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1、“Cosplay动漫联盟学园”创业计划书一、计划摘要店名：cosplay动漫联盟学园 介绍：为了满足动漫爱好者对动漫产品日益增长的强烈需求，我们由此提供一个平台，希望对cosplay和动漫有着共同爱好的人士和同学聚集一起在对动漫的探讨、学习、亲手实践过程中获得更多的启示和乐趣，同时也把我们大家所喜爱的动漫推广，在动漫强大生力军和潜在消费群的支持下，让更多的人喜欢这个项目。同时因为我本人从小对动漫的喜爱，所谓成功的先决条件必然是兴趣，我希望更多的人关注动漫，喜欢cosplay。（一）宗旨“cosplay动漫联盟学园”的宗旨是：动漫永不止步，我们永远追逐。在这里，总有一种兴趣是你想要的；在这里，总
2、有一种生活是你梦见的；在这里，是另一个自己在这里，是另一个真实的你（二）产品服务“Cosplay动漫联盟学园”主营Cosplay服装，可定制cosplay服装及道具，手绘服装、手绘漫画、动漫饰品、各种漫画、动漫人物玩偶、布偶、等动漫周边衍生产品。并可diy自己喜欢的动漫模型人物道具、动漫主题音乐CD等等。（三）市场定位我们把主要的市场定位在武汉市各大高校，主推中低价位的产品，和cosplay服装道具。动漫作品在学生群中相当受欢迎，相对应的衍生产品在学生中的销售也相当火爆。相信“cosplay动漫联盟学园”完全能满足学生扮演各动漫人物的兴趣爱好，同时也为各高校平时各种活动演出增加了新生节目。其次
3、是各中小学生，主要推荐各种小型、低价动漫道具、玩具和diy玩偶。满足孩子们的好奇心和爱玩心理，同时也能培养孩子的想象动手能力。再次是白领阶层的部分人群，动漫轻松娱乐的性质比各娱乐场所更能缓解工作压力，可供收藏，欣赏，而且他们的购买力远远超过学生。随着动漫影视作品的不断推出，也不断会有新的产品出现，在老的消费群的基础上也会带来新的消费群，前景是相当客观的。（四）竞争武汉是光谷步行街有一条动漫大道，但也仅此一条，随着2011十一动漫节在光谷的展开，相信更多的人对动漫都有了一定的认识和了解。与动漫最直接的竞争比如电玩、动漫玩具店，绝大多数都是不太专业的电玩店，那里的动漫产品多以手办模型为主，货品参差
4、不齐，很难与专业的动漫周边产品形成竞争。我们的产品与服务在市场上是有选择性的，比电玩场景来得真实，比玩具来的更加吸引眼球。同时我们必须保证产品与服务服务是一流的。严把质量关，保证引进的货物的质量，在后续的产品自主创新中也是如此。并且时刻关注市场信息，保证产品与热门动漫的同步更新。我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品与同类竞争者更新更快，而且更齐全，由于从小爱看动漫学习动漫的原因，我们对产品市场更具有敏锐的观察力，能很好的把握进货方向，从而可以保证了产品的市场竞争力。在众多相似行业和项目中脱颖而出，成为新一代的新星。二、店面描述店名：cosplay动漫联盟学园 店面简介 “Cosplay动漫
5、联盟学园”是一个充满创意的动漫商店，我们除了有上述的各类cosplay和动漫产品外，还会专门开发一个特色小学园班让顾客自己发挥创意，画自己喜欢的动漫角色或自己创造动漫形象，让顾客更生动直接地体会到自己动手DIY的乐趣，培养新的动漫迷。 ela店面管理日常事务主要由创业小组五个组员管理，按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事务的管理。重大事件的决定与处理会和负责人与指导老师采用会议商讨的方法，共同决定处理。店面的管理一般采用轮流值班制度，值班期间店内的安全及卫生等日常维护项目，由值班员负责。三、产品与服务“Cosplay动漫联盟学园”主营Cosplay服装，可定制cosplay服装及道具，
