《P588L-中国电信&TCL新品上市传播策划05.5V7_精编》由会员分享，可在线阅读，更多相关《P588L-中国电信&TCL新品上市传播策划05.5V7_精编（89页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中国电信&TCL新品上市传播策划方案 灵狐科技 2015年5-6 项目背景01 人群洞察02 产品命名03 传播规划04 目录 contents 项目目标： 结合目标人群喜好，完成新品上市规划。 营造线上传播声量，完成线上造势。 通过线上事件以及话题营销，逐步完成产品名 称、产品特点、产品口碑的阶段目标。 让新品在线上做足声量，促进线下转化。 品牌形象建立 新品上市规划 品牌形象建立 新品上市规划 根据新品特点，提炼产品卖点。结合目标人群，打 造有针对性的产品及品牌形象。 先看我们有什么？ 1.全球首款64位MT6735电信4G手机。 2.前后双800摄像 3.5英寸IPS屏幕 4.8.5mm
2、超薄机身 5.智能红外遥控设计 6.安卓5.0,64位系统 7.2300毫安电量 8.定价499-599。 P588L 产品具有极高性价比，但突出卖点多！ 无法建立产品显性标签，用户无法形成主动记忆点。 从产品硬件属性来看： 用户到底想要什么？ 产品性能产品价格附加值 价格往往占有较高选择顺位。 用户通过价格拉开了市场区隔，划分了选择区间。 但结合目前产品特点及千元市场现状： 我们有突出的性价比优势，但是产品附加值属性还缺乏。 产品硬件够好是基底，附加值而引起的共鸣是重要的拉力及助力！ 市场表现出色的千元机他们的附加值是？ 红米系列 乐檬系列 魅蓝系列 来看看千元市场佼佼者都是如何做的! 红米
3、：贩卖一个“美好”的愿景 “永远相信美好的事情即将发生” 通过这样的情感沟通拉近与消费者 的距离。 通过深度经营粉丝，打造小米的互 联网模式。 MIUI强大的互联网入口能力为小 米带来持续的转化，使得前期产品 定价可以大大低于同配置竞品。 红米-案例分析 魅蓝：青春诉求精准占位细分市场 “青年良品”、“青春不能少了颜 色”、“够用党福音”等情感诉求直 指年轻族群市场。 从硬件设计、软件优化到传播诉求， 魅蓝系列的年轻化是深度定制的，赢 得青年用户极高的认同感。 魅蓝-案例分析 乐檬：音乐为突破口的差异化 在硬件配置大同小异的千元机市 场，联想乐檬通过主打音乐功能 讨好低端娱乐人群。 真的好一点
4、作为主要传播口号。 其中“玩音乐，檬真的好一点” 的诉求标榜其音乐性能上的突 出，TVC也大量运用音乐相关情 节。 乐檬-案例分析 市场上的领导品牌已经摆脱了 只单纯诉求“产品配置”这一理性角度 走向了诉求“消费者情感或主打细分市场，以寻求人群共鸣” 的方向，达成塑造具有附加值的差异化的形象！ 案例分析小结 而我们也需要找到自身的产品附加值以及具有差异化的地方。 需要从用户中来，到用户中去。 看看我们的用户都是谁? 02目标人群目标人群 人群画像 以年轻人群为主的城市较低收入人群 “低端时尚娱乐型”市场对手机的预期 时尚外形、拍照素质、美颜相机、高性能配置等 他们是生活中的奋斗者 渴望实现更多
5、的小梦想 他们是平凡的大多数 没有耀眼的成绩 没有炫丽的舞台 他们渴望被认可 他们需要情感上的认同！ 我们需要给他们一种情绪、一种精神共鸣作为产品附加值。 让用户感觉到我们和他们在一起！ 让好名字：从用户感情中来！ 他们青春年少 他们活力四射 爱玩是他们的天性！ 尽管工作忙碌， 他们也渴望自由， 他们喜爱无拘无束 快乐是他们的追求！ 匆忙的城市 枯燥的工作 他们更需要玩的快乐！ 一起欢乐的玩起来吧 03产品命名产品命名 为年轻人做一款： 青春、积极、正能量的手机。 快乐是种情感，不是凭空而来 我们需要激发用户的情感 要让他们玩起来，跟朋友、跟伙伴 在一起玩耍的时候才能产生快乐！ 快乐从玩耍中来
