方式打造稠密的传播网络对中国乃至全球市场进行立体轰炸。针对部分“超级客户群”获取信息的渠道作为主要载体，进行大规模定向传播。针对能给第壹国际造成轰动效应与羊群效应的高端客户群对他们进行点对点的重点传播。进行能受到社会高层人士高度关注的事件行销传播。在受众人群中产生轰动效应，以形成口碑相传的人际传播。84PPT学习交流我们的整合传播布局我们的整合传播布局对以广州、深圳、
41、香港三地互动的珠三角经济对以广州、深圳、香港三地互动的珠三角经济圈为主圈为主对以上海为中心的长三角经济圈为辅对以上海为中心的长三角经济圈为辅对以北京为中心的环渤海经济圈为边缘覆盖。对以北京为中心的环渤海经济圈为边缘覆盖。85PPT学习交流传播工具传播工具86PPT学习交流第一部分：准备资料第一部分：准备资料模型现场围墙广告牌展示中心喷绘楼书（中英文）折页手袋影视广告专题片路演资料现场导示系统等87PPT学习交流第二部分：户外广告第二部分：户外广告东莞本地高速公路旁、城市中心，车体广告北京机场高速公路、机场户外广告牌上海虹口、浦东机场高速公路、机场户外广告牌广州机场高速公路、机场户外广告牌深圳机
42、场高速公路、机场户外广告牌深圳罗湖口岸、皇岗口岸户外广告牌香港机场高速公路、机场户外广告牌88PPT学习交流第三部分：媒介发布第三部分：媒介发布（地方性报刊）（地方性报刊）东莞：东莞日报北京：北京青年报、北京晚报、北京日报上海：新民晚报、文汇报、新闻晨报广州：广州日报、羊城晚报、南方都市报、南方周末深圳：深圳特区报、深圳商报香港：东方日报、经济日报、明报89PPT学习交流媒介发布媒介发布（全国性报刊）（全国性报刊）人民日报人民日报参考消息参考消息90PPT学习交流媒介发布媒介发布（地产专业媒体）（地产专业媒体）中国房地产报中国房地产报中国建设报中国建设报广东建设报广东建设报房地产导刊房地产导刊
43、91PPT学习交流媒介发布媒介发布（经济类报刊媒体）（经济类报刊媒体）证券时报证券时报中国证券报中国证券报上海证券报上海证券报21世纪经济导报世纪经济导报金融时报金融时报中国经营报中国经营报国际金融报国际金融报经济日报经济日报92PPT学习交流媒介发布媒介发布（行业类刊物）（行业类刊物）商务周刊商务周刊IT经理世界经理世界财富（中文版、英文版）财富（中文版、英文版）新财富新财富财经财经南风窗南风窗商界商界中国之翼中国之翼东方航空东方航空西南航空西南航空南方航空南方航空 世界经理人文摘世界经理人文摘93PPT学习交流媒介发布媒介发布（电视媒体）（电视媒体）中央电视台中央电视台北京电视台北京电视台
44、上海东方卫视上海东方卫视广东卫视广东卫视凤凰卫视凤凰卫视94PPT学习交流媒介发布媒介发布（网络媒体）（网络媒体）搜狐搜狐新浪新浪网易网易雅虎雅虎TOM搜房搜房95PPT学习交流媒介期推广费用比例媒介期推广费用比例房地产项目常规推广费用是按销售总额的35%计算，按照第壹国际的规模与传播区域来看，至少要达到5%。H5地块为第壹国际的第一主力组团，其推广费用至少要达到项目总推广费用的40%甚至50%。房地产项目阶段推广的费用比例大约为3：5：2。96PPT学习交流H5H5整合市场攻击阶段整合市场攻击阶段准备期（2003.0506）内部认购期（2003.0708）公开发售期（2003.09）持续热销
45、期（2003.102003.12）强销巩固期（2004.01）尾盘消化期97PPT学习交流阶段媒介策略阶段媒介策略98PPT学习交流准备期准备期目的：利用现场包装、新闻缮稿、形象广告、户外广告、新闻发布会、地产博览会引发社会各界高度关注。在市场建立第壹国际的品牌形象，并充实品牌整体形象内涵。内容：1、户外大面积攻击全面到位。2、国家级报纸、核心城市攻击。3、财富类报纸、杂志强势攻击。4、国家电视台、核心城市电视台攻击。5、新闻事件核心城市造势（新闻发布发、巡展）。6、新闻缮稿，全国范围造势，并辐射国际区域。7、门名网站广告制作并全面上挂。8、H5地块现场包装及营销中心全面到位99PPT学习交流