6、手绘服装、手绘漫画、动漫饰品、各种漫画、动漫人物玩偶、布偶、等动漫周边衍生产品。并可diy自己喜欢的动漫模型人物道具、动漫主题音乐CD等等。“Cosplay动漫联盟学园”在更新快，服务好的基础上，必须要让动漫产品店紧跟流行风潮，要想抓牢顾客就必须满足他们的需求，与时俱进。经营过程中一定要紧跟时尚,要善于把握动漫的热潮和流行趋势。做好服务，以诚待人,培养“铁杆”消费群才是长久之计。四、行业市场分析动漫自上世纪初产生以来就一直深受世人的喜爱，市场十分广阔，有巨大的商机。到本世纪初，随着成熟的动漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消费群体，加上近年来，物质生活水平的提高，精神文明的高速
7、发展，使动漫及附加产业逐渐开始走向一条更加宽广和纵深的道路。近阶段关于动漫产业及其衍生的周边产品也越来越多受到了广大的动漫爱好者的青睐，特别是周边的一些产品已经渗透到各个日常不同领域中，其中了包括以游戏文化、动漫特色服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。但与此同时也可以发现，很多城市(甚至是大型城市)街面上的动漫店少的可怜，有的城市里面连一家都找不到!许多人想要买动漫周边产品只能通过网购的方式来进行，以上这些无异于给动漫衍生的销售提供的一个巨大的发展空间。5、 公司组织 对于大学生来说，局限于资金和能力的不足，无疑最好的创业方式是合资。动漫爱好者
8、是最好的合作伙伴。所谓“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，因此，在五人合作的条件下，我们的组织是有能力来完成这一项目的。我们的组织结构在人员安排方面会做到“人人有事做，事事有人管”，各执其职的同时又能做到互补互助。从而最大限度地发挥每个成员的优势。因此我们根据成员各自的能力分配负责项目如下：1、总负责人:xxx：统筹能力较强，能合理的安排好人员的分配与管理，能强化团队的凝聚力2、产品规划xx：因为该同学的创意比较丰富，构思比较新颖，非常适合负责店面板块更新，与商品流行的走势，据此让其负责这个方面，定期进行市场调查，调整商品种类，使本店铺能与动漫潮流相一致。3、技术指导：xxx：热爱动漫，经常网上视频学习
9、动漫制作技术4、货源渠道：xxx：对进货渠道比较了解，还在校园小摊位的时候摆过摊位，对进货的渠道琢磨过很多时间，也亲自的跑周边地区去了解最后进货，而且对新产品敏感度强，时常关注着动漫产品的更新。5、财务负责人：xx：该同学性格比较细心、谨慎，较有经济头脑，比较有益于财物方面的管理，而且家里也是开公司的，经常接触到这方面的东西，也积累了很多的经验，因此让其负责这方面的管理。6、销售及客服xx和xxx：比较耐心，性格都比较温和，交流表达能力强，比较适合负责这个板块的管理。6、 市场营销（一）营销方式动漫需要经营者不断学习，其中最重要的就是自己要喜欢这些东西，然后才能将自己的店内精品做出特色来。热爱
10、动漫、熟悉动漫才会有持续的动力坚持下去，让顾客一来就有知音的感觉，能更好的留住顾客，提高重复购买率。有时候过来购买的顾客会喜欢和店主讨论动漫的知识或者心得，这种互动交流是非常有好处的。这些互动和交流会产生很多共同语言，这种共同的热爱动漫的情感是非常重要的桥梁。他们认为你也是喜欢和爱好动漫的，在心理上就非常愿意接受你的经营了。而且能够让更多的人了解动漫喜欢动漫，从而传播和推广动漫文化。1.发传单和贴海报通过这种方式让更多的人了解“Cosplay动漫联盟学园”，有什么新产品出来的时候我们也会马上公布，动漫本身具有新奇、时尚等特点，因此店面的装修也就必须按照动漫的风格来定，要给人过目不忘的视觉冲击力
11、，给人过目不忘的感觉 2.会员制“Cosplay动漫联盟学园”在经营初期我们还会推出办会员卡等优惠措施从而稳定客源。我们会定期做一个主题展映，例如日本宫崎骏作品、迪斯尼、皮克斯等知名品牌的动画展映主题。会员可以免费参加主题展映。投其所好，给动漫爱好者营造了一个浓厚的动漫氛围，继而还可以提高“Cosplay动漫联盟学园”的知名度。 3.实体店和网店的结合实体店销售主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。针对店面周边地区存在巨大消费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段。网店销售针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用
