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1、营销策划,1.营销策划定义 2.好策划的标准 3.营销策划思维 4.策划创意与技巧 5.SWOT分析 6.活动策划思路 7.写出完整的活动策划案 8.方案优化与结案报告,目录,1.什么是营销策划？,以良性的结果导向为目标，遵循科学、创新、标准化等所进行的一系列计划达成的逻辑过程,作用,将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行 时”提供行动指南,逻辑思维+创造力,策划工作,做什么 怎么做,怎么做的好,追溯策划,老子伟大的营销策划家,“中国人的老子不仅是外国人的老子，连中国的孙子都是外国人的老子”,“道德经”:以正治国，以奇用兵，此为谋略”,“五事”“七计”,“道、天、地、将、法”,战时谋略,草船
2、借箭,战时谋略,孝庄舞剑,1 .太阳,2策划标准境界,2.资源整合,策划标准境界,3 .1+111,策划标准境界,1目标思维 “why3”工作法则,3.营销策划思维,2数字思维,营销策划思维,3内向思维,营销策划思维,首先行动优势,先行效应,点式效应,点热渲染,稀缺效应,竞品盲点,创意篇,4.策划创意与技巧,二 注意事项,1.检查思路 顾客角度换位思考 2.what why how todo well 3.应急预案,积极的求异性 睿智的灵感 想象力,创意篇特征,他人未想到 难模仿 不一样行业/产品 USP理论,创意篇标准,创意,创意,毛姆的小说,创意,5.SWOT分析,优势（strength)
3、 劣势（weakness) 机会（opportunity) 威胁（threat),制定者：美国旧金山大学的管理学教授韦里克：,认识SWOT分析,swot分析模型也称态势分析法,制定时间：20世纪80年代初期,SWOT分析,原理：,从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境、竞争对手，从而制定企业战略。,SWOT,理论应用,被广泛应用于市场学和策略学案例分析，它能非常有效的得出你的优势和劣势，界定你所面临的机遇和挑战，使用此方法能帮助你集中你的精力和资源，投入到占有优势的领域及充满机遇的地方。,SWOT,SW分析,SW分析主要是从Q、C、D、M、S几个领域进行分析,SW分析,Q品质 产品质量的安全性
4、、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等,SW分析,C成本（价格）,同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本及销售价格（产品盈利能力）,SW分析,D/D产量、效率、交付能力,生产总量、生产能力、综合效率、人均产量、人均附加值、交付准时,SW分析,M人才/设备/物料/方法,人才：管理人才、技术人才 设备：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备 物料：一流的供应链、高质量、低价格的物料稳定的供应 方法：先进科学的管理方法、管理体系、畅通的信息,SW分析,S销售/服务,强大的销售网络、优秀的销售团队、丰富的销售经验和技巧、灵活的市场应变能力、品牌价值和市场认可度。,OT分析
5、（外部环境分析）,O机会,环境机会就是对公司行为具有吸引力的领域，在这领域中，该公司将拥有竞争优势 环境机会是影响公司战略的重要因素，公司经营者应充分把握每一个机会，评价每一个机会,OT分析,T威胁,环境威胁指的是一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱 政治、经济、社会环境、技术壁垒、竞争对手等,6.活动策划思路,完整的活动策划要素，步骤？,1文案支持,活动策划思路,2设计 3物料 宣传物料 线下 线上,一 3大要素,活动策划思路,二 注意事项,1.检查思路 顾客角度换位思考（博彩心里、炫耀心里） 2.what why how tod
6、o well 3.应急预案,活动策划思路,三 PART流程,1.时间 时效节假日 2.定期的活动和赛事 3.公司动态 4.原生造节 5.产品本身,活动策划思路,四案例分析,1看 2回顾,案例,案例,1方案前准备,方案目的 市场调研,战略方案 流量方案 媒介方案 执行方案,2方案制作,数据反馈 预算 排期安排 二次效应 部门协调 结案报告,3方案执行,基础五项,1.活动目的 2.活动对象 3.活动主题 4.活动方式 5.活动时间和地点,1.广告渠道配合方式 2.前期准备 3.中期准备 4.后期延续 5.费用预算 6.控制协调 7.效果预估,执行7项,7.写出完整的活动策划案,传统的方案制作者会说
7、：我想到了一个大创意，肯定行！,8方案优化与结案报告,优化,有人说,我想做的是大创意 我关心的是创意！,优化,这里告诉你的是：,不要做1条创意，你要做N条创意去测试,优化,流量测试 活动测试,结案,正确结案报告应该包含的元素,1执行的工作 2验证的结果 3真实的转化 4下一步建议,为了达成方案的目标，具体做了哪些事情 对报告的数据进行总结，验证了哪些事情 宣传达到了哪些核心KPI 通过数据反馈，发现不足，如何调整,结案,结案报告的4个重点,1验证 投放了 组内容渠道的组合 举办了 种活动,2数据 宣传期间带来的 访问量 、转化率,3盈利 在时间内花费 盈利,4调整 发现那些优势 问题，提供办法,thank you!,