46、内部认购期内部认购期目的：由于前期形象广告及炒作，第壹国际已在市场建立品牌形象，目的：由于前期形象广告及炒作，第壹国际已在市场建立品牌形象， 辅以事件行销，全面形成第壹国际的社会各界认同感，吸引辅以事件行销，全面形成第壹国际的社会各界认同感，吸引 买家来到项目现场并产生购买欲望。买家来到项目现场并产生购买欲望。内容：内容：1、全国、省级、核心城市报纸加强攻击力度，并发布内部认、全国、省级、核心城市报纸加强攻击力度，并发布内部认 购信息。购信息。 2、核心城市电视侧重、核心城市电视侧重15形象攻击并栏目冠名形象攻击并栏目冠名 3、杂志发布内部认购信息。、杂志发布内部认购信息。 4、主题峰会、论坛
47、重点城市攻击。、主题峰会、论坛重点城市攻击。 5、珠三角媒体立体式地毯轰炸。、珠三角媒体立体式地毯轰炸。 6、相关软文全程跟进报道。、相关软文全程跟进报道。100PPT学习交流公开发售期公开发售期目的：全面推广目的：全面推广“中央财富区中央财富区”形象。根据内部认购情况，公开发形象。根据内部认购情况，公开发售售 主要树立独特个性形象及祥实的硬性卖点，充实销售主张。主要树立独特个性形象及祥实的硬性卖点，充实销售主张。 结合项目现场开盘活动与异地开盘活动，迅速直接创造销售结合项目现场开盘活动与异地开盘活动，迅速直接创造销售 热潮与业绩。热潮与业绩。内容：内容：1、全国范围立体式发布公开发售信息。、
48、全国范围立体式发布公开发售信息。 2、中央电视台、省级电视台专访。、中央电视台、省级电视台专访。 3、新闻发布会与媒体酒会。、新闻发布会与媒体酒会。 4、更换户外广告画面，并发布公开发售信息。、更换户外广告画面，并发布公开发售信息。 5、“飞跃珠三角飞跃珠三角”主题活动全面造势。主题活动全面造势。 6、全国核心城市巡展。、全国核心城市巡展。 7、开盘仪式的策划、组织、执行。、开盘仪式的策划、组织、执行。101PPT学习交流持续热销期持续热销期目的：作为强势销售阶段，以硬性卖点为主要诉求点。广告与事件目的：作为强势销售阶段，以硬性卖点为主要诉求点。广告与事件 行销相结合，辅以少量促销。行销相结合
49、，辅以少量促销。内容：内容：1、媒体重点转移到报纸、事件行销与现场攻击。、媒体重点转移到报纸、事件行销与现场攻击。 2、根据市场反映调整媒体策略。、根据市场反映调整媒体策略。 3、售楼现场主题活动。、售楼现场主题活动。 4、重点买家专访并软文炒作。、重点买家专访并软文炒作。 5、主题峰会、论坛加大攻击力度。、主题峰会、论坛加大攻击力度。 6、深入市场，企业点对点攻击。、深入市场，企业点对点攻击。 7、优惠办法出台。、优惠办法出台。 8、电视进入专题片攻击，进入财富名人专访。、电视进入专题片攻击，进入财富名人专访。102PPT学习交流电视媒体选择电视媒体选择CCTV2经济半小时：5（首播）时间：
50、周一至周六21：35单价：11200元/次中国财经报道：5（首播）时间：周一至周五12：30、19：30单价：11000元/次对话：5（首播）时间：周日22：00单价：13000元（兼顾CCTV4）北京电视台北京电视台5 财智人物财智人物30 （首播）时间：（首播）时间：周一周一20：30单价：单价：5000元/次经济环球经济环球： 30（重播）时间：周六（重播）时间：周六21：30 单价：单价：6000/次次上海东方卫视上海东方卫视凤凰卫视凤凰卫视广东卫视广东卫视103PPT学习交流报纸媒体选择报纸媒体选择中国证券报中国证券报二版整版套红二版整版套红 48*38 20000048*38 20
51、0000元元头版半版套红头版半版套红 21*35 40000021*35 400000元元头版通栏套红头版通栏套红 7*35 1200007*35 120000元元头版套红报眼头版套红报眼 7*13 600007*13 60000元元证券时报证券时报一版套红报眼一版套红报眼 8*13 600008*13 60000元元四版整版彩色四版整版彩色 48*34.5 22000048*34.5 220000元元一版彩色半版一版彩色半版 48*17 12000048*17 120000元元上海证券报上海证券报 四版彩色整版四版彩色整版 48*35 20000048*35 200000元元四版彩色半版四版
