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1、网络营销零基础系统实战之病毒营销 刘岩 优课急送 病毒营销 第一课病毒营销介绍 高大上的病毒营销案例 草根级的病毒营销案例 如何做好病毒营销-病毒营销的实施 病毒营销病毒 用病毒来营销 病毒营销需具备的要素 病毒营销的发布渠道 第二课 病毒营销的案例 第一课、病毒营销介绍 病毒营销，不是用病毒来传播、营销。是 形容营销信息像病毒一样快速复制，传播， 短时间内取得爆炸式的营销效果。 1、病毒营销 病毒 冰桶冰桶挑战挑战 全称为“ALS冰桶挑战赛”（ALS Ice Bucket Challenge）， 要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容，然后 该参与者便可以要求其他三个朋友来参与这
2、一活动。 活动规定，被邀者要么在24小时内接受挑战，要么就选择为对抗 “肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100美元。该活动皆在让更多人 知道被称为渐冻人的罕见疾病。同时也达到募款帮助治疗的目的。 冰桶挑战赛在短短几个月内，在中国的社交媒体上获得了接近40亿次的阅 读量，“冰桶挑战”的百度指数高达30万 截至到014年8月29日募集善款总额累计超过1亿美元。 冰桶挑战赛是近年来最为成功的病毒营销案例，没有之一。 冰桶挑战在极短的时间之内使得四 面八方英豪尽成落汤鸡，从国外玩 到国内，从体育界玩到科技界，从 科技界玩到艺能界。看风向，大有 向科学术界肆虐蔓延的势头。 我们来看看一份参与者名单：比尔盖 茨
3、、库克、扎克伯格、梅西、小贝、科 比、C罗、内马尔、郭台铭、雷军、刘 德华、李彦宏、王力宏、陈奕迅、章子 怡、邓紫棋、李冰冰 英语是viral viral marketingmarketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆 式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。 其消息传递策略是通过公众将信息廉价廉价复制，告诉给其他受众，从而迅速 扩大自己的影响。 病毒营销病毒营销利用的是用户口碑传播用户口碑传播的原理。在网络上，这种 “口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒营销成 为一种高效的信息传播方式; 而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几
4、乎是不需要费用 的网络行销手段。和传统的营销相比，受众自愿接受的特点使得成本 更少，收益更多更加明显。 病 毒 营 销 2、用病毒来营销 QQ 暴力群发 垃圾邮 件群发 各种病毒盗 取用户信息 用于营销 极具感染力的病原体，使其成为爆炸性的传播活体。病原体可以有很多种， 常见的有情感、利益、娱乐和生活态度等类型提供有价值、有趣的产品服务。 传播：针对性的选择传播目标群体（意见领袖），使其成为病毒的最初感染 者和传播者。网络上的二次传播方法，一定要操作简单。 充分利用消费者的主动参与，使信息传递范围很容易从小像很大规模扩散。 利用别人的资源进行信息传播。 3、病毒营销具备的要素 3、病毒营销具备
5、的要素 作为一个完全零费用，在极短时间内引爆全球关注的“冰桶挑战”活动，本质上可 谓是一个经典的病毒式营销传播实战案例。 在所有的病毒式营销传播案例里面，他的规则设定是特别重要的，他的规则有效确 保了事件能得到的快递、有效的传播。从“冰桶挑战”的上述规则里面，我们可以 深入分析一下它的巧妙之处： 要求参与者在网络上发布冰水浇身的视频 参与者可向三个朋友发起挑战 要么在24小时内接受挑战，要么捐100美元 4、病毒营销的发布渠道 在病毒信息制作完成后，他不会自动传播，需要我们来推广。 在传播病毒时，应该选择那些人群集中，互动性强，传播迅速的平台。 通常IM、QQ、论坛、微信、微博、邮箱是常用的渠道。
