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1、创业模拟实践详细过程及总结汇报市场营销二班第四组组长：马肖肖组员：张颖茜 陈任芳 胡苗苗 褚志强 尚小龙详细活动过程采购阶段1、首次采购：于18日上午马肖肖、张颖茜、胡苗苗、陈任芳到桥西大市场考察市场并最终选择最优的供货商，进行交易。用的款额一百二十元（其中二十元为借款）。2、再次采购：19日上午，由张颖茜、马肖肖到桥西大市场采购货物，用的款项七十一元，并还原来借款二十元。销售阶段1、18日上午采购货物完毕后，马肖肖、张颖茜、胡苗苗、陈任芳直接到河北北方学院西校区进行销售，尚小龙带销售所用的物品（货架、凳子）一并到西校区进行销售。于当日上午卖出三十六元的骄人业绩。晚上胡苗苗、陈任芳、张颖茜在东
2、校区女生宿舍楼2、3号楼及平房进行登门销售。卖的款额达六十三元之巨。此时手中共有款额九十九元整。2、19日上午马肖肖、张颖茜再次采购完之后，与胡苗苗一起到河北建筑工程学院进行销售。卖得三十八块五的傲人战绩。同时，陈任芳在东校区女生宿舍门口进行销售，卖得款额三十三元。当日晚间，张颖茜胡苗苗陈任芳在女生宿舍门口摆摊销售。马肖肖、尚小龙在男生宿舍进行登门销售。3、20日至22日，市场竞争变得异常激烈，满校园布满了市场班同学的摊位。最不幸的是，其中就有与我们组相同的袜子、口罩、套袖、手机套。于是我们组挣得的利润急剧下降，这是市场里面出现了供大于求、狼多肉少的局面所造成的。于是我们进行折价促销活动。最后
3、，简单总结一下本次活动的特色：树立消费者至上的观念，保证优质的服务态度，内部设立可行的优惠活动，如熟人大折价等。 本次活动财务详情见下表：编号采购申请单号 年 月 日进货单位品名规格型号数量单价售价成本应收款实收款净利润进货量实收量量差双低档男袜均码20200111.72234308双中档男袜均码121201.42.51730269双低档女袜均码303001.11.733514815副低档套袖长7701.53.010.5212110.5副低档套袖短2202.04.04862副中档套袖长3304.5813.52416.53个手机套均码4405.082032233合计120200170.550.5
4、资金回流重新采购编号采购申请单号 年 月 日进货单位品名规格型号数量单价售价成本应收款实收款净利润进货量实收量量差双低档男袜均码10100111.71117165双中档男袜均码121201.42.51730247双低档女袜均码101001.11.7111716.55.5双中档女袜均码121201.932336307副低档套袖长4401.53.061282只口罩薄6600.51364.51.5合计711189928车费：18元 总利润78.5元 净利润：60.5 元 人力成本：每人每小时五元，每天工作六小时，共十天共计一千八百元。报告汇总在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责
5、，主动参与市场调查、产品销售、价格谈判、销售运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好，这充分表明我们组的同学具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，大多数学生能胜任所分派的工作。本次实习收获：一、通过直接参与销售运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本次实习周的的实践任务。二、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三、通过小组实习，发现无论做任何事情，团队精神（teamwork）很重要，只有齐心协力共同努力，站在同一战线上才能取得最终的胜利。四、由其他小组了解到
6、，有的小组收入颇多，令人羡慕，通过分析知道：决策很重要，不管过程安排的如何周密，如果刚开始的决策失误，最终将会失败。这充分体现了所学管理学知识中决策的重要性五、本次实习为将来的毕业论文积累了素材和资料。出现的问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响销售的正常运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工作的正常运转；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。（4）实习小组中分工不明确，出现懒散现象，管理中的协作、领导职能不到位等。解决办法：（1）对于影响市场的客观因素要多方面了解，产品应从好的生产厂家进货，以保证产品质量。（2）对于销售工作，应加大销售力度，使资金尽快回笼，以避免资金链断裂，防止影响正常的工作运转。（3）事前应建立一个良好的管理机制，时时进行鼓励教育、督促等措施，调动内部人员的积极性。 09级市场营销二班第四组2011年10月25日