52、彩色半版 24*35 10000024*35 100000元元头版彩色通栏头版彩色通栏 16*17 10000016*17 100000元元104PPT学习交流报纸媒体选择报纸媒体选择北京晚报北京晚报北京青年报北京青年报新民晚报新民晚报头版彩色通栏头版彩色通栏 23*7.6 150000 23*7.6 150000 元元C C版彩色整版版彩色整版 23*34 20000023*34 200000元元A A版新闻版彩色半版版新闻版彩色半版 23*16 11800023*16 118000元元新闻晨报新闻晨报头版彩色通栏头版彩色通栏 23.5*6 5500023.5*6 55000元元头版彩色封底
53、整版头版彩色封底整版 23.5*33.5 13000023.5*33.5 130000元元头版彩色封底半版头版彩色封底半版 23.5*16.5 7500023.5*16.5 75000元元经济日报经济日报 （上海版）（上海版）A A版整版版整版 48*34.5 20800048*34.5 208000A A版半版版半版 24*34.5 9800024*34.5 98000A A版报眼版报眼 9*17.2 400009*17.2 40000文汇报文汇报105PPT学习交流报纸媒体选择报纸媒体选择深圳特区报深圳特区报（周五）（周五）a1a1（封面）版（封面）版 彩色报眼彩色报眼 8*17 7480
54、08*17 74800元元A2A2版版 彩色整版彩色整版 49*34.5 37806049*34.5 378060元元A2A2版版 彩色半版彩色半版 24*34.5 18533024*34.5 185330元元深圳商报深圳商报（周五）（周五） A1 A1 彩色报眼彩色报眼 8*17 598408*17 59840元元A2 A2 彩色整眼彩色整眼 49*35 30239049*35 302390元元A2 A2 彩色半版彩色半版 24*35 14817024*35 148170元元广州日报广州日报（周一至周三、周六）（周一至周三、周六）：A1A1版报眼：版报眼：8*178*17彩色报眼：彩色报眼：
55、7162071620A4A4A7A7、A20 48*35A20 48*35整版彩色：整版彩色：299290299290元元24*3524*35半版：半版：144000144000元元羊城晚报羊城晚报 （周五）（周五）A1A1版报眼：版报眼：8*188*18彩色彩色 8500085000元元A2-A3A2-A3彩色整版：彩色整版：48*36 30760048*36 307600元元 半版：半版：24*36 13050024*36 130500元元106PPT学习交流报纸媒体选择报纸媒体选择南方都市报南方都市报（周五）（周五）一版一版A3A3彩色整版：彩色整版：35*24 19880035*24
56、198800 半版：半版：17*24 11330017*24 113300东方日报东方日报 发行量发行量5050万万 香港销售量最高的报纸香港销售量最高的报纸 全版彩色全版彩色 105000105000元元经济日报经济日报 发行量发行量1212万万 香港资深专业媒体，以时事、财经为主，对股市、香港资深专业媒体，以时事、财经为主，对股市、银行、地产投资作分析银行、地产投资作分析 全版彩色全版彩色 2700027000元元明报明报发行量发行量1212万万 在金融商业、制造业、贸易、地产及投资等各领域。在金融商业、制造业、贸易、地产及投资等各领域。 全全版彩色版彩色 2200022000元元人民日报
57、人民日报参考消息参考消息107PPT学习交流杂志媒体选择杂志媒体选择商务周刊商务周刊 第一跨页：第一跨页：9200092000尺寸：尺寸：406*265406*265ITIT经理世界经理世界封底版封底版 270*205 100000270*205 100000内页整版：内页整版：270*205 56000270*205 56000新财富新财富第一跨页第一跨页 410*275 130000410*275 130000封底：封底：205*275 8000205*275 8000财经财经 第一跨页第一跨页 410*265 190000410*265 190000封底封底 205*265 115000
