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1、拉姆塞定价原理与转型中的电信资费策略 1 任兆杰 中国电信江苏分公司 2013 年 拉姆塞定价拉姆塞定价原理与转型中的电信资费策略原理与转型中的电信资费策略 电信业作为技术进步最快、可以引入竞争的准公共品行业， 由于引入市场竞 争得到了迅速发展， 并在发展中期获得了大量的利润。现在电信业已经进入成熟 期， 赢利能力下降， 企业发展普遍出现问题， 我国电信运营商开始各自寻找出路， 向产业上下游挺进，向其它产业横向挺进，但至今都没有明显的效果。电信业也 因此遭到业内外一些学者的批判转型不应该成为网络资源的垄断外延。 由于话音业务目前仍是电信业最大的收入和利润来源，竞争仍不断地加剧， 特别是替代竞争
2、更为突出。IP 电话和宽带电话替代电路交换的话音业务，移动 电话替代固定电话， 将使固定电话资费不可避免地降低， 最终降到平均成本甚至 以下。 这就是为什么世界范围内固网运营商都在转型。但非常不幸的是大多数转 型业务都具有需求高弹性的特征(从而缺少盈利模式)，如果转型不能找到新的刚 性业务并具有足够的业务量来支持话音业务收入的下降，则转型必然会失败。 公用事业大都是自然垄断的行业，其定价受到政府主管机关的管制。由于公 用事业的边际成本递减，边际成本定价法会导致企业的亏损，而平均成本定价法 则会导致社会福利的净损失。作为对边际成本和平均成本定价的改进，Baumol 和 Bradford 借鉴 R
3、amscy 的征收比例税的次优方法，提出了拉姆塞定价，又称逆 弹性定价方法。 拉姆塞定价(Ramsey pricing)是如何确定受一个供给者或一群供给 者总利润约束的帕累托(pareto)最优价格。拉姆塞定价的核心是弹性低的产品要 定价高，弹性高的要定价低， Kahn 认为拉姆塞定价对需求弹性大的消费群有利。但 Baumol 和 Bradford 认为尽管在高弹性市场上价格相对较低，只要该价格大于产出的增量成本，那么 对有收入约束的企业来说就可以降低在其他市场上的价格， 因而对所有人都是有 利的。 日本软银集团收购日本沃达丰后，推出了包月制资费， 在行业内引起很大议 论。 但我们注意到日本电
4、报电话公司(NTT docomo)没并有跟进， 再仔细观察软银 的资费方案： 白天免费， 夜间正常收费， 似乎完全“颠覆”了行业传统的定价模式。 实际上，这种资费模式利用了不同时间段的消费特征，白天上班时间，通话时长 受到工作制约， 不能因为免费而随意占用工作时间， 这种资费方式有利于争夺那 些以通话为主要工作方式的商业客户；晚上，正常收费，可以获取这些客户“刚 性需求”的增值收入，同时避免了闲人“煲电话粥”，节省带宽给上网业务使用。 所以，日本软银集团的定价模式仍然是利用了两个“刚性”，工作时间的刚性避免 话音泛滥，非工作时间获取“刚性需求”的增值收入。 拉姆塞定价原理与转型中的电信资费策略
5、 2 任兆杰 中国电信江苏分公司 2013 年 拉姆塞定价实际上是一种价格歧视， 但它与获得垄断利润最大化为目的的价 格歧视不同，其价格的差别是以回收成本为目的， 因此是一种管制上容许的价 格歧视。针对公用事业的拉姆塞定价，有关文献提出了可允许的价格歧视的 4 个原则：允许公用事业企业的收费弥补全部成本但不能多；所有消费群的支 出应少于单一价格时的总支出；不得有消费者在边际成本以下获得服务；生 产应在边际成本等于支付意愿时停止。 电信产业的范围经济性， 不可避免地在各业务之间存在定价的交叉影响和交 叉补贴，拉姆塞定价方式可以用来补贴价格敏感业务。首先，电信产业提供的是 信息传递服务，是无形的“产品”。其次，也是更为重要的，信息本身是可以压缩 的，对于刚性业务定价高(假设边际成本相同)，人们可以采取“有话则长无话则 短”的方式减少花销。在电报时代，以字定价，因此用户电报稿大多采用文言文 以降低字数。对于话音通信为主要需求的用户来说，话音通信是刚性的，数据通 信是弹性的，话音通信的起步价（最低包月消费量和费用）必须高，而数据通信 流量起步价必须低；对于数据通信为主要需求的用户，数据流量的起步价必须要 高，而话音通信的起步价必须要低。