6、！ 一部可以真的快乐玩起来的手机！ 前后双前后双800 让你自拍更爱玩！ 64位处理器，位处理器，4G 让你体验更嗨的玩！ 5寸寸IPS屏幕屏幕 让你高清玩的更爽 和你一起玩，让你更会玩，真的更爱 玩。 和你一起玩，让你更会玩，真的更爱 玩。 乐玩，乐在玩中！乐玩，乐在玩中！ 乐玩手机 乐在玩中！ 爱青春，爱乐玩（备选） 大屏，更爱玩！64位，更好玩！ 极速，更快玩！高清，更享玩！ 名称及LOGO 2018/3/25 产品主视觉-KV 产品小结： Slogan： 核心传播理念： 产品定位： 传播调性： 产品传播支撑点： 乐玩手机乐玩手机 乐在玩中！ 在玩中体验乐玩 一部可以尽情释放玩乐的手机
7、享青春，享快乐，享乐玩 双800摄像头（拍照体验） 64位四核处理器，4G全网通 （急速体验） 04传播规划传播规划 传播策略： 传播爆点：传播爆点： 5.13 发布会发布会 吸引关注吸引关注 线上广告位强势曝光线上广告位强势曝光 EPR整合强势传播整合强势传播 预热预热预热长尾预热长尾 积累前期关注 形成产品认知 引爆全网事件 预约售卖转化 产品特点露出 正向口碑引导 明星带头寻找乐玩一族 乐玩关键字引好奇 给乐玩族的一封信 情感引共鸣 多电商平台预订 卖点带动转化 多角度体验互动 明星带头寻找乐玩一族 乐玩关键字引好奇 给乐玩族的一封信 情感引共鸣 多电商平台预订 卖点带动转化 多角度体验
8、互动 执行规划： 乐玩，乐在玩中！乐玩，乐在玩中！ 5.6 5.13 5.13-5.175.17-5.306.30 目的： 主 题： 事件： 产品： 目的： 主 题： 事件： 产品： EPR： 增强产品知名度 增加好奇形成焦点促进关注形成预订卖点露出促进转化 解析产品功 能形成促销 寻找乐玩一族寻找乐玩一族定义乐玩一族定义乐玩一族争当乐玩一族争当乐玩一族 新品发布会新品上市 预热期预热期(5.4-5.13)热爆期热爆期(5.13-5.30)长尾期长尾期(6.1-6.30) 寻找乐玩寻找乐玩 艾菲艾菲-微博引发话题微博引发话题 粉丝线下新闻事件 测试乐玩H5 系列海报给乐玩族的一封 信 发布会发
9、布会+刷脸乐玩嘉年华刷脸乐玩嘉年华创意体验，活动互动创意体验，活动互动 产品名露出产品名露出 产品特点曝光产品特点曝光创意体验评测创意体验评测 业内引发猜想H5软性植入、行业大佬曝光百名创意评测，晒单回流，产品推荐 发布会强势曝光 明星带动刷脸嘉年华明星带动刷脸嘉年华(艾菲艾菲) 奇葩乐玩一族段子横飞 大数据刺激带动预订 明星带粉丝上杂志明星带粉丝上杂志 争当乐玩体验家 乐玩一族晒口碑 事件曝光 新品名称曝光 发布会事件报道 嘉年华报道 预订数量刺激曝光 口碑持续报道 事件曝光 新品名称曝光 发布会事件报道 嘉年华报道 预订数量刺激曝光 口碑持续报道 预热期预热期 (5.4-5.13)制造悬念
10、，吸引关注 传播主题：传播主题：寻找乐玩一族寻找乐玩一族 传播手段：传播手段：悬念事件炒作，明星花边爆料 主话题：主话题：#乐玩一族# 传播手段：传播手段：事件炒作，悬念放大，全网扩散 话题支持：话题支持：明星、KOL、 传播媒体：传播媒体：微博、微信、BBS、PR 预热期预热期- 传播链路：传播链路： 1. 明星发起话题：就要乐 玩 2. 疯狂粉丝寻找乐玩 3. 全网寻找乐玩，KOL带 头 4. TCL官方收割乐玩名称 5. 媒体曝光见真身 6. 给乐玩族的一封信 乐玩是谁？寻找乐玩！乐玩一族现身乐玩是谁？寻找乐玩！乐玩一族现身 她是中国梦之声唱跳“百变女王” 她是全民的人气偶像学员 她是时
11、尚杂志的封面女神 她是品牌争先恐后的代言女郎 她多角度，全方位发展 她叫“艾菲”当下正将掀起一股“艾 菲热潮” 她是中国梦之声唱跳“百变女王” 她是全民的人气偶像学员 她是时尚杂志的封面女神 她是品牌争先恐后的代言女郎 她多角度，全方位发展 她叫“艾菲”当下正将掀起一股“艾 菲热潮” 百变女王艾菲 艺人推荐-艾菲 2003年进入广西艺术学院在2004年12月25日（圣） 成立HISO乐队全名为“HIGH SOL” 风格为英 式摇滚，是本地的一支女主唱的乐队 在本地有一定 的名气 2003年进入广西艺术学院在2004年12月25日（圣） 成立HISO乐队全名为“HIGH SOL” 风格为英 式摇