58、205*265 115000封二：封二：211*271 100000211*271 100000财富财富中文版中文版整版彩色：整版彩色：1600016000美金美金/ /次次 做做3 3次次4 4色色 108PPT学习交流杂志媒体选择杂志媒体选择经济展望经济展望 封二：封二：36000 36000 封底：封底：4200042000财智财智封面连折页封面连折页 265*424 100000265*424 100000封底封底 265*212 55000265*212 55000中国之翼中国之翼封二：封二：285285210 75000210 75000东方航空东方航空封二：封二：278*2102
59、78*210 8000080000南方航空南方航空封二：封二：278*210278*2101030010300美金美金上海航空上海航空封二：封二：550000550000西南航空西南航空109PPT学习交流杂志媒体选择杂志媒体选择南风窗南风窗商界商界110PPT学习交流战术整合战术整合111PPT学习交流战术战术1 1：现场攻击：现场攻击营销展示中心气氛渲染模型展示示范环境围墙广告牌气氛渲染写字楼、商务公寓样板间核心攻击点核心攻击点现场一定要建立指标性，一定要让买家对项目产生充足的信心，一定要用超高标准来做。现场展示主要有三个攻击点：营销展示中心、模型展示、广告围墙，核心目标让买家一到现场就要
60、被第壹国际的庞大气势与规模打动，感染其购买欲望。展示中心形象要强，要简洁、明亮、大气，具有国际化水准。营销展示中心到样板间道路两边采有高质量的导示牌标注区位导向。112PPT学习交流战术战术2 2：动线封杀：动线封杀工地现场广告牌工地现场广告牌东莞本地高速公路旁、城市中心，车体广告东莞本地高速公路旁、城市中心，车体广告北京机场高速公路、机场户外广告牌北京机场高速公路、机场户外广告牌上海虹口、浦东机场高速公路、机场户外广告牌上海虹口、浦东机场高速公路、机场户外广告牌广州机场高速公路、机场户外广告牌广州机场高速公路、机场户外广告牌深圳机场高速公路、机场户外广告牌深圳机场高速公路、机场户外广告牌深圳
61、罗湖口岸、皇岗口岸户外广告牌深圳罗湖口岸、皇岗口岸户外广告牌香港机场高速公路、机场户外广告牌香港机场高速公路、机场户外广告牌杭州机场高速公路、机场户外广告牌杭州机场高速公路、机场户外广告牌113PPT学习交流战术战术3 3：东莞打造：东莞打造“国际制造业名城国际制造业名城”借借势势市场攻击策略：市场攻击策略：1、东莞打造、东莞打造“国际制造业名城国际制造业名城”是政府行为，是一个非常是政府行为，是一个非常大大 的社会热点，与政府合作开辟经济论坛走向全国巡展。的社会热点，与政府合作开辟经济论坛走向全国巡展。 2、充分利用省级领导、市级领导、专业学者的参加，制造、充分利用省级领导、市级领导、专业学
62、者的参加，制造 权威性。权威性。 3、控制记者群，巡展期间每周都希望在全国各大媒体都有、控制记者群，巡展期间每周都希望在全国各大媒体都有 新闻出台，不断制造社会关注热点。新闻出台，不断制造社会关注热点。 4、一定要启动中央电视台，可以一举建立楼盘的信赖感和、一定要启动中央电视台，可以一举建立楼盘的信赖感和 知名度。知名度。地点：全国重点城市。地点：全国重点城市。参加人员：省级领导、市级领导、专业学者、专家、全国主力媒体记者。参加人员：省级领导、市级领导、专业学者、专家、全国主力媒体记者。114PPT学习交流核心攻击点核心攻击点由于我们的推广区域为全中国，并且影响全球，因此一定要对中由于我们的推
63、广区域为全中国，并且影响全球，因此一定要对中国经济核心区域的高端人流集中区进行封杀，尽快扩大知名度。国经济核心区域的高端人流集中区进行封杀，尽快扩大知名度。封杀主要分为三个点：城市高速公路、机场、工地现场。封杀主要分为三个点：城市高速公路、机场、工地现场。执行时间一定要在执行时间一定要在6月前，越前越好。月前，越前越好。115PPT学习交流时间：待定时间：待定地点：全国各大中心城市地点：全国各大中心城市邀请人员：邀请人员：1、政府官员、政府官员 2、国际级知名城市规划专家、国际级知名城市规划专家 3、国际级知名经济学者、国际级知名经济学者 4、中国主力媒介记者、中国主力媒介记者新闻发布会目的：