12、。为顾客提供便利的同时还可以提高我们的工作效率，提高信誉度。展销会如今年武汉市光谷举办的动漫节，是非常好的推销产品与提升知名度的机会。4. 促销处理囤积物品定期实行囤积货物促销计划。利用每月的主题展对与主题相关的产品进行促销，货物会以打折的方式出售;利用假期打折处理;赠送，即购买多少金额产品送对应的赠品，以及对会员的特殊优惠政策。我们店铺还可以更学院合作，举行手绘比赛以手绘的形式提交作品，然后我们店可以提供奖金跟奖品，这样我们店可以处理掉囤积物品之外，又给同学留下了深刻的印象。 5.售后服务“Cosplay动漫联盟学园”一旦发现产品自身质量问题，可以一星期内退货或者换货。一个好的售后服务不仅能
13、挽回客源,提升企业形象,赢得良好的口碑。七、生产计划市场分析通过对武汉市各区域的问卷调查，发现动漫爱好者大部分是高校学生，当然很大程度是因为武汉高校密集，其次是中小学生。大学生中54%需要购买动漫产品收藏，其余部分则喜欢动手品玩或者试试置身动漫的感觉。部分产品介绍1.动漫形象设计为顾客量身制作漫画形象，让顾客拥有自己的漫画卡通形象2.个性手绘它能让顾客画自己喜欢的动漫角色或自己动手创造动漫形象，把这些形象绘制到T恤，帽子，鞋子上，到后期可以根据顾客的喜好绘制情侣服、团体服。将各种花型完美的展现在服装上，是绘画艺术和时装艺术的所结合的完美产物。 3.布偶、玩具模型DIY 做你需要的，做你想要的，
14、做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求，这股DIY风同样也刮到了充满个性的动漫行业。我们通过一些天马行空的创意，利用一些破布头、小碎布经过一针一线缝制出来表情可爱生动活泼的动漫布偶娃娃，结合我们学院的动漫社与手工艺社，经过一针一线的缝制来完成这么些表情生动丰富的的动漫人物。去触发一种新的生活意识,最终能启发同学们去追求更为多彩的生活方式!DIY布偶玩偶,为手工的回归寻找到一条与前人不同的道路,为我们的生活增添多一点鲜艳的色彩,给热爱生活热爱动漫的同学带来更多惊喜和快乐。并发挥其特色，使顾客能直接的感受自己动手创造的乐趣。开业前期就准备我们自己的创意及diy产品，但主
15、要是购买成品，预计三个月后可以自行加工部分成品，一年后，打造出自己的品牌，将别具一格的动漫推广出去，提高知名度。八、财务计划(一)财务预算第一年由于本店铺处于启动阶段，我们的市场以武汉市的学生为主，租入店铺年租金8万，5人每人已有一台电脑，电脑动漫设计升级电脑费用为500元，装修需要为了尽可能节约资金，以自己DIY为主、新增柜台等基础设施的投入资金，在5000元左右;因为属于合营，所以无需招募员工，雇员资金基本不用支出(繁忙时会招临时工，工资按时间计算);初期样品等费用估计在6000元(样品包括漫画书籍、各类布料、布偶样品、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品）。购买相关办公用品，店铺网站制作推广,办营业执照，制作会员卡等2000元。预留周转资金：5000元。预计总投入10万元。预计平均每月营业额在1万元左右，从中抽取30%为利润。(二)产品成本及盈利分析初次经营需借助于其他生产厂商，大部分向外部购进为主，所以成本较高而且盈利较低，不过这也只是前期;经营数月之后转为以自主创新的产品为主，因此成本将会减少许多，从而正式开始盈利，如以易拉罐为原料做的原创手办，以最低的成本做出最高的效益又不缺乏个人创意及发展潜力的产品。预计经营3个月后进入自己创作的作品销售，正式盈利预计在一年后。盈利分配：以按劳分配为主，多劳多得。