12、滚，是本地的一支女主唱的乐队 在本地有一定 的名气 梦之声前三强艾菲梦之声前三强艾菲 能歌善舞过关斩将，实力派人气秀新星 气场强大,引爆现场HIGH点 选秀期间过得知名歌手李玟多次肯定 台湾资深艺人高凌风也在微博上肯定其才华 中国梦之声唱跳“百变女王”中国梦之声唱跳“百变女王” 中国梦之声 收视神话缔造者 中国梦之声播出的100多天时间里 ，缔造的是中国电视收视领域的神话， 据国内某权威收视机构统计，中国梦 之声节目观众总观看时长突破264791 小时、网络点击量突破1.5亿、每期节目 平均5970万观众观看等 人群认知度 艾菲登顶中国梦之声 观 众喜爱度冠军 艾菲在中国梦之声虽然获 得季军，
13、但据国内某权威收视 机构调查数据显示其在梦之声 收视观众喜爱度调查中名列第 一。同时，该收视机构发布了 中国梦之声各地收视情况 的综合报告，全国各地收视情 况一览无余 艾菲近期代言Levis，主题正好也是“玩酷 ”，艾菲在90-95后人群中的特性明显，时 尚、爱玩、会玩，与”乐玩“产品定位十分 契合。 最近工作状态好差，很想快乐的玩一把， 我要乐玩！ 阶段目标：热炒“乐玩”关键字，引发事件引子。 传播支撑：明星发声，炒作明星花边。其他明星红人段子手跟风围观“我要乐玩”话题引爆 事件概述： 1.发声表示要“乐玩”！ 2.预埋粉丝疯狂转，谁是乐玩？ 1 .明星引发话题：就要乐玩明星引发话题：就要乐
14、玩 （传播时间：5.6日） 艾菲艾菲V： 公关标题： PR1：女星想“乐玩”，粉丝疯狂找乐玩 PR2：疑似艾菲新男友-乐玩 BBS：神女艾菲，不想静静，居然想乐玩！ 阶段目标：热炒“乐玩”关键字，放大事件悬疑！ 传播支撑：打造新闻事件，疯狂男粉丝百万求约见！ 事件概述： 1.KOL爆出线下事件，诸多网友起哄。打 造热点话题#乐玩是谁？！# 2.其他KOL，新闻类网站转载，曝光。 3.微博：大段子手、配10左右个草根KOL。 4.微信：大段子手、配8个左右草根KOL。 2 .疯狂粉丝寻找乐玩疯狂粉丝寻找乐玩 （传播时间：5.7日） 公关标题： PR1：疯狂男粉丝百万求爱女星 微信：乐玩要火，百万
15、追女神！ BBS：屌丝冒充乐玩，掏百万见女神 疯狂男粉丝，线下举牌求爱！疯狂男粉丝，线下举牌求爱！ 阶段目标：热炒“乐玩”关键字，KOL来搅局！ 传播支撑：一篇高质量长微博图文。 事件概述： 1.KOL神分析，引发话题#乐玩是谁？# 2.草根网友起哄围观。红人转发 3.一个大段子发稿，一个大段子配合转发。 KOL转发。配合微信转发 3.全网寻找乐玩，全网寻找乐玩，KOL带头带头 （传播时间：5.7日） 公关标题： PR1：神分析，“乐玩”让网友找的发疯 PR2：乐玩其实是乐视的表弟！ BBS：又见大神分析，乐玩居然是乐视的 微信：一次“乐玩”引发的血案 （微信收集乐玩整个事件，二次传播。 从女
16、性-男粉-KOL神分析） #乐玩是谁？#我来真相一把， 乐玩其实是乐视的表弟！ 乐玩 是谁？ 稿件方向： 1.恶搞乐视角度出发。 2.从 女 星 属 性 出 发 （ 唱 歌），没准跟乐视有一 场合作。 3.乐玩可能是一款产品 阶段目标：价值收割，乐玩回拢乐玩关键字！ 传播支撑：事件高潮点，千呼万唤始出来！多KOL转发，曝光！明星互动，艾菲参与！ 事件概述： 1.TCL发布H5测测你是不是乐玩。双微 发布。 2.多KOL转发，表示惊奇！ 3.新闻端曝光疑似TCL制造的悬念事件。 4 .TCL收割乐玩名称收割乐玩名称 （传播时间：5.8日） 公关标题： PR1：乐玩能测了，大家别找了！ PR2：TCL疑似在盘一场大局！ BBS：我居然是乐玩一组，求测! 乐玩，大家别猜了，测测你是不是乐玩？ TCL手机手机 V： 别找了！别找了！ 测测你是不是乐 玩！ 测测你是不是乐 玩！ 4.1-测测你是不是乐玩示意测测你是不是乐玩示意 问题1： 女