64、通过专家对中国经济核心区域的介绍和城市运新闻发布会目的：通过专家对中国经济核心区域的介绍和城市运营的阐述带出第壹国际，并控制主力媒体记者，通过记者对项目营的阐述带出第壹国际，并控制主力媒体记者，通过记者对项目进行全国性，甚至全球性宣传造势。进行全国性，甚至全球性宣传造势。战术战术4 4：新闻发布会：新闻发布会116PPT学习交流战术战术5 5：电视传播：电视传播核心攻击点：核心攻击点：1、第一阶段的核心目标是项目形象的传递，一定要在、第一阶段的核心目标是项目形象的传递，一定要在 最快的时间内，建立市场的认知度，并扩大知名度。最快的时间内，建立市场的认知度，并扩大知名度。 2、带给市场的概念就是
65、珠三角经济的二次飞跃，这里、带给市场的概念就是珠三角经济的二次飞跃，这里 将是一个崭新的商业平台与投资区域。将是一个崭新的商业平台与投资区域。攻击区域：攻击区域：1、国家级电视台以及重点城市电视台。、国家级电视台以及重点城市电视台。影视方式：影视方式：1、影视广告以项目形象展示为主，在全国具有非常稳定、影视广告以项目形象展示为主，在全国具有非常稳定 的受众群，非常有利于知名度的传播。的受众群，非常有利于知名度的传播。 2、建议在国家电视台以、建议在国家电视台以5秒形式，重点城市以秒形式，重点城市以15秒形式。秒形式。执行计划：执行计划： 1、建议从、建议从5月开始。月开始。117PPT学习交流
66、战术战术6 6：开盘庆典：开盘庆典核心攻击点：核心攻击点：1、分为项目现场与异地多个中心、分为项目现场与异地多个中心 2、展示项目的巨型规模、展示项目的巨型规模 3、展示项目的宏伟气魄、展示项目的宏伟气魄 4、展示项目所在区域的丰富资源、展示项目所在区域的丰富资源 5、“飞跃珠三角飞跃珠三角”主题活动直升机挂第一国际形象信息并坐主题活动直升机挂第一国际形象信息并坐直直 能力升机参观能力升机参观 新中心区整体规划、新东莞以及珠三角新中心区整体规划、新东莞以及珠三角 6、样板间开放、样板间开放邀请人员：邀请人员：1、著名主持人、著名主持人 2、政府官员、政府官员 3、国际级城市规划专家、国际级城市
67、规划专家 4、国际级经济学者、国际级经济学者 5、中国主力媒介记者、中国主力媒介记者118PPT学习交流市场攻击策略市场攻击策略第壹国际现场的开放是第一次在全国掀起面纱，其将第一次全面第壹国际现场的开放是第一次在全国掀起面纱，其将第一次全面地完成眼见为实的市场攻击力，成为买家信心的关键。地完成眼见为实的市场攻击力，成为买家信心的关键。以独特的开盘庆典方式在市场形成轰动，吸引买家的目光。以独特的开盘庆典方式在市场形成轰动，吸引买家的目光。希望非常优异的现场成为珠三角洲甚至东莞房地产新亮点，建立希望非常优异的现场成为珠三角洲甚至东莞房地产新亮点，建立口碑传播，成为参观性的第一领袖品牌。口碑传播，成
68、为参观性的第一领袖品牌。沿街面的环境与活动非常重要，其将建立第壹国际的第一印象，沿街面的环境与活动非常重要，其将建立第壹国际的第一印象，建议不断强大环境的氛围营造。建议不断强大环境的氛围营造。119PPT学习交流战术战术7 7：第壹国际巡回展：第壹国际巡回展核心攻击点：向全国展示，向世界演绎核心攻击点：向全国展示，向世界演绎 地点：全国重点城市地点：全国重点城市 世界发达城市世界发达城市 时间：待定时间：待定 邀请记者：国内、外主力媒体记者邀请记者：国内、外主力媒体记者市场攻击策略：市场攻击策略：1、第壹国际的消费者遍布全国甚至全球，引发广泛、第壹国际的消费者遍布全国甚至全球，引发广泛 的社会
69、影响力的社会影响力 2、以此机会向世界展示自己的形象、以此机会向世界展示自己的形象 3、通过媒体炒作引起世界各界的关注、通过媒体炒作引起世界各界的关注120PPT学习交流战术战术8 8：权威地产博览会：权威地产博览会核心攻击点：核心攻击点：1、地产博览会为购房人士及专业地产人士关注的热点。、地产博览会为购房人士及专业地产人士关注的热点。 2、由于其权威性概念，非常容易出现影响市场的领导、由于其权威性概念，非常容易出现影响市场的领导 品牌，尤其是品牌，尤其是 针针 对超级目标群，一定要建立强大的品牌号召力。对超级目标群，一定要建立强大的品牌号召力。 3、重点城市的地产博览会是我们的重点战，有机会
70、甚至可以走出国门，、重点城市的地产博览会是我们的重点战，有机会甚至可以走出国门， 走向世界，一定要提前准备，一定要最好的位置，最好的效果。走向世界，一定要提前准备，一定要最好的位置，最好的效果。执行策略：执行策略：1、一定要突出我们资料的整合性，特别是、一定要突出我们资料的整合性，特别是“城市运营城市运营”的规划模式。的规划模式。 2、模型一定要大及出位，特别是周边的重点资源。、模型一定要大及出位，特别是周边的重点资源。 3、展位面积一定要大，尽可以体现我们的规模优势。、展位面积一定要大，尽可以体现我们的规模优势。 4、现场配以音响，工作人员通过解说的方式控制现场。、现场配以音响，工作人员通过
71、解说的方式控制现场。 5、督促主力媒体记者进行相应新闻报道宣传。、督促主力媒体记者进行相应新闻报道宣传。121PPT学习交流战术战术9 9：专题片项目介绍：专题片项目介绍核心攻击点：地产类、经济类、城市规划类等栏目介绍第一国际核心攻击点：地产类、经济类、城市规划类等栏目介绍第一国际 内容：珠三角经济革新内容：珠三角经济革新+城市运营对城市功能的改善城市运营对城市功能的改善+第壹国际对城第壹国际对城 市资源的整合市资源的整合+第壹国际的基本功能。第壹国际的基本功能。市场攻击策略：市场攻击策略：1、诉求的内容将让受众对珠三角以及东莞产生新的看法，、诉求的内容将让受众对珠三角以及东莞产生新的看法，
72、只要将信息传递到终端买家，就可以建立强大的市场杀只要将信息传递到终端买家，就可以建立强大的市场杀 伤力。伤力。 2、理性阐述为最有效的说服手段，将众受使将对市场领袖、理性阐述为最有效的说服手段，将众受使将对市场领袖 品产生信赖感起到决定性作用。品产生信赖感起到决定性作用。122PPT学习交流战术战术1010：深入市场路演推介会：深入市场路演推介会攻击策略：攻击策略：1、珠三角世界前、珠三角世界前500强企业比较多，通过上门路演的方式，可强企业比较多，通过上门路演的方式，可 以非常好地将销售传递到终端，尽可能扩大宣传影响。以非常好地将销售传递到终端，尽可能扩大宣传影响。 2、尽早争取大客户是稳定
73、销售的良好手段，并能产生羊群效应。、尽早争取大客户是稳定销售的良好手段，并能产生羊群效应。 3、重点集中在世界前、重点集中在世界前500强企业，以达到最佳效果。强企业，以达到最佳效果。市场攻击方式：市场攻击方式：1、目标对象群：世界前、目标对象群：世界前500强企业强企业 2、路演方式：像基金、证券推介会，集中投影介绍项目的、路演方式：像基金、证券推介会，集中投影介绍项目的 最大优势。最大优势。 3、路演时间：与对方约定时间、路演时间：与对方约定时间执行准备：执行准备：1、路演投影资料；、路演投影资料； 2、客户群的有效选择、客户群的有效选择123PPT学习交流战术战术1111：事件行销：事件
74、行销攻击策略：攻击策略：1、契入社会热点事件进行炒作增加第壹国际知名度与公、契入社会热点事件进行炒作增加第壹国际知名度与公 众形象。众形象。 2、制造社会热点事件进行炒作增加第壹国际知名度与公、制造社会热点事件进行炒作增加第壹国际知名度与公 众形象。众形象。 3、举办高峰会、论坛引发市场的高度关注，提高项目品、举办高峰会、论坛引发市场的高度关注，提高项目品 牌形象。牌形象。 4、利用全国各主力媒体的新闻报道，提高第壹国际在社、利用全国各主力媒体的新闻报道，提高第壹国际在社 会及市场的曝光率。会及市场的曝光率。124PPT学习交流此课件下载可自行编辑修改，供参考！此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！感谢您的支持，我们努力做得更好！125PPT学习交流
